如果你沒(méi)有聽(tīng)的話(huà)，那損失不是幾百萬(wàn)，那是幾千萬(wàn)有的幾個(gè)億，為什么呢？
成交非常重要，我們做任何事情都必須得成交，否則的話(huà)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你前面所做的鋪墊全部都是浪費(fèi)的，那么在此呢？
銷(xiāo)售的開(kāi)關(guān)以及自信心和吸引力的開(kāi)關(guān)。
你的個(gè)人的定位的八個(gè)維度，以及我們?nèi)绾卧阡N(xiāo)售之前做好鋪墊，做好準(zhǔn)備工作，做好自己的親和力，做好自己的信賴(lài)感，以及講自己從成長(zhǎng)的故事。這些故事一定要和我們的事業(yè)相關(guān)和我們的產(chǎn)品相關(guān)和我們的團(tuán)隊(duì)相關(guān)等等啊，最后再嫁接到我們?yōu)槭裁醋鲞@件事情，我們的夢(mèng)想是什么？我們的愿景是什么？我們的使命是什么？當(dāng)我們把這些內(nèi)容全部都講完之后，下面就開(kāi)始成交了，所以說(shuō)這是一個(gè)套路，
如果你今天僅僅說(shuō)是成交，很多人會(huì)問(wèn)我對(duì)這個(gè)我去成交別人別人不理我怎么辦呢？
那么現(xiàn)在就開(kāi)始正式的60秒成交道法術(shù)首先在講這個(gè)講完我們的故事之后，
講完我們的夢(mèng)想愿景和使命之后，這個(gè)時(shí)候別人會(huì)覺(jué)得哇塞，你這人老牛逼了，為啥呢？被別人賣(mài)產(chǎn)品是個(gè)客服一樣，你賣(mài)產(chǎn)品是一種夢(mèng)想，你做這個(gè)事業(yè)是為了完成一個(gè)夢(mèng)想，你做這個(gè)事業(yè)是擁有使命感的，他已經(jīng)不會(huì)再覺(jué)得你賣(mài)產(chǎn)品而感覺(jué)到非常非常的渺小，他會(huì)覺(jué)得你像一個(gè)神一樣的人物，那么這個(gè)時(shí)候我們就要學(xué)會(huì)這一點(diǎn)得到產(chǎn)品價(jià)值塑造了，
所以說(shuō)這是一套流程，講完故事之后就開(kāi)始塑造你的的產(chǎn)品。
塑造你的產(chǎn)品，我們從以下3個(gè)維度來(lái)，
第一個(gè)是理性的塑造，
第二個(gè)是感性的塑造。
第三個(gè)是像神一樣的去塑造你的產(chǎn)品，
那么我先把理論部分跟大家講一講，然后呢，再去給大家分享我們的這個(gè)案例
你要知道的是消費(fèi)者和銷(xiāo)售者兩個(gè)維度。
首先，我們的理性的消費(fèi)者占40%，感性的消費(fèi)者占60%，也就是說(shuō)40%的人是你怎么跟他講，他們說(shuō)能不能便宜一點(diǎn)呢？
這對(duì)我有什么好處？為什么跟著你干，這是40%，理性消費(fèi)者，但是我們很多伙伴你記住你在成交過(guò)程中遇到最難搞的人就是這些理性的消費(fèi)者，所以說(shuō)你經(jīng)常被他問(wèn)10個(gè)問(wèn)題。你遇到的是理性消費(fèi)者，但是你再回顧一下，真正所能夠被你成交的這些消費(fèi)者基本上都是感性的，你成交10個(gè)消費(fèi)者，中間可能有7個(gè)或者8個(gè)的感性的。他們甚至連價(jià)格都梳理一說(shuō)，我覺(jué)得愿意跟著你干好吧，我覺(jué)得這個(gè)看著你們每天這么的生活的精彩，非常的棒，于是他就跟你干了，回顧一下，是不是這樣子就是消費(fèi)者中間有理性和感性，你為什么天天去成交那些理性的不去成交感性的，所以說(shuō)在你自己做銷(xiāo)售者的時(shí)候，你也要記住，你是感性的還是理性的，比如你一直在跟他講我們的產(chǎn)品，幾塊錢(qián)比我們上一次又便宜幾塊錢(qián)，然后呢？我們自己這個(gè)能夠給你幾天達(dá)到什么效果？你如果說(shuō)跟我講，我再給你便宜幾毛錢(qián)，這叫做理性的銷(xiāo)售者。
