以下的內(nèi)容來自于一段音頻轉(zhuǎn)文字，所以不用在意細節(jié)，還有其實就是一篇洗腦的文案，看看人家是怎么洗腦的來進行成交的，還有一個就是有空可以去買一本《影響力》看看，是一本很不錯的書，不過現(xiàn)在好像是有三件套了。
第二次呢為大家分享的是怎么樣去做個人的定位以及我們在成交前的我們的個人的故事的塑造，那么今天為大家分享的就是成交整個過程呢呃非常的流暢，也就是說你拿著這套成交流程直接去用就一定能夠收到錢。今天晚上60秒成交術(shù)我們已經(jīng)優(yōu)化了很多版本，其中呢我有非常多的學(xué)生他把這個60秒成交術(shù)他去自己去成交團隊成交產(chǎn)品我們先來說一說成交團隊，我有一個學(xué)生是我們七七的清晰，他就把60秒成交書的60秒成交的話術(shù)，一個月的時間他說了大概200遍就成交了150多個團隊的人，而對老師也是拿60秒成交術(shù)中間這些方法，在我自己沒有錢沒有資源沒有平臺沒有人脈的情況下，我把他說了一千遍說了一千遍的成交的大概700多個萬人迷微商特訓(xùn)營，所以今天晚上所有的課程呢全部都是為大家直接收錢的，啊我也希望呢呃今天晚上大伙一進呃全力以赴好不好？盡管我今天晚上感冒這個非常的厲害，但是我跟大家一起全力以赴，那么在這個過程中間也要給大家分享的是嗯有哪些伙伴是從我們微商夜大過來的，請打一從微商夜大過來的伙伴請打一。微商夜大伙伴過來先打一OK微商夜大周東洋老師就是用了這套流程，一次性直接收一百個人一百個人，一個人大概就是2000塊錢，一百個人就是20萬，就是一套流程下來，我直接能夠收到20萬現(xiàn)金，知道嗎？所以說這套方法你拿過去用就OK了。好在我們上一次課程中間為大家分享過的事，怎么樣去講好自己的故事，那么講完自己的故事之后，我們叫干一件事情了，你要把你自己的故事和你自己的產(chǎn)品之間要進行銜接，然后呢去塑造產(chǎn)品的價值，最后產(chǎn)生成交。
在我們今天講了60秒成交術(shù)的第一部分，請大家記下來就產(chǎn)品如何去塑造，那么關(guān)于產(chǎn)品的塑造部分，我建議大家從以下三個層次來進行塑造，這事你可能一輩子都沒有聽過的三種層次，有人說我聽說過描述法，有人說我聽過層層襯托法，也有人去說我聽過這個數(shù)字對比法，我說這一切都不如這三個境界，所有的方法都融入到這三個境界之中，我把它叫做理性感性和神性。為什么說是理性和感性神性？因為在移動互聯(lián)網(wǎng)中間賣產(chǎn)品，它和我們?nèi)ヌ詫毺熵堎I產(chǎn)品是不一樣的。淘寶天貓買產(chǎn)品客戶只有一個目的，這個目的就是去了就買，因為他有需求的去了又買同意，嘛但是在我們的微信中間你會發(fā)現(xiàn)你當客服一樣，然后呢你在微信群中間，你如果是一對多的去講講不透徹，對方不會給你買的，所以說在我們微信群中間去賣東西，不像是淘寶天貓當客服一樣去買東西，而是像什么，而是像一種產(chǎn)品說明會一樣賣東西，我們是這個直銷或者保險的伙伴都知道這叫什么？這叫做產(chǎn)品說明會，創(chuàng)業(yè)說明會對不對？那么我們的微商伙伴通過移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)也是一樣的，你在哪里創(chuàng)業(yè)？OK你是在我們的微信群中間去講，你看東洋老師是不是在一個微信群中間去講講完一個小時就有人給錢，為什么？因為我把理性和感性神性運用起來，我采用的是感召的模式，直接大家就來了。那么關(guān)于我們來分析一下我們的消費者和銷售者，這個不管是傳統(tǒng)的也好，還是現(xiàn)實也好，都是一樣的，消費者中間站理性的人呢是40%，就你看到有非常多的人他跟你談價格，而達烏丸之后，呢他就給你買東西啊買是其實是非常困難的，為什么她總是在跟你來糾結(jié)產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的好壞，產(chǎn)品的價格以及產(chǎn)品的性能指標，以及我大概什么時候能瘦多少斤等等等等這些較理性的客戶，如果你遇到你新的客戶，我告訴你你會成交非常的難。
但是你再回過頭一下，真正被你成交的人基本上都不是理性的，90%以上的人被你成交的人全部都是感性的人，這些人不會給你問價格，他會覺得唉呀你這個人不錯，啊嗯我感覺你每天非常的勵志，我覺得跟你一塊唉你這個人不錯，啊我感覺你的朋友圈非常的感性，嗯總是有一種暖暖的溫情，我愿意給你對不對？這就叫做消費者其實60%是感性的，40%是理性的，那么你為什么老是要一根？今得去成交那些理性的人，呢所以哥老師從來不成交理性的人知道嗎，我只成交感性的人，因為感性的客戶比理性的多，呀我為什么要去城郊理性的人，對不對！所以你要記住，千萬不要再理性的人身上花時間寫下這句話，千萬不要再理性的人身上花時間！啊那么伙伴們遇到理性的你怎么辦？我遇到理性的伙伴一般都是兩種方式來對對對對對對側(cè)啊兩種方式去對側(cè)第一種方式我說呃你可以先看我朋友圈，多了解一下明白嗎？你可以多看我朋友圈，多了解一下，這有這代表著你的朋友圈多么重要，你一定要把你的朋友圈打造成為一個真正的是感性的聚集地，知道嗎？而不是一個天天刷產(chǎn)品而不是天天去刷屏木的這樣的一個地方，所以說我基本上就是那些理性的人，我就遇到就是你到朋友圈再了解一下，看一看我是什么樣的人，然后再確定給我買還是不買，唉我就做的比較有譜。那么第二種方式呢我有積累，我的積累是什么？我的建議你不要說我比你nb，你也不要說我什么學(xué)問比你高，我告訴你東方老師連大學(xué)畢業(yè)證都沒有，但是我卻愿意積累，就積累非常重要，堅持做一件事情。
