| 夢(mèng)的衣裳個(gè)人圖書(shū)館 |
一位商人去拜訪教皇，聲言只要教皇改口一句話，就給10萬(wàn)美元，教皇搖搖頭，沒(méi)答應(yīng)。
“100萬(wàn)可以嗎?”商人態(tài)度懇切，教皇依然搖頭。
“1000萬(wàn)可以嗎?”商人充滿期待，教皇揮手制止。
隨侍一旁的主教不解地問(wèn)：“1000萬(wàn)美元可以干許多大事呀!他究竟要的是哪一句話，您態(tài)度那么堅(jiān)決?”
教皇冷笑了：“他要教徒們以后禱告完畢之后，不要講‘阿門(mén)，而講‘可口可樂(lè)’。”
這則笑話一經(jīng)出現(xiàn)，立即不脛而走，媒體大肆播揚(yáng)，民間口耳相授，可口可樂(lè)的“上口率”更高了。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：這則夸張的笑話告訴人們：最好的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意有時(shí)候就蘊(yùn)藏在一個(gè)小小的變化中，只要學(xué)會(huì)變通地思考問(wèn)題，就能出人意料地取得營(yíng)銷(xiāo)的成功。
拔火罐的大學(xué)者
有一個(gè)大學(xué)者，不僅知識(shí)淵博，而且還談得一手好琴。
一天，他得了一場(chǎng)大病，痊愈后，醫(yī)生勸他搬到一個(gè)空氣清新、氣候溫暖的地方生活。
這對(duì)夫妻接受了醫(yī)生的建議，決定到一個(gè)偏僻的山區(qū)小鎮(zhèn)上去生活。那里大多是沒(méi)有文化的山民。
落腳后，就有人來(lái)問(wèn)：“你是干什么的呀？”
“拔火罐的。”學(xué)者答。
客人走后，妻子不解地問(wèn)他：“我真是搞不懂，以你這樣的學(xué)問(wèn)，竟然說(shuō)自己是個(gè)拔火罐的，這能給你帶來(lái)什么好處呢？”
學(xué)者說(shuō)：“你不是不知道，這個(gè)小鎮(zhèn)上的山民，大多文化不高，不知道知識(shí)的價(jià)值，我要是說(shuō)我是個(gè)學(xué)者，不僅不會(huì)得到他們的尊重，還會(huì)招來(lái)他們的排斥。而作為一個(gè)拔火罐的人，對(duì)他們來(lái)說(shuō)非常重要！我趕打賭，我將受到他們非常的尊重和禮遇。”
學(xué)者話音剛落，就見(jiàn)剛才那個(gè)山民又來(lái)了，身后跟著來(lái)拜訪他的一群山民。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：在猶太商人看來(lái)，任何一項(xiàng)成功的商業(yè)推廣，都要根據(jù)實(shí)際情況“量身定做”。在此地已經(jīng)經(jīng)受考驗(yàn)的商品種類(lèi)、宣傳口號(hào)、價(jià)格定位，原版不動(dòng)地移植到彼地，由于消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值取向、生活水平等因素的影響，不一定就能夠成功。
精美的廣告
猶太富翁穆拉.納斯魯汀有一幢漂亮的房子，但他厭倦了，就像所有的人一樣。房子是否漂亮是無(wú)關(guān)緊要的，一個(gè)人每天都住在同一幢房子里，他就會(huì)厭倦。
于是他叫來(lái)了一個(gè)房地產(chǎn)代理人，告訴他：“我想把房子賣(mài)了，我已經(jīng)厭煩了，房子已經(jīng)變成了地獄。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：就商業(yè)推廣而言，任何一種商品本身都有其獨(dú)特之處，將這些獨(dú)特之處找出來(lái)，然后利用廣告的力量渲染其內(nèi)在的魅力，則商品暢銷(xiāo)可期。就生活智慧而言，當(dāng)你對(duì)周?chē)究找?jiàn)慣的環(huán)境產(chǎn)生反感的情緒時(shí)，不妨換個(gè)角度去觀察它，也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)熟悉的地方，也有風(fēng)景。換個(gè)身份觀察，換個(gè)角度思考，常常有意料不到的收獲。
拉生意
2月14號(hào)是西方的情人節(jié)，這天，艾瑞一大早就在郵局的柜臺(tái)前忙活著。他往粉紅色的帶有心形的明信片上寫(xiě)“我愛(ài)你”等字樣，又拿出香水往明信片上噴。
巴比看見(jiàn)了，好生奇怪，就上前問(wèn)：“您在干什么呢?”
