這幾年，我們曾經(jīng)觀察過相當(dāng)多的業(yè)界典型產(chǎn)品案例，從早期業(yè)界抄襲的美國的太陽城模式、再到上海的親和源，再到金地健康城、杭州萬科隨園嘉樹等一系列項目的開發(fā)操作,各種操作案例各自代表了一路產(chǎn)品門派。但相比之下，烏鎮(zhèn)雅園無論是從產(chǎn)品力的打造還是從商業(yè)經(jīng)營角度上看，都應(yīng)該算是最為成功的一個。
一直在夢想和現(xiàn)實中糾結(jié)的宋衛(wèi)平，除了骨子里的文人氣質(zhì)外，他對養(yǎng)老地產(chǎn)思考的高度要超出很多人一大截。從早期的藍(lán)庭試點到烏鎮(zhèn)雅園無法復(fù)制的略帶公益化邏輯的標(biāo)桿項目。發(fā)誓要讓中國的老人有尊嚴(yán)地養(yǎng)老，老宋走到今天可算是頗不為易，而由他一手謀劃的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)鏈條，未來必將影響中國。
作為中國養(yǎng)老小鎮(zhèn)產(chǎn)品開發(fā)的樣本，作為烏鎮(zhèn)全面升級的一個重點項目，雅園是綠城集團(tuán)在經(jīng)過曾經(jīng)的蹉跎后，全面向藍(lán)城轉(zhuǎn)型的開山之作，也被宋衛(wèi)平寄予了最大期望，一直都受到市場的高度關(guān)注。
為何如今才提筆分析烏鎮(zhèn)雅園？主要是我們希望經(jīng)過市場的檢驗。
綠城烏鎮(zhèn)雅園總面積約為60萬平方米，采用的是新民國建筑風(fēng)格，以原生態(tài)自然景觀，加以江南園林式造林手法，詩情畫意，師法自然。項目規(guī)劃有單層別墅、多層公寓、小高層公寓等多種產(chǎn)品類型。該項目分為養(yǎng)生養(yǎng)老、健康醫(yī)療和休閑度假三大主題，包括歐洲品牌的醫(yī)療公園、歐洲品牌的護(hù)理養(yǎng)老中心、五星級度假養(yǎng)生酒店，雅達(dá)與綠城共同打造的自助養(yǎng)老居住區(qū)綠城烏鎮(zhèn)雅園，其間還設(shè)置了3.5萬平方米規(guī)模的老年大學(xué)綠城烏鎮(zhèn)頤樂學(xué)院。集聚6大功能區(qū)塊，是一座國內(nèi)功能齊備、設(shè)施先進(jìn)、模式豐富、規(guī)模龐大的復(fù)合休閑健康養(yǎng)老主題園區(qū)。
對于這個項目，我們通過親自踩盤核實以及圈子里的口碑傳播，了解到雅園這個項目不僅產(chǎn)品出挑，在商業(yè)方面也同時取得了巨大的成功。前期2000多套養(yǎng)老公寓和別墅產(chǎn)品已經(jīng)全面售罄，售價還上漲了50%。行家都知道，只要在養(yǎng)老產(chǎn)品配套上別投入過多的成本，在地價可控的前提下（據(jù)說拿地價格不超過100萬/畝），這樣的銷售業(yè)績對開發(fā)方而言只是賺多賺少的問題了。
并且，近期宋衛(wèi)平將烏鎮(zhèn)雅園的模式在浙江多個地區(qū)進(jìn)行了復(fù)制，高舉高打推出這種養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)模式，隨后誕生出桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這樣的叫好又叫座的產(chǎn)品，可以初步判斷，這種養(yǎng)老度假模式在商業(yè)上已經(jīng)具備了成功的基因。一個產(chǎn)品只有被驗證商業(yè)成功之后才能被復(fù)制，否則就是個旁氏騙局。以行業(yè)領(lǐng)袖宋公的風(fēng)范和市場信用，這種模式必成。
