最近看到一篇文章，講述的是實(shí)體服裝店如何改善經(jīng)營狀況，分享了五個(gè)觀點(diǎn)，我來擴(kuò)展一下思維。
1、加大店面宣傳力度，吸引顧客進(jìn)店。
2、利用客戶承諾一致的原則，訓(xùn)練營業(yè)員的追銷能力商品。
3、利用贈品讓你的客戶定時(shí)上門消費(fèi)。
4、積分卡變現(xiàn)金卡，通過現(xiàn)金返利鎖定客戶。
5、通過杠桿借力，與淘寶學(xué)校/學(xué)院合作，拓展淘寶C店。
第一點(diǎn)的做法是用模特制作吸引眼球的海報(bào)，目的很明確為了吸引顧客進(jìn)門。
第二點(diǎn)的做法是顧客買單的時(shí)候搭配同類型的產(chǎn)品，目的很明確就是為了追銷，用一個(gè)高價(jià)值的產(chǎn)品打動(dòng)顧客，然后用高毛利的產(chǎn)品獲取更多利潤。
第三點(diǎn)的做法是在顧客買單以后告訴顧客還有什么樣的禮物會送給他（她），用免費(fèi)的心里吸引顧客上門消費(fèi)，同時(shí)獲取顧客的聯(lián)系方式，目的就是讓顧客成為店鋪的回頭客。
第四點(diǎn)的做法是用現(xiàn)金的方式鎖定顧客，也很好的避免顧客排斥積分卡，把積分卡變成銀行卡，顧客就不容易抵觸。
第五點(diǎn)的做法是用免費(fèi)培訓(xùn)的方式擴(kuò)大網(wǎng)上的覆蓋，而且也免費(fèi)獲取了大量的推廣渠道，也帶動(dòng)了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。
這些做法都很不錯(cuò)，不過還可以改進(jìn)很多地方，首先要明白我們的目的，目的是線上線下一起整合，避免單打獨(dú)斗。
1、如何加大實(shí)體店的宣傳力度？
可以做資源整合，一個(gè)實(shí)體店覆蓋的面積就是周圍的五公里，如何把五公里的人群吸引到店鋪消費(fèi)？
解決這個(gè)問題的方法，可以和周圍五公里的所有同類型商家合作，或者不同類型的商家合作，寫一份倡議書，把自己店鋪有什么樣的產(chǎn)品寫出來。
合作方式是互相把顧客資源共享，你店鋪的顧客去別人哪里消費(fèi)，只要是帶了你的店鋪積分卡，就可以享受8折，同樣別人店鋪的顧客來你店鋪消費(fèi)，也帶了別人的積分卡，也可以享受8折優(yōu)惠。
2、如何在顧客買單的一瞬間更好的追銷產(chǎn)品？
大部分商家只是局限在追銷本店的產(chǎn)品，或者追銷購買者需要的產(chǎn)品，我們可以分兩種追銷方式，一個(gè)是追銷自己店鋪沒有的產(chǎn)品，但是顧客需要的產(chǎn)品，另一個(gè)方式是把追銷的產(chǎn)品，當(dāng)成禮物的方式讓購買者送給自己的家人。
自己店鋪沒有的產(chǎn)品推薦給其他店鋪，一個(gè)是避免流量流失，一個(gè)是可以達(dá)到同行業(yè)之間互相共享，而不是互相競爭。
把產(chǎn)品當(dāng)成禮物讓購買者買回去送給家人，一次購物兩種體驗(yàn)，購買者自己買到合適自己的產(chǎn)品，還把興奮點(diǎn)帶給家人，這個(gè)口碑效應(yīng)會疊加，比免費(fèi)送禮物吸引顧客回頭，效果會更好。
文章來源：最新揭秘實(shí)體服裝店如何借助各種方式成功轉(zhuǎn)型用5個(gè)觀點(diǎn)闡述
聯(lián)系客服
