本篇做了一些增改。
關(guān)系的本質(zhì)是交換。
本篇在貪心記體系中權(quán)重極高——如果你只能看一篇，那就是這一篇。
《人類社會(huì)所向披靡指南》
你怎么看待一件事，決定你怎么處理這件事，然后決定你能從中得到什么。
你的生活，由大量社會(huì)關(guān)系構(gòu)建。你如何處理這些關(guān)系，決定你大部分生活質(zhì)量。
親人、朋友、愛(ài)人、孩子、合作伙伴、用戶客戶、上下屬、甲乙方……
你做的每一件事，都與另一個(gè)或一批人產(chǎn)生關(guān)系。
我知道人們對(duì)關(guān)系的解讀有幾萬(wàn)種，好幾十萬(wàn)專家就靠研究這事兒著作等身。
但我只講一個(gè)詞。
決定一個(gè)人社會(huì)關(guān)系的深度、長(zhǎng)度和質(zhì)量的，就這兩個(gè)字：
交換
一 什么是交換？
講一段我自己情感領(lǐng)域的老黃歷。
回首學(xué)生時(shí)代，我曾是個(gè)相信“皮囊不重要”的人，喜歡讀書(shū)寫(xiě)作，毫不在意容貌打扮。我對(duì)情感有需求，可男生只把我當(dāng)哥們，都去追捧?；ê透患遗?。
我曾對(duì)此非常憤慨，直到我發(fā)現(xiàn)憤慨并不解決任何問(wèn)題?！叭裟闶撬?，你愛(ài)不愛(ài)你？！”知恥而后勇，我開(kāi)始花大量時(shí)間精力提高外形。
自我提升，向來(lái)立竿見(jiàn)影，我開(kāi)始擁有追求者，也交到了男友。
可惜獲取關(guān)系只是一個(gè)開(kāi)始，當(dāng)時(shí)的我根本沒(méi)能力維持一段關(guān)系——我不關(guān)心對(duì)方想要什么，仗著條件好，心安理得享受別人的付出。
幾次失敗后，我開(kāi)始研究?jī)尚孕睦?，思考男友需要什么，用他喜歡的方式對(duì)待他。男友投桃報(bào)李，情感關(guān)系大為改善。
好景不長(zhǎng)，我很快就發(fā)現(xiàn)，這樣維持關(guān)系非常累——對(duì)方想要的、希望我付出的，一點(diǎn)都不符合我的本性。
我也曾掙扎良久，在虛偽忍耐和保持自我之間。最終我選擇后者，因?yàn)橐淮未问「嬖V我，虛偽忍耐絕不會(huì)換來(lái)真正的幸福。
我開(kāi)始思考什么才是我的核心需求，而為了實(shí)現(xiàn)這核心需求，我又需要放棄多少邊緣需求？畢竟，我自己也不是十全十美。
但就算把核心需求想得一清二楚，同時(shí)能放棄其他，并不是就有資格幸?！心芰o我最想要的，又最需要我能給的，這兩者總是很難發(fā)生在同一個(gè)人身上。
何況，有時(shí)看似合適的人，相處起來(lái)就不是那么回事。一次次試錯(cuò)使我明白，我真正想要的，根本不是我自以為的，因?yàn)槲乙苍诼墒臁?/p>
于是，就算找到“真命天子”，雙方一拍即合，那也只是一個(gè)階段性成果。誰(shuí)都會(huì)隨著性格際遇慢慢成長(zhǎng)，也許有一天，某一方的核心需求變了呢？
如果你認(rèn)為找到一個(gè)好伴侶就是 happy ending ，想想“刻舟求劍”那個(gè)成語(yǔ)。
很多人都感嘆尋找真愛(ài)的困難，可是這從來(lái)就是一件很難很難的事啊，它對(duì)誰(shuí)都是一樣的難。
一開(kāi)始，我手里沒(méi)有愛(ài)情領(lǐng)域最重的籌碼——外貌。等我有了外貌，又缺乏讓對(duì)方幸?？鞓?lè)的能力。我的擇偶條件隨著年齡和閱歷一直在變，核心需求是花了很多年才慢慢意識(shí)到的。這個(gè)過(guò)程耗費(fèi)了大量時(shí)間精力情緒。
是很坎坷，可在任何領(lǐng)域，只要你不打算湊合，就一定會(huì)面對(duì)這種坎坷。
別說(shuō)愛(ài)情這種專一關(guān)系，即使友情，你能為之花費(fèi)的時(shí)間精力也很有限，事業(yè)之余，人最多只能維持三五個(gè)親密朋友。
