顧客可以不花錢拿商品嗎?

顧客可以不花錢讓商家為自己提供服務(wù)嗎?

我的答案是肯定的!

給顧客免費(fèi)提供商品或服務(wù)的商家還能贏利嗎?

我的答案更是肯定的!

或許你第一次聽說這樣的商業(yè)模式，一開始會(huì)有些驚訝，覺得不可思議;又或許你隱約接觸過這樣的商業(yè)模式，但卻一知半解，有諸多疑惑!

那么，關(guān)于這其中的奧妙，咱們接下來一一揭秘!

在人們傳統(tǒng)觀念里，“天下沒有免費(fèi)的午餐”是主旋律，為什么我推崇這樣一種免費(fèi)商業(yè)模式?這種模式有什么好處?

首先，感應(yīng)營(yíng)銷曾對(duì)未來的商業(yè)趨勢(shì)有過深度思考和判斷，即：未來的商業(yè)趨勢(shì)是“不爭(zhēng)“這里的不爭(zhēng)，我的理解是：不和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方爭(zhēng)，而是避實(shí)就虛在創(chuàng)新領(lǐng)域里和別人競(jìng)爭(zhēng)。

咱們具體要在哪些地方爭(zhēng)呢?即：在用戶思維，在商業(yè)模式等方面和別人競(jìng)爭(zhēng)。也就是說：未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)其核心關(guān)健是以用戶為中心來設(shè)計(jì)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。

感應(yīng)營(yíng)銷大膽推測(cè)：未來創(chuàng)業(yè)者之間的區(qū)別，不在乎什么身份地位，財(cái)富多寡，最重要的是思維的創(chuàng)新與否。想要成為人上人，不是吃得苦中苦，而是看你的思維層級(jí)有多高。

在過去很長(zhǎng)一段時(shí)間，我曾研究成百上千個(gè)商業(yè)案例，我驚訝的發(fā)現(xiàn)很多成功案例的背后總是有方法可循的。其核心秘訣就是懂得商業(yè)模式設(shè)計(jì)!而好的商業(yè)模式設(shè)計(jì)恰恰來自于思維格局!

所以啊，當(dāng)你掌握了以人為本的商業(yè)模式設(shè)計(jì)這一戰(zhàn)略思維，你就能輕松的定制出各種百戰(zhàn)不殆的戰(zhàn)術(shù)性商業(yè)運(yùn)營(yíng)方案。

近年來，商業(yè)模式創(chuàng)新風(fēng)起云涌，各種商業(yè)創(chuàng)新紛紛聚焦在商業(yè)模式上做文章。比如：粉絲經(jīng)濟(jì)、社群經(jīng)濟(jì)、內(nèi)容經(jīng)濟(jì)、o2o模式、眾籌模式、免費(fèi)模式等等。

商業(yè)模式有很多種，咱們?cè)诨氐街黝}，為什么免費(fèi)商業(yè)模式特別值得研究呢?因?yàn)?，他符合人性，就像絕大多數(shù)男人心里都住著一個(gè)林妹妹，希望天上掉下個(gè)林妹妹砸入自己懷抱一樣!

當(dāng)有免費(fèi)的東西擺在你面前時(shí)，你要還是不要?我想這要看這個(gè)免費(fèi)的東西價(jià)值高不高，和對(duì)于這個(gè)贈(zèng)送的人信任程度高不高!當(dāng)這兩點(diǎn)認(rèn)知模糊時(shí)你會(huì)猶豫不決，如果同時(shí)滿足價(jià)值高，信任高這兩個(gè)條件，相信你一定會(huì)有“天上掉下個(gè)林妹妹“的感覺!誰會(huì)不喜歡?誰會(huì)拒絕呢?誰不期待再次發(fā)生呢?

因此，免費(fèi)商業(yè)模式是以人為本充分發(fā)揮用戶思維的一種創(chuàng)新型商業(yè)模式?？梢哉f，得免費(fèi)商業(yè)模式者得天下!

免費(fèi)商業(yè)模式這么厲害，那么這種商業(yè)模式設(shè)計(jì)的核心要素是什么呢?

簡(jiǎn)單來說即：一個(gè)中心，兩個(gè)基本點(diǎn)，三大框架，四大流程!

一個(gè)中心就是以用戶為中心，通過前端利他思維，免費(fèi)滿足客戶人性化價(jià)值需求。

兩個(gè)基本點(diǎn)，就是贈(zèng)品支撐點(diǎn)和商家聯(lián)盟利益共同點(diǎn)。先說贈(zèng)品支撐點(diǎn)，可以說，現(xiàn)在的顧客是越來越挑剔了，許多商家都在包括引流和成交各環(huán)節(jié)中痛苦萬分。因此，很有必要借助贈(zèng)品力量的發(fā)揮，從而緩解甚至消除這些痛苦;現(xiàn)在是合作共贏時(shí)代，團(tuán)結(jié)一切能夠團(tuán)結(jié)的朋友，打敗一切需要打敗的商業(yè)對(duì)手，是當(dāng)今商業(yè)運(yùn)營(yíng)的良策。聯(lián)盟志同道合的商家，幫助他們提升競(jìng)爭(zhēng)力和銷量，有時(shí)，幫助別人就是幫助自己，助人者人恒助之!

三大客戶框架就是說：吸引客戶框架，成交客戶框架，裂變客戶框架;在商業(yè)布局中，您要知道如何通過吸引客戶引爆客流量、如何設(shè)計(jì)讓用戶無法抗拒的成交主張、如何讓客戶變成鐵桿粉絲為你轉(zhuǎn)介紹，裂變出源源不斷的新客戶。

四大流程步驟，主要圍繞著上述內(nèi)容做出詳細(xì)落地流程圖，大體是這樣的(詳細(xì)流可按需增加)：

第一步，為核心用戶做精準(zhǔn)畫像及為其提供切實(shí)所需的高價(jià)值

第二步設(shè)計(jì)贈(zèng)品和聯(lián)合商業(yè)伙伴;

第三步把陌生人變客戶再變成粉絲的方案;

第四步，在贏利的基礎(chǔ)上，如何合理規(guī)劃現(xiàn)金流，從而不斷壯大自己實(shí)力快速發(fā)展裂變。

這是個(gè)跨界打劫的時(shí)代，這是個(gè)整合資源的平臺(tái)，未來企業(yè)之間不再是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)

那么，以上內(nèi)容就是免費(fèi)模式的一些基礎(chǔ)解讀，后面接下來，我將從成百上千個(gè)免費(fèi)商業(yè)模式案例中，精挑細(xì)選出一些經(jīng)典案例給大家分享!

或者現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)有困難，遇到問題的各位企業(yè)家，老板，也可直接私信你的行業(yè)。進(jìn)行獲取和交流如何能把免費(fèi)模式針對(duì)性使用起來！