我路東遙之聲錄了700多天連續(xù)兩年半路東遙之聲！很多人說老師你有沒有試聽課，我對不起沒有試聽課，我從來都收錢的，但是有一個地方是免費的，你去聽我的什么，呢你去聽我的錄音就行了，呃荔枝FM9263，然后從第一期聽聽到最后了解我就再給錢，所以說我我就做的是積累，理性的客戶全部都是積累過來的，還有很多理性的客戶，我就讓他看我的書，這一切都是怎么樣？都是我做的積累，所以說消費者真正的遇到理性的怎么辦？用你的積累去說服他知道嗎？然后感性的就直接就成交了，那么銷售者也是一樣。我們60%的銷售者你沒聽到這堂課之前，我告訴你，你還是一個理性的人，就是你還不斷的在跟別人說價格，不斷地跟別人砍價還價，不但說啊我求你好不好，錯了，但是你要知道60%的人感性的人，你作為一個感性的銷售者就可以了，那么一會怎么來教大家改性的銷售，呢一會會給大家舉案例，那么關(guān)于神性的這塊呢是叫什么呢？神性的銷售者占了2%，就有些人直接講出自己的歷史責(zé)任，講出自己的使命，講出自己的企業(yè)的使命之后，馬上就有人給錢，也就是買什么都已經(jīng)不重要了，直接就給錢了明白嗎？這樣的人只具有一種社會大愛的人，所以說你要做一個銷售者，你就必須從理性感謝神性三個層次來進行什么呢來進行你的產(chǎn)品塑造。
有沒有看過德老師在萬人迷微商夜大中間，我就通過理性感性神性三個層面來不斷的進行塑造，那么我跟你講我們的產(chǎn)品，我們講萬人迷微商特訓(xùn)營中間的八堂課，這叫理性，我講感性的就我自己的改變的故事，這叫做感性，我講的神性是什么？我打造萬人迷千年學(xué)府，然后呢我打造萬人迷希望小學(xué)，這叫做神性，有聽過杜老師講的三個層次沒有對不對？理性講產(chǎn)品，姓蔣的是我的故事，神性直接就告訴你我要干希望小學(xué)，我只要把萬人迷變成全世界第一的微商教育品牌，這就是理性感性和深信。那么我們來舉例說明嗎？嗯現(xiàn)在我們來舉例說明，理性，感謝神性分別賣的是什么？記住理性，你現(xiàn)在將產(chǎn)品賣到對方的大腦中間，那么對方大腦你要知道所有人跟你接觸第一時間就一定是在算計，因為人的大腦其實就是計算器知道嗎？他大腦計算器他算計的是什么？算計的就是價格，算起來就是效果算計的就是結(jié)果，所以說理性你要把這些東西賣到極致就OK了，那么感性是賣的什么？感性是將產(chǎn)品賣到對方的心中，那么一個人的心它是有溫度的有溫度的，就一定要用什么呢？你要給他感覺給他情懷，那么神性是賣的不是產(chǎn)品的神性，是賣的是事業(yè)邁到對方的靈魂深處，我們再來看一看我們的理性如何將產(chǎn)品賣到顧客的大腦中間，那你就知道第一顧客他要的是什么？
顧客要的無非就兩樣?xùn)|西，第一個對他有什么好處，對不對？第二用了之后什么結(jié)果？就這兩種方式，那么你要給客戶什么？呢你一定要給客戶的就是第一你的利益，比如說跟著我干誰一個月賺多少錢，這叫利益用了我們的產(chǎn)品。三個月之后瘦了多少斤這叫做什么數(shù)字？然后呢這個人之前150斤現(xiàn)在120斤，對比這個人之前便秘現(xiàn)在好了對比這是圖片，他之前大肚子現(xiàn)在沒有肚子這個圖片，這是他給我的什么呢給我的見證，就是他跟我創(chuàng)業(yè)之前多產(chǎn)現(xiàn)在多好，他多對我的感恩這叫什么？這一切的一切叫做理性，一會給大家舉例說明，感謝唉將產(chǎn)品賣到顧客的心目中間去，那么客戶要的是什么？客戶要的就是第一個就是感覺唉他覺得跟你在一起感覺非常好，她覺得這種事業(yè)感覺比較好，然后你的產(chǎn)品給他感覺嗯感覺非常有意思，對不對？那么第二它要的是種情感，第三要的是種情懷，情感是你對他的情感情懷，是你對事業(yè)的這種情懷，那么你要給他什么你要給他講故事，因為故事是非常感性的故事可以融入非常多的東西，我們在上一節(jié)課已經(jīng)講了，今天不做贅述，那么在這個時候你還需要給他去刻畫一個場景，就把它給套進來靠近你想想你跟我在一起你也可以邊旅游邊掙錢，呢這叫什么場景？那么感性唉你可以跟著我在一起一起可以去我們出出國去啊去馬爾代夫，去巴厘島一起踩在沙灘上，然后呢一起穿著比基尼一起漂亮地玩耍，然后呢還有人給錢，這叫什么？呢這叫場景和未來，對不對？還有夢想，然后跟我們在一起，不僅僅可以賣東西，不僅可以收到錢，最重要的是我們大家在一起成長，唉你給他感覺非常的棒，這是屬于什么呢？屬于感性層面。
啊第三我們的神性層面神經(jīng)層面是將事業(yè)賣到顧客的靈魂深處，那么你就知道顧客一個人他最后他要的是什么，一個人最后真正的去愿意被一個nb的人所降服，那最終他要的就是他對你太佩服了，你做出的事情讓他覺得不可思議，他對你太崇拜了，因為你做的事情讓他感到崇敬，你你做的事情太nb了！因為你做的事情讓他感覺到非常震撼，所以說one人民一直要干的事情是什么？我們要建立希望小學(xué)，我們就讓我們所有的同行佩服，我們要讓所有所有的微商感覺到我們真正的是在做教育，而移動互聯(lián)網(wǎng)微商本身也就是搞教育的，所以說你要記住客戶要的佩服崇敬與震撼，那么在這個時候我們要給客戶什么？我們要給客戶就是我們的一種社會責(zé)任，你要幫助一個社會群體，所以東洋老師開口閉口都是社會責(zé)任，我們的社會責(zé)任是什么？啊幫助我們社會中間的兩部分人，第一個是幫助我們的真正的移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的這些女性，讓他們能夠在家里邊得到尊嚴，在家里邊有自己的地位讓他們能夠賺到錢，這是我們微商大部分的女性，我們就要幫助這些女性群體。那么第二我們要幫助一個社會群體是什么？我們要幫助我們的孩子們，我們讓所有的孩子都能夠找到一個真正的歸宿，讓他們能夠?qū)W到最好的知識，所以說我們要蓋希望小學(xué)。
