1.信息差
信息差這玩意廣泛存在，特別在求職者和 HR 博弈的場景。從一定程度說，他們之間的博弈是「囚徒困境」。
下面我們分別從求職者和 HR 的視角來分析。
我們跳槽肯定希望能加薪，這是毋庸置疑的，除非一些客觀原因，例如公司業(yè)務(wù)線合并、公司倒閉等。如果選擇了要跳槽（入坑），但跳槽不加薪！這似乎太搞笑。
到了談薪環(huán)節(jié)，用人部門對求職者的能力是認(rèn)可的。然而這個職位有多少人進入談 offer 階段，每個人之間的優(yōu)劣勢，終面面試官最看重什么方面，這些信息對于求職者都是未知的，信息差由此而來。
我們再切換到 HR 的視角，HR 必定會拿到多輪面試官的綜合評價，沒有內(nèi)部職級的公司一般是——拍腦袋結(jié)合候選人之前的薪資的期望定薪，稍微大一點的公司會對候選人先定級定崗，然后在這個級別的薪資范圍內(nèi)和求職者博弈。
對于HR的盲區(qū)是，他并不知道候選人對這個崗位是「真的」感興趣么？候選人有沒有其他的競爭力的 offer，候選人考量 offer 的維度和真正跳槽動機，但不管怎么樣，一場暗戰(zhàn)就這么開始了。
2.談薪的正確姿勢
我思考了許久，我發(fā)現(xiàn)要談好薪資需要做如下的準(zhǔn)備工作，具體可以分為面試過程和談薪兩部分，我們逐一分析：
1、面試過程
1）我們在填求職登記表時，不要填具體的期望薪資，請?zhí)蠲孀h，請一定記住、記住、記住。
2）面試過程中，不論一面、二面還是 HR 在問到你的期望薪資時，請說一個范圍，不要說具體數(shù)字，有的朋友會說，說了范圍，HR肯定給你最低的，持這種觀點的朋友們，有沒有思考過一個問題，你說了范圍你就有談判空間了，說了數(shù)字，你的薪資就被錨定了。
2、談 offer 過程
到了這一輪，恭喜你進入談薪環(huán)節(jié)，你是不是又開心又緊張呀，像極了若干年前你參加高考吧。
我有如下心得與你分享：
第一、請?zhí)崆巴ㄟ^一切辦法，去了解這家公司不同級別的薪資范圍和薪資組成。你不但要了解到你的這個崗位級別是純現(xiàn)金加一些默認(rèn)福利呢，還要了解那個級別以上會有期權(quán)或股票等長期激勵方式。
第二、和 HR 溝通具體薪資時，請HR把具體薪資構(gòu)成，幾險幾金是否全額繳納，薪資發(fā)放的形式說清楚。如果你的級別只是純現(xiàn)金，那么結(jié)合之前我們的討論，開一個有競爭力的薪資。這里需格外注意的，開的薪資要比自己預(yù)期高一些，高多少呢？至少高個2K，留出我們和 HR 討價還價的空間。99%的 HR 都會壓你的薪資，為什么呢？因為這是他的KPI，就像我們開發(fā)寫代碼 bug 要少一樣。
第三、HR 一定會找各種理由來搪塞你。例如，今年疫情下普遍跳槽加薪少，他們不久之前找了一位高P還平薪呢，他們公司在行業(yè)里屬于 TOP10 等等理由，并且還會強調(diào)這個機會對你未來的發(fā)展非常好之類的。最高明的HR還會語重心長聊人生和你做朋友，注意這都是套路，兼聽則明呀，哈哈哈。
總之，和 HR 談薪是一場驚心動魄的博弈戰(zhàn)，要打好這場戰(zhàn)役，以上聊的這些準(zhǔn)備工作是必須的，然而這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。
怎么辦？
我們在和 HR 談薪資時，還需要使用如下策略。
第一、自己溝通表達不行的，可以盡量減少電話溝通而采用微信溝通，最后電話確認(rèn)，如果你是獵頭推薦的話，你可以找獵頭來代勞。
