快速轉(zhuǎn)讓店鋪 一招就搞定
當(dāng)你看到這篇文章的時(shí)候，說明你正在或者打算轉(zhuǎn)讓你的店鋪，如果你已經(jīng)轉(zhuǎn)了一段時(shí)間，但還是沒有轉(zhuǎn)讓出去，我可以肯定地告訴你，你根本就不懂怎么轉(zhuǎn)讓店鋪，也由此可以看出你生意的經(jīng)營手段也相當(dāng)一般，別不服！接著往下看，你就知道為什么轉(zhuǎn)店對(duì)你來說這么難。
先告訴大家一個(gè)理念：沒有租不出去的店鋪，也沒有轉(zhuǎn)不出去的店鋪。
不知道大家有沒去統(tǒng)計(jì)一個(gè)數(shù)據(jù)，每天你所在的城市有多少店鋪在轉(zhuǎn)讓？又有多少人在尋找店鋪準(zhǔn)備開店？
就這么一個(gè)痛點(diǎn)，催生出一大批販賣商鋪轉(zhuǎn)讓、開店信息的各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，比如：鋪鋪旺、安居客、58同城、趕集網(wǎng)（不小心，又給這些網(wǎng)站打廣告了）等等，大家有興趣可以在百度搜索：店鋪轉(zhuǎn)讓，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多很多類似的平臺(tái)。
轉(zhuǎn)店鋪的人一定有過找店鋪的經(jīng)歷，你覺得是轉(zhuǎn)店難還是找店難？
其實(shí)這兩個(gè)行為的難易程度是成反比的，什么概念？
如果你的店鋪性價(jià)比高，那么你想找這樣的店鋪很難，但想把這種店鋪轉(zhuǎn)讓出去就很快速。
如果你的店鋪性價(jià)比低，比如位置差，租金和轉(zhuǎn)讓費(fèi)相對(duì)高，你找這樣的店鋪很簡單，但想轉(zhuǎn)讓這種店鋪就很難。
并且，轉(zhuǎn)店和找店的心理是有巨大差別的，因?yàn)橐粋€(gè)是收錢的行為，一個(gè)是花錢的行為。收錢的人希望收得越快越多，花錢的人希望花得越少越好。
總結(jié)一句話：趨利避害是人的本性。
所以轉(zhuǎn)店的人從心理上就已經(jīng)落了下峰，本篇文章主要寫給正在或打算轉(zhuǎn)讓店鋪的老板，如何提高你轉(zhuǎn)店的成功率，并且能做到快速轉(zhuǎn)店。
在這里，我先插一個(gè)話題，我覺得非常有必要在講后面內(nèi)容之前先理清楚這件事。
轉(zhuǎn)讓店鋪到底轉(zhuǎn)讓的是什么？轉(zhuǎn)讓費(fèi)到底包括哪些東西？
我遇到過這么一部分人，他的店鋪馬上要到期了，也不想再繼續(xù)交租金做下去，所以就貼了個(gè)告示說要轉(zhuǎn)讓，我問他們租期還有多久，聰明一點(diǎn)的人不會(huì)直接告訴你租期還有多久，耿直一點(diǎn)的老實(shí)說，還有一兩個(gè)月。
朋友們，如果你是看上了這家店鋪，你知道只有一兩個(gè)月就要到期了，你會(huì)怎么想怎么做？
你不要指望所有人都跟你一樣單純可愛，稍微復(fù)雜一點(diǎn)的人都會(huì)想怎么找到房東，跟房東直接聯(lián)系，和房東談好，等著你的合同到期，他大不了給房東的租金高一點(diǎn)，也不用支付幾萬甚至幾十萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
還有一部分人經(jīng)常把這些話掛在嘴上：我轉(zhuǎn)這個(gè)店鋪的時(shí)候都花了多少錢，我不想虧本，我的裝修費(fèi)又花了多少，我得把這個(gè)成本收回來，至少也不能太便宜。每當(dāng)我聽到這些人說這些話，我總是微微點(diǎn)頭，心里嘀咕道：小樣，你轉(zhuǎn)店鋪花了多少錢，你的裝修花了多少錢管我屁事，你做服裝花上百萬的裝修費(fèi)對(duì)我做鞋店的人來說等于零，你花這么高的轉(zhuǎn)讓費(fèi)租店鋪只能說明你傻唄。你自己損失了還想在我身上找，門都沒有。
你花了多少成本租店鋪和花了多少錢裝修，這些事可以提，但千萬不要以這個(gè)作為談判的籌碼，如果你就想著收回成本，別人只能當(dāng)你是個(gè)笑話，一笑而過。
舉了這兩個(gè)例子，只想說明一個(gè)問題，你得明白轉(zhuǎn)讓店鋪到底轉(zhuǎn)讓的是什么？
店鋪轉(zhuǎn)讓其實(shí)就是轉(zhuǎn)讓的店鋪經(jīng)營使用權(quán)，轉(zhuǎn)讓的是租約?。?！