艾瑞說(shuō)：“嘿，嘿，我今天要寄出1000封署名‘猜猜我是誰(shuí)’的情人節(jié)卡片。”
“為什么呀?”巴比不解地問(wèn)。
艾瑞壓低了嗓門(mén)回答：“我是專(zhuān)管離婚案件的律師。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：在猶太商界，有不少人認(rèn)為，經(jīng)商是只受法律限制而不受道德約束的，只要不違法亂紀(jì)，就可以采用一切別出心裁的手法獲取財(cái)富。
換一個(gè)思路想問(wèn)題
有個(gè)年輕的畫(huà)家，畫(huà)出的畫(huà)總是很難賣(mài)出去。一次偶然的機(jī)會(huì)，他經(jīng)人介紹認(rèn)識(shí)了一位猶太商人。
猶太商人看畫(huà)家整日愁眉苦臉的，就問(wèn)他遇到了什么難事?？鄲灥漠?huà)家就向猶太商人傾倒了滿腔的苦水：
“我畫(huà)一幅畫(huà)往往只用一天不到的時(shí)間，可為什么賣(mài)掉它卻要等上整整一年?”
猶太商人沉思了一下，對(duì)他說(shuō)：
“請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。”
年輕人不解地問(wèn)：“倒過(guò)來(lái)?”
猶太商人說(shuō)：“對(duì)，倒過(guò)來(lái)!要是你花一年的工夫去畫(huà)，那么，只要一天工夫就能賣(mài)掉它。”
“一年才畫(huà)一幅，這有多慢啊!”年輕人驚訝地叫出聲來(lái)。
猶太商人嚴(yán)肅地說(shuō)：“對(duì)!創(chuàng)作是艱巨的勞動(dòng)，沒(méi)有捷徑可走的，試試吧，年輕人!”
青年畫(huà)家接受了猶太商人的忠告，回去以后，苦練基本功，深入搜集素材，周密構(gòu)思，用了近一年的工夫畫(huà)了一幅畫(huà)，果然，它不到一天就賣(mài)掉了。
營(yíng)銷(xiāo)智慧：當(dāng)付出與收獲不如計(jì)劃的那么理想時(shí)，我們不妨也聽(tīng)聽(tīng)這位猶太商人的忠告——請(qǐng)倒過(guò)來(lái)試試。
玩具與皮鞋
第二天一大早，專(zhuān)賣(mài)店收到了一個(gè)郵包，里面有個(gè)玩具娃娃，娃娃的手里有一封信：“人們非常喜歡我的玩具。我很希望您們也會(huì)成為我的顧客并購(gòu)下我廠最近出品的漂亮玩具娃娃，現(xiàn)通過(guò)郵包寄上。玩具價(jià)格是51塊，扣除皮鞋的錢(qián)后，您們?cè)俳o我寄來(lái)1塊錢(qián)就可以了。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：商場(chǎng)猶如沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，最終的贏家，往往都是那些善于運(yùn)用智慧，將商業(yè)技巧運(yùn)用的恰當(dāng)而得體的人。猶太人皮爾斯的做法，不占便宜不吃虧，幽默與智慧盡顯其中。
位置
一天，約翰在朋友的陪同下來(lái)到當(dāng)?shù)匾患矣瑟q太人開(kāi)的餐館品嘗佳肴。
菜上來(lái)后，約翰一看，便憤怒地找到服務(wù)員，問(wèn)道：“服務(wù)員，這是怎么回事?昨天，我花同樣的錢(qián)，買(mǎi)的同樣的雞，你們端來(lái)的比今天的大—倍。”
“是的，先生，”服務(wù)員客氣地說(shuō)，“可以問(wèn)一下嗎?昨天您坐在哪兒?”
