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其實很多年前，當我還是小職員的時候，我就發(fā)現(xiàn)了職場中一個奇怪現(xiàn)象，老板愿意破格招人，但卻讓老員工遵守公司的規(guī)則。
這里面很重要的一條，就是薪酬的問題。我還記得我那時候，公司對于業(yè)務(wù)員的底薪，是有標準的，是1200-1700塊，外加提成。而這個底薪區(qū)間內(nèi)，根據(jù)每個業(yè)務(wù)員或者業(yè)務(wù)助理的經(jīng)驗、能力和自身情況，公司會制定不同的底薪標準，然后在公司服務(wù)和工作一段時間后，會根據(jù)情況逐步加薪，但是1700月薪就是天花板，其余的獎金提成，要靠訂單和工作表現(xiàn)來爭取。
本來嘛，那時候我還只是個小職員，也不知道具體的行情什么，但是本能地，會覺得這個模式還是比較公平的，這說明公司不以資歷論英雄，而是以成敗論英雄。在外貿(mào)行業(yè)，做業(yè)務(wù)，不就是高度結(jié)果導(dǎo)向么？你業(yè)績好，你訂單多，自然收入就高，資歷不能當飯吃，年輕人，也是可以后來居上的。底薪的差異，其實極小，這是很公平的。
后來我才逐漸發(fā)現(xiàn)，自己是天真了，too simple, sometimes naive。我開始從老員工之間的竊竊私語中發(fā)現(xiàn)，老板請新人，卻是可以隨意破壞自己定下的規(guī)矩。上個月招了個兩年經(jīng)驗的業(yè)務(wù)員，一上來就是2500底薪；上禮拜來了個半年經(jīng)驗的新人，居然可以給到3000，太夸張，太不公平了，這讓老員工情何以堪啊。
我那時少不更事，還是會跟他們一起起哄，為他們打抱不平，覺得老板怎么這樣，一方面克扣自己人，加一百塊薪水都很難；一方面卻對外大開方便之門，薪水好商量。
這樣的話，老員工就會人心不穩(wěn)，能力強的，往往會因為這種不公平現(xiàn)象，而選擇用腳投票，會選擇離開。更何況，那些為公司服務(wù)多年的老員工，哪怕功勞不夠大，至少也做了無數(shù)的工作，還有苦勞吧？大肆撒錢給新晉員工，但是對老員工的收入和福利視而不見，是不是管理上的大漏洞呢？
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后來我在社會上摸爬滾打多年后，才逐漸明白兩個現(xiàn)實的道理。第一，規(guī)則本身就是用來打破的。第二，職場上不相信苦勞，只相信價值。
公司有規(guī)則沒錯，但是任何規(guī)則，都有可能碰到例外，都有可能為“例外”而讓路，這是制定規(guī)則的時候，根本無法設(shè)想全面的。
每個人的情況不同，能力不同，經(jīng)驗不同，這是無法用標準化的薪水來衡量的，只能具體問題具體談判。這就是為什么，大框架下，也會有各種細枝末節(jié)會調(diào)整，甚至整個框架都會為某些人破例。
規(guī)則是死的，人是活的。公司都需要人才，都需要各方面可以匹配的人才。如果你碰到一個千載難逢的好機會，一個非常好的候選人，你愿意因為幾千塊甚至幾百塊的差價，而錯失么？這個時候，什么規(guī)則都不重要了，能夠說服對方，讓對方留下來，才是一切的一切。
這就好比我們做外貿(mào)，某款產(chǎn)品，公司的底價是5美元，老板說了，一分都不會再降，這是底價。好，沒問題，但這僅僅是應(yīng)對常規(guī)情況的。若碰到能給公司鍍金的超級客戶，抑或是一個超級大單的投標，老板還會守住5美元的底線么？或許就不會，就會算一下，基本上能盈利的話，大家談一談細節(jié)，說不定就妥協(xié)，就接了。
產(chǎn)品如此，人也是如此。
有規(guī)則么？有的。
能妥協(xié)么？看情況。
因為人也是特殊的商品，老板雇傭人，也會衡量收入和產(chǎn)出。如果公司請你，帶來的價值遠大于公司給你的薪水，你覺得老板會因為規(guī)則而食古不化么？
這里的關(guān)鍵是，你自己的價值。換言之，你是不是那個，能讓公司為你破例的人。
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至于苦勞，那往往只是無價值或者低價值的員工才會相信的東西。