在你的私人微信里，有幾個(gè)人能讓你在節(jié)日主動(dòng)發(fā)出大紅包？
想要一段好的關(guān)系，甚或一個(gè)好的人生，根本不是依靠一般人以為的“緣分”。緣分也好，運(yùn)氣也罷，從來(lái)都是擇優(yōu)錄取的。
相信“緣分”，于是抱殘守缺，就像你一生從未鍛煉身體，某天看到一塊狗頭金，那的確是你的緣分，但你拿不動(dòng)它，更別說(shuō)保護(hù)它。
想要某種東西，最好先讓自己配得上它。什么才叫“配得上”，當(dāng)然不是你自己說(shuō)了算。
只有那種信奉“打不過(guò)就先加入”的人，才能走上正確方向：站在對(duì)方的角度發(fā)現(xiàn)價(jià)值。
在一場(chǎng)交換當(dāng)中，首先你得有籌碼。其次你的籌碼，對(duì)方要承認(rèn)它的價(jià)值。
每當(dāng)你想要一樣?xùn)|西時(shí)，請(qǐng)你先算算手中的籌碼。如果你買不起，你應(yīng)該選擇增加籌碼，而不是去偷去搶，或者抱怨天道不公。
交易存在公認(rèn)價(jià)值，而交換不存在。也許你為某人提供的東西，在其他人眼里一文不值，甚至對(duì)方自己都意識(shí)不到他缺這個(gè)，所以發(fā)現(xiàn)真正的需求也很重要。
每一次交換都有機(jī)會(huì)成本，所以在可能范圍內(nèi)，要盡量尋找并換得最長(zhǎng)遠(yuǎn) / 最巨大的利益。
每一場(chǎng)能達(dá)成的交換最終都是公平的。如果你試圖以小博大，你一定會(huì)在其他地方付出你想不到的代價(jià)。
要給自己設(shè)置一條止損線，當(dāng)你感覺(jué)交換不再公平的時(shí)候，坦誠(chéng)地“議價(jià)”，如果對(duì)方不肯讓利，中止關(guān)系。
唯一不變的就是變化。你手里的籌碼會(huì)增值或貶值，永遠(yuǎn)別指望一勞永逸。
把這段話記住，從此靈臺(tái)一片清明。
二 為什么非得交換？
把人際關(guān)系歸為“交換”聽(tīng)來(lái)功利，畢竟人與人之間有那么多復(fù)雜細(xì)膩的情感，能歸為這兩個(gè)字嗎？
簡(jiǎn)·愛(ài)曾發(fā)出過(guò)吶喊：“你以為，就因?yàn)槲腋F、低微、不美、矮小，我就沒(méi)有靈魂、沒(méi)有心嗎？”
我、以及社會(huì)的回答都是：“不然咧？”
人說(shuō)：“你想錯(cuò)了——我的心靈和你一樣?！?/p>
對(duì)于這樣想事的人，我想問(wèn)他們一個(gè)問(wèn)題：“那你的心靈多少錢一斤？”
這問(wèn)題沒(méi)什么教養(yǎng)，但反正對(duì)方也沒(méi)什么自尊——你不就是主動(dòng)把自己心靈拿出來(lái)賣，和那些硬通貨同臺(tái)競(jìng)價(jià)？
心靈是沒(méi)有'用'的，心靈是不能拿來(lái)?yè)Q利益的。你不把它拿出來(lái)賣，就沒(méi)有誰(shuí)能買。
“草木有本心，何求美人折”，才是一個(gè)人最根本的自尊和高貴。而我所說(shuō)的“籌碼”，根本不包括心和靈魂。
簡(jiǎn)·愛(ài)小姐一點(diǎn)不傻，她那段著名的話緊接著就是：“要是上帝賜予我美麗和財(cái)富，我就要讓你感到難以離開(kāi)我，就像我現(xiàn)在難以離開(kāi)你一樣……”
所有的道理，從一開(kāi)始就擺在我們面前。
每一本名著、每種成功學(xué)、每一個(gè)你身邊有成就的人，他們喋喋不休，用各種方式，只想告訴你這一件事：增加你的籌碼。
三 我們交換什么籌碼
交換籌碼，其實(shí)不是什么新鮮道理。
我們從小就被教育要好好學(xué)習(xí)，以后才能找到好工作。這就是增加自己的籌碼，去換取更好的生活。
而一旦工作到手，上一輪籌碼就交換完畢，下一輪交換是，你為公司帶來(lái)多少利益，它又能回饋你多少。
如果你覺(jué)得公司回饋太少，你有沒(méi)有本事跳槽更好的？要知道，選擇面也是一種籌碼。