順便告訴大家今年10月份周老師一定要把希望小學(xué)干起來，好，那么關(guān)于理性感性神性為大家來分享理性感性神性到后面的話我們怎么樣去做案例，我來給大家來分享一下案例，很簡單，我們舉一個例子叫做農(nóng)夫山泉，你說農(nóng)夫山泉，農(nóng)夫山泉其實他把理性感性用的最好，所有的礦泉水都沒有賣，沒有他賣得好，你知道為什么嗎？因為第一農(nóng)夫山泉賣理性，他怎么賣？呢農(nóng)夫山泉健康水更健康，對不對？天然水更健康，這叫做理性告訴你結(jié)果，就是我們是天然水。第二，農(nóng)夫山泉有點甜，I馬上有種感覺，啊哇塞這個感覺真的好啊有點甜。第三，農(nóng)夫山泉每賣出什么，呢每賣出一瓶水都為希望小學(xué)捐款一分錢，這叫做什么？呢這叫做審訊，所以說你有沒有發(fā)現(xiàn)農(nóng)夫山泉為什么賣得好？三句話直接三個層次，那就是農(nóng)夫山泉天然水對身體更好，農(nóng)夫山泉有點甜，農(nóng)夫山泉。讓什么呢讓每一個小學(xué)生都能夠怎么樣能夠上到學(xué)叫什么呢？這就叫做理性性神經(jīng)的事，那我們再舉例子來說明。那其實我們做移動互聯(lián)網(wǎng)微商，其實要么就是賣產(chǎn)品，要么賣教育，就這兩樣?xùn)|西。你做團隊最終賣的不是產(chǎn)品知道嗎？你做團隊最終賣的是教育，寫下來你做團隊，你搞團隊搞微商團隊哪賣的是產(chǎn)品，啊你賣的是教育，一定寫下來，啊我做團隊一定賣的是教育，是要幫助你成長的，那就一定是教育那我們分別從理性感性神性三個層次來為大家分享一下怎么樣去賣。首先我們來看一看我們的這個理性方面怎么樣來賣教育。
啊老師來賣，教育怎么賣？也把它可以套用在處于你自己的這個團隊中間去，啊你聽我講一會，我把筆記送給大家，好不好？第一理性的角度，我們的微商夜大，微商夜大，可以讓你十節(jié)課徹底了解微商，對不對？這叫什么？理性呢十節(jié)課數(shù)字，可以幫你少走兩年彎路，結(jié)果呀對不對？利益可以幫助你解決運營的成本，移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)可以幫助你快速轉(zhuǎn)型，移動互聯(lián)網(wǎng)，可以幫助你零成本創(chuàng)業(yè)，你可以不需要租房子是不是結(jié)果啊你可以不用裝修店面是不是結(jié)果你可以不用請員工是不是結(jié)果你可以一樣的啥都不要都可以幫助你提升你的業(yè)績，一次好的說明會搬到微信中間來，你也可以學(xué)會批發(fā)式營銷批發(fā)式銷售，你可以在一個群中間去隨隨便便分享一兩天或者是一兩個小時就可以收到30人50人一百個人成為你的客戶和你的代理，讓你成為一個受人尊重的微商，同意嗎？是不是？這一切都告訴什么？告訴我們的伙伴們你有哪一些好處，這就是結(jié)果OK啊感謝我們的這個萬人迷助教陳麗芳。好，我們?yōu)樗麄Φ孽r花，那個真的是小棉襖，同楊老師今天pt刷刷刷的流。啊好，那么我們再看感性的層面，在新的層面里賣教育怎么樣賣，你去賣的是一種什么？呢你是賣的是一種生活方式和一次事業(yè)機會，還記得多少老師跟我們所有的伙伴在講微商賣的是什么？你再重復(fù)一遍，微商賣的是什么？賣四樣?xùn)|西，第一樣?xùn)|西寫下來第一樣?xùn)|西叫產(chǎn)品，第二樣?xùn)|西是團隊和領(lǐng)導(dǎo)人，第三樣?xùn)|西呢賣的是事業(yè)機會，第四樣?xùn)|西呢賣的是知識，微商賣的是這四樣?xùn)|西，他并不是賣的是產(chǎn)品，知道嗎？重復(fù)一遍，第一微商賣的是產(chǎn)品第二團隊和領(lǐng)導(dǎo)人，三是有機會，第四就是OK寫下來，那么通過這些角度我們怎么來去感謝的銷售？呢OK當你學(xué)會了移動互聯(lián)創(chuàng)業(yè)，你就學(xué)會了享受生活，啊有感覺了沒有，你也可以玩著賺錢對不對？你可以擁有更多的全世界的貼心的朋友，你可以融入到一個阿姨，覺得開了請打二。
R卡嗎？嗯，很卡嗎？嗯稍等一下，嗯OK我掉線了嗎？嗯覺得很卡嗎？OK各位伙伴，聽到嗎能聽到嗎？OK現(xiàn)在不卡了嗎？啊現(xiàn)在還砍了伙伴們，因為我在酒店里?，F(xiàn)在還卡嗎？現(xiàn)在還卡嗎？有點點麻有點點哈是是知識好。那么大家稍等一下，找一下我的手機，我看能不能用死亡，啊大家稍等一下。啊這個酒店看來不行，啊還有兩稍，等一下我找一下我手機。手機不見了。嗯噢應(yīng)該沒帶過。前三天我們就進入到剛剛那個房間，呢1508，你幫我看一下好了。啊大家稍等一下，啊嗯啊是一個是一個華為的手機啊帶了個皮套。噢我不記得你幫我找一下好吧，看有沒有啊那天聽還卡不卡嗯不卡了，哈那我就繼續(xù)了，哈嗯那是關(guān)于感性的感性的層面，那么我們神性的層面上來講，神性的層面一般是這樣講，你要知道你要幫助的是一個社會群，所以說你要學(xué)會做移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，學(xué)會做微商，不僅僅可以借助時代的風(fēng)口改變自己的，讓我們都能夠有尊嚴地活在自己所創(chuàng)造的，去影響到更多的人，他又卡了嗎？又O了又卡了又O了。哈哈是我的聲音卡還是？R啊啊大家稍等一下，我我的wifi自己來試一下，好，大家稍等一分鐘，我把我手機wifi打開，請大家稍等一下，下嗯嗯好。hello好，能聽得到嗎？能聽到嗎能聽到嗎？能聽得到，嗎能聽到嗎能聽到嗎？OK可以了嗎？
