陪你
去走最遠(yuǎn)的路
是我
最深的套路
“我把所有人都喝趴下，就為和你說(shuō)句悄悄話”，
“最想說(shuō)的話在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里”，
“我們總是發(fā)現(xiàn)以前的自己有點(diǎn)傻”，
“不要到處宣揚(yáng)你的內(nèi)心，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人有故事”，
“跟重要的人才談人生”，
“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處”，
“手機(jī)里的人已坐在對(duì)面，你怎么還盯著屏幕看”……
這些文案你聽(tīng)過(guò)嗎？正中下懷有沒(méi)有？好吧，這竟是重慶一家新生代酒企的瓶身文案訴求。讓我們一起來(lái)看看知名網(wǎng)紅江小白，這些年是怎么跟大家玩互動(dòng)營(yíng)銷的。
十一年前，一個(gè)叫做普拉哈拉德的美國(guó)人，寫了一本叫做《消費(fèi)者王朝》的書(shū)，通篇喋喋不休的說(shuō)教大概闡述了一個(gè)道理：企業(yè)應(yīng)與消費(fèi)者共同創(chuàng)造價(jià)值。
由于作者文筆太差例證枯燥，該書(shū)沒(méi)有大火，商業(yè)世界對(duì)于書(shū)中理論的反應(yīng)大體可歸納為一個(gè)字：哦。
就是這一聲漫不經(jīng)心的“哦”，幾乎搞垮了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的半壁江山。據(jù)說(shuō)中國(guó)每年有上百萬(wàn)家民營(yíng)企業(yè)倒閉，位居世界之首。在白酒行業(yè)，有人甚至預(yù)言未來(lái)四到五年，一半以上的中國(guó)酒企即將消失。
不知道怎么跟消費(fèi)者溝通，又假裝不在乎，那些曾經(jīng)大名鼎鼎的名優(yōu)特曲，就這么把自己哦死了。
在那個(gè)美好的時(shí)代，我們聽(tīng)過(guò)圈地重要，資本重要，關(guān)系重要，女朋友的父親重要，就是沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)消費(fèi)者重要。
大家都在忙著一轉(zhuǎn)手幾個(gè)億的生意，誰(shuí)有空搭理消費(fèi)者呀！
所以，當(dāng)那個(gè)好時(shí)代突然宣布結(jié)束的時(shí)候，當(dāng)我們真正需要接受市場(chǎng)考驗(yàn)的時(shí)候，大家依然保持著一副高高在上的姿態(tài)。
你牛逼給誰(shuí)看？你隨時(shí)把自己打扮得像個(gè)仙女，一般人哪敢碰你？
過(guò)去十萬(wàn)五千年，我們對(duì)酒文化的塑造主要集中在兩個(gè)字：高檔。
每瓶酒都在強(qiáng)調(diào)自己是古法釀造，都擁有深厚的歷史文化根底，都地處糧食和泉水最優(yōu)秀的地域，幾乎每瓶酒祖上都是皇帝的親戚，幾乎每瓶酒都在千方百計(jì)做一件不太理智的事情：遠(yuǎn)離老百姓。
看見(jiàn)你的容顏
卻已是
匆匆那年
相對(duì)于眾多酒企的傲慢與麻木，根植于重慶傳統(tǒng)釀造工藝的純高粱新生代品牌江小白，則憑借對(duì)消費(fèi)情緒的深度挖掘，用直達(dá)人心的文案表達(dá)，為中國(guó)酒類品牌帶來(lái)了新的生命和活力。
多年來(lái)，江小白瓶身文案，已經(jīng)成為白酒行業(yè)一道獨(dú)特的風(fēng)景。
“我把所有人都喝趴下，就為和你說(shuō)句悄悄話”，“最想說(shuō)的話在眼睛里，草稿箱里，夢(mèng)里和酒里”，“我們總是發(fā)現(xiàn)以前的自己有點(diǎn)傻”，“不要到處宣揚(yáng)你的內(nèi)心，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人有故事”，“跟重要的人才談人生”，“低質(zhì)量的社交，不如高質(zhì)量的獨(dú)處”，“手機(jī)里的人已坐在對(duì)面，你怎么還盯著屏幕看”……堪稱句句經(jīng)典，字字灼心。
有人為了集齊江小白瓶身文案，跑遍了全重慶的火鍋館和便利店。
電影《火鍋英雄》把江小白作為不可或缺的重慶符號(hào)收錄；熱劇《好先生》中“家人共飲江小白”的畫(huà)面，沒(méi)收了電視機(jī)前的觀眾朋友十萬(wàn)公升眼淚；正在熱播的《小別離》，更將江小白的文案融入臺(tái)詞，把江小白的觀點(diǎn)寫入劇情；前不久，江小白在騰訊視頻發(fā)布了一條名為《我是江小白2016》的MV，點(diǎn)擊率高達(dá)兩千萬(wàn)次……
《我是江小白2016》
那么問(wèn)題來(lái)了，江小白那些超屌文案到底是誰(shuí)干的？
有人說(shuō)是酒廠老板本人。有人說(shuō)是網(wǎng)上摘錄。有人說(shuō)是北上廣派來(lái)的4A使者的杰作。有人說(shuō)是江小白內(nèi)部根本就藏著一位大神級(jí)文案。有人說(shuō)同款大神文案絕對(duì)不止一枚兩枚......