那屬于哪一類(lèi)的銷(xiāo)售者？我是介于理性感性神性之間的，那么我們的感性在于有沒(méi)有看到我經(jīng)常去發(fā)布一些這個(gè)朋友圈的心。
信息中間是充滿(mǎn)著愛(ài)的，我看到的一個(gè)社會(huì)的群體是的，包括我還具有神性，那么神性是在哪呢？一會(huì)來(lái)跟大家分享一下神仙是什么，所以說(shuō)，當(dāng)這里你了解了之后，消費(fèi)者和銷(xiāo)售者你最差也要做到這個(gè)級(jí)別，知道嗎？你最差也要做的新的級(jí)別，為什么呢？我來(lái)跟大家來(lái)一一看一下，對(duì)于理性感性和神性。
理性心思將產(chǎn)品賣(mài)到對(duì)方的大腦中間，也就是說(shuō)大家你怎么樣去談價(jià)格談效果等等，談性能談指標(biāo)，他都是在用什么再給你思考，他都是在用大腦在給你思考，因?yàn)槿说拇竽X就像是一個(gè)計(jì)算器，所以說(shuō)有電腦這樣一說(shuō)，大腦不斷的在講我們的產(chǎn)品的好處，但是感性的是將產(chǎn)品賣(mài)到對(duì)方，放在心中間去愛(ài)她，就覺(jué)得你這個(gè)產(chǎn)品真的是好貼心啊哇，真的是給人的感覺(jué)不一樣，你這個(gè)人好貼心呢，給人的感覺(jué)不一樣。
神性是將事業(yè)邁到對(duì)方的靈魂深處，那就是說(shuō)他會(huì)覺(jué)得你這個(gè)人好偉大呀，你做的事情好震撼啊，這叫做神性，那么我在賣(mài)產(chǎn)品，理性感性神性，我全都賣(mài)得淋漓盡致。我可以告訴你，我們幾堂課解決什么問(wèn)題，我可以告訴你，你的改變是一種什么樣的感覺(jué)？我可以告訴你，我們到最后是要干什么事情，所以說(shuō)這是3個(gè)維度，在不斷的為大家來(lái)進(jìn)行塑造，那么對(duì)于理性不要賣(mài)什么。
理性是將產(chǎn)品賣(mài)到客戶(hù)的大腦中間，你要給客戶(hù)的就是利益和結(jié)果，比如說(shuō)3天你能瘦幾斤，這叫做結(jié)果。比如說(shuō)跟著我一年能賺多少錢(qián)，這叫做利益。3天我就能瘦，5斤可以我買(mǎi)一買(mǎi)，試一試對(duì)不對(duì)？他就覺(jué)得不錯(cuò)呀，覺(jué)得你一起干一個(gè)月，我都能賺5000塊錢(qián)可以嘗試一下，這叫做理性就是給他數(shù)字。
首先他要的是一種感覺(jué)，我相信我們的伙伴們已經(jīng)找到這種感覺(jué)。每天會(huì)在給大家來(lái)進(jìn)行一下分享，然后這種幫助會(huì)發(fā)現(xiàn)我們對(duì)于我們的平臺(tái)，我們的學(xué)習(xí)，我們的社群是有情懷的，大家感覺(jué)在這里呢，完全是不一樣的，沒(méi)有所謂的這些什么客服，也沒(méi)有所謂的這種群管。
你要給客戶(hù)什么才能給他感覺(jué)你要給它刻畫(huà)一個(gè)場(chǎng)景??？你要去跟他講故事啊，你要去跟他講夢(mèng)想，未來(lái)和他的成長(zhǎng)，這個(gè)是感性的客戶(hù)，要的就是要感覺(jué)和情懷ok，感覺(jué)和情懷再看第三步，分三部分是神性，神性是將事業(yè)賣(mài)到哪里去？賣(mài)到顧客的靈魂深處，神性是將產(chǎn)品賣(mài)到顧客的靈魂深處，那么我們的顧客的靈魂需要什么？你就要搞明白，他靈魂需要的是對(duì)你那種佩服，對(duì)你的這種崇敬。
