用不賺錢的方式賺錢，才能真正賺到你想要的大錢，山西一家面館的老板，就利用“人性貪婪”做營(yíng)銷，給顧客送福利，反倒送出60萬(wàn)的年收入，老板這一招的賺錢邏輯，絕對(duì)顛覆你的認(rèn)知，不敢做什么生意學(xué)個(gè)一招半式，多的不說(shuō)，每個(gè)月賺個(gè)三五萬(wàn)都是小菜一碟。
故事背景：
賣什么不賺什么的錢，你把這個(gè)模式研究透，相當(dāng)于掌握一本武林秘籍，修煉到最高級(jí)別，別人看不懂你怎么出招，也沒辦法模仿復(fù)制，那你出門都能橫著走，就是這么硬氣。當(dāng)然了，就算每個(gè)人都有拿到武林秘籍的機(jī)會(huì)，也不代表每個(gè)人都能真正大功練成。
當(dāng)然了，學(xué)武功還得需要點(diǎn)天賦，但做生意，你只需要有一顆想賺錢的心，用不著多聰明，也用不著你付出多少成本，掌握了正確的思維和方法，賺錢就跟吃飯睡覺一樣簡(jiǎn)單。
我們今天講“賣什么不賺什么的錢”，具體先分享個(gè)真實(shí)的案例，我認(rèn)識(shí)一個(gè)山西的大姐，姓李，干餐飲那一行的，都干了十幾年了，以前開餐館，現(xiàn)在開面館，多虧了手藝好，再加上為人熱情厚道，社區(qū)附近的居民都愛上這兒吃面，生意雖然說(shuō)不上有多少，但之前每個(gè)月賺個(gè)萬(wàn)把來(lái)塊也很正常。
就是這個(gè)普普通通的農(nóng)村大姐，讀也沒怎么讀過(guò)書，日子過(guò)得平平淡淡的，沒什么波瀾，本來(lái)想著一輩子就這么馬馬虎虎過(guò)去了，攢夠錢給兒子娶媳婦買新房，就是接下來(lái)最大的心愿，結(jié)果呢，市場(chǎng)就是這么現(xiàn)實(shí)的東西，你要是停在原地不向前走，那就會(huì)被市場(chǎng)淘汰，面館附近的餐飲店越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，李大姐是想不管都不行了。
那段時(shí)間過(guò)得苦，面館進(jìn)不了什么賬，當(dāng)家的又在工地受了工傷，雖說(shuō)拿了一筆賠款，但能夠一家人吃上幾個(gè)月啊，傷患卻是傷筋動(dòng)骨被迫在家休養(yǎng)，沒有工作沒有收入，大半年都只能躺著，你說(shuō)生活有什么道理可言？
李大姐成了家李唯一的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，一邊要給孩子洗衣做飯，一邊還要忙著經(jīng)營(yíng)面館，學(xué)習(xí)新知識(shí)和營(yíng)銷方法，整個(gè)人逗瘦脫相了，孩子也心疼得不行，讀書更用工，當(dāng)媽的看在眼里，心里就有了動(dòng)力。
功夫不負(fù)有心人，李大姐付出了那么多心血終于有了回報(bào)。她早就決定改變經(jīng)營(yíng)方針，沒多久就舉辦了一次活動(dòng)：招牌刀削面原價(jià)12，現(xiàn)在只賣3塊錢！老板這是擺明了不賺錢了，但活動(dòng)的結(jié)果讓人大吃一驚：李大姐不虧反賺，一年盈利60萬(wàn)，這到底是怎么回事？
活動(dòng)方案：
李大姐的活動(dòng)就是，原價(jià)12元的刀削面，現(xiàn)在只賣3塊錢，這怎么看都是成本價(jià)賣出去，老板根本賺不到錢，但每個(gè)月房租水電其他雜七雜八的費(fèi)用一加，老板只有虧錢的份。一般人只看到這層邏輯，所以堅(jiān)決不這么干，其實(shí)李大姐也不是傻子，想賺錢肯定是有方法的。