如果你的租約越長、租金越低于市場價(jià)、遞增率越低，那么你的轉(zhuǎn)讓費(fèi)就可以高一點(diǎn)。
如果你的租期馬上就到了，開店的人有點(diǎn)腦子都不會(huì)跟你談了；所以你就不要指望有多高的費(fèi)用；你的租金比市場價(jià)都高，說明你簽合同的時(shí)候都已經(jīng)證明了你錢多人傻，也不要指望別人花高價(jià)來接手你的店鋪；如果你店鋪的租約每年遞增率很高，第一年看似租金便宜，但到了第二年、第三年，都在為房東打工了。
所以，轉(zhuǎn)讓店鋪之前你先得明白你轉(zhuǎn)讓的到底是什么？別人憑什么要給你轉(zhuǎn)讓費(fèi)，甚至是高轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
好了，插播結(jié)束，繼續(xù)下文！
如果你已經(jīng)找過類似鋪鋪旺這樣的轉(zhuǎn)店平臺(tái)，我相信你已經(jīng)付過一筆費(fèi)用，最少也是幾大千，結(jié)果呢？
雖然效果不好，但為什么這種平臺(tái)還有這么大的市場，還能繼續(xù)生存下去呢？
答案很簡單，大部分人確實(shí)是沒有更好的辦法，只有花上幾千或者上萬的費(fèi)用來交個(gè)這些平臺(tái)來做，希望這些付費(fèi)的平臺(tái)能幫你帶來一部分客戶，效果肯定是有的，畢竟別人拿了你的錢，但這些平臺(tái)做的工作只有一個(gè)：幫你宣傳——提供了一個(gè)信息發(fā)布的平臺(tái)而已，稍微有點(diǎn)良心的估計(jì)能幫你打打電話，讓別人過去看看，你想想，這種平臺(tái)一邊收你的信息費(fèi)，一邊收客戶的信息費(fèi)，他能做到什么份上，他們能做的也就是發(fā)發(fā)信息，打打電話，你想讓他們做點(diǎn)更高級(jí)的事情，估計(jì)也做不來。當(dāng)然，現(xiàn)在不少人瞄準(zhǔn)這個(gè)市場，又開發(fā)了不同的平臺(tái)，要么只收轉(zhuǎn)讓方的錢，要么只收客戶的錢，反正都是換湯不換藥。
現(xiàn)在出現(xiàn)了各種本地分類網(wǎng)站，比如58同城，安居客、趕集網(wǎng)、百信網(wǎng)等，這些平臺(tái)可以免費(fèi)發(fā)布信息。朋友們，免費(fèi)的東西往往是最貴的，什么意思？正是因?yàn)檫@些平臺(tái)免費(fèi)使用，所以就吸引來了太多太多想轉(zhuǎn)讓店鋪的商家，你現(xiàn)在發(fā)布一條信息，一個(gè)小時(shí)甚至半個(gè)小時(shí)回來再看看，你的排名去哪里了？對(duì)于找店鋪的人來說，他有那么多精力和時(shí)間來每一頁每一條信息地關(guān)注嗎？所以你發(fā)布在免費(fèi)信息平臺(tái)上無疑是大海撈針。
再者，一旦發(fā)上去，各種中介電話、各種收費(fèi)平臺(tái)的電話蜂擁而至。
如果運(yùn)氣好，確實(shí)可以帶來一部分客戶來看店，和你談判，甚至轉(zhuǎn)讓出去。但，并不是人人都有這么好的運(yùn)氣。
當(dāng)然，你還可以通過店鋪張貼廣告，這種方式的弊端又是什么？你貼上號(hào)碼就說明，你是被動(dòng)方，就有求于別人，不是有句話說得好：主動(dòng)就被動(dòng)。以后你還想轉(zhuǎn)個(gè)好價(jià)錢，想多了啊。
對(duì)于有些行業(yè)它是沒辦法這樣做的。比如餐飲，你貼一個(gè)多大的轉(zhuǎn)讓告示，估計(jì)也沒多少人會(huì)來就餐了；再比如，你是做的會(huì)員營銷，收了不少會(huì)員的會(huì)費(fèi)，你貼個(gè)轉(zhuǎn)讓告示不是來砸場子嗎？再比如，有的房東一看到你貼轉(zhuǎn)讓告示，估計(jì)天天都要到你店上“噓寒問暖”。
到底是什么原因造成了你無法短時(shí)間內(nèi)轉(zhuǎn)讓你的店鋪，不要跟我說市場不好，這都是廢話，現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，想開店做生意的人多了去。
