鬼谷伐謀：搞好人際關(guān)系的真正秘訣（原創(chuàng)）
如何搞好人際關(guān)系？在以前，我確實(shí)是有這方面的弱項(xiàng)。我這人本身性格特點(diǎn)原因，有些孤僻，加上膽子又小，大概你是很難從我身上看出什么魄力的感覺(jué)來(lái)的。說(shuō)些不好聽(tīng)的，據(jù)我家里人告訴我，我五歲才會(huì)說(shuō)話。甚至我還記得，我才幾歲的時(shí)候，因?yàn)槔习窒矚g喝酒，經(jīng)常去給他老人家買酒。有一次，人家問(wèn)我是買醬油還是打燒酒？我一句話都沒(méi)有說(shuō)，結(jié)果是人家給灌了醬油！當(dāng)然大家也可以想象，我當(dāng)時(shí)是多么糟糕的情況了！但是，這種狀況居然在我上學(xué)之后改觀了很多，我見(jiàn)人就都問(wèn)好！再加上小學(xué)每次都是第一的緣故，村里人對(duì)我印象是越來(lái)越好！說(shuō)真的，我小時(shí)候還叫啞巴呢！五歲才會(huì)說(shuō)話呢！
即使如此，我身上所本有的這種性格特征還是沒(méi)有改變的：我還是很害羞的！什么都怕！甚至課堂上站起來(lái)回答問(wèn)題都會(huì)臉紅得要死，上臺(tái)演講就更不用說(shuō)了。記得大一時(shí)候由于好勝，參加了一次演講比賽，結(jié)果只有六十分，倒數(shù)第一！這種情況幾乎延續(xù)到我大學(xué)畢業(yè)！
這個(gè)時(shí)候我甚至都要懷疑，我能不能演講，會(huì)不會(huì)說(shuō)話？出來(lái)實(shí)習(xí)單位是在鄭州的一家保險(xiǎn)公司，我在這公司待了差不多一年時(shí)間。在這里面，真的是改變了我很多東西！一開(kāi)始進(jìn)去的時(shí)候，我們要學(xué)習(xí)和被培訓(xùn)。有個(gè)課程是如何贊美，輪我表演時(shí)候，我居然都是小姐你很漂亮哦！你的皮膚不錯(cuò)！結(jié)果被老總修理了一頓！TMD你這叫贊美嗎！當(dāng)時(shí)我真的是豁出去了，我說(shuō)我一定要表現(xiàn)一下！我第一次很自然的進(jìn)行了一次精彩的表演！我感覺(jué)特別不錯(cuò)！
后來(lái)更有一次，我經(jīng)理叫我主持早會(huì)，結(jié)果讓我們隊(duì)里的唯一一個(gè)姑娘搶走了機(jī)會(huì)！下來(lái)之后我就找經(jīng)理說(shuō)：我說(shuō)下次再有上臺(tái)機(jī)會(huì)，我就第一個(gè)站上臺(tái)去講！真的，之后每次機(jī)會(huì)我都是第一站起來(lái)或者走上去發(fā)言！我贏得了很多的掌聲！我也從此不再害怕上臺(tái)演講！我發(fā)現(xiàn)，原來(lái)當(dāng)你把一件事情當(dāng)成一種習(xí)慣時(shí)候，這件事情是如此的簡(jiǎn)單！
以上是我發(fā)現(xiàn)的，溝通最難克服的一個(gè)問(wèn)題-------心理恐懼！
后來(lái)，我看了很多陳安之的光碟和視頻，再就是臺(tái)灣第一名嘴張錦貴的課程！當(dāng)然還有很多老師的！我終于發(fā)現(xiàn)了溝通的秘訣！我們都知道，性格的差異，導(dǎo)致了人生很多悲劇，就是因?yàn)槿藗儧](méi)有發(fā)現(xiàn)溝通的真正秘訣在哪里！
我們都知道，人只喜歡和她/他自己相象的人；而大自然都是愿意成就那些屬于陽(yáng)類有生命力的事物！這意味著什么？喜歡陽(yáng)，是生命的開(kāi)始；而喜歡陰，是生命的終結(jié)！
所以人際交往最重要的秘訣之一就是要有喜悅心！讓人家看到你的時(shí)候馬上就喜歡上你！事物的聯(lián)系都相互的！生活里面你對(duì)他笑，他就對(duì)你笑；你對(duì)他哭，他也對(duì)你哭！張錦貴提出了四點(diǎn)：嘴要甜，腰要軟，臉要微笑，手要勤！哇，一下就把如何做給描繪出來(lái)了！同理心才是人類最最需要的感情！