啊非常好的是嗎好勒好勒，那我今天用流量跟大家講沒問題了，哈那么伙伴們好好停了不用耍了，哈謝謝大家，我今天晚上我非常抱歉。感性感興趣，跟大家講一講啊理性的層面。是我跟大家講的是你如果學(xué)會了移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，你就學(xué)會了怎么樣去享受生活，你也可以玩得轉(zhuǎn)錢知道嗎？那什么呢叫做玩著賺錢，那么你也可以怎么樣？呢你也可以擁有更好的更多的有些全世界的這些貼心的朋友，你可以融入到一個有情有愛有料的有錢的大家庭中間，你可以帶著你的愛人帶著你的孩子環(huán)游整個世界，你可以讓你的孩子接受到最好的教育，你也可以讓你的家庭幸福得不像話，你可以覺得時間自由來一次時間自由說走就走的旅行著。就是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中間的什么呢感覺，明白了嗎？OK大家能夠聽得到了嗎？我把這一段我把它給發(fā)出來好嗎？OK。好勒，行，沒問題就是最好的哈好了好了。那么關(guān)于神性來為大家講一講，人性就是你要不斷的往上升，往上抬高你的硬件，神性。你學(xué)會做微商，你不僅僅可以借助時代的風(fēng)口改變自己的命運，你還可以改變?nèi)考易宓拿\，改變你自己團隊伙伴的命運，你可以讓你和你的伙伴們都有尊嚴的活在自己創(chuàng)造的領(lǐng)地中間去影響更多的人，你你可以讓千千萬萬的客戶能夠得到最好的服務(wù)，讓他們可以使用最安全的產(chǎn)品讓他們因你而得到最好的照顧，讓他們的生命和家庭更幸福更美滿，而且移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)讓普通的老百姓都能完成我們的創(chuàng)業(yè)的夢想，這叫什么？呢這叫做神性，明白了嗎OK那么你就神性就就一定要把社會大量大眾的心理層面一定要把它給寫出來，當然在后面你還可以不斷的去優(yōu)化屬于自己的，那么剛剛?cè)ニ茉斓慕逃沁@樣來的，那么產(chǎn)品也依然可以來想想我們的產(chǎn)品依然是一樣的，比如我們的保健品，保健品也是一樣的呃理性的層面，那么你假如說你自己賣產(chǎn)品，明天和五個人聊天，啊一天賣出一盒產(chǎn)品出來，一盒產(chǎn)品200塊錢，那么365天你就能賣出多少錢，然后利潤是多少錢，對不對？這叫做理性，啊比如說你賣保健品，你這個使用我們的瘦身產(chǎn)品三天可以瘦五斤，這叫做什么？呢這叫做叫做理性，而使用兩個療程之后，唉女性的婦科病開始變得正常，這也叫做什么理性，兩個套盒護膚品相當于做一次光子嫩膚，這也叫做理性的一個套盒，之后發(fā)現(xiàn)毛孔開始變小，已經(jīng)沒有細紋，啊男性保健啊等等等等一切，這些都是什么呢都是理性的層面，還有人賣內(nèi)衣對不對？內(nèi)衣他們說是穿上之后馬上提升一個罩杯，這也叫做理性的，那么感性的也是一樣的性護膚品。
or餅？嗯使用之后皮膚可以像牛奶一樣絲滑，I感性感覺非常好，對不對？重返18歲的花樣年華，甚至你可以變成十三四歲的豆蔻年華，讓你的男朋友天天親吻你的小胳膊小腿的，讓他的指頭在你的身上彈一彈哇塞，馬上就彈起來了，讓你站在眾多的美女中間，成為美女中間的美女。在參加各種聚會中間，讓男孩子回頭率是最高的一個，就像我們看電視電影中間的女主角小公主一樣，這叫做感性，給人一種感覺。噢那行還是一樣的，呀比如說我們嗯神性啊神性是什么呀我從事的是一份事業(yè)，記住啊神仙我從事這份事業(yè)我從事的是一份美麗的事業(yè)，我們可以讓天下的女性都不再因年齡而恐慌，我讓每個家庭都因為有女人的美麗而和諧，我要讓每個家庭都因全家的健康而美滿幸福，我讓所有的伙伴都因為能夠賺到錢，能夠獨立了之后能夠過來上幸福的人生，這叫什么神性O(shè)K那么產(chǎn)品也是一樣的，讓天下的所有的泡妹妹OK接個電話！啊好的，你好。嗯嗯謝謝，那個我說今天老師嗯嗯好，恭喜，告訴大家個秘密，我的手機丟了，又找到了，哈哈！這個我們繼續(xù)來！那么你假如說賣什么呢賣賣這個減肥產(chǎn)品一樣，那天下的泡妹妹不再因肥胖而自閉，嗯你你要記住你的胃的事，所有的因痛而產(chǎn)生的這個社會群體，知道嗎？而忘記小我成就大，我這個時候你就社會責(zé)任感了，而這個上一次課程多老師為大家分享的這個使命感，嗎我們的神性就是使命感神性就是使命感。
的你你賣什么產(chǎn)品都是第一步從理性進入，然后呢他感受到我們的利益所在！第二步就是要感性深入給他一種暖暖地感覺第三部神星推上高潮讓他對你崇拜得五體投地，所以說東洋老師每一次大麥自己我都是這樣賣的，呀我賣自己都這樣賣的，呀我是跟我學(xué)，你就不用再跟別人學(xué)了，東洋老師是全中國微商教育做得最nb時間最久，活的最久，口碑最好，而且什么學(xué)員最多的這叫什么？呀這樣理性，對不對？那么跟著東洋老師學(xué)，你可以看到我們的伙伴們跟著我們在一起，在一個群里邊每天的相互幫助，每天都在相互的解答問題，天天都有分享，不僅僅如此，我們線下的各種各樣的這種聚會也能夠讓我們在一起可以邊玩耍邊賺錢，別人都在辦公室里邊朝九晚五的工作賺錢，我們選擇的是邊旅游邊賺錢，這叫什么感性對不對？神性！非常高潮就不講了，哈剛剛已經(jīng)講到了我們的千年學(xué)府嗯我們要不斷地去傳承，我們要幫助更多的人，讓他們也能夠獲得經(jīng)濟的獨立，所以呢我們要干希望小學(xué)，所以我三三句話直接就理性感性神性了直接感性理性神性把它這個全部都給答出來。當你能夠有這種立體的架構(gòu)的時候，你才會發(fā)現(xiàn)原來講完話之后，沒有人再會去討厭你，明白了嗎？你用這三段去講話，你塑造你的產(chǎn)品就沒有人去討厭你你，如果說你的產(chǎn)品好，你的產(chǎn)品多少錢比別人便宜，哇沒有人理你知道嗎？所以說你必須理性感性神性三個層次不斷去塑造。
OK這部分聽懂的伙伴請摔倒先發(fā)啊我喝口水，嗯嗯好，那么塑造完我們的產(chǎn)品之后，馬上就記述下來，這時候價格對不對？你不論賣產(chǎn)品也好，賣自己也好，賣培訓(xùn)也好，賣教育也好，賣服務(wù)也好，賣項目也好，你要讓人給錢總有價格，啊對不對？所以說在這個時候呢東洋老師就幫助大家解決的就是價格問題，一切成交就是解決價格問題。那么關(guān)于價格問題，呢我們有一個萬能公式，這個萬能公式就是你按照這個公式讀一遍，對方就覺得好便宜知道嗎？萬能公司就是你讀完一遍你一定可以成交，所以看東洋老師在微信群中間我賣1980的萬人迷微商特訓(xùn)營的時候，你有沒有覺得非常的劃算是不是？我相信買單的人都覺得非常劃算，但是你有沒有知道的是萬人迷微商特訓(xùn)營是整個行業(yè)中間最貴的課程！就我們可以看到很多人說嬌微商他賣199，他賣299，他賣三百五十八三百六十八，唯獨萬人迷能夠在一個微信里邊，我們能夠在一個微信群里邊賣出1980，唯獨我們通過互聯(lián)網(wǎng)去賣我們的課程賣出1980，你有沒有發(fā)現(xiàn)萬人迷的課程是最貴的？而我們之前學(xué)的網(wǎng)絡(luò)班的網(wǎng)絡(luò)營銷啊都是一千二百八一千六百八的，他們都干了十年才這個價格，但是我們僅僅干了兩年都能賣1980，為什么？想知道為什么嗎？
