做外貿(mào)，對于沒有經(jīng)驗(yàn)的人來說進(jìn)工廠比較好，外貿(mào)公司基本就是給你提供一個平臺，做好做差都是你自己的事情，同事之間往往也是不愿意交流，剛工作一是對產(chǎn)品不熟悉，而貿(mào)易公司又沒有專業(yè)的人給你培訓(xùn)產(chǎn)品知識，往往是做了很長時間沒有單子，而在工廠，有專業(yè)的技術(shù)人員，還可以很方便自己到車間了解產(chǎn)品；其二是剛畢業(yè)的時候談判的技巧比較差，而貿(mào)易公司基本靠的就是這個，在工廠如果客戶來訪還可以邀請公司負(fù)責(zé)人技術(shù)人員等一通參與，自己充當(dāng)翻譯（但是千萬不要將自己定位在一個寫郵件的工具翻譯的工具上面），在翻譯的過程中可以學(xué)習(xí)如何和人談判；
外貿(mào)公司比較適合有客戶積累的業(yè)務(wù)員，通過提成提高收入，但是如果自己有客戶積累就完全可以自己做了；第四現(xiàn)在的貿(mào)易公司如果不是基礎(chǔ)很好，服務(wù)很好的話很難做好，因?yàn)檫@個時代信息很透明話，google客戶就可以找到工廠，而工廠的價格技術(shù)相對都會有優(yōu)勢。哪類人適合在外貿(mào)公司做呢？有客戶積累的，談判技巧高的，產(chǎn)品很了解的，愿意吃苦的（有的客戶會定很多的產(chǎn)品--由不同工廠生產(chǎn)，每樣數(shù)量又不多，這樣基本會找外貿(mào)公司的人來跟蹤整個訂單，他們才不想自己跟蹤這么多工廠呢）。
外貿(mào)公司優(yōu)劣勢分析：
劣勢：
1.越來越多的國際采購商傾向于直接向中國制造商采購，以取得價格優(yōu)勢；
2.國內(nèi)廠家開發(fā)國外客戶意識增強(qiáng)，很多工廠在同外貿(mào)公司合作的同時，逐漸開始自行開發(fā)。再加上國家政策上的調(diào)整，外貿(mào)出口權(quán)由原來的審批制改為登記制，工廠出口在國內(nèi)逐漸成氣候。
3.而我們自己沒有工廠，價格上沒有優(yōu)勢，和國內(nèi)其他供應(yīng)商的競爭力弱。
優(yōu)勢：
1.自己沒有工廠的優(yōu)勢在于：全中國的工廠都是是我們的工廠，客戶的需求往往是多樣化個性化的，一般單個工廠往往難以滿足客戶的需求，我們的優(yōu)勢就在于能最大程度的整合國內(nèi)工廠的優(yōu)勢，來實(shí)現(xiàn)客戶的需要。
2.通過分析國際采購者的采購特點(diǎn)和工廠外貿(mào)的劣勢分析我們的優(yōu)勢。
將國際采購商分為4大類：
a.在華設(shè)有采購部，雇用國內(nèi)采購職員的跨國公司，這種公司一般直接向工廠采購，或者向很有實(shí)力的經(jīng)銷商采購。他們對中國非常了解，而且采購的產(chǎn)品傾向于成品。
b.在華無采購部，但是專人負(fù)責(zé)在華采購，這樣的公司對中國市場非常了解或者較為了解，他們對在華采購有或多或少的經(jīng)驗(yàn)，希望在中國買到質(zhì)優(yōu)價廉的產(chǎn)品。他們往往會貨比三家，高的離譜的價格很可能會被淘汰。這樣的采購商不一定會選中價格最低的那家采購，而是會拿著最低的價格去找他認(rèn)為服務(wù)最好的供應(yīng)商，希望他們接受價格。所以在給他們報價的時候，一定要給他們一個整體的形象，讓他相信，你們提供不只是合適的價格，還有良好的品質(zhì)和服務(wù)。
c.有在華采購愿望，但是經(jīng)驗(yàn)不足的中小企業(yè)。這樣的公司往往是當(dāng)前情況下，外貿(mào)公司重點(diǎn)服務(wù)的對象。首先他們往往沒有專人負(fù)責(zé)在華采購，不能投入太多的精力，客戶的需求往往是多樣化的，一個工廠的產(chǎn)品往往不能滿足他們的需求，這就需要外貿(mào)公司擔(dān)起整合國內(nèi)工廠的重任，滿足客人需求。
d.還沒考慮過在華采購，也沒有采購經(jīng)驗(yàn)。這個開發(fā)的潛力好象比較小，但也不全是。我有好幾個客戶就是從來沒有考慮過在中國采購的，收到我的推銷信的時候，手頭剛好有新項(xiàng)目，就順便轉(zhuǎn)給我看看，我們動作比較快的報了價格，寄樣品，因?yàn)榈谝淮魏献骱茼樌樌潭冗h(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的想象，就建立了貿(mào)易關(guān)系了。這一類型的客戶，我自認(rèn)為歐美澳洲等發(fā)達(dá)國家的可能性比較高些，相對來說，這些地區(qū)民風(fēng)淳樸。
對于中小型貿(mào)易公司，b\c\d三類的客戶都可能成為我們的客戶。但對于B型客戶，要特別主義價格優(yōu)勢，國內(nèi)一些比較強(qiáng)的工廠及其他貿(mào)易公司都是你的競爭對象，對于C型客戶，你可以大膽開發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，和他們建立相互信任的和諧關(guān)系。如有余力，則可以考慮開發(fā)第四累客戶。這類客戶的特點(diǎn)是對中國市場不了解，也無心去多找其他中國供應(yīng)商比較價格，只要你的價格合理，客人就會接受，完全沒有價格上的煩惱，但是，一定要提供最好的質(zhì)量和服務(wù)，讓你成為他們最可信賴的供應(yīng)商。個人而言，我喜歡開發(fā)C、D型客戶。
工廠外貿(mào)的劣勢：
國內(nèi)大部分工廠目前雖然都有直接出口傾向，并且擁有自己的外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是他們還是有很多劣勢：
a.經(jīng)驗(yàn)不足。很多外貿(mào)部都是新成立的，外貿(mào)業(yè)務(wù)員也都僅會英語的新手，經(jīng)驗(yàn)不足，缺少外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)豐富的外貿(mào)領(lǐng)頭人。
b.判斷風(fēng)險的能力差。當(dāng)然，大家都是怕遇到詐騙之類的事情的，但相對工廠更怕，因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)嘛，能拍板的人往往不會英語，會英語的人又往往不能拍板，這個煩瑣的溝通過程阻礙工廠外貿(mào)路的順暢。
c.投入少。工廠雖然想出口，但往往不敢／不愿意或者不知道如何投入。外貿(mào)是需要投入的。而如果沒有投入，又怎么會有產(chǎn)出呢？
d.工廠產(chǎn)品單一，不能滿足有些客人多樣性的需求。
還有很多原因說明，工廠現(xiàn)在自己可以做外貿(mào)，并不完全意味著工廠在和外貿(mào)公司搶蛋糕。大家都有他的蛋糕的，關(guān)鍵就是我們自己如何去分析和選擇咯，有所為而有所不為。
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