央廣網(wǎng)北京11月22日消息（記者張奧）據(jù)經(jīng)濟之聲《天下公司》報道，“八一八”股權(quán)分配。創(chuàng)業(yè)初期決定股權(quán)架構(gòu)往往會影響日后的融資、人才引進以及團隊的和諧，合伙創(chuàng)業(yè)如何別栽到股權(quán)上？創(chuàng)始人是拿51%還是61%，到底有多大講究？
做客直播間：
天使投資人，謝宏中
謝宏中：我是股權(quán)平臺創(chuàng)始人謝宏中，曾經(jīng)四度創(chuàng)業(yè)，也獲得過三輪融資。做天使投資人也投資了二十幾個項目，目前是云眾籌的CEO。
關(guān)于股權(quán)分配的干貨
1、創(chuàng)業(yè)團隊股權(quán)怎么分配合理？創(chuàng)始人該占多少？
謝宏中：創(chuàng)業(yè)團隊必須是針對主管核心成員，而且人家也是全身心投入的人，對于這樣的團隊，我覺得三七開是比較得體的。主導人可以占到70%，核心創(chuàng)始人，最頂級的核心創(chuàng)始人他占70%左右，這樣既可以滿足兩三輪融資的需要。
謝宏中：我希望有一個絕對的個人的自然人為主導，這樣的團隊更長久一些，也就是說如果一開始的創(chuàng)業(yè)就是大家拼起來的話，沒有一個核心的主導的話，其實是不容易創(chuàng)業(yè)成功的。
2、作為人才吸引，最高可以承諾多少股權(quán)？
謝宏中：作為人才引進，假如他是沒有出資的，完全因為崗位股權(quán)激勵的話，我個人認為不應該超過15%。
3、早期團隊需要預留多少做員工期權(quán)池？
謝宏中：最早創(chuàng)業(yè)的團隊加上后期的成長起來的團隊，總體商來說我覺得就是30%吧，如果一開始沒有一些核心的高管的話，到30%左右，如果已經(jīng)有核心高管分家了，我覺得留10%到15%比較合適。
4、投資人看團隊股權(quán)結(jié)構(gòu)，最怕什么？
謝宏中：相對于一股獨大而言，更怕平均。
5、團隊“代持”中有什么風險？
謝宏中：我認為代持是創(chuàng)業(yè)團隊股份比較好的一種形式，因為最早其實在一起創(chuàng)業(yè)對團隊來說也是一個考驗，未必一定很成功，一開始用代持的方式，大家有個約束，而且如果發(fā)現(xiàn)退出的時候，影響比較小，變動的層面也比較小一些。
6、一輪輪融資，對于投資機構(gòu)對股權(quán)的稀釋應該注意什么？
謝宏中：從最早以前投資人投資有的投錢占60%到70%，后來發(fā)現(xiàn)這樣對公司發(fā)展不好，慢慢降到40%，降到30%，現(xiàn)在大多數(shù)一輪融資一般都出讓10%到20%的股份，甚至5%的都有了，我個人覺得一輪融資正常的融資比例在10到20之間是比較合適的，太多了，我認為也不好，因為要給企業(yè)不斷發(fā)展一個節(jié)奏一個過程一個臺階。
7、總結(jié)對創(chuàng)業(yè)股權(quán)結(jié)構(gòu)設(shè)置的建議。
謝宏中：股權(quán)對于一個有存在信心，有機會發(fā)展起來的公司而言，是對員工，對高管團隊最有價值的激勵，也是最有號召力的激勵，同時如果公司發(fā)展不起來，是最沒有價值，最不值錢的激勵，因此我認為一個創(chuàng)業(yè)者只要你有信心，往前做，只要你真的想團隊好你的團隊，我認為要好好設(shè)計你的股權(quán)激勵。
傾城派
這是一家一站式裝修管家交易平臺，提供第三方托管服務。馬上請出傾城派的創(chuàng)始人李健。