或許老板會因為你的苦勞，而忍耐著不炒了你，但這一定不是你的苦勞感動了他，而是你依然還有一點價值存在。公司在你身上的付出，相比獲得的東西，后者還是高于前者，也就是請你并沒有虧本，但是已經(jīng)成為雞肋，價值不太高。
為什么外企會出現(xiàn)職場天花板？為什么到了一定年齡后，如果難以晉升，基本就會被裁員或者變相裁員？原因就是價值的考量。再說直接點，就是你太貴了，又老又貴。
大把的年輕員工可能經(jīng)驗方面不如你，但是現(xiàn)有能力并沒有差太多，學(xué)習(xí)能力更強，有更多時間加班拼命，未來上升空間更大，而且公司需要給的薪水比你低。而你呢？人近中年，在這個崗位上呆了多年，薪水高但是價值不高，還阻擋了別人的升遷通道，久而久之，就變成了公司的雞肋員工，給你高薪厚職對于公司哪怕壓力不大，但是意義已經(jīng)沒了。
這就像做生意，明明你可以賺100塊利潤，為什么非要賺50塊呢？也許，是看在人情，看在過去，可如果連50塊都賺不到，要變成虧20塊，你還做么？或許就會放棄。
生意如此，人亦如是。當你需要跟老板強調(diào)苦勞的時候，只能說明，你已經(jīng)沒法創(chuàng)造像樣的價值，已經(jīng)不具備功勞了。所以你只能認定，你的付出和時間，你的過去和忠誠，希望這些東西公司能夠認可，來繼續(xù)支付你現(xiàn)有的薪水，來繼續(xù)完成你對未來更高的期望。
試問，這可能么？如果你今年和去年做的是一樣的事情，憑什么對于收入的預(yù)期會更高呢？
當別人大步向前，而你停滯不前的時候，憑什么認為，裁員不會輪到你頭上？
很簡單的道理，你對于收入和未來有更高預(yù)期，那自然就要對自己有更高要求。你的價值，才決定你的未來。
兢兢業(yè)業(yè)，數(shù)年如一日，認真努力，只能說明“勞苦”，但不能說明“功高”。
而職場，殘酷的現(xiàn)實就是，你能走多久走多遠，價值占了絕大部分。
4
很多年后，我偶然跟那位前前前老板再次相遇，聊起當年的事情，他笑道：“老員工們抱怨薪水不如新人高，那是因為他們心里覺得不公平，又不愿意承認自己能力平平。所以他們要找一個借口給自己開脫，從而讓內(nèi)心好受一些，覺得自己是受害者。所以我就躺槍了。”
他接著說道：“而大多數(shù)年輕人，就容易被煽動，結(jié)果頭腦一熱，就跟著他們一起抱怨公司，攻擊老板，甚至抱團辭職，以此來威懾公司。但是最后呢？或許你們會發(fā)現(xiàn)，你們自己走了，他們都不會走的。這就是他們的策略，讓公司員工一批批抱怨而離開，從而讓老板見識到他們的忠誠和重要，然后給他們升職加薪，這才是目的。”
而這些道理，也是我后來歷練多年，才逐步體會出來的。不要看別人說什么，而要看別人做什么。不過也慶幸，前期經(jīng)歷得多了，釘子碰多了，后來的職場生涯，才越來越順利。見識了形形色色的人，見識了太多阿諛奉承的小人、口蜜腹劍的偽君子、日復(fù)一日混日子的老油條、認真工作但缺乏變化的小職員、口若懸河但能力平平的主管、鶴立雞群且一路奮進的真正精英，才發(fā)現(xiàn)這就是世界的運行規(guī)律，需要不同的人，在不同的位置。
大多數(shù)老板都不傻，這里是大多數(shù)，而不是全部。每個人的薪水和收入，從長期來看，還是跟自己的能力高度匹配和正相關(guān)的。
時代在劇烈變化，一批一批學(xué)習(xí)能力更強、思維更活躍、態(tài)度更積極的年輕人會不斷冒頭，成為你的競爭對手，成為你的下屬，成為你的同事，成為你的上司，成為你的老板。如果你還是在不斷重復(fù)過去的工作，你的價值就會越來越弱，因為增長乏力，因為缺乏變化。
不要強調(diào)你有多少年經(jīng)驗，或許除了時間的疊加，你的能力真的平平，實在有限，只是多年的重復(fù)勞動而已。價值沒有提升，工作態(tài)度還不如從前，你又如何指望收入能有大變化，而不是降薪呢？
被淘汰的不是你，是你的價值，已經(jīng)被更有價值的人取代。
這就是職場。殘酷而現(xiàn)實。
一晃眼，給你學(xué)習(xí)和證明自己的時間，已經(jīng)過了。
毅冰
2019.4.10
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