數(shù)字藏品(NFT)并不是傳統(tǒng)意義上的數(shù)字藝術(shù)作品，它并不存放在我們常用的電腦硬盤、移動硬盤或U盤上，而是將數(shù)據(jù)加密后存儲于區(qū)塊鏈中。數(shù)字藏品獨一無二，無法復制，不可替代。 2021年3月，美國數(shù)字藝術(shù)家、圖形設計師和動畫師邁克爾·約瑟夫·溫克爾曼(Michael Joseph Winkelmann)，將自己以前創(chuàng)作的數(shù)千幅畫作制成了一幅電子拼貼圖片，命名為《每一天：最初的5000天》(everyday:the first 5000 days)，將其NFT(國內(nèi)也稱為“數(shù)字藏品”)化后在佳士得拍賣行拍賣，最終以6930萬美元的天價成交。 由此，數(shù)字藏品市場遽然爆發(fā)——王家衛(wèi)將其導演的電影《花樣年華》未發(fā)行的片段制成數(shù)字藏品，賣出428.4萬港元;影視明星余文樂收藏的數(shù)字藏品總價值超過千萬美元;周杰倫旗下時尚品牌PHANTACi設計制作的Phanta Bear(幻影熊)NFT產(chǎn)品一“熊”難求……
去年開始大火的數(shù)字藏品(NFT)，為什么受到互聯(lián)網(wǎng)巨頭和知名品牌的熱捧?數(shù)字藏品對品牌的營銷價值何在?如何將數(shù)字藏品打造成品牌的營銷利器?
5月13日，在中國商務廣告協(xié)會數(shù)字營銷委員會舉辦的主題為《探秘元宇宙，解析營銷新世相》的線上“思享會”上，靈狐科技大數(shù)據(jù)營銷機構(gòu)高級總監(jiān)舒正彤，介紹了靈狐科技基于大數(shù)據(jù)區(qū)塊鏈技術(shù)的數(shù)字藏品全鏈路解決方案，對數(shù)字藏品的營銷價值和打法進行了深入解析。
數(shù)字藏品：大廠布局，品牌青睞
或許是因為數(shù)字藏品升溫過快，許多營銷界人士還對這一領域的發(fā)展持觀望態(tài)度。 舒正彤從平臺和品牌兩個方面分析了數(shù)字藏品的市場狀態(tài)。目前，國內(nèi)許多互聯(lián)網(wǎng)大廠都已布局數(shù)字藏品，如京東的“靈稀”、螞蟻集團的“鯨探”、騰訊的“幻核”、百度的“超級鏈”，此外，阿里、網(wǎng)易、小紅書、B站等都紛紛構(gòu)建自己的數(shù)字藏品平臺，這說明他們已經(jīng)看到了巨大的商機。
同時，品牌方也開始迅速跟進，安踏、中國平安、榮威汽車、洋河、伊利、創(chuàng)維……都推出了自己的數(shù)字藏品，并趁勢啟動相關(guān)的營銷活動，有效地提升了品牌影響力。
可見，數(shù)字藏品的發(fā)展前景和商業(yè)價值已經(jīng)顯現(xiàn)?！捌放普J可、平臺支持、公眾有興趣，數(shù)字藏品未來可期?！笔嬲f。
數(shù)字藏品的價值：新渠道、新模式、新業(yè)態(tài)
對于營銷而言，數(shù)字藏品的價值主要體現(xiàn)在三個方面。
1. 打造IP商業(yè)化新渠道
在數(shù)字藏品面世之前，品牌的IP商業(yè)化面臨著版權(quán)侵害、同質(zhì)化競爭、模式單一、變現(xiàn)困難等難題。而數(shù)字藏品的惟一性、稀缺性、不可替代性等獨有的優(yōu)勢，可以將品牌元素作為IP進行商業(yè)化運營乃至變現(xiàn)獲利。
2. 探索品牌營銷新模式
數(shù)字藏品與數(shù)字營銷中的會員拉新促活、產(chǎn)品購買、跨界合作、拍賣等打法相配合，能夠衍生出更多、更新、更有吸引力的營銷方法。各大電商平臺對數(shù)字藏品的大力支持，其中一個很重要的原因，就是緣于平臺看好數(shù)字藏品作為新增長點的發(fā)展?jié)摿Α?/p>
3. 拓展電商新業(yè)態(tài)
元宇宙概念催生出的虛擬主播已經(jīng)開始直播帶貨;虛擬偶像網(wǎng)羅眾多真人粉絲，成為營銷“紅人”……數(shù)字藏品的入局將為元宇宙再添一把火。品牌營銷開始由“講述故事”向“創(chuàng)造故事”轉(zhuǎn)變，營銷活動不再受限于地域、國界，數(shù)字藏品作為一種全新的品類，將開創(chuàng)出新的營銷生態(tài)系統(tǒng)。
靈狐數(shù)字藏品解決方案，能為品牌做什么?