你想不想知道如何解決價格問題，讓所有人聽到這么貴很便宜，哈那我就跟大家來解答。這就是萬能的收錢港，你在微信群中間以后如果說這樣賣產(chǎn)品，這樣賣培訓(xùn)，這樣賣你的服務(wù)保證你收錢，而且對方收完錢之后還說謝謝你，那么我們就要解決價格問題。第一，你要記住價格，要第一要做對比，所以你從來沒有做過對比，知道嗎？別人問你多少錢你就多少錢，那你就很慘的，你要記住有價格一定要對比，一定有人價格比你高，寫下來這句話一定有人的產(chǎn)品價格比我高。嗯這叫做價格對比說因為價格沒有高低，只有對比也一定有人比你D野一定比你高，所以說在東洋老師賣萬人迷微商特訓(xùn)營的時候，我一定會找個天價產(chǎn)品來跟我對比，知道嗎？我會來怎么找天價產(chǎn)品來做對比，我會說你看你在線下學(xué)三天什么領(lǐng)袖思維，什么互聯(lián)網(wǎng)什么營銷，三天三夜的時間至少是39800，但是在東姚老師這里不需要39800，連19800都不要，9800也不要，5800也不要，3800也不要。2800也不要，2000都不要，只要1980。你有沒有發(fā)現(xiàn)對方老師怎么在賣？藥給你一種沖擊力，一個非常高的一個什么？一個產(chǎn)品的價格，加上我們的產(chǎn)品的價格，讓她感覺到飛流直下三千尺的這種沖擊力，那么你說我的產(chǎn)品能跟我就錯幾十塊錢，呢我說你可以從另外一種方式來對比，比如說你來對比。
如果說你進醫(yī)院了，你知道嗎？去整個一次療程下來至少得需要9800塊錢。如果你在美容院里邊去你去做一次光子嫩膚，三個療程下來至少是5800塊錢，但是用我的產(chǎn)品用我的面膜一定可以達到跟他一樣的效果，甚至你還不用出門，不需要5800，3800也不要，2800都不要，1800都不要，只需要268，哇塞對方一聽好便宜，啊為什么？你要拿產(chǎn)品和服務(wù)對比，你不就便宜了，嗎聽懂的掌聲鮮花刷起來，哈聽懂的掌聲鮮花不是背嗎？你要知道你我們在昨天已經(jīng)解決了被罵的問題了，明白嗎？我們的第一天講故事已經(jīng)解決了被罵的問題了，所以說課程要怎么樣？回頭去聽，我們剛剛前一部分也解決了被罵的問題了，因為你產(chǎn)品塑造的價值已經(jīng)很高了，呀對不對？OK這叫做價格對比，你一定要飛流直下三千尺不斷的對比。那么我們再來看第二段叫什么？呢價格分解，價格分解，就要掌握這樣的一個點，叫做大樹化小小書畫了，一定讓別人覺得哇塞簡直不要錢一樣，啊你有沒有看東洋老師怎么樣去賣萬人迷的1980，我們是終身復(fù)訓(xùn)，對不對？哪怕你只學(xué)十次，我們一個月開一次課，你跟杜老師玩一年學(xué)十次相當于一次才多少錢？呢198塊錢，那夠便宜了，吧對不對？不僅僅如此，我們一堂課我們一次課程一共是前前后后一共是八堂課，要陪你玩多長時間呢要陪你玩，整個的服務(wù)周期是一個月的時間，那么198我們陪你玩一個月的時間，30天相當于一天才合到六塊多錢，七塊錢那你覺得是不是非常的便宜？呢這叫什么呢大束花小小書畫了，最后讓他感覺到完全不花錢了，你明白嗎？OK我我拿個東西啊稍等，嗯不好，我又回來了。
所以說你賣任何產(chǎn)品，你到學(xué)的當價格有對比的時候，他覺得好便宜，啊剛在畫小的時候，他就覺得好。簡直是不要錢嗎，對不對？那么你就想想怎么樣把你的產(chǎn)品啊寫下來，怎么樣把我的產(chǎn)品分解成天，記住啊怎么樣把我的產(chǎn)品分解成天，怎么樣把我的產(chǎn)品從大的這種服務(wù)的流程分解成到每一天的這種價格，明白了嗎？好，我們再看看剛剛說的光子嫩服5800，你去你就三次，然后呢用我們的面膜268塊錢，我們雖然說是五片，但是這五片我們是一個星期用一片，對不對？因為一個星期用一片，所以說我能夠用一個半月呀那相當于45天你用268去除那合一天才多少錢幾塊錢是不是太便宜了，一天兩三塊錢你就可以啊一天三四塊錢你就可以完成一次光子嫩膚啊比那5800可便宜了不知道多少倍了是不是？所以說你一定要學(xué)會不斷地分解分解，不斷的在分解，唉你要學(xué)會提供方案，悠然你要說每天都用的面膜，你要給他提供方案，那個方案就是你要學(xué)會去塑造，你要給客戶是一種什么呢客戶給它一些屬于你自己定制的方案，知道嗎？但是你每天都要，那客戶并不是每天用，啊盡管有些人是說我的面膜天天用，但它一定不是天天用，啊對不對？OK所以你要去有一個屬于我們自己用的，我想問一下悠然你每天都用面膜嗎？
不一定，吧東洋老師的面膜放在家里一盒我一年才用，呵呵像你這樣的極品的人才太愛美的估計太少了，知道嗎？提供方案，好，我們來繼續(xù)來分享，啊這叫做大樹化小小事化了，那么曾經(jīng)東洋老師還繼續(xù)在賣賣什么呢方案是你設(shè)計的，呀方案是你設(shè)計的，比如說萬人迷的課程，有些人能夠設(shè)計成30天，天天講有些人能夠設(shè)計成什么呢一個一個星期講一次等等等等，這些都是什么，自己來設(shè)計來方案，啊所以你一定要對你自己的專業(yè)知識非常非常的了解，對于你自己的產(chǎn)品的知識和客戶的需求非常了解，記住我們賣的是方案，不是產(chǎn)品一定記下來，我們賣的是方案不是產(chǎn)品，如果把自己僅僅是長城產(chǎn)品就非常的慘了知道吧，好，那么關(guān)于我們這是第二步，價格分解，你你先把它寫下來，還記得你的筆記本右邊是空白的，嘛回頭慢慢仔細想，啊那么第三開始價值置換。價值置換換的是什么？換的是客戶很在意的東西，都要老師一直不斷的再去想客戶到底他是他對于什么東西是最重要的，第一他覺得最重要的就是時間，男人女人只要一結(jié)完婚她都覺得時間好重要的。一創(chuàng)業(yè)他就覺得時間好重要的，所以有沒有發(fā)現(xiàn)德陽老師經(jīng)常在換時間嗎？你愿不愿意用1980來換你三年的奮斗時間？我是不是經(jīng)常說這樣的話對不對？這叫換時間。那么第二女人特別喜歡換美麗，知道嗎？換美麗怎么換？呢你愿不愿意用一次自己的決定來換自己一次怎么樣的終身的這種美麗I就換自己的美麗，你愿不愿意做一次定啊多少錢來換你自己的健康才268塊錢，你就可以擺脫去醫(yī)院的這種痛苦，你就可以這么健康，你愿不愿意換？那答案百分之百是愿意換了，是不是？