什么方法呢？很很簡(jiǎn)單，會(huì)員充值。只要充值199元成為會(huì)員，不僅可以3塊錢吃刀削面，這一吃還是吃一年，不限次數(shù)，先別急著下結(jié)論，說(shuō)老板更虧了，我們慢慢細(xì)品，把這里面的邏輯和盈利點(diǎn)搞清楚，你離賺錢也就不遠(yuǎn)了。
盈利分析：
案例中采取的“小招”是本專欄收錄的營(yíng)銷智慧中很少的一部分，如果你現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)困難，如果你缺少顧客，如果你的產(chǎn)品賣不出去，不妨可以在專欄合集中找找是否有適合自己的行業(yè)，看看聰明人是怎么做生意的。
開面館一年賺60萬(wàn)難嗎？不難！我告訴各位，你掌握好的方法和思路，不管干哪個(gè)行業(yè)，年入幾十萬(wàn)真的輕輕松松。李大姐的活動(dòng)是成本價(jià)吃刀削面，原價(jià)12塊現(xiàn)在只賣3塊錢，大家想想看，現(xiàn)在上哪吃飯一頓只需要花3塊錢的？對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，平時(shí)打折老板還是在賺錢，但成本價(jià)賣老板肯定賺不了錢，那賺翻的就是客人自己。
這種別人吃虧我就賺的想法，也是很多人都會(huì)產(chǎn)生的，老板也是抓住這一點(diǎn)做營(yíng)銷，給到顧客沒辦法拒絕的理由，讓他們心甘情愿進(jìn)店消費(fèi)，而一旦進(jìn)店，你是不是就有了更多的賺錢機(jī)會(huì)、更高的成交率？
現(xiàn)在顧客是賺到了，關(guān)鍵是我們當(dāng)老板的，要怎么通過(guò)“不賺錢”，去實(shí)現(xiàn)最終盈利的目的。這也是我在專欄里講過(guò)的，“賣什么不賺什么的錢”，什么意思呢，換個(gè)渠道，換個(gè)方向賺錢，你會(huì)發(fā)現(xiàn)比跟顧客死磕要高效得多。
李大姐推出的會(huì)員充值，就是賺錢的關(guān)鍵。只要花199成為會(huì)員，就能只花成本價(jià)，吃一年的刀削面，不限次數(shù)。那這里就涉及到現(xiàn)實(shí)問題了，有人能做到每天都吃一碗刀削面嗎，吃多了會(huì)不會(huì)膩，不夠吃會(huì)不會(huì)點(diǎn)酒水飲料？
這一部分是盈利點(diǎn)，而這199塊錢也是純利潤(rùn)，充值1個(gè)是199，充值100個(gè)，1000個(gè)呢？你正常開一家面館，賺個(gè)60萬(wàn)怎么著也得兩三年吧，而李大姐僅僅花了一個(gè)月，就瘋狂收款60萬(wàn)，就是靠這種看起來(lái)不賺錢的模式賺錢。
老板的思路你也可以學(xué)習(xí)借鑒，這些活動(dòng)只截取了下方課程的少部分內(nèi)容，如果想了解更具體的操作和內(nèi)容，可以點(diǎn)進(jìn)我們的專欄，里面有600多套活動(dòng)模板，宣傳、引流、成交、復(fù)購(gòu)、裂變，整個(gè)流程方法都幫你總結(jié)好了，你看懂學(xué)會(huì)了就知道，賺錢其實(shí)真的很簡(jiǎn)單。
當(dāng)然，這里舉的活動(dòng)（行業(yè)）案例只是很少一部分的方法，我的專欄里還有更多的關(guān)于實(shí)體店經(jīng)營(yíng)的策略、機(jī)會(huì)以及“套路”。并總結(jié)了上百個(gè)現(xiàn)在最前沿的賺錢行業(yè)以及新門類。
聯(lián)系客服
