在市場營銷這件事上，你可以花上大筆的錢，但是沒有必要；同樣地，你也不必成為一個特別外向或者有魅力的人。成功的律師和法律顧問們認為，好的業(yè)務(wù)拓展方式應(yīng)當聚力于你最擅長的專業(yè)領(lǐng)域，瞄準目標受眾，并持之以恒。假以時日，客戶就會自己找上門來。
1.有的律師認為如果自己業(yè)務(wù)做得好，客戶自然會找上門來。這是錯的。酒香也怕巷子深。
2.與3到5個可能提供案源的人保持每個星期都聯(lián)系，不管他們有多忙。你可以安排和他們喝咖啡、喝酒或者吃飯。這比青黃不接了才到處求神拜佛有用多了。
3.問問一些商務(wù)酒會的組織者可否讓你來當招待員，這樣，你就有充分的理由向來賓介紹你自己了。
4.如果你開了業(yè)務(wù)相關(guān)的博客，多寫一些對你的目標客戶真正有用的文章，而不是一味地宣傳你或者你的律所有多牛逼。
5.許多客戶或者潛在客戶都會在節(jié)日里收到以律所名義寄出賀卡，那你就找一個別的節(jié)日或者干脆自己編一個你喜歡的理由，自己給客戶寄賀卡。一切都是為了更好地凸顯你自己。
來自Graceland的Lucian Pera在貓王（美國著名搖滾歌手）的生日給（潛在）客戶們寄去了賀卡?！皩τ谠S多和我有商業(yè)往來的人來說，我和孟菲斯（美國田納西州的城市，貓王的成長地）的聯(lián)系是重要的。我希望他們想到孟菲斯的時候就能馬上想到我?！?/p>
6.搞清楚你的目標市場是什么，以及市場的決策者在哪。
7.當你結(jié)識一個目標客戶的時候，一定要注意TA最急迫的需求，哪怕這和律師業(yè)務(wù)沒什么關(guān)系。也許TA最急迫的需求是找到一個牙醫(yī)，如果你能幫TA聯(lián)系上，TA日后找你尋求法律服務(wù)的可能性就大大增加。
8.每月組織一次法學(xué)院老同學(xué)的聚會，不同專業(yè)領(lǐng)域的同學(xué)將會帶來更廣的案源。
9.根據(jù)你的愛好和特長制定營銷計劃。如果你喜愛寫作，考慮在網(wǎng)絡(luò)發(fā)布文章；如果你擅長與人進行一對一的交流，考慮參加與你的工作相關(guān)的志愿活動。
10.請人引薦案源時，首先考慮和你同齡的優(yōu)秀律師。許多經(jīng)驗豐富的老律師已經(jīng)在給別人推薦案源了。
11.做推廣的時候不要偽裝。做你自己就好，并找到一個最好的方式來展現(xiàn)你最優(yōu)秀的一面。
12.如果你覺得尷尬或者不樂意，完全沒有必要在招待會上人手發(fā)一張名片。相反地，你可以收取別人的名片并用電子郵件把你的聯(lián)系方式發(fā)給對方。這樣，對方記住你的可能性會更大。
13.只要清晰標示這是一則律師廣告，人身傷害律師就可以給意外受害者發(fā)廣告郵件。而且，逮捕犯罪嫌疑人的報道可以為刑辯律師提供案源線索。家事律師可以給離婚案中的自我代理被告發(fā)廣告，根據(jù)雙方的郵政編碼決定去聯(lián)系誰。
14.如果你想接一個上訴案件，閱讀所有的簡報以及相關(guān)的案例，找出案件的爭議點。做好準備和案件當事人談一個小時以上。
15.據(jù)稱，在下午一點到三點之間發(fā)推特可以獲得更高的閱讀量。你可以使用工具來定時發(fā)送。但是，如果你在這個時間段內(nèi)有工作的話，請務(wù)必小心，你可不希望客戶認為你工作的時候三心二意。
16.刑辯律師們：如果其他專業(yè)領(lǐng)域的同行們有好的推薦資源，而他們的孩子正巧遇上了麻煩，考慮為其免費辯護。
17.有時候人們需要確信他們遇到的法律問題嚴重到必須要請律師的程度，而能否說服他們?nèi)Q于你。同時，在客戶小題大做的時候，要主動告訴他們沒有必要請律師，這對于建立對方的信任是很有用的。
18.多參加律師協(xié)會的活動。律師們只會給自己認識的人推薦案子，如果他們沒有見過你，就不會想起你。
19.在你的網(wǎng)站上安裝谷歌的分析插件。它會告訴你人們通過檢索哪些關(guān)鍵詞來到你的網(wǎng)站以及人們會在網(wǎng)站上停留多長時間。你也可以通過它獲知常用的檢索關(guān)鍵詞，并將與你的專業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞添加到你的網(wǎng)站上。