抱著對宋公縱橫捭闔的藍(lán)城戰(zhàn)略的極大興趣，我們一口氣考察完了烏鎮(zhèn)雅園、桃李春風(fēng)和十里風(fēng)荷這幾個代表性的項目?？偨Y(jié)下來，至少迄今為止，烏鎮(zhèn)雅園是我們看到的最為成熟的一個養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)項目。
“情懷和工匠精神”一直都是宋衛(wèi)平打造產(chǎn)品的利器。在傳統(tǒng)地產(chǎn)開發(fā)時代，宋衛(wèi)平的作品一直是品質(zhì)的代名詞。曾經(jīng)的綠城玫瑰園、桂花園系列，以及蘇州的桃花源項目（后來賣給了融創(chuàng)），都是宋氏最經(jīng)典的品質(zhì)代名詞。
時過境遷，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)開發(fā)進(jìn)入到地王時代，綠城的精耕細(xì)作的工匠精神已難敵善于營銷、成本管控、資本運作和快速開發(fā)的恒大碧桂園們，因此找尋養(yǎng)老小鎮(zhèn)這樣的新藍(lán)海也是不得已的“另辟蹊徑”。從理念和產(chǎn)品模式上看，烏鎮(zhèn)雅園整整領(lǐng)先了中國養(yǎng)老地產(chǎn)一個時代。
記得一年多前，我們首次探訪雅園，那是個飄雨的春季午后。彼時的雅園，雖然還未取得當(dāng)下的名聲和業(yè)績，產(chǎn)品功力卻讓人過目難忘。記得我們走過了一段密植的竹林，繞過蜿蜒的菜地苗圃，再走過了一個安靜的湖面，才到了最終的售樓處。這樣的情景切換，這樣景觀鋪陳，這樣精心的樣板區(qū)設(shè)計，有著那種烏鎮(zhèn)入園時設(shè)下的情緒營造的詭計和龍湖式的樣板區(qū)造景的精巧。
一年后我們再觀察雅園，很可惜的沒有了那一段美妙的場景切換體驗，估計是因為客戶爆棚，為了提高效率，我們直接就被電動車徑直帶入了銷售中心。
除了承繼了宋式風(fēng)格的秀雅景觀，雅園的另一個核心特點，也是其最大亮點，就是這里獨樹一幟的學(xué)院風(fēng)。學(xué)院派的風(fēng)格早期有華潤橡樹灣和萬科的一些項目，但那只限于一些小的單體樓盤,建筑立面和部分庭院景觀的意向風(fēng)格僅是營銷的噱頭,無法真正還原大學(xué)校園都有整體意境。而真正將哈佛、劍橋小鎮(zhèn)這種學(xué)院氣質(zhì)打造在一個完整的獨立大規(guī)模開發(fā)項目里的，雅園還是第一個，從而它也就此樹立了一個中國養(yǎng)老的標(biāo)桿項目。
下面我們就來看下烏鎮(zhèn)雅園是怎樣依托于1500畝國際健康健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園，在其650畝的核心區(qū)域上，打造出“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”這樣一個全新的養(yǎng)老地產(chǎn)模式。
總能聽到人們滿懷感情地講起自己的學(xué)生時代有多少糗事，有多少青澀的小故事，以及他們的大學(xué)生活是如何的難忘，字里行間都透露著對校園生活的眷戀。當(dāng)老之將至，人們往往最難忘的還是風(fēng)情萬種的大學(xué)時光。
圖：烏鎮(zhèn)雅園的白馬湖盡顯學(xué)院式風(fēng)情
在這個物質(zhì)豐盈的時代，精神層面的滿足度愈發(fā)為人所關(guān)注，尤其是那些具備高文化素質(zhì)與生活格調(diào)的人。