說了這么多，我也不賣關(guān)子了，其實(shí)影響你轉(zhuǎn)讓店鋪的原因只有一個(gè)：自以為是，總是從自我的角度思考問題，你自己也找過店鋪，你應(yīng)該很清楚找店的人的心理狀態(tài)。其實(shí)轉(zhuǎn)讓店鋪和銷售產(chǎn)品一樣的道理，你的做一份詳細(xì)的店鋪轉(zhuǎn)讓營銷計(jì)劃。要把這件事當(dāng)成一件大生意來做，如果你沒有這個(gè)思維，你轉(zhuǎn)讓店鋪的結(jié)果就和你做生意一樣靠天吃飯，聽天由命了。
什么？?。〉赇佫D(zhuǎn)讓也要有營銷計(jì)劃？難道不是發(fā)布信息，吸引開店的人來看店，有興趣就談細(xì)節(jié)，談好了就收錢關(guān)店嗎？
如果你是這樣認(rèn)為的，那么很不幸地告訴你，你和90%的人一樣：沒腦子！這就不難理解你為什么生意做不下去要轉(zhuǎn)店了。
做生意的人都知道，如果你賣過高價(jià)格的產(chǎn)品，你都知道要做好營銷推廣計(jì)劃，因?yàn)楦邇r(jià)格的東西不是那么容易賣出去的，更何況是店鋪轉(zhuǎn)讓呢，店鋪轉(zhuǎn)讓費(fèi)最少也是幾萬吧，有的高達(dá)幾十上百萬，對(duì)于大型的物業(yè)上千萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)也是存在的，你覺得簡單得發(fā)發(fā)信息，客戶上門看了就能心甘情愿地付出這么資金嗎？
如果是你，你愿不愿意？只要換位思考一下，就非常容易想明白。
你都不愿意這樣，更不用指望別人了。
你又想費(fèi)用轉(zhuǎn)得高，幾天都能轉(zhuǎn)出去，做夢吧！
所以，你得有一份詳細(xì)地店鋪轉(zhuǎn)讓推廣計(jì)劃，這個(gè)事不要指望別人來做，得親自來，因?yàn)閯e人沒收錢是不會(huì)上心的。
做營銷計(jì)劃之前你得先搜集以下信息或者叫回答一下問題：
1、你為什么要轉(zhuǎn)讓店鋪？
目的決定了你的行為方式。生意差？合伙人鬧掰了？房屋要拆遷？（拆遷還要轉(zhuǎn)讓這是坑人，但是還是有很多人在做坑人的事）只想賺一筆轉(zhuǎn)讓費(fèi)？關(guān)了這家店是為了開另一家？
每個(gè)人都有自己的理由，只有很清楚你的目的，你的營銷計(jì)劃才能有的放矢。
2、店鋪所在商圈的評(píng)估和定位
這一步至關(guān)重要，但是幾句話說不清楚，大家可以去加我的QQ（963961505），空間里面有專題講解。
3、店鋪?zhàn)饧s的審查
除了租期、遞增率、付款方式、租金等具體條款外，你必須要客觀地認(rèn)清你和出租方的關(guān)系。
這一點(diǎn)將直接影響到你的店鋪是否具備轉(zhuǎn)讓的可能性。
比如：你和出租方合同簽訂時(shí)明確規(guī)定你沒有轉(zhuǎn)讓權(quán)，其實(shí)你也不是沒有轉(zhuǎn)讓的可能，這點(diǎn)我會(huì)在教程里詳細(xì)講解。但如果你的出租方不是一個(gè)單純的出租方，那么你就只有認(rèn)栽了。
怎么講？現(xiàn)在有一批出租方（不論是產(chǎn)權(quán)人還是二房東、三房東）他們都看到了轉(zhuǎn)讓費(fèi)的高額利潤，他們也紛紛地打起來這方面的主意。舉個(gè)簡單的例子，如果店鋪每年租金六萬，但是作為承租方，你都可以10多萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，你讓房東情何以堪，他辛辛苦苦地收兩年租金還沒有你一次性收得轉(zhuǎn)讓費(fèi)多，這么大的利益面前，你叫他怎能不心動(dòng)？他完全可以找各種理由，不要你轉(zhuǎn)讓，等你合同到期了之后，他再來收幾十萬的轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
能不能理解到這一點(diǎn)？
4、你可以接受的方式？
比如轉(zhuǎn)租、轉(zhuǎn)讓、承包經(jīng)營等，很多人把轉(zhuǎn)租和轉(zhuǎn)讓的兩個(gè)概念容易混淆，我QQ空間的文章里面有專門的解釋。
如果你可以接受多種方式，這對(duì)你店鋪的處理就會(huì)有很大的轉(zhuǎn)折。
5、真的只有轉(zhuǎn)讓的這一條路了嗎？
其實(shí)轉(zhuǎn)讓商鋪?zhàn)疃嗟脑蚓褪巧獠缓米觯瑢?shí)在虧不起了。誰會(huì)愿意轉(zhuǎn)讓店鋪呢？誰不希望開店能把生意做好，每天都有票子進(jìn)賬？但是都怪自己沒有生意經(jīng)驗(yàn)，沒有頭腦，沖動(dòng)之下就開了個(gè)店，以為能賺錢，但最終才發(fā)現(xiàn)理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨干！
