“小眾產(chǎn)品”的商務(wù)拓展，首先要清楚您的目標客戶是誰？在哪里？這家企業(yè)一共10名員工，一年二三百萬元的銷售額，你打電話問他需要不需要獵頭服務(wù)，有意義嗎？我們姑且不說老板是否能夠接受一個職位幾萬元的推薦傭金，就需求來說，他可能聘用年薪幾十萬元的職業(yè)經(jīng)理人嗎？我們也經(jīng)?？吹揭恍┝?xí)慣“意淫”的老板，開個早點攤也敢招聘號稱“年薪百萬”的總經(jīng)理，偶有幾位“傻帽”興致勃勃前去應(yīng)聘，老板告訴你：保底給你三千，如果一年完成一個億的銷售額，就可以給你一百萬元年薪！
不看看自己的資源平臺是什么，不分析企業(yè)發(fā)展在什么階段，這種忽悠老板你千萬不要相信。
我國95%是中小企業(yè)，這幾年隨著觀念的轉(zhuǎn)變，一些中小規(guī)模的企業(yè)也開始接受獵頭服務(wù)了。按國家統(tǒng)計局2003年頒布實施的《統(tǒng)計上大中小型企業(yè)劃分辦法（暫行）》，至少是百人以上、3000萬元以上銷售額的企業(yè)才算中等規(guī)模，當然，這種劃分標準基本是對傳統(tǒng)行業(yè)，對于新興行業(yè)、高科技企業(yè)則應(yīng)另當別論，幾十名員工、一年過億銷售額的高科技公司也不少，從銷售額和利潤來看，他們已經(jīng)進入大型企業(yè)的行列了。還有一些雖然從員工數(shù)量和銷售額雖然還屬于小型企業(yè)，但技術(shù)含量、利潤率、VC進入等內(nèi)外因素的影響，他們敢于大膽招聘年薪幾十萬元的職業(yè)經(jīng)理人了。這些企業(yè)都計算進來，目前在國內(nèi)，可以接受獵頭產(chǎn)品的客戶也不會超過企業(yè)總數(shù)量的20%，如果再拋開獵頭公司的服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)職位等，一家獵頭公司可以BD的客戶仍然不超過5%。因此，很多公司招聘很多員工漫天打電話沒有多少實際意義。
誰是你的目標客戶，這是一個很專業(yè)的問題。有些做了很多年的獵頭顧問甚至還沒有搞清楚，更不用說招聘一些應(yīng)屆畢業(yè)生。對客戶的價值分析與判斷，既需要專業(yè)知識，也需要一定的社會經(jīng)驗。專業(yè)知識包括了解中國企業(yè)的組成方式，什么是集團公司、什么是股份公司、什么是有限責(zé)任公司、什么是分公司、什么是子公司、什么是事業(yè)部，以及企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、管理流程等等；社會經(jīng)驗要求就更多了，賣什么產(chǎn)品都有一個共同特點，就是別向禿頭賣梳子，別向凍腳的人賣涼鞋。盡管也有一些培訓(xùn)公司搞什么“向和尚賣梳子”之類的營銷培訓(xùn)案例，那也不過是紙上談兵。做銷售最基本的功力，電話交流3分鐘了，你還聽不出對方是否可能成為你的客戶，你還是先別做BD了，先學(xué)習(xí)培訓(xùn)吧。
社會經(jīng)驗的價值在哪里？我們打開幾大招聘網(wǎng)站，上面刊登的數(shù)以千計的招聘廣告，能夠通過一則廣告中的職位描述、公司簡介看出是否可能是你的客戶，那你就算一個高手了。
想進入獵頭這個行當?shù)娜撕芏啵瑸槭裁匆恍┤巳胄胁痪糜植坏貌晦D(zhuǎn)行了？拋開個人因素，其中一些人是因為跟錯了“師傅”。跟著一位優(yōu)秀的獵頭顧問學(xué)習(xí)，加上自己努力，你就可以快速成長