至于要模仿對(duì)方，贊美對(duì)方是運(yùn)用是喜好原則！你在模仿對(duì)方動(dòng)作時(shí)候運(yùn)用的同頻效應(yīng)！根據(jù)吸引原則，你的想法也要具備頻率。而贈(zèng)送小禮物是為了互惠原則！真正的銷售高手，是從來(lái)都很少建議客戶買這買那的，價(jià)格是多少也不會(huì)談！只有客戶才能真正意識(shí)到這個(gè)重點(diǎn)在那里！建議大家回頭看下《影響力》這本書(shū)！我也只能告訴大家一個(gè)秘密！那就是銷售高手通常都是能夠讓對(duì)方很快產(chǎn)生有虧欠感！最后都不得不答應(yīng)對(duì)方的要求！里面是運(yùn)用好幾個(gè)心理暗示技巧的！
再談到一點(diǎn)，我們都知道廣結(jié)善緣，四海之內(nèi)皆兄弟的道理。想認(rèn)識(shí)更多的朋友，我們就必須主動(dòng)出擊！很多人卻見(jiàn)不得別人比自己好，一見(jiàn)人就想把對(duì)方給干倒了。最后身邊的朋友越來(lái)越少，孤獨(dú)而終。有部分人卻能夠帶著一份喜悅心，心居正念、正精進(jìn)，懷著一種利他主義跟天下人廣結(jié)善緣。這部分人都是非常成功的！
我也算看過(guò)一些好書(shū)，不缺乏大師級(jí)的智慧之著作。總結(jié)來(lái)總結(jié)去，發(fā)現(xiàn)其實(shí)他們的活法都很簡(jiǎn)單。正如我老師告訴我：不要以為智慧是些很復(fù)雜的東西，反而一些很簡(jiǎn)單被忽視的道理卻是最重要的！
稻盛和夫是日本的經(jīng)營(yíng)之神，一個(gè)人創(chuàng)建了兩家世界五百?gòu)?qiáng)。他本人寫(xiě)了一本書(shū)-----《活法》。他講述他成功的很多原因，其實(shí)都是些非常簡(jiǎn)單的理念而已！抱懷著一種利他主義，勤勤懇懇，不專營(yíng)、不取巧，一步一個(gè)腳印，經(jīng)營(yíng)每一天而已！ 他從來(lái)不認(rèn)為工作是一種負(fù)擔(dān)性事務(wù)，而是一種社會(huì)責(zé)任、一種精進(jìn)------全身心投入到事業(yè)里面！最后成就了輝煌！可見(jiàn)利他主義是多么重要呀！
早在古中國(guó)的《道德經(jīng)》里，老子就已經(jīng)說(shuō)到了這點(diǎn)，最大的自私就是無(wú)私！大無(wú)就是大有！姜子牙又說(shuō)：能生利者，道也！真正懂得這些真理人，總能處處為他人著想。但到山窮水盡時(shí)，又總是處處逢源！耶穌如此，有基督傳世；釋迦如此，有佛教濟(jì)世！周生如此，有十里長(zhǎng)安街送靈柩；稻盛和夫如此，創(chuàng)建兩家世界五百?gòu)?qiáng)！今更有牛根生、溫總理等輩！如果說(shuō)真的有靈魂，靈魂就是我們?nèi)怏w的衣服！我們來(lái)到這個(gè)世界的目的，只不過(guò)是讓死去時(shí)的靈魂比之前更好一些而已！
到這里，現(xiàn)在大家明白人際關(guān)系的真正秘密了嗎？就是利他主義和社會(huì)責(zé)任感。當(dāng)你擁有這兩樣武器的時(shí)候，你就會(huì)以喜悅心、愛(ài)心、包容心的態(tài)度來(lái)重新面對(duì)這個(gè)世界，盡自己應(yīng)能盡的一份職責(zé)去做好自己的工作，朝著理想，所向披靡！
就此話題，我又寫(xiě)了一篇續(xù)文！請(qǐng)大家關(guān)注！
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[ Last edited by zengmingqi on 2011-9-1 at 17:36 ]
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