對(duì)震撼的感覺(jué)被你震撼以及對(duì)你的敬仰。所以說(shuō)客戶(hù)要的是你非常非常牛，非常非常有高度作出了一些不可思議的事情。那么哪些事情是要你做的這些不可思議的事情呢？首先，第一個(gè)叫做社會(huì)責(zé)任感，社會(huì)責(zé)任感，第二呢，就是幫助的一個(gè)社會(huì)的群體，我們的社會(huì)責(zé)任是什么？幫助我們的社會(huì)群體做一件事情，幫助那些希望通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的伙伴找到方向，
幫助那些愿意跟著我們的那些寶媽?zhuān)屗麄兡軌虿粌H僅賺到錢(qián)，還讓他更值錢(qián)，這兩句話(huà)就讓我們的每一個(gè)人具有了神性，知道嗎？這句話(huà)真的非常厲害啊寫(xiě)下來(lái)啊，幫助我們的這些寶媽們自己在家創(chuàng)業(yè)的寶媽們不僅僅指錢(qián)啊，不僅僅有錢(qián)，還讓他們更值錢(qián)，有沒(méi)有聽(tīng)了之后感覺(jué)心潮澎湃的感覺(jué)，是不是？這你只要能夠講出這些話(huà)，并且是愿意跟著一起去做，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你這個(gè)人哪就有神器了那么呢？我們來(lái)做一些這個(gè)案例的拆解哈案例的拆解，關(guān)于姓理性的3種層次，你可能說(shuō)這個(gè)案例感覺(jué)到是不是這個(gè)感覺(jué)理論化太強(qiáng)。我說(shuō)理論化不強(qiáng)，我跟你講一講三句話(huà)，你就知道什么叫做感性，理性，神性。
全中國(guó)賣(mài)得最好的水是農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉為什么在全中國(guó)賣(mài)的最好其他所有的水脈的加起來(lái)都不如他知道為什么嗎？
因?yàn)樗麑W(xué)會(huì)了理性，感性，神性三重層次，去塑造它的產(chǎn)品，塑造他的水。
比如，他會(huì)說(shuō)農(nóng)夫山泉天然水對(duì)健康更好，這叫做理性叫做什么呢？給你結(jié)果我們是天然水，對(duì)不對(duì)？
農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜，這叫感性，給你一種感覺(jué)，喝的這種山全是甜的哇塞，一想到嘴巴就是甜甜的潤(rùn)潤(rùn)滑滑的對(duì)不對(duì)？
那么第三呢？農(nóng)夫山泉每賣(mài)出一瓶水，為希望工程捐款一分錢(qián)，但是其他的水都沒(méi)這樣講過(guò)，其他的水平，27層凈化呀什么什么的，
沒(méi)意義，知道嗎？很多人一聽(tīng)27層凈化，你把我需要的東西都給進(jìn)化，沒(méi)了我喝點(diǎn)水干嘛呀？對(duì)不對(duì)？所以呢？伙伴們這就是理性感性神性那么呢，我們可以再舉例子，怎么樣去通過(guò)我們自己的產(chǎn)品來(lái)進(jìn)行這個(gè)決定，
大家先先寫(xiě)下這樣一句話(huà)，叫做任何行業(yè)都是教育行業(yè)，一定要寫(xiě)下這句話(huà)，任何行業(yè)都是教育行業(yè)，因?yàn)楹芫脝文阗I(mǎi)一部手機(jī)為什么買(mǎi)三星??？因?yàn)槿强赡苤笆沁@個(gè)行業(yè)的老大哥，是安卓手機(jī)中間性能比較好的，那你為什么買(mǎi)蘋(píng)果手機(jī)？因?yàn)橛腥私逃^(guò)，你說(shuō)蘋(píng)果手機(jī)可以微信多開(kāi)蘋(píng)果，手機(jī)不卡，蘋(píng)果手機(jī)這個(gè)速度快，為什么有人說(shuō)我要買(mǎi)華為手機(jī)？因?yàn)橛腥烁嬖V過(guò)你，華為手機(jī)是支持國(guó)貨國(guó)產(chǎn)的最牛逼的，為什么有人告訴你要買(mǎi)小米手機(jī)？因?yàn)橛腥烁阏f(shuō)小米手機(jī)呢，價(jià)格便宜，并且性能又是最高的，我們?yōu)榘l(fā)燒而生對(duì)不對(duì)？所以任何行業(yè)全部都是教育行業(yè)，都是被教育的，