還有一個就換財富，東洋老師也經(jīng)常換財富，我怎么換？呢我就說我自己。微商之路已經(jīng)走了三年?；ヂ?lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之路一共走了15年，加起來是18年的時間，你愿意用1980來換我18年的時間嗎？你愿意用1980來換我一百多萬的學(xué)費，嗎這叫做財富知道嗎？那你也可以把這句話換成你的，你愿不愿意僅僅花699加入我來換我自己三年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗來換你自己未來的財富，呢你愿不愿意用多少錢來換你自己未來的健康呢答案全部都是換對不對？而且還怎么換？268塊錢，讓你去買一包一條煙都不夠抽多長時間，但是268塊錢卻可以幫助你買一次健康，對不對？268塊錢請朋友吃飯一頓都不夠，但是可以讓你更美麗。268塊錢能夠讓你怎么樣，呢出去打一次麻將，輸還不夠，卻可以換來移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的一次新的起點，你愿不愿意換，呢答案一定是換換換！不斷的換！所以你要找到他真正在意的東西，時間美麗，財富健康，讓她去換就OK了！啊唉呀誰把麗琴給提出去了，阿立琴是作家團的也是萬人迷，八七的師姐都被都被踢出去了，太nb了，咱們的咱們的那個這個這個教導(dǎo)員啊太nb了！哈哈哈哈。好，第四叫做暗示成交。暗示成交什么意思？呢就當你解決了價格問題，當你去這個呃分解過當你讓他換他覺得好劃算，你記得換至少要換三次，唉怎么還有一個利器呢？
好吧，換機轉(zhuǎn)價值置換至少要換三次，重復(fù)一遍，價值置換至少要換三次，它才會有感覺，換一次沒感覺的，所以說我為什么給你四個元素讓你去換OK暗示成交。問客戶期待的問題問客戶期待的問題，那么伙伴們你希不希望讓你未來的業(yè)績越來越提升，希不希望啊你希不希望讓你的團隊越做越大，你希不希望讓你具有極致的影響力，在微信群中間一開口就直接能成交，你希不希望讓你的身體變得越來越好！你希不希望讓你的皮膚變得越來越好，你希不希望讓你的毛孔越來越細致，呢你希不希望讓你的眼睛視力越來越棒，你希不希望在你年齡越來越大的時候更充滿著活力？希不希望呢答案一定是不斷的，希望希望我當然希望啊這叫暗示成交暗示成交，他一直希望最后一句話寫下來，最后的一句話指向我來幫助他。希望啊記住最后一句話，指向我來幫助他，那么你希不希望跟著東洋老師一起學(xué)習(xí)，讓我來幫助你？呢這句話非常重要。沒有人告訴你這叫做洗腦，知道嗎？前面四個希望之后最后一個直接洗腦，你希不希望我把這個產(chǎn)品帶給你，幫你解決以上所有問題呢他都不好意思說不希望了，明白了嗎？因為前面四個五個希望已經(jīng)變成慣性了，聽明白的掌聲，鮮花刷起來。的前面四個希望已經(jīng)成為慣性了，最后一個希望一定指向你和你的產(chǎn)品，他說那我當然希望了，OK這個時候第四步就已經(jīng)完成了，第五步就開始直接收錢，叫做送禮成交，那哇，塞太棒了。
那么記住東洋老師每次通過這幾種方法去作對比置換，然后呢去這個暗示以及我們的分解之后，我一定會送你一個人，發(fā)現(xiàn)我們不斷的去送禮。啊有聲音嗎？有沒有聲音？有吧好那就繼續(xù)來哈有聲音就繼續(xù)來，我到最后一定去送禮成交送禮，成交怎么樣梳理成交呢我會告訴伙伴們，那么今天你如果呢跟得老師學(xué)習(xí)，我將送你以下三個大禮物，第一你將一起跟我們完成學(xué)業(yè)，之后做完作業(yè)我們將送給你由中國電子商會微商專業(yè)委員會認證的微商營銷師證，哇塞你聽好爽，啊我還會送你一個什么，呢還會送你一個我們?nèi)f人迷的校服哇好爽，啊還會送你我們?nèi)f人迷的什么呢輝張笑輝以及我們的哪樣?xùn)|西，呢我們的這個明信片對不對？這些什么呢這些都是可以去拿出去送的，所以說伙伴們你要記住禮品是成交的什么呢禮品是成交的催化劑，接下來禮品是成交的催化劑，啊禮品是成交的催化劑，所以你要去不斷的去把我們的禮品啊什么禮物都沒有什么禮物都沒有去找我們的鄭庭老師，啊找鄭婷老師啊找我們的這個啊找啊不是掌聲聽老師創(chuàng)了找我們的這個馬東老師，把我們的什么老師我們的黃子澄老師啊黃子澄老師之前都有讓你們?nèi)ヌ顚懕砀?，你們都不甜，啊信息都淹沒在大海里邊的，還要我伺候著啊覺得太不爽了。啊好。資深老師啊填了填了就有，哈好，那么接下來這叫送禮成交，你看多少伙伴要這些禮物，是不是？所以啊我們課后再說這些東西，什么什么禮物，啊你們要要要學(xué)習(xí)還是要干嘛，啊馬上回到學(xué)習(xí)狀態(tài)，不要再跟我扯這唧唧歪歪的了，哈我們繼續(xù)學(xué)習(xí)送禮成交你就必須得怎么樣？呢設(shè)計出你的幾樣禮物知道嗎？你要想想你設(shè)計什么禮物禮物？一般呢兩種禮物，第一個叫做虛的禮物，看看第二個叫做食的禮物，虛虛實實啥都要給知道嗎？需的禮物就你說啊那么你今天跟我學(xué)，我把我自己整理了兩年的微商的課件，花了700多天3萬多字的課件讓你讀了就能賺錢的東西我送給你好不好？