很多年過(guò)去了，謎底仍然沒(méi)有揭開(kāi)，江小白的文案卻是屢有新作佳句不斷，創(chuàng)作水平及專業(yè)功底竟令不少所謂一線廣告公司都深感汗顏。于是有人懷疑江小白本身是不是就是一家廣告公司.....
然而就在前不久，江小白推出了其重量級(jí)新品：表達(dá)瓶。困擾業(yè)界多年的謎團(tuán)，似乎終于有了答案。
走過(guò)一些彎路
也好過(guò)
原地踏步
什么是表達(dá)瓶？科普一下：表達(dá)瓶就是，一種可以用來(lái)表達(dá)的瓶子。掃描江小白瓶身二維碼，輸入你想表達(dá)的文字，上傳你的照片，自動(dòng)生成一個(gè)專屬于你的酒瓶。如果你的內(nèi)容被選中，它就可以作為江小白正式產(chǎn)品，付諸批量生產(chǎn)并全國(guó)同步上市。
聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單是不是？的確，只是增加了一個(gè)二維碼而已。但就是這個(gè)二維碼，解釋了江小白的經(jīng)典文案來(lái)源，也化解了白酒行業(yè)與消費(fèi)者與日俱增的隔離感。或者說(shuō)，改變了白酒行業(yè)一貫的品牌營(yíng)銷玩法。
來(lái)看江小白表達(dá)瓶，到底具備哪些奇特的功效 ：
第一，裝逼更方便了。
表達(dá)瓶的問(wèn)世，可能是廣大裝逼愛(ài)好者的福音。
平時(shí)裝sir們工作都很忙，有時(shí)候想曬一句話，卻找不到合適的圖，有時(shí)候想曬一張圖，又找不到合適的話，但他們又不是那種隨隨便便的人，只好保持沉默。沉默得太久，別人還以為你根本不會(huì)裝逼呢！你哪受得了這種羞辱？
有了表達(dá)瓶，場(chǎng)景和圖文都有現(xiàn)成的版本可選，自己寫字和上傳照片也沒(méi)問(wèn)題，真正做到了隨時(shí)隨地裝逼不求人。
第二，專治各種文案不服。
江小白瓶身文案再好，也不可能取悅每個(gè)人。
始終有人想站出來(lái)自己露兩手。也難怪，王侯將相寧有種乎？表達(dá)瓶之前，一切詩(shī)情畫(huà)意都貼在標(biāo)簽上，只許看不許改，是單向價(jià)值輸出。
你只能一邊喝悶酒，一邊對(duì)著個(gè)跟自己心情并不匹配的瓶子無(wú)話可說(shuō)，一肚子的妙言金句無(wú)處安放，最終誰(shuí)也進(jìn)入不了誰(shuí)。
表達(dá)瓶的出現(xiàn)，結(jié)束了這種故步自封的局面，白酒產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容邊界已被打破。人人喝酒寫表達(dá)，人人都是文案大神。只要你高興，隨時(shí)可以把江小白老員工整失業(yè)。
我還給你倒酒
愿十年后
我們還是老友
第三，讓朋友圈回歸禮貌。
有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，朋友圈現(xiàn)在越來(lái)越不像話了？
各種廣告，各種代購(gòu)，各種跟隨，我們能不能像以前一樣，好好談?wù)勛约?