我們對(duì)客戶好言好語(yǔ)問(wèn)候送禮，因?yàn)槲覀冎揽蛻羯砩嫌星袑?shí)的利益回報(bào)。
這種回報(bào)還能帶來(lái)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益——業(yè)績(jī)優(yōu)秀可以升職加薪。這又是你和老板之間的交換。
只是一旦把它擴(kuò)大到全部關(guān)系，普通人就覺(jué)得冰冷勢(shì)利——對(duì)朋友、愛(ài)人、父母怎么能講“交換”呢？
這不過(guò)是因?yàn)椋?strong>人際關(guān)系里交換的籌碼有太多面目。
有些籌碼，你根本就注意不到，得到和付出你都沒(méi)感覺(jué)，還覺(jué)得那是理所應(yīng)當(dāng)。
比如“人情”。
你和你的摯友之間，毫無(wú)利益關(guān)系。每當(dāng)你們彼此需要，都會(huì)聚在一起聊天，互相聽(tīng)抱怨，給予安慰鼓勵(lì)，或者為對(duì)方出主意。
你肯定覺(jué)得這種關(guān)系非常純潔，和交換無(wú)關(guān)。
可是如果有一天，你說(shuō)你心情不好，她明明在線也不回應(yīng)你。你是什么感覺(jué)？
如果她每次不開(kāi)心都叫你出去陪她喝酒，可在你心情不好時(shí)她說(shuō)她不方便出門。你又是什么感覺(jué)？
如果這樣的事情反復(fù)發(fā)生，你對(duì)這段關(guān)系的看法還會(huì)像之前一樣么？
你覺(jué)得關(guān)系失衡了。但失衡的不是關(guān)系，而是雙方的籌碼。
在此之前，你們交換的籌碼是“情緒價(jià)值”。
一個(gè)人提供給你愉快舒適的感覺(jué)，就是在付出情緒價(jià)值。情緒價(jià)值是有成本的，它需要消耗提供者的時(shí)間精力。
但情緒價(jià)值也有不同的方向，因?yàn)槊總€(gè)人需要的情緒都不同。
如果隨著時(shí)間推移，你和朋友關(guān)心的問(wèn)題越來(lái)越不一致，你想探討公司新業(yè)務(wù)的細(xì)節(jié)，而她想抱怨公婆偏心老公不聽(tīng)話，你們的友情還能持續(xù)嗎？
這也是一種交換失衡，只不過(guò)是雙向的——你們的需求變化了，對(duì)方的老籌碼越來(lái)越不值錢。
其中一方停止提供籌碼，或提供的籌碼變得不值錢，關(guān)系一定會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。
只有一種情況例外：對(duì)方曾給過(guò)你很大的幫助，那么他現(xiàn)在哪怕分文不給，你也不會(huì)斷絕關(guān)系。
每個(gè)人心里都有“關(guān)系銀行”，如果對(duì)方曾在你這里存了一大把籌碼，你就慢慢還吧。
因此，情緒價(jià)值也是你最應(yīng)該警惕、不能輕易接受的價(jià)值——有人突然、主動(dòng)、持續(xù)地為你提供情緒價(jià)值，而你對(duì)情緒價(jià)值沒(méi)概念，又本能想回報(bào)，大腦就會(huì)把它偷換為“對(duì)方人很好”與“對(duì)方很愛(ài)你”。
這個(gè)錯(cuò)誤認(rèn)知，會(huì)在未來(lái)某一天，給你帶來(lái)難以估量的損失。
就是這樣。
人際關(guān)系的籌碼，性質(zhì)和貨幣有點(diǎn)像，它有如下特征：
硬通貨：如美貌、財(cái)富、高情商（給予情緒價(jià)值的能力）、專業(yè)技能（誰(shuí)不喜歡親戚里有個(gè)律師或者醫(yī)生呢）、影響力（如果你是個(gè)名人，你客氣贊美別人一句，都可能被對(duì)方利用為“站臺(tái)”）……
稀缺性：只有數(shù)量有限的東西才具有價(jià)值，數(shù)量無(wú)限的東西無(wú)需通過(guò)交換獲得，也就沒(méi)有價(jià)值。
每個(gè)人都會(huì)吃飯，“吃貨”一文不值。
流通性：籌碼可以互相兌換，比如美貌可以換來(lái)財(cái)富。但沒(méi)人想要自己已經(jīng)擁有的籌碼。
