文 | 王毓嬋 編輯 | 張信宇
停更視頻三個(gè)月后，知名美食短視頻創(chuàng)作者李子柒將所屬經(jīng)紀(jì)公司告上了法庭。
據(jù)騰訊《深網(wǎng)》10 月 27 日?qǐng)?bào)道，按照李子柒和杭州微念品牌管理有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“微念”）的最初合同，李子柒 IP 品牌的受益主體應(yīng)為子柒文化，其中李子柒個(gè)人占股 49%，微念持股 51%；但在實(shí)際發(fā)展中，李子柒螺螄粉 IP 品牌的受益主體為微念，其中李子柒持股為零。
官司結(jié)果尚未落定，微念已因之而受重挫。10 月 27 日，36 氪獨(dú)家獲悉，由于李子柒和微念存在糾紛，微念的股東字節(jié)跳動(dòng)已于 10 月 16 日啟動(dòng)退出流程。
字節(jié)跳動(dòng)從投資到退出，僅僅過(guò)了不到 4 個(gè)月。據(jù)一位接近交易的人士稱(chēng)，字節(jié)跳動(dòng)當(dāng)初投資微念，主要是因?yàn)榭春美钭悠?。如今李子柒和微念陷入分歧，字?jié)跳動(dòng)決定根據(jù)投資協(xié)議退出微念。
李子柒
成也子柒，敗也子柒。微念投入了 500 人來(lái)服務(wù)李子柒 IP 品牌，卻無(wú)一人能取代她。這種 MCN 公司因一人而貴，又因一人而衰的案例并不少見(jiàn)。曾籠罩在網(wǎng)紅張大奕光環(huán)下的如涵控股上市不久就受她本人的緋聞?dòng)绊懚宦淝д?，已?jīng)在今年 4 月從美股退市。
雖然每家網(wǎng)紅電商 MCN 都宣稱(chēng)自己除了大網(wǎng)紅外還有成熟的團(tuán)隊(duì)、品牌和供應(yīng)鏈，但事實(shí)證明不管是持股的張大奕，還是不持股的李子柒，只要網(wǎng)紅做大，對(duì)于公司的實(shí)際命運(yùn)都有“一票否決權(quán)”。
把上百億的生意托付在一個(gè)并不專(zhuān)長(zhǎng)經(jīng)商的人身上，就像背重?fù)?dān)走鋼絲。但即便如此，仍然有數(shù)不清的資本前赴后繼，因?yàn)楦唢L(fēng)險(xiǎn)確實(shí)能帶來(lái)高收入——今年“雙11”，頭部主播李佳琦和薇婭共創(chuàng)了 189 億元的成交額，僅僅一個(gè)晚上就跑贏了A股 4000 多家上市公司全年的營(yíng)業(yè)收入。預(yù)售首日，共 4.88 億人次觀看了他們二人的直播，等于全中國(guó)有近 1/3 的人口參與其中，幾乎每個(gè)逛淘寶的人都會(huì)進(jìn)到他們直播間。
今年 6 月，李佳琦所屬公司美 ONE 和薇婭的母公司謙尋集團(tuán)均傳出了計(jì)劃 IPO 的消息，但被兩家公司否認(rèn)。以?xún)晌活^部主播目前的收入水平來(lái)說(shuō)，上市融資的必要性其實(shí)并不高——如果真的走入二級(jí)市場(chǎng)，也許投資人們就不會(huì)如此寬容了。
8 月 30 日凌晨，李子柒發(fā)文“半夜被惡心到了”，并回復(fù)評(píng)論“已經(jīng)讓律師做了保存，太可怕了！資本真的是好手段”，隨后又將動(dòng)態(tài)刪除。第二日，李子柒發(fā)出一張自己在派出所的照片，配文“大清早報(bào)個(gè)警”。
股權(quán)爭(zhēng)端的細(xì)節(jié)浮出水面后，輿論形成了一邊倒的結(jié)果。毫無(wú)意外地，在李子柒的微博和相關(guān)新聞的評(píng)論區(qū)，網(wǎng)民們?yōu)樗Р黄?，并控訴微念利用資本的力量“霸凌”內(nèi)容創(chuàng)作者。在李子柒 1630 萬(wàn)訂閱的 YouTube 賬號(hào)下，有人用英文向海外粉絲解釋了她斷更的原因，得到了各種語(yǔ)言的回復(fù)，不少人表示自己會(huì)為這位 strong lady（強(qiáng)大的女士）祈禱。
海外粉絲為李子柒的官司加油