那么我們的微商是什么行業(yè)？微商微商是絕對(duì)的教育行業(yè)，因?yàn)樗械幕锇樘焯焱砩显趯W(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，就是被教育我們學(xué)習(xí)的，除了是賣(mài)產(chǎn)品的知識(shí)，還有我們行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)產(chǎn)品的知識(shí)等等，所以說(shuō)微商絕對(duì)是教育行業(yè)，那么微商賣(mài)的是什么？第一是我們的產(chǎn)品，第二呢，就是賣(mài)的是我們的課程嘛，對(duì)不對(duì)？這個(gè)是我們把它放達(dá)到這個(gè)叫什么本質(zhì)就是賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)課程，賣(mài)產(chǎn)品賣(mài)課程是不是這樣所以你要記住，
我現(xiàn)在就從賣(mài)產(chǎn)品和賣(mài)課程兩個(gè)角度來(lái)為大家做理性感性和神性的塑造，那么呢，我們先來(lái)看看賣(mài)課程怎么賣(mài)啊理性的角度，我都是這樣來(lái)賣(mài)的女性的角度，我說(shuō)，我可以讓你十節(jié)課徹底的了解微商ok，這是不是理性。
告訴你結(jié)果和利益，可以幫助你降低運(yùn)營(yíng)的成本，可以幫助你呢通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)零成本創(chuàng)業(yè)，你可以不需要租房子，不需要裝修店面，不需要請(qǐng)員工都可以幫助你提升業(yè)績(jī)，一次好的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)如果搬到微信群中來(lái)，你也可以學(xué)會(huì)社群的批發(fā)式銷(xiāo)售，可以一次性幫你收到50人或者100人的代理ok。有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這就是我跟大家講的團(tuán)隊(duì)中間我們銷(xiāo)售課程中間的理性，
新的角度，你不斷的要去理性的角度，而且女性的角度去完善完善再完善，我經(jīng)常理性的角度，還說(shuō)什么呢？可以幫助你少走三年的彎路，幫助你節(jié)約三年的時(shí)間幫助你把那100萬(wàn)的市場(chǎng)投入的成本直接轉(zhuǎn)換為幾千塊錢(qián)的學(xué)習(xí)成本，所以說(shuō)大家一聽(tīng)，好像算了，怎么算都發(fā)現(xiàn)先學(xué)習(xí)再囤貨，是一件比較好的事兒，對(duì)不對(duì)？這是理性的角度來(lái)銷(xiāo)售我們的課程
當(dāng)你可以學(xué)會(huì)享受生活，可以玩著賺錢(qián)，最重要的是可以擁有更多更好更得多的。這些貼心的朋友，全世界的朋友可以融入到一個(gè)有情有愛(ài)有量，有錢(qián)的大家庭可以帶著你的孩子和愛(ài)人環(huán)游這個(gè)世界，也可以讓你的孩子接受到最好的教育，你也可以成為孩子的榜樣，
你可以讓你的家庭幸福的不像話(huà)，你可以時(shí)間自由。來(lái)場(chǎng)說(shuō)走就走的旅行，哇噻，有沒(méi)有覺(jué)得非常的棒啊，這叫做感性，你想想：哇塞，跟我學(xué)習(xí)，居然能夠人身自由跟我學(xué)習(xí)，居然能夠擺脫之前的這個(gè)手電的這些煩惱等等，這是感性方面的一些訴求。