你再有錢，另一個(gè)有錢人也不會(huì)因此高看你一眼。
可融性：并不是所有價(jià)值都當(dāng)場(chǎng)交換——你付出的籌碼可能很久以后才能收回來(lái)。所以，從一開(kāi)始就為預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)要求補(bǔ)償，以及血本無(wú)歸時(shí)要認(rèn)賭服輸。
你裸婚嫁給你以為的潛力股，多年后你青春已逝，而他并沒(méi)有發(fā)財(cái)。
有人一直單方面哄你開(kāi)心，直到你發(fā)現(xiàn)他私下貪污了你一大筆錢。
四 由此得出方法論
前面三章是“道”，用于你理解交換和籌碼的本質(zhì)。但“道”必須落實(shí)到“術(shù)”。
你處理關(guān)系的方式，決定了你能過(guò)上什么樣的生活。人是社會(huì)動(dòng)物，你想要的一切，最終都要從不同的人或人群那里兌換得來(lái)。
于是，你該怎么辦？
1. 正視這個(gè)世界的本質(zhì)，即使你并不喜歡它——尤其當(dāng)你不喜歡它的時(shí)候。
試圖開(kāi)展任何一段關(guān)系之前，先想想自己有什么，對(duì)方缺什么。
某件事進(jìn)展不下去的時(shí)候，想想自己少給了什么，或外人多給了什么。
這需要
理解什么是真正的價(jià)值
思考對(duì)方需要什么價(jià)值
探索與創(chuàng)造那些只對(duì)少數(shù)人有意義、或只有你能給的價(jià)值
時(shí)刻保持對(duì)于雙方價(jià)值與得失的“善意算計(jì)”
這是一條少有人走的路。經(jīng)歷過(guò)的人都知道，這條路充滿痛苦。
汪峰說(shuō)我們“生來(lái)彷徨”，老羅說(shuō)我們“生來(lái)驕傲”，其實(shí)他們說(shuō)得也沒(méi)錯(cuò)，可惜沒(méi)人搭理別人的自憐與自 high 。
不是誰(shuí)都幸運(yùn)到有一個(gè)能教你世界本質(zhì)的家長(zhǎng)，他們有自己的局限性。
從小篤信的觀念被打碎，發(fā)現(xiàn)自傲的東西在他人眼里一文不值，而人們覺(jué)得重要的，你根本沒(méi)有。
但規(guī)律不會(huì)為任何人改變。但凡你珍視你的心靈，你一定會(huì)走上這條路。
正如簡(jiǎn)愛(ài)所言：只有擁有那些值錢的籌碼，才能不讓脆弱的心靈暴露在世間。
2. 增加籌碼，永不停息
你已經(jīng)知道命運(yùn)的每一份禮物背后都有標(biāo)價(jià)，而你能做的唯有增加自己的籌碼。
但籌碼的種類如此多，有生之年卻這樣短。到底該點(diǎn)亮哪一項(xiàng)天賦？
我的建議是：隱藏或繞開(kāi)自己的短板，同時(shí)找到長(zhǎng)板，把它修煉到突破天際。
（尋找長(zhǎng)短板的方法參見(jiàn)《了解你自己》。）
現(xiàn)代社會(huì)，人真的可以“一招鮮，吃遍天”。
每個(gè)人追求不同，擅用的手段也不同。但成功之道從無(wú)例外：想明白自己真正想要的，然后用最擅長(zhǎng)的方式兌換。
如果你想要的總是得不到，只有兩種原因：你的長(zhǎng)板沒(méi)長(zhǎng)到捅破玻璃天花板 & 你的某個(gè)短板把你拖進(jìn)了泥里。
雖然我們說(shuō)短板直接繞開(kāi)就行，但如果它已經(jīng)成了你的漏洞，那你也不得不花時(shí)間去補(bǔ)。
請(qǐng)你花大量時(shí)間正視自己，這和正視世界一樣重要。
3.每一次交換，都要更關(guān)注長(zhǎng)期利益
一個(gè)常識(shí)是，你的核心需求并不一定是你的眼前利益。
你的核心需求是跨越階層，但你也想買當(dāng)季新衣獲得別人的贊美。這兩者常常看似一致卻互相沖突，唯有認(rèn)清兩者區(qū)別的人才能走得更遠(yuǎn)。