舒正彤表示，數(shù)字藏品與品牌營銷相結(jié)合，是電商運營的新模式。利用數(shù)字藏品的收藏屬性及熱度，通過IP+電商的模式拓展營銷新玩法，能夠有效突破平臺和品牌的流量瓶頸。
創(chuàng)立近12年來，靈狐科技已為超過300家知名品牌企業(yè)提供了營銷服務，全年執(zhí)行近2000個項目，業(yè)務范圍涵蓋了互聯(lián)網(wǎng)、家電、數(shù)碼、游戲、金融、快消品、汽車、食品、母嬰等諸多行業(yè)。其強大的營銷能力、雄厚的合作資源、強大的技術(shù)實力，不但能夠為品牌提供從資格認證、作品制作、交易審核，到上儲存證、交換存證、收藏管理等數(shù)字藏品鑄造的全流程服務，更能夠在數(shù)字藏品鑄造成功后，隨即展開全面的營銷活動，讓品牌的數(shù)字藏品價值在營銷中得以充分發(fā)揮。
據(jù)舒正彤介紹，雖然數(shù)字藏品涉及的平臺入口和應用渠道復雜眾多，但靈狐科技與其都有密切的合作，通過實施全域化、全鏈路數(shù)字藏品營銷解決方案，實現(xiàn)搭建品牌自己的私域生態(tài)的目標。
數(shù)字藏品營銷貫穿用戶生命周期
靈狐科技的數(shù)字藏品營銷解決方案不是一錘子買賣，而是圍繞品牌用戶的各個營銷場景，貫穿其完整的生命周期。
舒正彤舉例說，數(shù)字藏品營銷運用在品牌用戶的運營上，可以在上市發(fā)行的同時，對接會員體系，將收藏價值與會員權(quán)益相結(jié)合，實現(xiàn)潛在用戶拉新入會;在發(fā)布新品時，通過捆綁數(shù)字藏品，進行品牌傳播與爆品打造;設計游戲環(huán)節(jié)，用戶可以通過互動或抽獎獲得數(shù)字藏品，激活老用戶，增加用戶活躍及停留，提高轉(zhuǎn)化;針對成長用戶，結(jié)合大促節(jié)點，持續(xù)發(fā)行不同類型的數(shù)字藏品，吸引用戶長時間關(guān)注，利用收藏的形式促進轉(zhuǎn)化;對于高價值用戶，則與藝術(shù)家、博物館等合作，為數(shù)字藏品融入更高的文化價值，在提升品牌形象的同時進一步發(fā)揮用戶價值;面向忠誠用戶，則從提升會員忠誠和感受的角度，為其定制數(shù)字藏品，并由專屬渠道發(fā)放，加深與品牌的關(guān)系。
“數(shù)字藏品只是元宇宙的冰山一角，但卻是數(shù)字營銷新生態(tài)的主要締造者。以數(shù)字藏品為核心的數(shù)字營銷，將使品牌價值得到全方位的提升?！笔嬲f。
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