指通過與各種商家、企業(yè)、個(gè)人、組織等團(tuán)隊(duì)合作，從其處導(dǎo)入客流。策略：異業(yè)聯(lián)盟，導(dǎo)入客流！異業(yè)聯(lián)盟，企業(yè)超級(jí)營銷術(shù)！
異業(yè)聯(lián)盟，是絕佳的營銷策略。它的用途有很多，你可以和其他企業(yè)聯(lián)盟做活動(dòng)，可以聯(lián)盟賣產(chǎn)品、搞團(tuán)購會(huì)、可以......
同樣的，你也可以適用“異業(yè)聯(lián)盟”，從外界導(dǎo)入客流。注意：異業(yè)聯(lián)盟，需要營銷系統(tǒng)來指導(dǎo)方向：
異業(yè)聯(lián)盟，絕不僅僅用于“吸引客流”。只是因?yàn)榻裉煳覀冎恢v“客流”。它還能幫助你“提升成交率、提升成交金額、轉(zhuǎn)介紹、再次銷售...”等等，用途廣泛。
而使用好這個(gè)策略，是需要你的企業(yè)本身，就具備一個(gè)營銷系統(tǒng)的。你必須清楚的知道，你的企業(yè)該做什么、下一步做什么，你才知道如何使用“異業(yè)聯(lián)盟”策略。
因?yàn)闆]有營銷系統(tǒng)，所以你才沒有思路。
使用方法1：宣傳聯(lián)盟—傳單交換。
比如，美甲店，你印刷了廣告宣傳單，把它放在周邊商家的前臺(tái)。如美容院、服裝店、化妝品店、奶茶店、美發(fā)店......
同樣的，這些商家的宣傳單，也會(huì)放在你的前臺(tái)。顧客通過在合作的商家看到你的傳單，從而聯(lián)系你。以此方式，建立宣傳聯(lián)盟。
使用方法2：宣傳聯(lián)盟—共同宣傳
比如，你是做會(huì)計(jì)培訓(xùn)的，你和英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行聯(lián)盟。你們把廣告印刷在一個(gè)宣傳單上，印刷費(fèi)用均攤。共同宣傳，營銷互推。
使用方法3：釣魚（外界魚塘導(dǎo)入客流釣魚）
下面，我們重點(diǎn)講解方法3.
因?yàn)檫@個(gè)引流效果最佳，時(shí)間短、效率高。如美甲店，它的客戶也是“服裝店、鞋店、珠寶店、餐飲店....”的客戶。
那么美甲店就可以從這些地方，把它們的客戶導(dǎo)入過來。別人的老客戶，也是我們的潛在精準(zhǔn)客戶。我們要做的就是釣魚。從這些魚塘里，利用一個(gè)魚餌，把這些客戶釣到我們這來。
操作方法：
第一步：找到合作對(duì)象（有相同的客戶群）；
第二步：找到合作對(duì)象的需求點(diǎn)；
第三步：創(chuàng)造一個(gè)誘惑力的魚餌（能同時(shí)吸引合作者與客戶）；
第四步：在合作對(duì)象處，投放魚餌；
第五步：魚餌咬鉤，被釣到我們這里。
第一步：找到合作對(duì)象（有相同的客戶群）；
你的客戶，也是別人的客戶。
客戶不會(huì)只買你一個(gè)產(chǎn)品，他們也會(huì)購買其他產(chǎn)品。如美甲店的客戶，他們也在美容院里，也在服裝店里，也在鞋店里，也在珠寶店里。
我們首先要定位我們的客戶群體，看看他們會(huì)在哪些地方出現(xiàn)。這些地方，就是我們的合作對(duì)象。
第二步：找到合作對(duì)象的需求點(diǎn)；
沒有一個(gè)老板是傻子，不會(huì)平白無故的讓你釣魚，除非你確定能夠幫助他。
所以要想魚塘的塘主愿意讓你釣魚，你就必須明白，你能提供什么價(jià)值？能幫助到對(duì)方什么？
這就涉及到了我們剛才講的“營銷系統(tǒng)”。
你首先要明白，你提供的“異業(yè)聯(lián)盟”能幫助到對(duì)方什么？是成交率、是客流、是宣傳、是成交金額？還是.......