你幫熟人拉個(gè)客戶，他返現(xiàn)五百塊錢，這也是一次交換，可是，如果你不是急缺這五百塊錢，如果他有能力用其他方式回報(bào)你，比如人脈、名聲、救急等任何，攢下這筆人情，一定好過(guò)“兩清”。
然而“大道致復(fù)雜”，從來(lái)沒(méi)有一定之規(guī)，有些人情你理應(yīng)一次兌換完畢，如果你認(rèn)清對(duì)方并非重情之人，或者你沒(méi)有制約他的能力。
盡管如此，我仍然認(rèn)為，在最有價(jià)值的交換中，你得到的是“增加自身籌碼的能力”。
在你想去的領(lǐng)域，毫無(wú)保留教給你真知，或提供你現(xiàn)階段接觸不到的資源，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這是最賺的。
孔子講“無(wú)友不如己者”，正因如此：不要和處處不如你的人交朋友，除了“略勝一籌”的虛榮心，你換不到其他。
“在你還弱小的時(shí)候，你會(huì)覺(jué)得和強(qiáng)者的交換看起來(lái)像是一次“被利用”。但你該慶幸自己還有利用價(jià)值，希望你好好地使用這些價(jià)值，而不是抱著它自怨自艾。”
在每一筆交換中，你可能都是弱者，但每一次交換成功之后，你都會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。
你要主動(dòng)去尋求這樣的機(jī)會(huì)。
課講完了，沒(méi)有作業(yè)。
?？赐赀@篇的朋友們爬得更高，看得更遠(yuǎn)，茍富貴、勿相忘：）
人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和。
——《馬克思恩格斯選集》第1卷
關(guān)于「貪心之路」論壇
時(shí)光荏苒，貪心記的讀者論壇「貪心之路」已開(kāi)辦一年有余。
在這一年半中，所有用戶跟著我進(jìn)行過(guò)一次搬遷，從知識(shí)星球搬到粉絲圈。大費(fèi)周章，只為實(shí)現(xiàn)當(dāng)初我想要的，“百花齊放的論壇”。
（幾乎）所有人的社群，都是圈主發(fā)言答題，圈友仰望其思想，在我眼中，這模式一點(diǎn)都不好玩。
社群最珍貴的價(jià)值是關(guān)系，但并不是“讀者與號(hào)主的關(guān)系”。
珍貴的，是貪心記讀者之間的關(guān)系，是因共同價(jià)值觀匯聚，而交到的朋友，達(dá)成的合作，開(kāi)的微信群，私下的勾兌。
珍貴的是論壇中涌現(xiàn)的各路牛人，無(wú)償又善意地回答那些可能很小白的問(wèn)題。珍貴的是雖然沒(méi)人要求，很多人提問(wèn)卻總是附上紅包。
珍貴的是牛人們寫(xiě)的大量精華帖，盡管我加精的標(biāo)準(zhǔn)很嚴(yán)格，現(xiàn)在也積攢了一百多，夠看好幾天。
我們的精華帖，比很多公眾號(hào)的正經(jīng)文章有價(jià)值。這些帖子在貪心之路公眾號(hào)部分呈現(xiàn)，但呈現(xiàn)不出精華帖的好幾排贊賞，貼主的答疑及眾人的探討。
當(dāng)初的愿景完全實(shí)現(xiàn)，我很幸運(yùn)。
在個(gè)人煩惱時(shí)，風(fēng)雨飄搖時(shí)，初出社會(huì)迷茫時(shí)，「貪心之路」是教你潛規(guī)則的“娘家”。
在擁有愛(ài)情時(shí)，小有所成時(shí)，猛然明悟時(shí)，「貪心之路」是分享喜悅不怕被酸的地方。
你還可以在圈中招聘、合作、拼課、找戰(zhàn)友，以及看到各路 ABO 們的現(xiàn)身說(shuō)法。
開(kāi)放至今，已經(jīng)歷四輪漲價(jià)（以后還要漲），但它現(xiàn)在的價(jià)格 499 / 永久，仍然遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于它真正的價(jià)值，且將永遠(yuǎn)低于。
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