我說的這個(gè)意思是開店就像撫養(yǎng)自己的小孩，誰也不想走到這一步，自己養(yǎng)大的孩子誰會(huì)愿意賣給別人？有了轉(zhuǎn)讓店鋪的想法時(shí)，你得拼勁一切力量去思考你的店鋪如何去經(jīng)營，在我接觸的絕大部分商家中，我發(fā)現(xiàn)最大的問題就是選址和營銷，選址沒選對(duì)，營銷跟不上，一天就沒幾個(gè)進(jìn)店的客戶，哪來的銷售額？
其實(shí)，現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，如果你不是連鎖機(jī)構(gòu)，個(gè)體商家失敗的最大原因不是選址，而是營銷出了問題。有句話叫：位置選好了，生意就成功了一半。這要是放在多年前肯定是沒有問題的，但是在目前的商業(yè)環(huán)境下，店址并不是你最主要的成功因素，你還抱著選址就成功了一半的想法，只能說明你還是靠天吃飯，因?yàn)槲恢眠x好了，每天主動(dòng)上門的人就多了，也就有了生意。位置重要，但對(duì)于個(gè)體商家來說，位置遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有營銷重要。
所以，我也準(zhǔn)備制作一份教程，關(guān)于傳統(tǒng)店鋪營銷策略方面的知識(shí)，有興趣的朋友可以關(guān)注我。進(jìn)空間了解一下信息，看看有沒你需要的。
回到店鋪轉(zhuǎn)讓的話題，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)你真的無力回天之后，你就按照我以下的步驟來快速轉(zhuǎn)店吧。
我再插一個(gè)話題，我的思維比較跳躍，請(qǐng)?jiān)徫摇?br>
你覺得是一家生意好的店容易轉(zhuǎn)出去還是生意差的店容易轉(zhuǎn)？
你肯定在嘀咕：你這人可真逗，生意好我還轉(zhuǎn)店干什么？當(dāng)然是生意好的店容易轉(zhuǎn)唄，這么傻的問題你也問得出來。
哈哈，人往往就是忽略太過簡單的道理，總把事情搞得那么復(fù)雜。
你的悟性高，肯定知道我在說什么。
如果悟性不高，那你得交點(diǎn)學(xué)費(fèi)了。
以下是我總結(jié)的轉(zhuǎn)店流程圖，大家可以結(jié)合自己的情況制作一份詳細(xì)的營銷計(jì)劃。
定位——》引流——》孵化——》簽約
先簡單地闡述以下這四個(gè)步驟的含義：
定位：你的店鋪是不是適合每個(gè)人？肯定不是。也只有一小部分才適合你的店鋪，說明你得知道什么樣的商家會(huì)選擇你這樣的店鋪。就像賣東西一樣，你得知道能夠買你東西的客戶是什么樣。
引流：知道了這群人，怎么把這群人吸引過來呢？甚至是主動(dòng)找到你，求著你轉(zhuǎn)店？有沒可能不花一分錢就能把這群人找到并吸引過來呢？
孵化：開店的人其實(shí)都不會(huì)太傻，他在和你接觸的時(shí)候肯定會(huì)多方面打聽店鋪的情況，有什么方法能讓他對(duì)你的店鋪產(chǎn)生好感？對(duì)你說的話深信不疑？甚至非常認(rèn)可你，愿意和你交朋友。
簽約：簽約是目的，也是關(guān)鍵的一步，很多人在這一步是功敗垂成，甚至連一分轉(zhuǎn)讓費(fèi)都沒收到，怎么才能把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里？最大化自己的利益呢？讓出租房、下個(gè)商家都獲益呢？
每一個(gè)步驟都是一個(gè)系統(tǒng)，每個(gè)系統(tǒng)解決的問題都是為你快速轉(zhuǎn)店做鋪墊。
如果你想知道答案，可以通過文章所說的方式找到我；當(dāng)然你也可以憑著自己的悟性來做，但畢竟我在這行混了八年多，如果你懶得去悟，你可以花錢來買我的經(jīng)驗(yàn)和時(shí)間，至于你愿意花多少，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣。
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