北京時間11月1日21：00，紐約證券交易所早市9：30一聲鐘響，開盤18.25美元，超過發(fā)行價17.74%，中國網(wǎng)絡(luò)游戲公司巨人網(wǎng)絡(luò)成功掛牌上市。此次巨人網(wǎng)絡(luò)上市，直接造就了21個億萬富翁、186個百萬和千萬富翁。像平常一樣，史玉柱依然是一身白色運(yùn)動服打扮，而穿運(yùn)動服到紐交所敲上市鑼的，史還是第一人。從中國“首負(fù)”到IT首富，史玉柱始終堅持著自己的創(chuàng)業(yè)風(fēng)格，造就了互聯(lián)網(wǎng)業(yè)的一個傳奇。
腦白<!>金式營銷失去口碑贏得市場
在中國，史玉柱的名字并非婦孺皆知，但不知道腦白金的就少之又少了。“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”這句為全國人民熟知，卻連續(xù)幾年被評為最惡俗的廣告語，以其帶來的驚人廣告效應(yīng)使史玉柱這個中國“首負(fù)”還清了巨人大廈所有債務(wù)，并完成了新一輪資本積累，直接為后來進(jìn)軍其最感興趣的網(wǎng)游市場鋪平道路。
雖然腦白金引來了很多同行的罵聲，但其取得的成功，卻是各個保健品企業(yè)無法媲美的。而這種可謂“偏執(zhí)”的營銷方式卻是史玉柱的最愛。游戲推出后，他以推廣腦白金的方式，在全國設(shè)立了1800個辦事處，一年之間將推廣隊伍擴(kuò)充到2000人。正是這種地毯式營銷，使得運(yùn)營才一年多的《征途》躋身于中國網(wǎng)游月收入上億元的產(chǎn)品行列。
商業(yè)價值觀飽受爭議
實際上，史玉柱真正令人爭議的只有一點(diǎn)：史玉柱的商業(yè)價值觀。
史玉柱曾表示：“商業(yè)是什么？商業(yè)的本質(zhì)就是在法律法規(guī)許可的范圍內(nèi)獲取最大利益。我是一個商人，做的事情就是在不危害社會的前提下為企業(yè)賺取更多利潤。”同時，史玉柱非常關(guān)注客戶的具體需求，“我將我的消費(fèi)者的一點(diǎn)小事都當(dāng)成很大事情來做。對于不是我的消費(fèi)者，盡管罵得狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。”
《征途》是史玉柱自詡為“骨灰級”網(wǎng)游者推出的第一款網(wǎng)絡(luò)游戲。在此前，史玉柱有著21年的網(wǎng)游經(jīng)驗，而且還是持續(xù)保持著這種生活，他深深了解網(wǎng)游市場的“潛規(guī)則”。通過融合目前網(wǎng)游的全部特點(diǎn)打造大而全的《征途》，并推出“賺有錢人的錢”的免費(fèi)模式，滿足了大多數(shù)玩家的需求。
史玉柱的偏執(zhí)特點(diǎn)，不按常理出牌，破壞規(guī)則，讓大家認(rèn)為其是一個“瘋狂的賭徒”，而其也用“賭徒”給自己當(dāng)幌子，創(chuàng)造了一個又一個創(chuàng)業(yè)奇跡，這其實是他隱藏在“賭性”背后的理性起到了很大的作用。
理性的“賭”徒
史玉柱的經(jīng)歷可謂傳奇。他于1989年投身IT，借款4000運(yùn)作自己開發(fā)的“巨人漢卡”，一年之后成為百萬富翁，三年之后身價過億成立珠海巨人高科技集團(tuán)公司，六年之后當(dāng)選為《福布斯》大陸富豪榜第8位，八年之后巨人大廈“爛尾”，負(fù)債2.5億成為中國“首負(fù)”。2004年進(jìn)軍網(wǎng)游，自主研發(fā)兩年之后推出《征途》，三年之后巨人網(wǎng)絡(luò)躋身中國四大網(wǎng)絡(luò)游戲提供商并上市紐約交易所，業(yè)界認(rèn)為史玉柱將成為IT領(lǐng)域的首富。
史玉柱的傳奇式創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，更多體現(xiàn)在他能把“不可能”的事情變成“可能”。與其說是“賭”，不如說是對于自身能力的一種認(rèn)知和把握。巨人網(wǎng)絡(luò)總裁劉偉認(rèn)為，史玉柱能重新爬起來主要有三方面原因：特別勤奮、心無旁騖、堅持不懈。而藍(lán)港在線創(chuàng)始人王峰認(rèn)為史玉柱的成功，是在對消費(fèi)行為充分研究之后，進(jìn)行的大膽創(chuàng)新。
而這一切都可以在《征途》中窺之一斑，征途的產(chǎn)品設(shè)計和運(yùn)營，看似違背傳統(tǒng)游戲設(shè)計的“大同世界”，但實際上都是圍繞著如何滿足玩家的需求進(jìn)行，“早期付費(fèi)買經(jīng)驗，后期花錢砸裝備”，這成了《征途》商業(yè)運(yùn)營最大的動力來源。把玩家留在游戲里僅靠題材和裝備是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，《征途》中最值得關(guān)注的是兩點(diǎn)：消費(fèi)上限的設(shè)置和百萬同區(qū)的技術(shù)。百萬同區(qū)技術(shù)是巨人網(wǎng)絡(luò)的獨(dú)門絕技，這在其他游戲中還從未出現(xiàn)過。同時史玉柱還親自參與產(chǎn)品的評測，以玩家的角度，每天堅持玩上十幾個小時，及時指出和糾正游戲中的不足，對《征途》的完善和成功起到了很大的促進(jìn)作用。
大落后復(fù)大起的史玉柱，已經(jīng)用行動證明了自己不是一個毫無理性的“賭徒”，被證明之后的史玉柱，已經(jīng)轉(zhuǎn)型成為投資家而非創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)管理者。所以，在網(wǎng)絡(luò)游戲的投入上，他更像是一個代言人和最大的玩家，網(wǎng)游公司的上市似乎才是他更主要的目的。上市后呢？史玉柱從決定做投資家那天起，就意不在于任何一項產(chǎn)品。我們所要關(guān)注的，是他的下一站。
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