公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，李子柒牌螺螄粉月銷(xiāo)量超 100 萬(wàn)筆，李子柒品牌在 2020 年的年度銷(xiāo)售規(guī)模接近 20 億。但李子柒本人不持有微念公司股份，所以她從微念能獲得的利益，僅限于雙方最初約定的收入分成比例。騰訊《深網(wǎng)》稱(chēng)，李子柒從微念近一兩年時(shí)間獲得的分成為數(shù)千萬(wàn)元。
高中沒(méi)畢業(yè)的李子柒所創(chuàng)造的財(cái)富之巨，以及這個(gè)名字所代表的價(jià)值之高，令她如同“懷金過(guò)市”的稚子。這是許多頭部主播與 MCN 機(jī)構(gòu)之間的常見(jiàn)處境。
中倫律師事務(wù)所數(shù)據(jù)顯示，自 2018 年起，全國(guó)網(wǎng)紅主播與 MCN 機(jī)構(gòu)之間的爭(zhēng)議數(shù)量開(kāi)始連年成倍增長(zhǎng)。案件爭(zhēng)議數(shù)量增長(zhǎng)的趨勢(shì)與中國(guó) 2017 年至 2020 年直播電商市場(chǎng)規(guī)模的變化趨勢(shì)基本一致。2017 年，相關(guān)爭(zhēng)議數(shù)量?jī)H為 43 件；2020 年，這個(gè)數(shù)字增長(zhǎng)到了 716 件，三年漲幅高達(dá) 1565%。
圖片來(lái)源：中倫律師事務(wù)所
但像李子柒這樣主動(dòng)提起訴訟，能與機(jī)構(gòu)“分庭抗禮”的網(wǎng)紅畢竟還是少數(shù)——實(shí)際上 87.69% 的案件都是由 MCN 機(jī)構(gòu)作為原告方提起的，其中 99.4% 的原告訴求均包括要求網(wǎng)紅支付違約金（因?yàn)榫W(wǎng)紅影響力、收入KPI不達(dá)標(biāo)）；網(wǎng)紅作為原告起訴的案件僅占 12.31%，訴求主要為確認(rèn)雙方存在勞動(dòng)關(guān)系，并支付相應(yīng)的薪酬福利待遇（包括工資、未休年假補(bǔ)償、加班費(fèi)等）。
圖片來(lái)源：中倫律師事務(wù)所
這證明，大多數(shù) MCN 機(jī)構(gòu)根本碰不上“懷金稚子”，大多數(shù)網(wǎng)紅的主要訴求也不過(guò)只是“保底工資”。這引出一個(gè)更嚴(yán)重的問(wèn)題：不管做自有品牌的李子柒、張大奕還是直播帶貨的薇婭、李佳琦，都很難找到后繼者，這讓 MCN 機(jī)構(gòu)依賴(lài)單個(gè)網(wǎng)紅的問(wèn)題難以解決，風(fēng)險(xiǎn)也就無(wú)法分?jǐn)偂?/p>
微念是幾乎完全建立在李子柒一個(gè) IP 上的公司；美 ONE 實(shí)際擁有的簽約藝人和 IP 僅有李佳琦、付鵬（李佳琦前助理）和奈娃家族（李佳琦的寵物犬）；張大奕一個(gè)人對(duì)如涵的貢獻(xiàn)營(yíng)收也一直在半數(shù)以上。
在怎么處理當(dāng)家網(wǎng)紅跟MCN關(guān)系的問(wèn)題上，各家頭部機(jī)構(gòu)可謂各顯神通。
參考目前幾個(gè)網(wǎng)紅與公司之間的關(guān)系：謙尋某種程度上可以說(shuō)是婚姻綁定的“夫妻店”，薇婭的丈夫是董事長(zhǎng)，她的身份是聯(lián)合創(chuàng)始人；李佳琦在美 ONE 并不持股，但是以公司合伙人身份工作；“交個(gè)朋友”雖然由羅永浩出面成立，但他本人并不公開(kāi)持股，創(chuàng)始人和大股東是他多年的老朋友、前同事黃賀，羅永浩只有一個(gè)“科技首席推薦官”的職位。
