這樣一來(lái)我相信客戶會(huì)源源不斷來(lái)你這里，有需求的精準(zhǔn)客戶聚集在一起了，并且口碑相傳，你就可以實(shí)現(xiàn)裂變式營(yíng)銷(xiāo)，并有機(jī)會(huì)可以銷(xiāo)售其他產(chǎn)品給這些顧客！
還記得共享雨傘嗎？3萬(wàn)把共享雨傘押金19元，半小時(shí)收費(fèi)0.5元，雖然投放了沒(méi)幾天，就全部被人拿回家，9.9元一把的傘賣(mài)19元，幾天時(shí)間就賣(mài)了3萬(wàn)把，最主要的這還是無(wú)人銷(xiāo)售！
如果你真的能夠看懂和玩轉(zhuǎn)那些免費(fèi)的裂變營(yíng)銷(xiāo)商業(yè)模式，才能在別人還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候奪得先機(jī)。
免費(fèi)真的就是免費(fèi)嗎？免費(fèi)就是零收益嗎？在我看來(lái)，免費(fèi)就是一種增值服務(wù)：通過(guò)向用戶提供免費(fèi)內(nèi)容或者補(bǔ)貼價(jià)格，來(lái)實(shí)現(xiàn)三個(gè)目的
（1）聚集客戶量，宣傳品牌，向客戶銷(xiāo)售另一種高利潤(rùn)的產(chǎn)品；
（2）免費(fèi)制約，比如：先交錢(qián)每月返還，朋友圈集贊等；
（3）向第三方（比如廣告商）銷(xiāo)售用戶數(shù)據(jù)。
常見(jiàn)的免費(fèi)模式也有三種：
永久免費(fèi)： 比如谷歌和 Facebook，以廣告盈利。
會(huì)員付費(fèi)： 用戶可選擇付費(fèi)使用增值服務(wù)（例如更高級(jí)的功能和用戶權(quán)限）。比如QQ會(huì)員，游戲充值 。
限免：在限定的時(shí)間內(nèi)免費(fèi)，或限定功能免費(fèi)。比如提供 30 天試用期。
前幾天去洗車(chē)，洗車(chē)行的老板跟我抱怨：生意不好做，我說(shuō)：搞個(gè)免費(fèi)模式，老板嚇一跳：都免費(fèi)了，我還怎么掙錢(qián)，怎給員工發(fā)工資！
只要辦理我們的會(huì)員卡，就免費(fèi)送洗車(chē)服務(wù)1年。會(huì)員費(fèi)，也就是卡的工本費(fèi)200元，并額外贈(zèng)送一年的交通意外險(xiǎn)。如果你是客戶，看到這里，你會(huì)不會(huì)辦理呢？會(huì)不會(huì)動(dòng)心？
按照一個(gè)星期洗車(chē)1次，一個(gè)月4次，一年48次，一年的基本洗車(chē)費(fèi)就是：48*30=1440元，你只給我200元，我卻給了你一年的洗車(chē)服務(wù)，看樣子我是在做虧本的買(mǎi)賣(mài)，到底盈利點(diǎn)在哪里？
當(dāng)然免費(fèi)確實(shí)是免費(fèi)，但是還有一個(gè)小小的要求：要求很簡(jiǎn)單，只要你的車(chē)險(xiǎn)到期后，下次買(mǎi)保險(xiǎn)到我們指定的保險(xiǎn)公司就行，保費(fèi)跟你以前的一樣。
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