另一方面，老人們本身也有特殊性，他們?nèi)菀谆貞浐蛻涯?，同時在家里和小社區(qū)的時間比年輕人也要多得多，于是為此類年長人群設(shè)計一處理想居所就需要考慮更多細(xì)節(jié)性的問題。透過烏鎮(zhèn)雅園，宋衛(wèi)平把這樣一個養(yǎng)老地產(chǎn)，一個有難度但是頗有意義的課題研究得很超前又接地氣，很值得借鑒。
烏鎮(zhèn)雅園居住單元建筑風(fēng)格和室內(nèi)風(fēng)格整體上采用新民國風(fēng)，整體給人以民國時期書院的氛圍。眾所周知，民國時期中國的大學(xué)教育，思想自由，不拘一格，百家爭鳴，大師輩出。
為了營造這樣的民國風(fēng)，烏鎮(zhèn)雅園的立面設(shè)計借鑒了清華園、復(fù)旦園、北大燕園和武大校園等著名高校的風(fēng)格，沉穩(wěn)、大氣、厚重又充滿了濃濃的文化味。設(shè)計中借鑒了校園中典型的聯(lián)橋、拱廊，再借由屋檐的精巧和校園草坪那種平靜祥和的意境，讓人一進(jìn)入社區(qū)就回想起那段理想豐滿、躊躇滿志的青春年少，那段人生中最美好的大學(xué)時光。
雅園項目的核心區(qū)域是圍繞白馬湖公園的居住區(qū)和頤樂學(xué)院，其中居住區(qū)的物業(yè)形態(tài)有單層養(yǎng)生別墅、多層電梯公寓、高層公寓，不同的物業(yè)形態(tài)可以滿足不同需求的客群。
我們來看下圖這段別墅區(qū)的公共部分設(shè)計。從建筑風(fēng)格、街區(qū)尺度、景觀鋪陳和規(guī)劃排列上來看，與杭州悅榕莊酒店這個著名項目有著異曲同工之妙。沉穩(wěn)的風(fēng)格、精心雕琢的景觀意境、安靜大氣的院落，為主人們提供了難得的有質(zhì)感的生活場所。
一個充滿活力的養(yǎng)老度假小鎮(zhèn)與普通養(yǎng)老項目最大的不同點就在于其獨特的功能配套。
大學(xué)之大，在于學(xué)院林立，學(xué)養(yǎng)豐厚，學(xué)子滿堂。雅園的“學(xué)院式養(yǎng)老”核心配套應(yīng)屬“頤樂學(xué)院”，它以學(xué)校的組織方式，構(gòu)成園區(qū)內(nèi)老年人的日常組織形態(tài)，從而構(gòu)建出一種嶄新的老年生活模式。
“學(xué)院式養(yǎng)老”，是綠城獨創(chuàng)的養(yǎng)老模式，是指用學(xué)校的組織形式構(gòu)建全新養(yǎng)老模式，讓長者享受專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)；舒適周到的居家生活服務(wù)；豐富多彩的交流活動服務(wù)；精致全面的文化教育服務(wù),打造正能量園區(qū)。
頤樂學(xué)院占地150畝，由14棟彼此獨立但又有風(fēng)雨連廊聯(lián)通的小建筑群構(gòu)成，學(xué)院總體按照書院建筑形制布局；總建面3.5萬平方米，投資2.5億元。
學(xué)院里有能容納400多人的大禮堂，小會堂，靜休堂、棋牌樓，游泳館，健身房、網(wǎng)球場和健康中心館；有中央廣場，學(xué)院內(nèi)小商業(yè)街，還設(shè)置了幼兒園。
圖：頤樂學(xué)院室內(nèi)體育館
頤樂學(xué)院內(nèi)餐飲娛樂、社交會展功能等一應(yīng)俱全，課程設(shè)置方面更是依托杭州師范大學(xué)的教育合作支持，專業(yè)系統(tǒng)地設(shè)立了五大課程體系：健康養(yǎng)生系、人文社科系、藝術(shù)系、休閑體育系和生活系，并設(shè)有書法、繪畫、太極拳、棋牌、舞蹈、電腦等活動內(nèi)容，輔以學(xué)生會俱樂部活動。
課程大綱是由頤樂學(xué)院和杭師大共同研發(fā)，目前已經(jīng)設(shè)計了72門課。