第二、和HR溝通時，要了解對方心理，比如你們在某一個觀點談的不愉快，或者明知道對方已經(jīng)不開心了，可以先找理由暫停一下。
第三、你得充分了解你的優(yōu)勢和訴求，在談判的時候做到不卑不亢，并且你提的任何觀點都要思考好如何應(yīng)對和反駁，并且至少要往后推演二步，要不然你處于談判的下風(fēng)后，你期望是不可能滿足的。
第四、和 HR 在對峙中，他的每一個重要問題你都得正面回復(fù)，先同意再說自己的觀點，這就像踢皮球，你得踢回到 HR 那邊，保持談判的戰(zhàn)略優(yōu)勢。
3.真實案例
這部分，我分享一個我指導(dǎo)朋友談 Offer的真實故事。
我的一位讀者朋友上周拿到，某二線互聯(lián)網(wǎng)公司 P6（對標(biāo)阿里級別）的后端開發(fā) offer，他在原公司的薪資是 22K，五險一金全額繳納，談的 offer 過程中他期望可以談到 29K（他心里預(yù)期是不低于 27K），五險一金全額繳納。
在和 HR 對弈過程中，HR 第一個問題是我們很認(rèn)可的專業(yè)能力，面試你兩位技術(shù)面試官也非?？春媚?，可是今年很多公司都降薪了，我們公司也受疫情影響，這個價格我們給不到的。
此時我給他出的招是——據(jù)我了解市場上的行情，我這個級別的薪資范圍是25K 到 32K，我的要求是合情合理的。
HR 繼續(xù)回復(fù)，我上周招了一位和你一樣級別，他的薪資比你的期望低一些，我給他出的招是，我不了解那位朋友的情況也不好評論，還是請 HR 具體情況具體分析，此時 HR 開始長篇大論了，年輕人要看長遠(yuǎn)，我們這個平臺如何好這類的套話。
最后 HR 來了一句，你最低能接受多少？我和朋友說，你也真誠一點，你說我非常想加入貴公司，這樣吧，28.9如何（以開玩笑的口吻）？
HR 的回復(fù)，我們不是市場買菜啊，討價還價的，但事實上這就是討價還價，我和這位朋友說，你說HR說請他和他領(lǐng)導(dǎo)再請示一下，我們擇日再談，把皮球再踢回去。
過了一天。
HR 又找了他，說我跟我們領(lǐng)導(dǎo)說過了，他覺得你這個價格還是高了點，他們也挺為難的。
看著這個問題無解了，怎么辦。
哦對了，這位讀者拿到一個其他公司的 offer，和這個公司規(guī)模差不多，但這是新業(yè)務(wù)，由于存在一定的風(fēng)險，他覺得這個 offer 不是最佳選擇，我告訴他你直接和 HR 說，我有一家其他公司的 offer，他們給的待遇是 29K 云云（這個是真實的），看看 HR 怎么應(yīng)對？
并且告訴讀者你還能補充，如果 HR 不相信的話，你可以把 offer 隱私信息馬賽克，再發(fā)給 HR 看，但最終HR并沒有要這個截圖。
又過了 1 天，我記得是上周五19點多，HR 打來了電話并告知讀者，薪資定為28.8K，問讀者意下如何？讀者欣然答應(yīng)了，因為他的心理價位是不低于27K。
總結(jié)一下：
第一、要敢于報價并且提出比自己心里價位高一些的薪資；
第二、對于 HR 可能提的任何犀利問題要想到應(yīng)對方案并推演后續(xù)問題；
第三、對于 HR 的反駁，皮球一定要踢回去；
第四、尊重 HR，同理他、認(rèn)可他、然后再協(xié)同他。
寫在最后
以上，是今天討論主題的全部。
希望我的這篇文章，關(guān)于的談薪辦法和策略對你有價值，也歡迎你留言分享你的談薪辦法（若涉及到隱私可以私信軍哥，見下面w，你懂的），我們下篇文章見。
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