關(guān)于關(guān)系的本質(zhì)是交換，發(fā)布一篇舊文，順便打原創(chuàng)標(biāo)。本篇在貪心記體系中權(quán)重極高——如果你只能看一篇，那就是這一篇。
今天的文末是貪心記讀者社群的介紹，有興趣可拖至文尾。沒有興趣看介紹的直接掃這個(gè)碼觀摩也可。
《人類社會(huì)所向披靡指南》
你怎么看待一件事決定了你怎么處理這件事，然后它決定你能從中得到什么。
你生活的社會(huì)，是你人際關(guān)系的總和。你如何處理這些關(guān)系，決定你的生活質(zhì)量。
親人、朋友、愛人、孩子、上下屬、甲乙方……
我知道人們對(duì)人際關(guān)系的解讀有幾萬種，好幾十萬專家就靠研究這事兒著作等身。
但我只講一個(gè)詞。
決定一個(gè)人社會(huì)關(guān)系的深度、長度和質(zhì)量的，就這兩個(gè)字：
交換
一 什么是交換？
講一段個(gè)人情感領(lǐng)域的老黃歷。
回首學(xué)生時(shí)代，我曾是個(gè)相信“皮囊不重要”的人，喜歡讀書寫作，卻毫不在意容貌和打扮。我對(duì)情感有需求，可男生只把我當(dāng)哥們，都去追捧?；ê透患遗?。
我曾對(duì)此非常憤慨，直到我發(fā)現(xiàn)憤慨并不解決任何問題。知恥而后勇，我開始花大量精力時(shí)間提高外形。
自我提升立竿見影，我開始擁有追求者，也交到了男友。
但獲取關(guān)系只是一個(gè)開始，我根本沒能力維持一段關(guān)系——我不關(guān)心關(guān)系中的對(duì)方想要什么。
于是我研究兩性心理，按照男性思維對(duì)待男友。對(duì)方投桃報(bào)李，情感關(guān)系大為改善。
可好景不長，我再次意識(shí)到，這樣維持一段關(guān)系非常累——從傳統(tǒng)價(jià)值觀看，我并不是那種大多數(shù)男性心目中的好女友。
在虛偽忍耐和保持自我之間，我選擇后者，因?yàn)樘搨稳棠捅囟ú粫?huì)換來真正的幸福。我開始思考什么才是感情中的核心需求。
可是，知道自己的核心需求，也還是會(huì)有問題——有能力給我想要的東西，又需要我能給的東西，這兩者很難發(fā)生在同一個(gè)人身上。
何況，有時(shí)候看似合適的人，相處起來就發(fā)現(xiàn)并非如此。一次次試錯(cuò)的結(jié)果告訴我，我真正想要的，根本不是我一開始自以為的。
而就算找到真正合適的人，雙方一拍即合，那也只是一個(gè)階段性成果而已。人會(huì)隨著際遇動(dòng)態(tài)發(fā)展，也許有一天，某一方的核心需求變了呢？
如果你認(rèn)為找到一個(gè)好伴侶就是 happy ending ，想想“刻舟求劍”那個(gè)成語…
這個(gè)過程如此坎坷，可只要你不愿意在某件事上湊合，就一定會(huì)面對(duì)這種坎坷。
一開始，我手里缺乏愛情領(lǐng)域最重的籌碼——外貌。
等我有了外貌，又缺乏讓對(duì)方在關(guān)系里愉悅的能力。
我的擇偶條件隨著年齡和閱歷一直在變，核心需求是花了很多年才慢慢顯現(xiàn)出來的。
這個(gè)過程還耗費(fèi)了大量時(shí)間精力以及情緒。
別說愛情這種專一關(guān)系，即使是友情，你能為之花費(fèi)的時(shí)間精力也很有限，人最多只能維持三五個(gè)親密朋友。
在你的私人微信中，有幾個(gè)人能讓你在節(jié)日發(fā)出大紅包？
想要一段好的關(guān)系，甚或一個(gè)好的人生，根本不是依靠一般人以為的“緣分”。所謂“緣分”，就是像沒頭蒼蠅一樣亂撞，很容易累死在正確出口旁邊。
只有那種信奉“打不過就加入”的人，才能走上正確方向：站在對(duì)方的角度發(fā)現(xiàn)價(jià)值。
在一場(chǎng)交換當(dāng)中，首先你得有籌碼。其次你的籌碼，對(duì)方要承認(rèn)它的價(jià)值。
每當(dāng)你想要一樣?xùn)|西時(shí)，請(qǐng)你先算算手中的籌碼。如果你買不起，你只能選擇增加籌碼，而不是抱怨天道不公。
交易存在公認(rèn)價(jià)值，而交換不存在。也許你提供的東西，在其他人眼里一文不值，甚至對(duì)方自己都沒意識(shí)到需要這個(gè)，所以發(fā)現(xiàn)真正的需求也很重要。
每一次交換都有機(jī)會(huì)成本，所以要盡量尋找并換來可能范圍內(nèi)最長遠(yuǎn)的利益。
每一場(chǎng)能達(dá)成的交換最終都是公平的。如果你試圖以小博大，你一定會(huì)在其他地方付出你想不到的代價(jià)。