你覺得這個禮物好不好？所以說你要學(xué)會什么？學(xué)會產(chǎn)品塑造，啊這是產(chǎn)品塑造的理性層面，對不對？所以說送禮成交，您說我還要送你一個禮物，呢這禮物是我剛剛從韓國回來帶的，韓國進口的口紅，愛也是好貴的，98。然后我送給你一起送給你好不好？她覺得非常好，啊這叫送禮成交，所以你整個的成交過程中走完這五個步驟，分別是價格對比，價格分解，價值置換，按時成交，送禮成交之后，你會發(fā)現(xiàn)這就是一套科學(xué)的邏輯，這個邏輯只要一講完哇塞就可以直接收到錢，這個邏輯是在哪講的？批發(fā)式成交中間，所以我一直告訴大家，微商夜大的課程是教大家怎么樣在社群中間做成交的，我們前面一共給予了三天的價值，你記住啊這是最高級別的，哈為什么你能夠成為商業(yè)大中間被成交，因為前面我們給了三天的價值，這三天的價值沒有賣任何東西，直接把我們真正的知道了最有力的好的知識全部分享給你，第四天由東洋老師來做成交，而我的成交在前面三天已經(jīng)全部埋下了伏筆，你可以呢是我們的主持人來自于萬人迷微商特訓(xùn)營，我們的這個老師來自于萬人迷微商特訓(xùn)營，我們老師的嘴巴里講的一句話叫做我是徐東遙老師的這個第幾個弟子，我是萬人迷的學(xué)號多少多少號，你有沒有發(fā)現(xiàn)從第一天到第四天全部都是在做鋪墊，就是告訴你已經(jīng)在你的大腦中間已經(jīng)植入了萬人迷的這個概念，就讓你發(fā)現(xiàn)噢也知道原來還有個萬人迷，我真的好想知道如何才能變成他一樣，所以說在第四天的時候東洋老師在上臺去做成交，在在一個微信群中間去成交非常的簡單，通過講故事我們在上一次課講完講完故事產(chǎn)品的塑造塑造理性感性神性塑造完之后直接就怎么進入報價價格一對比，價值一分解價值，你置換最后呢直接暗示你希不希望變成這樣的人，最后禮物成交，結(jié)果一晚上我一個小時的時間就能成交幾十上百個人聽得了掌聲通過。
對。啊嗯啊所以說啊伙伴們真正的外行是看熱鬧的，明白了嗎？內(nèi)行是看門道的，只有萬人迷愿意把這些門道全部告訴你。那么你在未來你要去做一個微信群，你就必須得通過教別人賺錢的模式來，你教別人賺錢的模式，這一些課件這些內(nèi)容在哪里？就在微商夜大就在萬人迷，我一直都希望的是大家能夠超越，我我也知道很多人已經(jīng)超越我，你超越了我可能不是我講課的水平，但是我相信每個人都能夠在自己的那份領(lǐng)域中間超越我，更重要的是結(jié)合著東遙老師分享的知識，做到寫下來形散神不散寫下來，結(jié)合東洋老師給你分享的知識，做到形散神不散。什么叫做形散神不散？這是我們小學(xué)時候?qū)W習(xí)寫作文的叫做一篇作文叫做散文。形散就是你可以把我們的神不要閃神，代表著我們整個的知識體系和框架型代表著你的案例和你的講話的這種什么？講話的這種角度，你把我們的知識拿出來講就行了好不好？我希望的是萬人迷一直幫助大家創(chuàng)造最好的課程，創(chuàng)造最好的知識體系，講最落地的東西，很多人說多少老師你不怕別人復(fù)制粘貼嗎？我說老子來干這件事，就是讓別人復(fù)制粘貼的，明白嗎？我我教你，我教不會。你你你不就白跟我學(xué)了，嘛是不是？我教你你不賺錢，你不就白給我學(xué)了嗎？是不是？我教你你連復(fù)制粘貼你都不用，你不白給我學(xué)了嘛是不是？
所以說我一直希望的事，你就干復(fù)制粘貼這件事好不好？因為只有你復(fù)制粘貼了，我才能夠發(fā)現(xiàn)我空了我空了我才能進更多的知識，我空了我才能夠有更多的緊迫感我空了我才能夠去學(xué)更多的知識，讓自己更成長。所以說伙伴們歡迎大家把萬人迷的課程拿出去講，但是記住形散神不散。那么杜老師有一個小小的要求，希望大家能夠遵守，好不好？這個要求就是除了標題里不要復(fù)制粘貼，其他的你全部可以復(fù)制，粘貼內(nèi)容全部復(fù)制粘貼，因為呢東洋老師我們?nèi)f人迷的各個的這種標題非常重要，我們也要保護自己的知識產(chǎn)權(quán)，好不好？啊感謝各位都把你你你就拿著你自己的內(nèi)容去分享就行了，啊好，謝謝大家！嗯好，這是今天第一部分批發(fā)式成交，記住啊這是批發(fā)式成交，周老師一天能夠收十幾20萬，就是這么來的啊批發(fā)式成交那么？我們繼續(xù)來為大家分享一個怎么樣收人好不好？剛剛講的這個是什么？收收錢收錢太容易了，一下子幾百個人，來我們來講講如何收人，如何來去做60秒成交術(shù)，我們開始今天的第二部分第二部分寫下來，一對一成交，啊一對一成交。得老師多數(shù)是用來收人的，就說別人跟你干的，然后呢還收大單的，知道嗎？收大單啊收人收大人物，我是這么干的。那么請大家記住一個你和人單獨的一對一的溝通的時候，你要記住，你不要去回答別人的問題，寫下來，我不要回答別人的問題。
你說我不要回答別人的問題，我要問別人問題。你有沒有發(fā)現(xiàn)你去做一個服務(wù)的時候，好多人問你各種各樣的問題，只要你回答十個問題，他說嗯你很專業(yè)，我再問一問別人是不是嗯你很專業(yè)，我再對比一下嗯你很專業(yè)，就是這個價格高了可不可以再便宜點好糾結(jié)，呀所以銷售記住就是問問題，而你被人問問題怎么辦？被人問問題你要學(xué)會第一時間反轉(zhuǎn)提問寫下來！被人問問題的時候，第一時間反轉(zhuǎn)提問，也就是代表著你要馬上去看，把這個問題化什么化為我問他，知道嗎？比如問你唉你這個產(chǎn)品多少錢，呢你不要回答多少錢，你要問他嗯你用過之前用過哪一哪哪一款產(chǎn)品，呢我?guī)湍憬榻B一下，他就會說了知道吧？他問你你怎么加入你的團隊，呀你問他唉你之前加入的是哪個團隊，啊這叫什么？這叫我們是有門檻的，知道嗎？你要記住一個心理角度，這種心理角度是被人問問題的永遠是客服。問人問題的永遠是專家寫下來。被人問問題的永遠是客服，問別人問題的永遠是專家。啊啊合作性。好伙伴們。所以說你在做銷售的過程中間是要當客戶還是當專家？一定是專家啊一定是專家，為什么一定要是專家，呢因為只有專家才有最高的公信力，只有專家不會被人還價。所以說我們在真正的銷售過程中間，你要向誰來學(xué)習(xí)做銷售，告訴大家，你要向醫(yī)生來學(xué)習(xí)做銷售，因為醫(yī)生賣給你東西賣給你藥，甚至開刀，甚至讓你放療，甚至讓你化療，是讓你住院你都不帶還價的，知道嗎？