除此以外，學(xué)院外面還租有幾十畝的地做農(nóng)場：老人們每年花500元，就能有15㎡的小天地。其實城市人也會有農(nóng)民的理想，除了學(xué)院內(nèi)提供的課程和活動項目，老人們在農(nóng)場種點自己喜歡的農(nóng)作物，感受“復(fù)得返自然”也很有意義。
除了在頤樂學(xué)院學(xué)習(xí)之外，還有一個更大的潛在樂趣在等著每一位老人，他們每個人都有機會成為老師，以后會有近60%的老師來自小區(qū)內(nèi)有特長的業(yè)主?！笆谥詽O”和“教學(xué)相長”在烏鎮(zhèn)雅園中的頤樂學(xué)院每天都發(fā)生，發(fā)揮著很好的效用，也讓住戶們的晚年生活更多姿多彩，銀發(fā)族每天都充滿活力。
一般來說，校園生活都是人一生中最美好的時光之一。所以說讓退休后的老人重新回到“校園”，繼續(xù)體驗?zāi)欠N自由、無壓力，相互交流的生活，同時也可以參加俱樂部組織、協(xié)會來豐富精神世界，實在妙哉；不得不說烏鎮(zhèn)雅園為關(guān)懷老年人精神層面的需求所運用的策略足夠精巧貼心。
綠城學(xué)院式養(yǎng)老模式核心要素: 頤樂學(xué)院是一種“類老年大學(xué)”的形式。 以學(xué)校為組織方式，構(gòu)成園區(qū)內(nèi)老年人的日常組織形態(tài)，開展適合老年人身心健康的各類活動，從而構(gòu)建一種嶄新的老年生活模式。
烏鎮(zhèn)雅園獨創(chuàng)學(xué)院式養(yǎng)老模式，涵蓋頤、樂、學(xué)、為四個維度，把對老年人的精神服務(wù)作為重點和特點打造。
頤：通過精心設(shè)計的健康管理、醫(yī)療護(hù)理、居家生活三重服務(wù)體系，建立一種全新的養(yǎng)生系統(tǒng)。讓老年人身心健康，青春煥發(fā)。
樂：精心設(shè)計符合老年人特點的文化娛樂活動，每天、每周、每月、 每年層出不窮，讓老年人快樂常在。
學(xué)：用學(xué)校的組織形式，重新規(guī)劃老年人的退休生活，使其在自主的學(xué)習(xí)中，獲得充分的交流和愉悅。
為：通過園區(qū)內(nèi)外途徑，幫助老年人發(fā)揮余熱，重回社會，獲得自我價值,贏得尊重，真正實現(xiàn)“老有所為”。
關(guān)于養(yǎng)老社區(qū)里的適老化設(shè)計，在前幾年還是商業(yè)機密，如今已是這類項目的標(biāo)配。
年紀(jì)漸長的人在生活中還是會有很多細(xì)節(jié)與青壯年不同，為此雅園也做了特殊的細(xì)節(jié)化設(shè)計與處理。雅園連廊的設(shè)置方便老人們行動和聊天；房間內(nèi)的進(jìn)戶門寬，各個屋子間銜接處沒有高差的設(shè)計，還有每個屋子都有的緊急報警按鈕，都充分地照顧到了老人們實際生活的點點滴滴。
圖：樓群間的連廊
雅園的進(jìn)戶門凈寬1米，方便輪椅進(jìn)門；不光如此，進(jìn)戶門左側(cè)還預(yù)留40cm開門空間，方便輪椅者開門。
除了通過各類細(xì)節(jié)設(shè)計與專業(yè)化課程服務(wù)業(yè)主的養(yǎng)老生活外，烏鎮(zhèn)雅園還給老人們準(zhǔn)備了家門口優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)。具體的設(shè)計細(xì)節(jié)我們不再一一贅述，硬件系統(tǒng)的采購和復(fù)制相當(dāng)容易，而能否將這個社區(qū)納入良性整體運作才更考驗運營功力。
(表：烏鎮(zhèn)雅園適老化設(shè)計技術(shù)細(xì)節(jié))