神性的訴求大家來(lái)講一講。我說(shuō)，小伙伴，如果你學(xué)會(huì)做微商，不僅僅可以借助時(shí)代的風(fēng)口，改變自己的命運(yùn)，還可以讓我們所有的伙伴能夠有尊嚴(yán)地活在自己創(chuàng)造的領(lǐng)地中間去影響更多的人，不僅可以改變自己的命運(yùn)，還可以幫助我們身邊的朋友改變他們的命運(yùn)，甚至是自己整個(gè)家族的命運(yùn)，你還可以讓讓你的千千萬(wàn)萬(wàn)的客戶(hù)得到你自己最好的服務(wù)，使用最好的產(chǎn)品得到最好的照顧，讓他們的生命和家庭變得更幸福，更美滿(mǎn)。
我講話(huà)我從來(lái)不講一句話(huà)，我最少就講三句話(huà)，第一句話(huà)就告訴你利益第二句給你感覺(jué)。第三句話(huà)一定給你高度，所以說(shuō)你三句話(huà)一定去塑造產(chǎn)品，讓你的產(chǎn)品有了立體的感覺(jué)，知道嗎？讓你的產(chǎn)品立體的感覺(jué)，從前你都是讓你的客戶(hù)從一個(gè)角度看你的產(chǎn)品，從一個(gè)角度看你的事業(yè)，但是現(xiàn)在你要讓你的客戶(hù)從3個(gè)角度去看，這樣就有了三維立體感覺(jué)，我們把它叫做3d
我曾經(jīng)去幫助一個(gè)小伙伴去講，講這個(gè)賣(mài)內(nèi)衣也是蠻有趣，他說(shuō)內(nèi)衣的這個(gè)感性怎么寫(xiě)，我說(shuō)內(nèi)衣的太好寫(xiě)了嗎？比如說(shuō)穿上我們的內(nèi)衣，就像一個(gè)健碩的男人從背后捂住你，然后有一種雙手給你一種特別安全的感覺(jué)對(duì)吧，哇塞一聽(tīng)不得了，那么這叫什么呢？感性的，你就給人感覺(jué)知道嗎？
我說(shuō)你為什么在干的時(shí)候你自己沒(méi)想怎么說(shuō)呢？對(duì)不對(duì)？這只是給大家一個(gè)思路，所有的伙伴都可以按照這個(gè)方向去寫(xiě)哈
寫(xiě)下來(lái)一句話(huà)，我們做的不是一個(gè)什么行業(yè)，我們做的是一份事業(yè)，接下來(lái)我們做的不是一份職業(yè)，我們做的是一份事業(yè)，你把這個(gè)寫(xiě)下來(lái)就好了，我們做的不是一份職業(yè)，而是一份事業(yè)。所以說(shuō)你如果說(shuō)我自己做的是職業(yè)，我賣(mài)的是護(hù)膚品，我說(shuō)錯(cuò)，你這樣的話(huà)，你就達(dá)不到神性的高度，你做的是一份美麗的事業(yè)，知道嗎？我做的是一份什么嗎？我做的就是一份美麗的事業(yè)了，***（薇芯 369732761）
所以說(shuō)職業(yè)和事業(yè)只要自已改，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的層次就上去了ok，
你要記住，不為自己為天下，不為自己為別人忘記小，我成就大，所以理性感性人性是今天為大家所帶來(lái)的產(chǎn)品塑造的一個(gè)方面一個(gè)方面呢，希望所有的小伙伴能夠記住以下幾步：
第一步，你那個(gè)塑造產(chǎn)品一定是從理性去進(jìn)入的，然后呢，讓他感受到利益的存在，你要記住所有的人一開(kāi)始用大腦想問(wèn)題在用心去想問(wèn)題，在用靈魂去想問(wèn)題，所以說(shuō)你一開(kāi)始一定讓他感受到利益。
第二呢，讓他感性生物，這是你要給他的感性，深入給他一種暖暖的感覺(jué)。
第三呢，你要去推向高潮，讓他對(duì)你崇拜的五體投地，所以你的產(chǎn)品塑造如果沒(méi)有達(dá)到這種角度，你是缺乏力度的，是不是？所以我也相信在微商界，沒(méi)有人跟你講過(guò)產(chǎn)品塑造，所有人都會(huì)說(shuō)，唉呀，給你看圖片啊，所有人都會(huì)說(shuō)我發(fā)朋友圈吹牛啊。我說(shuō)這差乎極了，沒(méi)有人能夠比徐東楊老師更了解我們微商中間的銷(xiāo)售中間的產(chǎn)品塑造多牛逼。