比如，你可以幫對(duì)方“提升成交率”：
舉例：你是美甲店，創(chuàng)造了一個(gè)有價(jià)值的魚餌，新顧客可憑此劵，享受1元美甲。
把劵贈(zèng)送旁邊的服裝店，服裝店的顧客在買衣服時(shí)，可告訴顧客“現(xiàn)在你購買衣服，我們贈(zèng)送此劵”，來提升購買成交率。魚餌進(jìn)來后，要其辦會(huì)員或銷售高價(jià)產(chǎn)品。
比如，你可以幫對(duì)方“留住客流”：
舉例：你是美甲店，你把此劵贈(zèng)送給附近的餐廳。餐廳在人多時(shí)需要等位，而很多顧客不愿意等，就會(huì)走掉。餐廳就可以贈(zèng)送此劵，讓顧客先去做一個(gè)美甲，然后而來。
比如：你可以幫對(duì)方“做員工福利”
舉例：你是養(yǎng)生機(jī)構(gòu)，創(chuàng)造一個(gè)有價(jià)值的魚餌產(chǎn)品，原價(jià)388，現(xiàn)在贈(zèng)送或低價(jià)出售給企業(yè)，讓企業(yè)作為福利發(fā)給員工。
第三步：創(chuàng)造一個(gè)誘惑力的魚餌（能同時(shí)吸引合作者與客戶）；
接下來，就是結(jié)合你自身能夠提供的產(chǎn)品和服務(wù)，制定出既能吸引魚塘塘主，又能吸引對(duì)方客戶的魚餌。而且，你還必須保證自己的利潤。
比如：你可以創(chuàng)造一個(gè)“前端引流產(chǎn)品”作為你的魚餌。這個(gè)產(chǎn)品足夠吸引人，讓魚塘塘主愿意給予自己的客戶，并且能夠吸引到客戶。
舉例：你是美甲店，你計(jì)算出平均10個(gè)客戶就有1個(gè)辦300元的會(huì)員卡，并且平均1個(gè)會(huì)員客戶的終身價(jià)值是1000元。
一張卡的利潤是200元，一次美甲的成本是5元。那么你就可以算出，你能夠設(shè)計(jì)的最佳魚餌是多少。
比如你的魚餌是“新顧客1元美甲”，后只要來40個(gè)客戶，就會(huì)消除你10個(gè)新客戶的成本。中間30個(gè)客戶貢獻(xiàn)的營業(yè)額，就是你賺到的錢。
第四步：在合作對(duì)象處，投放魚餌；
接下來，就是找到大量的合作對(duì)象，投放你的魚餌。需要注意的是，不是所有的魚塘塘主都會(huì)愿意讓你投放魚餌。
但這是一個(gè)概率的問題，10個(gè)里面，總會(huì)有1個(gè)愿意。你只要放大你選擇的合作數(shù)量就可以了。
并且，不斷優(yōu)化你的魚餌。在你把魚餌介紹給魚塘塘主的時(shí)候，對(duì)方會(huì)向你反饋各種信息。你就根據(jù)這些信息，不斷優(yōu)化你的魚餌，讓它更有吸引力。
注意點(diǎn)：
1.放大合作數(shù)量
2.優(yōu)化你的魚餌
第五步：魚餌咬鉤，被釣到我們這里。
最后一步，當(dāng)對(duì)方的魚，被釣到你這里后，你最好有一系列的流程，幫助自己獲取更大的利潤。
當(dāng)大量的精準(zhǔn)客戶進(jìn)入你的魚塘，你不能就這樣讓他們流失。必須制定出一系列的政策，鎖住他們，讓他們持續(xù)購買你的產(chǎn)品。
常見的有會(huì)員卡，再次消費(fèi)優(yōu)惠劵的模式。
比如美甲店，當(dāng)魚進(jìn)來后，能讓其辦卡最好，如果不能辦卡，可贈(zèng)送2張以上的美甲代金劵，讓其下次再來。
總結(jié)：
使用“異業(yè)聯(lián)盟”策略來幫你導(dǎo)入客流，是一個(gè)系統(tǒng)性的工程。你必須清楚的了解自己的成本利潤架構(gòu)，并且擁有一套“能夠挖掘客戶終身價(jià)值”的營銷流程系統(tǒng)。
給大家分享：空手套白狼之—聯(lián)盟造勢引流(最新的商家聯(lián)盟操作模式，不可錯(cuò)過)
很多人可能會(huì)疑惑，以前也做過很多商家聯(lián)盟，但是效果并不好，所以覺得商家聯(lián)盟并非什么高明的營銷手段，下面候薇為大家分析一下這個(gè)商業(yè)聯(lián)盟到底高明在哪里。