要給自己設(shè)置一條止損線，當(dāng)你感覺交換不再公平的時(shí)候，坦誠地“議價(jià)”，如果還是不能達(dá)成公平，中止關(guān)系。
唯一不變的就是變化。你手里的籌碼會(huì)增值或貶值，永遠(yuǎn)別指望一勞永逸。
把這段話記住，從此靈臺(tái)一片清明。
二 為什么非得交換？
把人際關(guān)系歸為“交換”聽來功利，畢竟人與人之間有那么多復(fù)雜細(xì)膩的情感，能歸為這兩個(gè)字嗎？
著名的簡愛曾發(fā)出過吶喊：“你以為，就因?yàn)槲腋F、低微、不美、矮小，我就沒有靈魂、沒有心嗎？”
我的回答是：“不然咧？”
“你想錯(cuò)了——我的心靈和你一樣?！?/span>
我想問她一個(gè)問題：“你的心靈多少錢一斤？”
這么問確實(shí)沒什么教養(yǎng)，但認(rèn)同這句話的人也沒什么自尊——他們主動(dòng)拿出自己的心靈，當(dāng)作一種可以作價(jià)交換的東西。
心靈是沒有'用'的，心靈不是拿來換利益的。你不把它拿出來賣，就沒有誰能買。
“草木有本心，何求美人折”，才是一個(gè)人最根本的自尊和高貴。
我所說的“籌碼”，根本不包括心和靈魂。
簡愛小姐并不傻，她那段著名的話后面的部分是：“要是上帝賜予我美麗和財(cái)富，我就要讓你感到難以離開我，就像我現(xiàn)在難以離開你一樣……”
所有的道理，從一開始就擺在我們面前。
每一本名著、每一本成功學(xué)、每一個(gè)你身邊有所成就的人，他們喋喋不休，用各種方式，只想告訴你這一件事：增加你的籌碼。
三 我們交換什么籌碼
交換籌碼，其實(shí)不是一個(gè)新鮮道理。
我們從小就被教育要好好學(xué)習(xí)，以后才能找到好工作。這正是增加自己的籌碼，去換取更好的生活。
我們對(duì)自己的客戶好言好語問候送禮，因?yàn)槲覀冎揽蛻羯砩嫌星袑?shí)的利益回報(bào)。
這種回報(bào)還可能會(huì)帶來更長遠(yuǎn)的利益——業(yè)績優(yōu)秀可以升職加薪。這又是你和老板之間的交換。
只是一旦把它擴(kuò)大到所有的人際關(guān)系，人們就覺得冰冷勢(shì)利——對(duì)朋友、愛人、父母怎么能講“交換”呢？
這不過是因?yàn)椋?strong>人際關(guān)系里交換的籌碼有太多面目。
有些籌碼，你根本就注意不到，得到和付出你都沒感覺，還覺得那是理所應(yīng)當(dāng)。
比如友誼。
你和你的摯友之間，毫無利益關(guān)系。每當(dāng)你們彼此需要，都會(huì)聚在一起聊天，互相聽抱怨，給予安慰鼓勵(lì)，或者為對(duì)方出主意。
你肯定覺得這種關(guān)系非常純潔，和交換無關(guān)。
可是如果有一天，你說你心情不好，她明明在線也不回應(yīng)你。你是什么感覺？
如果她每次不開心都叫你出去陪她喝酒，可在你心情不好時(shí)她說她不方便出門。你又是什么感覺？
如果這樣的事情反復(fù)發(fā)生，你對(duì)這段關(guān)系的看法還會(huì)像之前一樣么？
你覺得你們的關(guān)系失衡了。但失衡的不是關(guān)系，而是雙方的籌碼。
在此之前，你們交換的籌碼是“情緒價(jià)值”。
一個(gè)人提供給你愉快舒適的感覺，就是在付出情緒價(jià)值。情緒價(jià)值是有成本的，它需要消耗提供者的時(shí)間精力。
但情緒價(jià)值也有不同的方向，因?yàn)槊總€(gè)人需要的情緒都不同。
如果隨著時(shí)間推移，你和朋友關(guān)心的問題越來越不一致，你想探討新學(xué)的東西該在哪里實(shí)踐，而她不停抱怨公婆偏心老公不聽話，你們的友情還能持續(xù)嗎？
這也是一種交換失衡，只不過是雙向的——你們的需求變化了，對(duì)方的老籌碼越來越不值錢。
其中一方停止提供籌碼，或提供的籌碼變得不值錢，關(guān)系一定會(huì)漸行漸遠(yuǎn)。
只有一種情況例外：對(duì)方曾給過你很大的幫助，那么他現(xiàn)在哪怕分文不給，你也不會(huì)斷絕關(guān)系。
每個(gè)人心里都有個(gè)“關(guān)系銀行”，如果對(duì)方曾在你這里存了一大把籌碼，你就慢慢還吧。
就是這樣。
人際關(guān)系的籌碼性質(zhì)和貨幣很像，它有如下特征：
硬通貨：如美貌、財(cái)富、高情商（給予情緒價(jià)值的能力）、專業(yè)技能（誰不喜歡親戚里有個(gè)律師或者醫(yī)生呢）、影響力……