李?。何沂莾A城派的創(chuàng)始人和CEO，傾城派做一個的是裝修官價交易平臺，口號是傾城一派讓生活變輕松，我們主要做的是自由的管家團隊提供多樣化的托管服務。服務的人群就是城市里面的白領(lǐng)人群，699的工作方式，生活繁忙，為他們解決這樣一個裝修難題，我們主要的一些差異化就是做定制化，還有一個價格優(yōu)勢，第三個做一些專業(yè)的流程，有這個流程以后用戶可以輕松自在在家里面或者在任何的一個交通工具上面就可以看到他家的狀態(tài)。
【股權(quán)架構(gòu)】
創(chuàng)始人 李健 ：51%
聯(lián)合創(chuàng)始人 王開陽，主管家裝： 29%
運營合伙人 錢帥，主管與一線房企合作： 10%
技術(shù)合伙人：10%
【團隊call in】
運營合伙人 錢帥 曾是恒大地產(chǎn)的采購負責人
疑問：掌握著大量的企業(yè)級資源，股權(quán)只有10%，錢帥滿意嗎？
錢帥： 我很認可這件事情的，第一點我加入的時間，當時我考察幾個項目，加入的時間比他們稍微晚一些，產(chǎn)品已經(jīng)做出來了，所以股權(quán)肯定稍微低一點；第二，我的企業(yè)角色定位在大開發(fā)商和用戶方面是有優(yōu)勢的，但我們的團隊非常年輕，相互之間是共同協(xié)商去處理問題的。我經(jīng)常去和李健商討，總之是很認可10%。
謝宏中：看來一般加入的時間對股權(quán)的心理期待是不一樣的，因為最早的時候風險很高不確定，如果加入進來企業(yè)已經(jīng)有一定的雛形，有一定的產(chǎn)品出來了，這個時候價值還是不一樣的。
李?。何覀兊谝淮蜗嗑鄣臅r候，還是挺浪漫的場面，我們之前通過朋友的認識，認識之后見面在咖啡館當面聊了一下午，之后他回總部就確定要加入我們。
錢帥：對，第一眼看起來李健是很普通的人，一聊就發(fā)現(xiàn)這個方向都很一致，理念一致就談妥了，很多事情就自然而然就不用去爭，不用去急，行云流水就能敲定了。
謝宏中：錢帥你的股份是花錢買的嗎？
錢帥：我那一部分是用資金購入的，不過價格也非常低。
【投資人點評股權(quán)結(jié)構(gòu)】
謝宏中：我想問一下李健你在公司里角色是什么？
李?。何业慕巧饕秦撠熑谫Y、找人、說市場角色，另外我還有非常重要這方面工作職能是在產(chǎn)品經(jīng)理，產(chǎn)品規(guī)劃這一塊都是由我來主導。因為我之前在華為海外中東地區(qū)部有四五年的工作經(jīng)驗，一直負責做產(chǎn)品。
謝宏中：你項目在我看來，平臺的屬性要弱一些，將來以后服務的屬性要強一點，是不是一定要靠產(chǎn)品經(jīng)理來牽頭，我覺得還有個問號，就是隨著公司的發(fā)展，將來以后是不是產(chǎn)品經(jīng)理的價值是最大的。
李?。何覀兪枪芗业姆兆鳛橐粋€切入口，讓它形成互聯(lián)網(wǎng)運作的模式，所以后會對這種管家人員配專門的智能設(shè)備，我們還有后臺還有前臺、用戶端，我們會有強大的產(chǎn)品去提高商業(yè)效率，就相當于滴滴打車一樣，我們就是以這種信息化的模式。原來用戶可能就是說我要打電話問一下，或者發(fā)個短信、發(fā)個微信問一下情況，現(xiàn)在可能通過我們產(chǎn)品就可以實時的知道目前工作了百分之多少，50%或者30%。
謝宏中：我想問一下，你現(xiàn)在占51%的股份，其他的人加在一起49%，我相信在開會的時候假如說有什么不同的意見，你肯定還是可以主導的，你不是打算開展融資嗎？你打算出讓多少的股份？15%？
李?。簩?。團隊共同稀釋。
謝宏中：假設(shè)有一個15%的融資進來了，下一次假如開會有不同意見的時候，你有沒有發(fā)現(xiàn)如果15%的人如果選擇支持其他合伙人的話，我覺得你已經(jīng)失去了控制權(quán)。