比如：我們在同個(gè)商圈聯(lián)合了KTV、餐飲店、美容店、理發(fā)店、寵物店、兒童樂園、服裝店等10家互不競爭的店。
以前聽得最多的就是包裝個(gè)引流產(chǎn)品，合作商家互相幫忙送給客戶，大多數(shù)人做商家聯(lián)盟都是這么操作的對(duì)吧。
如果我們聯(lián)合了10個(gè)商家，組建一個(gè)微信群，每個(gè)商家拉40-50個(gè)客戶進(jìn)群。
（這些客戶必須是有質(zhì)量的，可以是店里的老客戶或者有辦理本店會(huì)員卡的客戶）這樣一個(gè)400多人的群就能建立起來。
群搭建起來后，每個(gè)商家準(zhǔn)備300元，在群里發(fā)3天的紅包，10個(gè)商戶輪流發(fā)。
對(duì)客戶來說是不是整個(gè)月都有紅包搶?？梢云骄刻於及l(fā)100元，也可以第一天發(fā)50元，第二天發(fā)100元，第三天發(fā)150元。免費(fèi)進(jìn)群還能天天有紅包搶，客戶是不是也很樂意。
比如：今晚是KTV發(fā)紅包，那我們就可以規(guī)定，前10名或前20名搶到紅包的可以獲得我們KTV免包廂費(fèi)+果盤一份的權(quán)益一次（引流產(chǎn)品）。
發(fā)3天紅包是不是最少可以鎖定60位客戶，如果你100元分兩次發(fā)，準(zhǔn)客戶就更多了。
這60位客戶就算只過去20人，通過這20個(gè)人的消費(fèi)是不是不僅僅只賺300元。
通過這種方式客戶數(shù)量能很好的把控在自己手上，如果采用傳統(tǒng)的商家聯(lián)盟，雖然你提供了引流產(chǎn)品。
但是你卻不知道合作商家到底有沒有把你的引流券或卡發(fā)給客戶，主動(dòng)權(quán)在對(duì)方手上。
客戶免費(fèi)進(jìn)群，不僅每天有紅包搶而且還能享受各個(gè)商家提供的福利，如果你是客戶會(huì)不會(huì)很開心。等第一個(gè)群操作15天或20天，我們就可以在群里招募種子客戶。
這些種子客戶的責(zé)任就是最少幫我們拉10個(gè)新客戶進(jìn)群。這些種子客戶可以獲得這10個(gè)商家或其中5個(gè)商家提供的頂級(jí)優(yōu)惠待遇一次。
并且可以進(jìn)入新群繼續(xù)搶紅包和各個(gè)商家的福利。如果你是客戶你愿不愿意進(jìn)入新群，繼續(xù)搶紅包呢？
就算只有2成的客戶愿意幫我們進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹，是不是又可以建立起2個(gè)400多人的群。用同樣的 方式繼續(xù)操作下去，發(fā)紅包引流。
操作幾個(gè)月后是不是群用戶就能達(dá)幾萬人。都說現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要具備粉絲經(jīng)濟(jì)的思維。
10個(gè)商家共用幾萬個(gè)甚至可以做到10幾萬個(gè)客戶。不僅品牌能獲得曝光而且能獲得源源不斷的客源，這些群就是一個(gè)流量池。
如果你是商家依照上面的思路操作，你將不缺客源。如果你是策劃公司，是不是可以通過這套方案輕松變現(xiàn)呢？
你不收取商家任何費(fèi)用，幫商家引流。等客戶數(shù)量達(dá)到幾萬人，你可以把商家的引流產(chǎn)品包裝一下，推出一張9.9的聯(lián)盟卡。
持卡可以獲得這10個(gè)商家提供的頂級(jí)優(yōu)惠政策一次或推出一張19.9元月卡，不限次數(shù)。
如果你有5萬個(gè)客戶，有1萬個(gè)人選擇辦月卡你是不是一下子就收入10幾萬，剩下4萬個(gè)客戶不買月卡，會(huì)不會(huì)有一部分選擇購買9.9元的次數(shù)卡。
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