美女视频p,唐嫣丝袜视频16分钟

出口北美，不能不知道的六大采購商類型

2016.08.18

以下這些是我個人了解的北美的主要采購商的分類，歡迎大家在評論中繼續(xù)補充完善。

一、百貨公司買主（Department store buyer)

很多美國百貨公司他們會自己采購各類產(chǎn)品，不同品種由不同采購部門負責。比較大的連鎖百貨如Macy′s, JCPenny等等，幾乎有自己的采購公司在全球各商品的主要產(chǎn)區(qū)都設有采購辦公室。百貨公司一般小型工廠很難打入，他們往往透過大貿(mào)易商來選擇他們的供貨商，自成一個采購系統(tǒng)。采購量大，價格要求穩(wěn)定，每年購買產(chǎn)品變化不會太大，質量要求很高。不大容易變換供貨商。觀展除了本地的采購辦公室以外的大部分都看美國本地的展，很少親自到中國看展。

二、連鎖大型超商賣場（MART)

如沃爾瑪（WALMART)，好市多（COSTCO)等等。連鎖大賣場采購量比百貨公司還要大，通常他們也有自己的采購辦公室在生產(chǎn)市場，有自己的完善的采購系統(tǒng)，由于賣場銷售的大部分都是平價的日用品為主，所以他們的采購對市場價格的敏感度很高，產(chǎn)品變化要求也很大。采購數(shù)量很大，但大對工廠價壓得很低，而且通常賬期不斷。適合于開發(fā)力強，價格便宜，資金雄厚的工廠可以進攻這類型的客戶。小廠最好保持距離，否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消，萬一質量無法達到驗貨標準，索賠起來就難以翻身了。

三、品牌進口商（Brand Importer)

品牌進口商(如：Nike,Samsonite)等等，他們會找有規(guī)模，質量好的工廠直接以OEM方式下單，他們的利潤較好，質量要求有自己的標準，訂單穩(wěn)定，跟工廠建立很長久的合作關系。目前世界上有越來越多的進口商都繞過了以前的中間商直接到中國來找廠商。這類客戶是值得中小型工廠努力開發(fā)的客人。品牌進口商在其國內(nèi)的生意規(guī)模是他們采購數(shù)量及付款條件的參考因素，在做生意前?？梢酝高^他們的網(wǎng)站去了解他們的實力。即使是小品牌，也有機會培養(yǎng)成大客戶。

四、經(jīng)銷商（Distributor)

經(jīng)銷商，這一類的進口商也有人叫做“批發(fā)商”。他們通常采購某一類型的產(chǎn)品，也叫“行業(yè)經(jīng)銷商”。比如廚具經(jīng)銷商，小家電經(jīng)銷商，汽配經(jīng)銷商等等。這一類客戶在美國國內(nèi)通常都有自己銷售渠道和物流設施。透過當?shù)氐那溃N售他們的產(chǎn)品。這類進口商的采購數(shù)量也較大，他們對價錢，產(chǎn)品的獨特性是重點關注的。這類客人很容易比價，因為他們的競爭對手都在相類似的渠道推廣產(chǎn)品的。所以價格及產(chǎn)品的差異性要很高，如果相同的產(chǎn)品，那么常會因為別人價錢較低而跑單。主要的采購方式是自己到中國看展采購。現(xiàn)在越來越多的在美華人資金較雄厚的，就在美國做批發(fā)生意，成為經(jīng)銷商。他們的采購主要集中地就在中國采購。比如說溫州很多的眼鏡外貿(mào)企業(yè)就是在外的華人回國內(nèi)建廠采購的。

五、貿(mào)易商（Trader)

這部分的客人，就是屬于左手進右手出的中間商。他們什么產(chǎn)品都可能會買，因為他們就有各種不同的客人，采購不同的產(chǎn)品，所以這類客戶訂單的延續(xù)性比較不穩(wěn)定。訂單量也較不穩(wěn)定。中國國內(nèi)的小廠比較容易拿到這類客戶的訂單。

六、零售商（Retailer)

百貨公司和大賣場其實也屬于零售商。但這里的零售商指的是沒有前面兩種零售企業(yè)大，而且他們通常也只在某一區(qū)域做生意。以前，這類的美國零售商進貨幾乎都是在美國本土采購，一般都是通過美國本地貿(mào)易商或者經(jīng)銷商進貨。但金融危機發(fā)生以及互聯(lián)網(wǎng)越來越發(fā)達，越來越多的這類零售商都通過網(wǎng)絡直接向海外供應商采購。由于這類客戶的銷售受到區(qū)域的限制，所以采購量也不大。所以，這類客人其實是很難培養(yǎng)大的，所以這類客戶比較適合國內(nèi)貿(mào)易商來做。他們的訂單量，工廠可能覺得量還不夠。

以上這六種就是我了解到的目前美國的主流的采購商類型，其實還有美國還有發(fā)達的電視購物頻道，電商企業(yè)也有不小的采購量，不過這兩種我很少接觸到，所以不加以說明?；蛘哌€有其他做美國市場多的朋友，也歡迎大家在評論中補充，不斷完善美國的采購商類型，以惠及到更多的外貿(mào)小伙伴們。

本站僅提供存儲服務，所有內(nèi)容均由用戶發(fā)布，如發(fā)現(xiàn)有害或侵權內(nèi)容，請點擊舉報。

打開APP，閱讀全文并永久保存查看更多類似文章

通過美國公司采購習慣來尋找客戶

白蝦進口商、經(jīng)銷商損失慘重？白蝦信息煙霧重重，什么是真實蝦市

【專利訴訟中的黑魔法防御術】黑魔法③：替罪羊

賣爆了！這個產(chǎn)品太火了！庫存見底！價格瘋漲！原材料溢價30%，進口商仍猛下訂單→

網(wǎng)絡營銷如何讓客戶找上門？

（03）以客戶為中心的顧問式銷售---關注客戶之關注

更多類似文章 >>

中文字幕理论片,69视频免费在线观看,亚洲成人app,国产1级毛片,刘涛最大尺度戏视频,欧美亚洲美女视频,2021韩国美女仙女屋vip视频