對于一個養(yǎng)老項目，配套的醫(yī)療必不可少。雅園門口配套的雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院，就是這個雅園不可或缺的配套，也是一個相對獨立而且具備核心技術(shù)的產(chǎn)品。
雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院占地13萬平方米，引入德國高端康復(fù)醫(yī)療品牌Medical park，擁有350個床位，專注于康復(fù)醫(yī)療：主要提供神經(jīng)系統(tǒng)病患、骨科疾病、運動損傷和亞健康人群健康管理等康復(fù)治療服務(wù)。
圖：雅達(dá)國際醫(yī)院外觀
國際養(yǎng)老中心則是非自理養(yǎng)老中心，滿足養(yǎng)生居住老人隨著年齡增長產(chǎn)生的護(hù)理需求，采用先進(jìn)的養(yǎng)老護(hù)理模式提供訂單式服務(wù)。
依托雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院和國際養(yǎng)老中心，雅園可以讓長者人群都實現(xiàn)“老有所醫(yī)”：健康老人可以在社區(qū)內(nèi)愉悅地自己安排生活，半自理老人可以得到一部分醫(yī)療輔助，而全護(hù)理老人就可以在養(yǎng)老中心得到全方位照料。
圖：烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園示意圖
特色商業(yè)區(qū)的規(guī)劃創(chuàng)意來自于烏鎮(zhèn)東柵和西柵景區(qū)的模式，延續(xù)了烏鎮(zhèn)特有的婉約與靈動，將濕地公園與商業(yè)休閑體驗相結(jié)合，營造一處具有江南水鄉(xiāng)特色的高品質(zhì)水韻風(fēng)格的商業(yè)街區(qū)。
Alila精品酒店作為世界最高端的精品酒店之一，將為烏鎮(zhèn)量身定制一款水鄉(xiāng)風(fēng)情度假酒店，一款融合公園、生態(tài)濕地環(huán)境，提供高端商務(wù)休閑和度假旅游配套服務(wù)的五星級酒店。
背靠烏鎮(zhèn)這么一個5A級景區(qū)，配合以各種頂級設(shè)施，雅園配合烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)休閑產(chǎn)業(yè)園可以實現(xiàn)讓老人們在最文藝的地方養(yǎng)老，老有所養(yǎng)，老有所學(xué)，老有所醫(yī)。
為了更客觀且全面地了解雅園的實際銷售狀況，我們特意選了一個工作日去一探究竟。有點出乎意料的是工作日一大早，不在城市中心的雅園銷售中心卻依舊熙熙攘攘；而就在我跟銷售人員交流的短短一小時過程中，又有兩套房子被售出。
雅園注重為老人提供交互式的服務(wù)，在提供專業(yè)高效的醫(yī)療健康服務(wù)和舒適周到的居家生活服務(wù)的同時，設(shè)計豐富多彩的交流活動服務(wù)和精致全面的文化教育服務(wù)，與老人形成心靈上的溝通，讓他們在推出社會勞動舞臺后依然能感受到自己的價值。
難以復(fù)制的“烏鎮(zhèn)雅園”模式
頤、樂、學(xué)、為·開創(chuàng)中國“學(xué)院式養(yǎng)老”的先河
隨著中國人口老齡化程度的加快，社會對養(yǎng)老服務(wù)的要求也在提高。特別是中高收入的老年人群，認(rèn)為現(xiàn)在的養(yǎng)老條件，無論從居住條件還是養(yǎng)老服務(wù)水平，都不能滿足他們?nèi)找嫣岣叩酿B(yǎng)老需求。