李?。合窆雀杌蛘遞ace book有兩位合伙人，兩位創(chuàng)始人的意見高度一致，我們是經(jīng)常去協(xié)商，經(jīng)常戶解決，最重要是我們團隊內(nèi)部形成統(tǒng)一的意見。
謝宏中：這個風險是存在的。
李?。何颐靼?，投資方和我的另外一位合伙人就是聯(lián)合起來，對我的風險，我這邊知道，但是我很確定，我們和我們的兄弟會比投資人和我們兄弟之間的關(guān)系更密切。
謝宏中：每一個股東方都是對公司負責任的，我們不是強調(diào)個人主義，但是一個初創(chuàng)型的企業(yè)，特別是前一輪、兩輪融資的時候，貫穿著企業(yè)創(chuàng)業(yè)的精神，創(chuàng)業(yè)最早的初心，對其所付出的感情、拿出all in的心態(tài)，創(chuàng)始人起著很關(guān)鍵的作用。我個人認為在前面一兩輪融資的時候都應該保持核心創(chuàng)始人的主導權(quán)。
【不夠集權(quán)，有辦法調(diào)嗎？】
李?。何矣X得一個方式——增資，創(chuàng)始人的股份進行強硬的調(diào)整。
謝宏中：你來增資我覺得是一個好現(xiàn)象，第一會表明你作為創(chuàng)始人對這個項目更大的投入，你通過投資，通過更多的付出，讓你在公司里面所占有的股份比例。
李?。罕热缰皥F隊當中也商量，比如說是投資人的意見，就是投資人我們在正式簽協(xié)議之前，肯定會對我們未來的一些情況做估計，我們團隊會根據(jù)這種情況，比如說是為了保證我們的核心的凝聚力，我們會在團隊內(nèi)部在融資之前，我們形成一個增資，這樣有絕對的控股權(quán)，去完成這樣的風險的規(guī)避。
謝宏中：其實我們往往有一些分歧的時候，是往往每一方都想對公司負責，如果有一方不想對公司負責，他反倒不會有特別強烈的主張。另外，在薪酬的結(jié)構(gòu)上，業(yè)績的回報上，有退出有什么約定？
李健：有，我們在簽訂合伙協(xié)議的時候，對這個退出是有明確的約定的，意思就是說退出的時候，股權(quán)公司必須要進行回購的，你不可以帶著股權(quán)離開公司，公司就是說以相應的價值取回購你身上所有的股份，所以就不存在這種退出之后會存在這么一個風險的問題。
謝宏中：假如未來公司變成一家技術(shù)驅(qū)動的公司，你可以做董事長，讓王開陽做產(chǎn)品經(jīng)理。最關(guān)鍵、最核心的崗位應該作為公司的總經(jīng)理，對公司的驅(qū)動作用是最大的。
【融資需求】
目前希望融資：300萬元天使資金，出讓15%股份
云代賬
云代賬提供給財務代賬公司和中小微企業(yè)云高效記賬工具，圍繞企業(yè)財務打造小微企業(yè)生態(tài)圈，云代賬創(chuàng)始人王超。
王超：大家好，我是云代賬的CEO兼創(chuàng)始人王超，公司成立九年了，但是面對企業(yè)級的saas服務是去年年底剛開始做，產(chǎn)品的客戶群體是中小型的企業(yè)，我們平臺上還有兼職會計，我們的產(chǎn)品的功能主要是做財務軟件的云端化。我們現(xiàn)在沒有取代會計這個職能，我們是給代賬的會計提供更好的、高效的工具。
【股權(quán)架構(gòu)】
創(chuàng)始人王超：67%
運營總監(jiān) 、研發(fā)總監(jiān)、銷售總監(jiān)等高管，占股33%
王超：我們大概有四五個的聯(lián)合創(chuàng)始人，我自己占的股份會比較多一點，占到了67%，其他幾個聯(lián)合創(chuàng)始人加起來是33%。
謝宏中：都出錢了嗎？
王超：早期我資金可能會出的多一些。其他人主要以技術(shù)入股。
謝宏中：退出機制如何？
王超：目前約定是IPO，公司IPO之后大家才可以退出。如果不行話就以約定價格內(nèi)部回購？