這也是我為什么不賣(mài)產(chǎn)品，所有人都跟著我買(mǎi)，因?yàn)槲业呐笥讶θ慷际撬茉鞂?duì)自己的塑造，對(duì)于團(tuán)隊(duì)的塑造，對(duì)于我們的課程的塑造等等。所以說(shuō)伙伴們這是今天為大家分享的第一部分產(chǎn)品的塑造好，當(dāng)產(chǎn)品收到完之后哇，對(duì)方都覺(jué)得你好偉大，你的產(chǎn)品真好，利益也很好，然后呢，那個(gè)感覺(jué)也很好，你的高度也很好，他就有一種感覺(jué)，他就想給你買(mǎi)這個(gè)產(chǎn)品了，那么給你買(mǎi)產(chǎn)品的過(guò)程就是成交的過(guò)程啊，那么成交就非常簡(jiǎn)單了。
那么現(xiàn)在呢，會(huì)給大家?guī)?lái)一個(gè)顛覆里整個(gè)三觀的野路子，而你平時(shí)報(bào)價(jià)的方式，99.9%都是錯(cuò)的，你看你是如何來(lái)這里，你來(lái)萬(wàn)人民微商特訓(xùn)營(yíng)就是因?yàn)槲业膱?bào)價(jià)原則。記住，無(wú)論如何，賣(mài)什么產(chǎn)品都有人愿意來(lái)跟你買(mǎi)單，所以說(shuō)呢，今天解決價(jià)格問(wèn)題是一套流程，也是一套有邏輯地說(shuō)服流程。
接下來(lái)這句話(huà)價(jià)格是沒(méi)有高低的，只有對(duì)比的，所以你說(shuō)你的產(chǎn)品別老嫌你貴，你怎么沒(méi)說(shuō)總有人比我還貴呢？是不是？你總是說(shuō)你自己最便宜，但是人家也會(huì)說(shuō)那還有比你更便宜的呢，所以說(shuō)價(jià)格永遠(yuǎn)沒(méi)有最高的，只有對(duì)比，所以說(shuō)報(bào)價(jià)中間有這樣的一個(gè)玄機(jī)。
所以很多人說(shuō)我的260，別人368，那你就是貴嘛，但是你會(huì)說(shuō)別人的568，我的268那就變成了便宜，所以說(shuō)價(jià)格一定要先報(bào)什么先報(bào)高的，再報(bào)低的，而且也要讓高的變得非常高，把高的過(guò)程非常的高，所以你就要對(duì)比這種對(duì)比方式，還有另外一個(gè)玄機(jī)***（薇芯 369732761）
第一個(gè)玄機(jī)叫做什么先報(bào)高價(jià)再報(bào)。低價(jià)第二價(jià)格對(duì)比，用服務(wù)和產(chǎn)品去對(duì)比，用服務(wù)和產(chǎn)品去做對(duì)比，用實(shí)體和虛擬去做對(duì)比，用實(shí)體和虛擬做對(duì)比聽(tīng)明白了嗎？
所以說(shuō)伙伴們啊，要再說(shuō)一遍吧，用高價(jià)和低價(jià)做對(duì)比，用服務(wù)和產(chǎn)品做對(duì)比，用服務(wù)和產(chǎn)品做對(duì)比，在用什么實(shí)物和虛擬做對(duì)比，好實(shí)物和虛擬做對(duì)比ok，這都是幾個(gè)對(duì)比的方式，那么剛剛有跟大家有講過(guò)了哈，我就不再多去講，那么價(jià)格對(duì)比中間，你要有這樣的一種對(duì)比。
我們收的是29800塊錢(qián)，但是我們的伙伴們我知道很多伙伴是在家里不方便出去，所以說(shuō)我們把這29800的課程放到了互聯(lián)網(wǎng)上，在北大，我們是三天兩夜，在互聯(lián)網(wǎng)上我們是八個(gè)晚上，時(shí)間是一樣的，而且還是東遙老師全程培訓(xùn)的，所以不需要你花29800，甚至不需要你再去花幾天的住宿，也不需要讓你花上幾千塊。以前的這種路費(fèi)，你不需要29800，也不需要19800，也不需要一萬(wàn)塊錢(qián)，連五千都不需要三千，也不需要兩千，只要1980哇噻。任何一個(gè)點(diǎn)子都是可以幫你賺好多好多錢(qián)呢，讓你用好不好，價(jià)格對(duì)比了完了沒(méi)有還沒(méi)完。