術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，一家消費(fèi)品公司的品牌管理、運(yùn)營(yíng)、選品以及供應(yīng)鏈的打造都需要不同的人才，一家MCN公司也肯定不是僅僅有大網(wǎng)紅就能成功的。今年 6 月，已經(jīng)成為美 ONE 合伙人的李佳琦在接受《中國(guó)企業(yè)家》采訪(fǎng)時(shí)，直言自己對(duì)管理企業(yè)沒(méi)有太多興趣，“我覺(jué)得管理可能是我不擅長(zhǎng)的事情，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理可能是我比較擅長(zhǎng)的。我不太喜歡做我不擅長(zhǎng)的事。”
即便是全網(wǎng)最頭部的帶貨網(wǎng)紅們，也幾乎全部出過(guò)紕漏：辛巴賣(mài)過(guò)假燕窩；薇婭賣(mài)過(guò)山寨潮牌Supreme聯(lián)名風(fēng)扇；李佳琦在雞蛋摳不下來(lái)的不粘鍋上翻過(guò)車(chē)；羅永浩也遭在了假貨皮爾卡丹羊毛衫上；張大奕涉嫌抄襲過(guò)一眾品牌……大網(wǎng)紅確實(shí)能打開(kāi)銷(xiāo)路，但這并不是成熟商業(yè)的全部。
按照微念的說(shuō)法，公司投入了一個(gè) 500 人左右的團(tuán)隊(duì)來(lái)全面服務(wù)李子柒 IP 品牌，但李子柒本人只負(fù)責(zé)制作視頻內(nèi)容，以及按比例拿收入分成。
當(dāng)李子柒沒(méi)現(xiàn)在那么火的時(shí)候，兩者相安無(wú)事，都能接受現(xiàn)狀。而隨著李子柒在短短幾年內(nèi)蜚聲海內(nèi)外，甚至成為中國(guó)文化輸出的一個(gè)icon，微念給李子柒的回報(bào)沒(méi)能符合她對(duì)自己貢獻(xiàn)的認(rèn)知，那么內(nèi)部權(quán)力結(jié)構(gòu)的失衡和破壞幾乎是必然的。
為了追求公司發(fā)展，MCN當(dāng)然要把自己的當(dāng)家網(wǎng)紅捧得越紅越好。但現(xiàn)實(shí)確實(shí)，當(dāng)家網(wǎng)紅越紅，對(duì)公司架構(gòu)能否有勇氣及時(shí)調(diào)整的要求就會(huì)越來(lái)越高。這是MCN界的根本性難題。
也許問(wèn)題的核心，并不在于網(wǎng)紅本人有無(wú)股權(quán)，而在于公司在不同階段如何衡量李子柒一個(gè)人對(duì)公司的實(shí)際價(jià)值——這一輪訴訟給微念帶來(lái)的重?fù)粢呀?jīng)證明了“最初約定的分成比例”并不合理，因?yàn)槔钭悠鈱?duì)于公司的價(jià)值顯然比公司對(duì)于她的價(jià)值要重得多。有的時(shí)候，網(wǎng)紅們會(huì)更看重到手的現(xiàn)金；另外一些時(shí)候，網(wǎng)紅們了解到了一家估值幾十億公司股權(quán)的價(jià)值，就會(huì)更看重股權(quán)；只有在很少數(shù)的時(shí)候，忠誠(chéng)度、私交甚至婚姻才能起到作用。
除了 all in 李佳琦的美 ONE，多數(shù)頭部 MCN 公司都在努力擺脫“個(gè)人影響”。辛巴帶出了徒弟時(shí)大漂亮、蛋蛋、貓妹妹、趙夢(mèng)澈等人；薇婭簽下了滕雨佳、深夜徐老師、李響甚至藝人海清、歌手林依輪等自帶流量的主播。黃賀在接受 36 氪采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)，羅永浩如今在“交個(gè)朋友”整體的直播時(shí)間占比不到 7%，“我們最終的目標(biāo)是MCN機(jī)構(gòu)只占到我們收入的40%，這里老羅的收入只占10-15%?！?/p>
李子柒和微念基本上可以視為一拍兩散了，而即便這一輪對(duì)抗能夠和平解除，留給他們的隱患和心結(jié)也會(huì)一直存在。只要依賴(lài)某個(gè)個(gè)人 IP 的模式不改變，MCN公司的運(yùn)營(yíng)始終會(huì)行走在鋼絲之上。
那么問(wèn)題來(lái)了，一個(gè)話(huà)語(yǔ)權(quán)與股權(quán)如此容易失去平衡的行業(yè)，真的還是一個(gè)好的商業(yè)模式嗎？
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