【團隊call in】
聯(lián)合創(chuàng)始人、運營總監(jiān)張凌
張凌：我的股權(quán)少，因為我加入的時間點是在天使前，那會產(chǎn)品研發(fā)已經(jīng)完成了。之前王超在行業(yè)里面幾年積累，基本到了開花結(jié)果的時候；第二，從角色分工企業(yè)級財務saas領(lǐng)域，財務和2B的客戶這兩個屬性是關(guān)鍵，對王超而言，他多年的行業(yè)積累和客戶的理解，在與客戶對接的環(huán)節(jié)都需要體現(xiàn)出來。在公司內(nèi)部，產(chǎn)品，銷售、客服等等這些，基本都是由王超過來主管，我們內(nèi)部就說他CXO。所以我的股權(quán)比例是很正常的。我進來的時候，實際上公司現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)成型了，最缺的是怎么樣能夠?qū)油顿Y人的商業(yè)模式，和它內(nèi)部做運營管理規(guī)范化的一些流程，一些管理的制度，包括它的一些運營的方式，和日常順利推進工作的機制，所以這些是我擅長的，專業(yè)和行業(yè)的角度，應該是王超的強項。
謝宏中：你們幾個聯(lián)合創(chuàng)始人之間薪酬是怎么定的，你是后期加入過來，有沒有績效獎金的機制？
張凌：初創(chuàng)公司都是靠期權(quán)激勵，我們只拿比較低的工資。
王超：當時在談股權(quán)的時候，張凌很爽快的拍板，大家沒有討價還價，這種有一份價值的認同。
【投資人點評股權(quán)結(jié)構(gòu)】
謝宏中：到創(chuàng)始人王超他占了60%多，有控股的地位，聯(lián)合創(chuàng)始人差不多有3到4位，占比30%左右，還是比較合理的。最怕的是一些團隊里面過多的平均。我對這個項目還是蠻感興趣的，很多的創(chuàng)業(yè)的項目，會把財務記賬委托給一些外面的公司，但是有很強的痛點，一旦換會計，換委托公司數(shù)據(jù)就沒有了，不可聯(lián)系了，現(xiàn)在saas化以后延續(xù)自己的歷史數(shù)據(jù)，這是很好的解決的痛點。
未來公司的發(fā)展主要靠哪方面的能力，如果是靠技術(shù)，是哪方面的技術(shù)呢？還是營銷的，運營的技術(shù)，因為，我對這個項目也很感興趣，我們可以看到，到底他未來的技術(shù)是因為這方面的數(shù)據(jù)的管理、系統(tǒng)的開發(fā)還是運營推廣方面，假設(shè)股權(quán)前期設(shè)計上不完美，可以從績效工資上體現(xiàn)出來。
【融資需求】
目前希望融A輪，2000萬，20%股權(quán)
王超：我們公司所有的股份未來都是一起來稀釋的，我們6月份上線，7月份拿到投資，基本上估值三千多萬，充讓了15%，拿到了500萬的天使投資，因為為了市場我們想要迅速拿到市場作為這個領(lǐng)頭羊也好，排名前三也好，我們也是希望盡快拿到下一輪的A輪投資，A輪投資的計劃是充讓20%左右的股份，然后我們計劃是拿到兩千萬的現(xiàn)金。
謝宏中：目前這里面有大概三到四位創(chuàng)始人已經(jīng)統(tǒng)籌進來了？隨著公司越往下發(fā)展，很多的職能的崗位細分出來。比如你會有客服的總監(jiān)，公關(guān)的總監(jiān)，還有越來越多的高職人員，這個時候你會有一個池來給他們嗎，這塊考慮沒有？
王超：考慮了，我們在A輪融資之前，我們會共同做一個大的期權(quán)池，我們大家一起來做這個事情。估計20%左右吧。
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