“坐在臨街窗戶(hù)旁邊。”
“那就對(duì)了，先生，我們總是給坐在窗戶(hù)邊上的人端上大一點(diǎn)的雞。這是很好的廣告啊。”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：這個(gè)猶太老板其實(shí)做的就是示范性廣告，這種廣告策略就是，用盡可能小的代價(jià)，做最大限度的宣傳。比如坐在飯店窗邊的顧客，就可以得到大一點(diǎn)的雞，因?yàn)榻诌叺娜艘谎劬湍芸吹玫剑欢诶锩娴念櫩途蜎](méi)這么幸運(yùn)了。
自競(jìng)身價(jià)
在以色列，邁克在一條繁華的大街上開(kāi)了一家專(zhuān)營(yíng)鸚鵡的鳥(niǎo)店。有一天，有一位特別喜歡鸚鵡的愛(ài)鳥(niǎo)人士，來(lái)到邁克的鳥(niǎo)店。這時(shí)，邁克正在拍賣(mài)一只鸚鵡。這個(gè)愛(ài)鳥(niǎo)人士看那只鸚鵡毛色很好看決定要買(mǎi)，于是他喊道：“我愿意出10美金買(mǎi)下這只鸚鵡！”
話音剛落，便有人喊價(jià)：“我愿意出20美金!”
愛(ài)鳥(niǎo)人士不愿把那只鸚鵡拱手讓人，于是他又喊了30美金，可是另一個(gè)聲音像在跟他作對(duì)，一直到他喊到200美金時(shí)才停。
愛(ài)鳥(niǎo)人士買(mǎi)到鸚鵡很高興，可是他突然想到：我花了那么多錢(qián)才買(mǎi)到這只鸚鵡，如果它不會(huì)說(shuō)話我不就虧大了嗎？于是他就提著鳥(niǎo)籠去問(wèn)老板：“老板，你這只鸚鵡會(huì)不會(huì)說(shuō)話??？”
接著他聽(tīng)到鸚鵡大叫：“不會(huì)說(shuō)話?你以為剛剛是誰(shuí)在跟你喊價(jià)啊!”
營(yíng)銷(xiāo)智慧：沒(méi)有人追捧，再好的東西也不會(huì)招人待見(jiàn)。制造競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)以自抬身價(jià)，這就是精明的邁克教會(huì)鸚鵡與買(mǎi)主叫價(jià)的良苦用心。
最好的裁縫
另一個(gè)裁縫看到了這塊招牌，連忙也寫(xiě)了一塊招牌，第二天掛了出來(lái)，招牌上寫(xiě)的是：“全國(guó)最好的裁縫！”
第三個(gè)裁縫是個(gè)猶太人，外出未歸。他的老婆眼看著兩位同行相繼掛出了這么大氣的廣告招牌，搶走了大部分的生意，心里很是著急，為了招牌的事開(kāi)始茶飯不思——一個(gè)說(shuō)“紐約最好的裁縫”，另一個(gè)說(shuō)“全國(guó)最好的裁縫”，他們都大到這份上了，我能說(shuō)世界最好的裁縫？這是不是有點(diǎn)兒太虛假了？
幾天后，猶太裁縫回家了。老婆向他說(shuō)出了苦惱，他微微一笑，說(shuō)不用著急，他們?cè)跒槲覀冏鰪V告呢。
他也掛出了自己的招牌。果然，又來(lái)了很多生客，這個(gè)裁縫從此生意興隆。
招牌上寫(xiě)的是什么呢？
這個(gè)裁縫的口氣與前兩者相比，很小很小——“本街最好的裁縫！”
“本街”最好，那就是這三家中最好的。你看，聰明的猶太裁縫沒(méi)有再向大處夸自己的小店，而是運(yùn)用了逆向思維，在選用廣告詞時(shí)選了在地域上比“全國(guó)”、“紐約”要小得多的“本街”一詞。這個(gè)小小的“本街”卻蓋過(guò)了大大的“紐約”乃至大大的“全國(guó)”。
聯(lián)系客服