價(jià)格對(duì)比之后還要做第二件事情，這種事情叫做價(jià)格分解，價(jià)格分解是什么意思？就把這幾個(gè)字寫(xiě)下來(lái)就行了。
當(dāng)你的親和力信賴(lài)感和故事到位了之后，你的伙伴們就已經(jīng)從理性的變成感性的了，他就喜歡你了。他覺(jué)得這個(gè)產(chǎn)品它需要，他就直接買(mǎi)了。
你愿不愿意讓自己業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，你自己業(yè)績(jī)這一個(gè)就夠了，
我來(lái)給大家來(lái)做一個(gè)案例解析啊，
伙伴們，你愿不愿意讓自己的業(yè)績(jī)?cè)絹?lái)越好，愿意嗎？
你愿不愿意讓自己的團(tuán)隊(duì)越來(lái)越有戰(zhàn)斗力，愿意嗎？
你希不希望讓你在家庭中間獲得更高的尊嚴(yán)？
你希不希望在你自己的身邊的朋友中間變成最優(yōu)秀的一個(gè)，
你希不希望在你自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的生涯中間越來(lái)越順，
你希不希望真正的能夠找到一條通往成功的快速的捷徑？
如果你真心的希望你愿不愿意跟著動(dòng)搖老師一起來(lái)學(xué)習(xí)，你已經(jīng)愿意了，通過(guò)價(jià)格對(duì)比價(jià)格分解價(jià)值置換，現(xiàn)在我又暗示你在成交，按是就是你要說(shuō)出5到6個(gè)讓對(duì)方愿意的話(huà)寫(xiě)下來(lái)，你要說(shuō)出5-6個(gè)讓對(duì)方愿意的話(huà)，這也叫做傻瓜式提問(wèn)，也叫做傻瓜式提問(wèn)，這種傻瓜式提問(wèn)中間最后一句話(huà)至關(guān)重要，你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)最后一句話(huà)是什么？最后一句話(huà)一定要導(dǎo)入我們的產(chǎn)品，倒入我們的個(gè)人，接下來(lái)****最后一句話(huà)一定是洗腦，中間的極致叫做倒入我們的產(chǎn)品導(dǎo)入我們的個(gè)人就是你愿不愿意讓當(dāng)小老師手把手的教你呢？愿意啊***（薇芯 369732761）
ok給錢(qián)吧，你愿不愿意嘗試一下用我們的產(chǎn)品來(lái)幫助你解決以上的煩惱呢？愿意啊
你愿不愿意用我們的產(chǎn)品通過(guò)我的服務(wù)幫助你實(shí)現(xiàn)以上的愿望呢？愿意啊，
第五步寫(xiě)下來(lái)，送禮成交，你說(shuō)哇，太棒了，那么今天伙伴們，你愿意選擇我，我覺(jué)得真的是非常的棒，我也不會(huì)讓你白選擇我，所以說(shuō)呢，我會(huì)送你幾個(gè)這樣的小小的禮物，這叫做禮物，禮物是成交的催化劑。
禮物是成交的催化劑，那么你一定要知道，送禮物就是特別特別的注意的是，最后成交一定要小禮物，有些伙伴送禮物送學(xué)習(xí)筆記，有些人送禮物送你一個(gè)小小的技能。有些人送禮物送的是他從國(guó)外帶回來(lái)的一些有價(jià)值有意義的產(chǎn)品。但是實(shí)際上從國(guó)外帶來(lái)國(guó)內(nèi)的沒(méi)人知道，禮輕情意重寫(xiě)下來(lái)，禮輕情意，重要送高價(jià)值低成本的禮物，要送到價(jià)值低成本的禮物，ok，就這樣，恭喜點(diǎn)，成交了。
這就是今天為大家分享的第一部分。
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