針對老年人的這一變化，結(jié)合國際先進(jìn)理念，為了滿足老年人養(yǎng)老、精神文化需求，綠城·烏鎮(zhèn)雅園推出了“學(xué)院式養(yǎng)老”——頤樂學(xué)院。以“頤、樂、學(xué)、為”核心理念，以學(xué)校的組織方式，把園區(qū)內(nèi)老年人的日常生活、學(xué)習(xí)、娛樂都調(diào)動起來，開展的課程更是以系劃分，按各自不同特點設(shè)置了營養(yǎng)、社科、藝術(shù)、體育等課程。
融匯優(yōu)勢養(yǎng)老資源·醫(yī)養(yǎng)結(jié)合成為養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢
綠城·烏鎮(zhèn)雅園推行的是“健康醫(yī)療+養(yǎng)生養(yǎng)老+休閑度假”的全新模式。作為園區(qū)整體投資方，雅達(dá)國際是一家專注于康復(fù)醫(yī)療和養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的投資公司，主要股東包括IDG資本、紅杉資本和云鋒基金等，雅達(dá)在資金和醫(yī)療資源上的優(yōu)勢讓許多企業(yè)難以企及。雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院和國際養(yǎng)老中心建成后將引入德國高端康復(fù)醫(yī)療品牌Medical park的商業(yè)模式和管理理念，由德國醫(yī)療專家組成的運營團(tuán)隊負(fù)責(zé)醫(yī)院運營。
如果說頤樂學(xué)院帶給長者的是重?zé)ɑ盍Φ膱@區(qū)生活，那么國際標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)療條件則讓愿意在雅園養(yǎng)老的長者沒有了后顧之憂。這種醫(yī)養(yǎng)結(jié)合的發(fā)展模式，也將成為了養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一大趨勢。
活力健康園區(qū)·顛覆國人對傳統(tǒng)養(yǎng)老的理解
作為中國首個復(fù)合型健康養(yǎng)生主題園區(qū)，綠城·烏鎮(zhèn)雅園所在的烏鎮(zhèn)國際健康生態(tài)產(chǎn)業(yè)園總規(guī)劃面積達(dá)5500畝，核心區(qū)占地面積約1500畝，總建筑面積85萬方，規(guī)劃了養(yǎng)生養(yǎng)老、康復(fù)醫(yī)療和休閑度假三大主題，是個集頤樂學(xué)院、雅達(dá)國際康復(fù)醫(yī)院、國際養(yǎng)老中心、養(yǎng)生居住區(qū)、特色商業(yè)區(qū)和養(yǎng)生度假酒店六大功能于一體的頤樂養(yǎng)生園區(qū)。
綠城·烏鎮(zhèn)雅園顛覆了國人對傳統(tǒng)養(yǎng)老的理解。在綠城·烏鎮(zhèn)雅園，這里不僅有完善配套優(yōu)勢，還有傳統(tǒng)居家的歸屬感與安定，更重要的是這里的頤樂學(xué)院與醫(yī)療資源都是其他項目無可復(fù)制的存在。綠城·烏鎮(zhèn)雅園希望每位來這里的長者都能老有所養(yǎng)、老有所依、老有所樂、老有所學(xué)，將這里打造成為真正的世界養(yǎng)生天堂。
換句話說，在綠城·烏鎮(zhèn)雅園的這個大社區(qū)中，長者可以繼續(xù)學(xué)習(xí)和圓夢，比如一直想學(xué)又沒有學(xué)的鋼琴或者舞蹈，那些人生還不夠完整的夢想，在雅園都可以一一付諸實踐。
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