你你有跟醫(yī)生還過價嗎？沒有為什么？因為醫(yī)生一直講求的就是望聞問切，寫下這四個字，望聞問切。那么最nb的高手銷售做的是哪哪幾個字？呢叫做看聽問。成交。望聞問切等于看聽問，成交望聞問。欠等于看，聽問成交。搞明白沒有？忘是不是再看呢聞就是聽你講啊怎么聽別人講，我在第一堂課講過，我就不講了，哈今天主要跟大家講問問。室友很高的這種水平的，你要記住沒有一個人能夠成交那些我們不了解的人，所以說你一定要了解他，呀你要了解它，你就會問他問題，知道嗎？那么如何去問問題呢給大家分享這樣幾段DE叫做四大提問方式，第一種方式狀況是提問，狀況是提問，意思就是你要跟他拉家常。唉比如你看很多活動里邊的啊或者是這個伙伴們第一次見面，唉你叫什么名字？呀我叫張三，你呢我叫李四，你在做什么工作，呀而我是微商，你呢唉我是一個客服，啊微商好不好干呢？有沒有發(fā)現(xiàn)所有的溝通都是在相互的問問題？嗯所有的溝通都是在相互的問問題，但是你在賣東西的時候卻忽略了這樣一點，你被人為問題問得非常的痛苦，結(jié)果賣不出去東西，所以說你要果斷的把跟別人講變成什么呢去不斷的問，而問問題狀況是提問就是跟他拉家常拉家常的原因是什么？就是要了解他，了解一個人，你不了解她怎么辦，啊對不對？狀況是提問，唉你在做什么？呀嗯我在做微商，啊唉聽說微商做的現(xiàn)在很賺錢，那你說微商怎么樣？啊但是馬馬虎虎，啊你那一個月能賺多少錢呢阿？三五千塊錢，那那你覺得這樣做怎么樣？我覺得我還遇到一點問題，OK聽明白沒有？我問了五句話，我問了五句話她就就能夠找到他的問題了是不是？
所以你要不斷的問問這問題就能夠找到別人的問題了，狀況似的提問唉你你你最近看起來氣色不錯，啊嗯他說是啊你最近用的是什么護膚產(chǎn)品，我覺得非常的好，啊他會告訴你我用的是什么這個產(chǎn)品你用了多長時間呃用的是多長時間，但你在用這個產(chǎn)品的過程中間，你覺得有哪一些方式是最好的？哪一些出現(xiàn)了問題，他會告訴你嗯好的這個產(chǎn)品真的是好，但是問題題就是什么呢問題，就是這個賣家不行，OK問題就出來了，所以你要去不斷的去問三五個狀況似的，提問就能夠問出他的問題。那么第二你就要開始問問題是提問，問題是提問就是找他的問題，那么在你自己的創(chuàng)業(yè)中間遇到了哪些問題？呢在你自己啊這個整個的對自己的這種身體狀況的了解的情況下，你遇到了哪些問題？在你做團隊的過程中間你遇到哪些問題？在你和客戶的溝通之間，你遇到哪些問題？在你上班的時間你遇到了哪些問題？在你和領(lǐng)導(dǎo)之間相互溝通的過程中，你遇到哪些問題？在你和家里人一起談創(chuàng)業(yè)的時候，你遇到了哪些問題？當你創(chuàng)業(yè)的時候，你自己的父母啊或者是自己的老公，啊或者老婆跟你溝通的時候有哪些問題你可以告訴我一下好不好？一切的一切就是找問題，明白嗎？找問題就是發(fā)覺痛點一個人只會跟痛點買單寫下來一個人就是跟痛點買單根痛點買單，你要不斷地去怎么樣？找到它痛點。
很多人說老師我也喜歡跟好的買單，我說你真的不是更好地買單。你說我我喜歡買一個非常棒的什么，呢我想買一個非常好的車，我喜歡跟好車買單，我說不是。你真正買單的是你的虛榮心，因為你覺得開破車太痛苦了。你說我要買的是一個高效率的真絲打印機。我說你不是為了買好打印機，是因為你之前的打印機太破了。你說我要買一個最貴的什么護膚品，我說是的，因為你之前用的太爛了，對不對？所以說大多數(shù)人都是跟痛點來買單的，哈那根痛點買單的，所以說你一定要找到他的痛點痛點就找問題，那么問題出來了之后，你要去按時是提問，暗示是提問就是放大他的痛苦，很多人不買你的產(chǎn)品，為什么？因為它的痛苦不夠大，知道嗎？寫下來一個人不跟你買產(chǎn)品，就是因為它的痛苦不夠大，寫下來。嗯嗯啊啊一個人不給你買產(chǎn)品，就是痛苦不夠大，OK那么在這個時候你就必須得放大他的痛苦，放大哪些痛苦。呢第一，放到她現(xiàn)在的痛苦，第二，放大他之前的痛苦。第三，放大它未來的痛苦，就讓他遲早都能看到痛苦，好不好，讓他遲早都能夠看到痛苦。所以啊那怎么去放大他的痛苦，呢那東洋老師在問的過程中我就能放得很痛苦。你看我怎么放大痛苦？啊我說，啊你團隊現(xiàn)在有多少人？哪他說大概200多人了，我說不錯，啊業(yè)績多少呢和業(yè)績大概有兩三萬一個月，啊那你在經(jīng)營的過程中間，嗯你你覺得團隊中間最大的問題是什么？
啊我覺得團隊現(xiàn)在好像到了一個瓶頸。我說還有呢嗯但是我感覺到團隊的瓶頸期，發(fā)現(xiàn)有很多人他就有點疲憊，還有呢他疲憊的過程中間，我們發(fā)現(xiàn)整個的團隊積極性不夠高，還有呢那積極性不夠高，之后，呢我就發(fā)現(xiàn)有些人就離開了，大概存活力不夠高，還有呢還有就是有些人的朋友圈已經(jīng)刷了別人的產(chǎn)品了，還有呢還有，就是唉呀我覺得再這樣搞下去，真的我的團隊就要解散了，還有呢啊老師你別問了，行，吧我都要解散了，你還問我真的很痛苦。是不是？所以你要不斷的去把真正的一個人的痛苦不斷的放大，呀放大，不是你放大，是你不斷的問他，讓他自己放大。所以說呢我們很多比如說胖mm在這有胖mm沒有，各位你覺得如果讓你長期肥胖，你會覺得有哪些痛苦清醒下來？你不斷的胖，你有哪些痛苦？請寫下來。嗯有有哪些痛苦？來，我們來看一看，好。啊對，老公有小三了。還有呢？老公會嫌棄，還有呢？對，呀?jīng)]人要，還有呢嫁不出去，還有呢爬樓困難。還有呢買。
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