世界上最蛋疼的事，莫過(guò)于你想屏蔽一個(gè)人，但又怕被他發(fā)現(xiàn)。于是你只好每天眼巴巴的看著他在你的地盤上作威作福。
什么時(shí)候社交才可以回歸簡(jiǎn)單？千言萬(wàn)語(yǔ)，能不能濃縮為一句肺腑之言？
所以表達(dá)瓶帶來(lái)的，是若干個(gè)朋友圈的裝修方案，江小白說(shuō)無(wú)論是自己的心情還是對(duì)TA說(shuō)的話，都應(yīng)該保持一種基本的儒雅，這是大家還能繼續(xù)做朋友的基礎(chǔ)。
朋友
不能只呆在
朋友圈
第四，網(wǎng)紅自動(dòng)生成器。
說(shuō)江小白是個(gè)網(wǎng)紅，相信沒(méi)有人會(huì)質(zhì)疑。
一個(gè)人紅畢竟寂寞，江小白表達(dá)瓶即將激活的，是一大波網(wǎng)紅大軍。
不同于直播的攝像頭，作家的文章，美女的照片，江網(wǎng)紅擁有自己獨(dú)有的發(fā)聲渠道：酒瓶。每月數(shù)十萬(wàn)個(gè)酒瓶在城市的夜空下傳遞，每一個(gè)酒瓶都是一個(gè)媒體，以前它的主人是江小白，現(xiàn)在是每一個(gè)喝酒的人自己。
某種角度上而言，表達(dá)瓶也是一個(gè)網(wǎng)紅自動(dòng)生成器。
第五，我要打十個(gè)。
表達(dá)瓶正常運(yùn)營(yíng)之后，每個(gè)月能夠創(chuàng)造吸收的內(nèi)容，相當(dāng)于十個(gè)文案人員工作量的總和。簡(jiǎn)單而言，就是一個(gè)瓶子干十個(gè)人的活。
什么意思？意思就是文案君這次是真的要失業(yè)啦！
有人或許會(huì)提出擔(dān)憂，我們選擇江小白最主要的原因，是瓶身語(yǔ)錄太感人了，如果讓消費(fèi)者來(lái)寫語(yǔ)錄，還會(huì)有那些感動(dòng)嗎？答案是肯定的。
無(wú)論是江小白語(yǔ)錄，還是表達(dá)瓶語(yǔ)錄，一旦涉及到要投付生產(chǎn)，江小白內(nèi)部品牌團(tuán)隊(duì)都要經(jīng)過(guò)極其嚴(yán)苛的篩選和管控。
不同的是，這一次消費(fèi)者將聽(tīng)到自己真實(shí)的聲音。至于文案君失業(yè)這件事情，我再次表示難過(guò)。
我們
總是對(duì)著過(guò)去
侃侃而談
對(duì)于
現(xiàn)在卻
無(wú)話可說(shuō)
第六，比你媽還關(guān)心你。
吳曉波曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，作為內(nèi)容作者，最痛苦的是不知道自己的作者在哪里。
于是他創(chuàng)建了吳曉波頻道，與百萬(wàn)讀者互通有無(wú)。
白酒企業(yè)也一樣，消費(fèi)終端的日常，以前根本無(wú)從知道，表達(dá)瓶卻帶來(lái)了一個(gè)觀測(cè)的機(jī)會(huì)。
當(dāng)有人掃碼寫表達(dá)時(shí)，后臺(tái)的大數(shù)據(jù)同步生成，你是在哪里掃的碼，你消費(fèi)了一款什么酒，你的心情是怎樣的，你有什么滿意和不滿意，你上一次選擇江小白是什么時(shí)候，附近有多少人跟你做出了同樣的選擇…..
有時(shí)候你會(huì)覺(jué)得這瓶酒，比你媽還關(guān)心你。
生活
不止向往遠(yuǎn)方
還有
這個(gè)老地方
第七，一個(gè)幫派的誕生。
首先申明我們不砍人。
我們聚在一起最過(guò)分的事情，最多也就是擁抱取卵，錯(cuò)了，是取暖。表達(dá)瓶最終形成的，是一個(gè)人人都可以加入進(jìn)來(lái)的“幫派”。
也就是一個(gè)用瓶子搭建起來(lái)的社群活動(dòng)中心。
在中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)習(xí)俗里，酒本來(lái)就是一種群體潤(rùn)滑劑，群體與群體之間的交流合作，更被視為現(xiàn)代商業(yè)的核心所在。
表達(dá)瓶不僅能夠表達(dá)個(gè)人心聲，也能代表群體或企業(yè)發(fā)聲。江小白一年一度的約酒大會(huì)和正在籌備中的表達(dá)盛典，都將有助于驅(qū)動(dòng)社群之間的各種美好故事的發(fā)生。
綜上，江小白表達(dá)瓶是酒類企業(yè)在消費(fèi)互動(dòng)方面的一次標(biāo)志性升級(jí)。我們必須感謝這些在消費(fèi)體驗(yàn)領(lǐng)域勇敢嘗試品牌和企業(yè)。是他們的創(chuàng)造讓平淡走向有趣，讓單調(diào)逐漸豐富，讓偶然成就必然。
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