稀缺性：只有數(shù)量有限的東西才具有價(jià)值，數(shù)量無限的東西無需通過交換獲得，也就沒有價(jià)值。每個(gè)人都會(huì)吃飯，“吃貨”一文不值。
流通性：籌碼可以互相兌換，比如美貌可以換來財(cái)富。但沒人想要自己已經(jīng)擁有的籌碼。你再有錢，另一個(gè)有錢人也不會(huì)因此高看你一眼。
可融性：并不是所有價(jià)值都當(dāng)場(chǎng)交換——你付出的籌碼可能很久以后才能收回來。所以，從一開始就為預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)要求補(bǔ)償，以及血本無歸的時(shí)候要認(rèn)賭服輸。（你裸婚嫁給你以為的潛力股，多年后你青春已逝，而他并沒有發(fā)財(cái)。）
四 由此得出方法論
前面三章是“道”，用于你理解交換和籌碼的本質(zhì)。但“道”必須落實(shí)到“術(shù)”。
你的人際關(guān)系決定了你能過上什么樣的生活。人是社會(huì)動(dòng)物，你想要的一切，最終都要從不同的人或人群那里兌換得來。
于是，你該怎么辦？
1.正視這個(gè)世界的本質(zhì)，即使你并不喜歡它——尤其當(dāng)你不喜歡它的時(shí)候。
締結(jié)任何一段關(guān)系之前，先思考你能為對(duì)方提供什么。
這需要你
觀察什么是真正的價(jià)值
思考你在意的人眼中的價(jià)值是什么
甚至去探尋那些只對(duì)少數(shù)人有意義的價(jià)值
這是一條少有人走的路。經(jīng)歷過的每個(gè)人都知道，這條路充滿痛苦。
汪峰說我們“生來彷徨”，老羅說我們“生來驕傲”，其實(shí)他們說的都對(duì)。
不是每個(gè)人都幸運(yùn)到竟然擁有一個(gè)把世界本質(zhì)告訴你的家長，他們有自己的局限性。
從小形成的觀念被打破，發(fā)現(xiàn)自傲的東西在他人眼里一文不值，而人們覺得重要的你竟然沒有……
但規(guī)律不會(huì)為任何人改變。但凡你珍視你的心靈，你一定會(huì)走上這條路。
正如簡愛所言：只有擁有那些值錢的籌碼，才能不赤裸裸地把靈魂暴露在世間。
2.增加你的籌碼，永不停息
你已經(jīng)知道命運(yùn)的每一份禮物背后都有標(biāo)價(jià)，而你能做的唯有不擇手段地增加自己的籌碼。
但籌碼的種類如此多，有生之年卻這樣短。到底該點(diǎn)亮哪一項(xiàng)天賦？
我的建議是：讓自己沒有短板，同時(shí)找到你擅長和喜愛的那條長板，把它修煉到突破天際。
在現(xiàn)代社會(huì)，人真的可以“一招鮮，吃遍天”。
每個(gè)人追求的東西不同，實(shí)現(xiàn)的手段也不同。但成功之道從無例外：想明白自己真正想要的，然后用最擅長的方式兌換。
如果你想要的總是得不到，只有兩種原因：你的長板沒長到捅破玻璃天花板 & 你的某個(gè)短板把你拖進(jìn)了泥里。
請(qǐng)你花大量時(shí)間正視自己，這和正視世界一樣重要。
3.每一次交換，都要更關(guān)注長期利益
一個(gè)常識(shí)是，你的核心需求并不一定是你的眼前利益。
你的核心需求是達(dá)成財(cái)務(wù)自由，但你也想買當(dāng)季新衣獲得別人的贊美。這兩者常?；ハ鄾_突，唯有認(rèn)清兩者區(qū)別的人才能走得更遠(yuǎn)。
你幫你的朋友拉個(gè)客戶，他給你返現(xiàn)五百塊錢，這也是一次交換，但這不是最有價(jià)值的那種交換。
在最有價(jià)值的那種交換中，你得到的是增加自身籌碼的能力。
孔子講“無友不如己者”，正因如此：不要和不如你的人交朋友，除了“略勝一籌”的虛榮心，你交換不到其他有價(jià)值的東西。
在你還弱小的時(shí)候，你會(huì)覺得和強(qiáng)者的交換看起來像是一次“被利用”。但你該慶幸自己還有利用價(jià)值，希望你好好地使用這些價(jià)值，而不是抱著它自怨自艾。
在每一筆交換中你可能都是弱者，但每一次交換成功之后，你都會(huì)上升一個(gè)臺(tái)階。
你要主動(dòng)去尋求這樣的機(jī)會(huì)。
課講完了，沒有作業(yè)。
?？赐赀@篇的朋友們爬得更高，看得更遠(yuǎn)，茍富貴、勿相忘：）
人的本質(zhì)不是單個(gè)人所固有的抽象物，在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和。
——《馬克思恩格斯選集》第1卷
下面是貪心記的小密圈的介紹
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