20.參加各種法律團體和社區(qū)團體的志愿活動。盡你所能地當好志愿者，哪怕你并不喜歡。
21.與客戶在網(wǎng)上交流時，應(yīng)當以自己的發(fā)言作為一段對話的結(jié)束，否則，對方會認為你迫不及待地想擺脫和TA的談話。
22.如果你想和公司法律部進行商業(yè)合作，你的工作就是讓對方法務(wù)們的工作更輕松。
23.電梯里如何和人打招呼？“你好，我是一名律師，你呢？”
24.關(guān)于律師培訓(xùn)課程，只有當你認為它有趣并值得參加時，才有必要在課上發(fā)言。
25.不要在活動上買桌位。你應(yīng)該在不同的桌上買不同的席位，這樣你就可以換著坐，認識更多的人。
26.如果你經(jīng)常在外，多拜訪一些人、多做推廣，你將獲得成功。也許有一段時間你非常反感做這些事，但關(guān)鍵是堅持。
27.如果你有（你應(yīng)當要有）網(wǎng)站或者博客，堅持每日更新。因為谷歌之類的搜索引擎的算法會把經(jīng)常更新的、原創(chuàng)的網(wǎng)站排在前面。更新的內(nèi)容不必是長篇大幅的研究報告，有一兩個自然段，包含可以鏈到與你專業(yè)相關(guān)的最新鏈接，將會給你帶來至少和長篇大論一樣多的流量。
28.不要忽視與公司法務(wù)保持聯(lián)系，特別是在律師界的大活動上。你永遠無法預(yù)測這些法務(wù)私下掌握了哪些情況，也無法知道哪些現(xiàn)在的律師會成為日后的法務(wù)。
29.抽時間每周在領(lǐng)英（LinkedIn）上為你的同事或者你尊敬的人寫推薦（endorsements），不要等到他們來找你的時候才做，主動一些。
30.一個坦率正直的的名聲是最好的營銷工具，值得用一輩子的時間來構(gòu)建，而一次負面事件就能把它完全毀掉。
31.加入那些歡迎你的律師協(xié)會，而不是那些封閉的俱樂部。
32.在會見某位你希望將其變成客戶的人之前，在裁判文書網(wǎng)上檢索TA的公司，以了解其潛在的法律服務(wù)需求。同時，可以通過閱讀期刊、瀏覽官網(wǎng)、檢索新聞等方式獲知對方更多信息。
33.永遠不要在博文里面批評某個公司，說不定哪天它就可能成為你的客戶。
34.為你喜歡的工作做市場拓展，而不是你為了掙錢不得不做的工作。
35.有一個交通方便的辦公室。法院旁邊可能不是最好的選擇，因為很少有免費的停車位。
36.閱讀你所在城市的商業(yè)出版物，及時洞見潛在的法律服務(wù)需求。
37.多付出，而不是只想著獲得。
38.如果你所在社區(qū)有免費的課程，考慮在與你專業(yè)相關(guān)的領(lǐng)域義務(wù)授課。
39.加入一些律師成員比較少的團體。
40.在展銷會上分發(fā)帶有l(wèi)ogo的紀念品？請確保它們?nèi)菀资占{并符合美國運輸安全管理局的便攜標準。
41.如果你為客戶著想，多考慮辦公室的設(shè)計。有法律服務(wù)需求的人們恐怕沒有耐心乘寫字樓的電梯上上下下，除非他們已經(jīng)有了一個律師。
42.在參加商務(wù)會議之前拿到參會者名單，挑選出你想要認識的人。
43.成為大學(xué)的客座教授，這不僅有益于你的業(yè)務(wù)精進，更會讓你的學(xué)生成為你忠實的推薦者。
44.當你在網(wǎng)絡(luò)上與人結(jié)識時，可以問這些好問題：你是怎樣開始從事這個工作的？你的工作包括哪些內(nèi)容？你這行的經(jīng)濟發(fā)展怎么樣？
45.在律師協(xié)會或者其他行業(yè)協(xié)會的活動上，請主持活動的工作人員把你介紹給你認為自己應(yīng)該認識的人。
46.如果你給其他律師同行送來了潛在客戶，確保他們知道。他們將感激你的引薦。如果他們并未放在心上，那你就去找那些有感恩之心的律師。
47.與記者交流是一件好事。為了獲得他們的尊敬，你得向他們證明你確實在某個領(lǐng)域有專長，并且能就他們的問題給出簡潔的回答。
48.許多人都可以和你一起參與競爭，但只有一個人能最后說上話?？蛻艄蛡虻氖锹蓭煻皇锹伤?/p>
49.簡要地向新結(jié)識的人介紹你的工作，而不是羅列你的頭銜。
50.不要自吹自擂，因為人們不會把你當回事的。也不會有人想請這樣的律師。
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