飯店要想生意好，營銷絕對少不了！大家好，我是莉莉，這是我的每天一篇原創(chuàng)文章之第642篇。
讓顧客爽快辦卡的三個辦法！
掌握這三個關鍵點，讓顧客爽快充值不再難！
顧客不辦理會員卡都是被你給嚇跑的。
餐廳如何做才能讓顧客爽快充值辦里會員卡？
一家餐廳要想賺錢，首先就是要有回頭客，要想留住回頭客最好的辦法就是讓顧客辦理會員卡。
讓顧客辦理會員卡其實有兩個目的：
第1個目的：快速收回投資和盈利
第2個目的：可以長期鎖定顧客，培養(yǎng)顧客的忠誠度
讓顧客充值辦理會員卡是很多餐飲老板夢寐以求的一件事，很多餐廳老板為了讓顧客辦理會員卡，開始絞盡腦汁的搞活動，送禮品，結果辦卡的人卻寥寥無幾。
究竟怎樣做，顧客還愿意在你家辦理會員卡呢？
第一：恰好的推卡時間
我們在吃飯的時候經常會遇到這樣的餐廳，比如一頓飯實際消費了200元，服務員過來結賬的時候說只要充值220元就可以成為會員，會員還可以打8折，這頓飯下來才160元，而且以后也可以用。
在這種情況下很多人是愿意辦卡的，所以在推的時候一定要在該出現(xiàn)的時候出現(xiàn)。
很多餐廳都沒有對服務員進行過專業(yè)的會員卡推銷培訓。以至于造成會員卡不好推不說還遭人反感。
要想讓顧客充值會員卡對服務員的培訓一定要到位，只有在顧客最需要會員卡的時候推卡，成功率還會大大提高。
所以說對服務員的專業(yè)培訓還是很重要的。
第二:周密的會員卡設計
任何一家成功的餐飲店都離不開幕后周密的設計。
星巴克在這一方面做得非常好。
去過星巴克客的人都應該知道，星巴克的會員卡設計非常周密的都是一環(huán)套一環(huán)的，讓顧客是難以拒絕的。
星巴克為了能牢牢鎖住老顧客，在設計會員卡的時候，把會員分為了三個等級，不同的等級的福利不同的，消費越多，會員卡也隨著升級。福利也跟著升級。
別看就這么一個小策略，不僅可以激發(fā)會員們消費熱情，而且還能增加會員的忠實度，忠誠度越高生意越好。
所以說不是你的顧客不愿意充值，而是你的策略不夠好。
有人說莉莉應該怎么做，才能讓顧客持續(xù)回頭消費呢，想讓顧客持續(xù)回頭消費，必須解決三個問題，
1.引流顧客不精準，吸引了一批愛占便宜的顧客，不愿意買單的顧客。
2.來了很多顧客，也沒有實現(xiàn)真正的鎖客，也沒有鎖扣的營銷策略。
3.沒有鎖客的成交流程，只是一味的推銷，這樣引起顧客的反感，覺得你全都是套路。
應該怎么辦
1.在設計方案的時候，引流精準目標顧客，針對精準顧客做營銷策略。
2.針對不同的人群，制定不同的鎖客策略
做好這兩點，可以讓你的餐廳更好的引流顧客，留客鎖客。
好了，今天就跟大家分享到這，明天見！
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