淡季，是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)
淡季為什么淡
四大原因造成了淡季的淡。一是占基礎(chǔ)用藥主流的感冒藥、咳嗽藥、發(fā)燒藥等品類需求驟減，好像是市場(chǎng)的總體容量下滑了；二是太熱了，藥店或者門診的營(yíng)業(yè)時(shí)間也在縮短，因而銷量受到影響；三是太忙了，消費(fèi)者進(jìn)入農(nóng)忙時(shí)間，很多小病基本上容易被忽略，銷量也受到影響；四是太懶了，控銷人員們同樣因?yàn)闊?，終端走訪和拉單的時(shí)間也被壓縮了，銷量受到影響。
要是客戶營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)一點(diǎn)、要是業(yè)務(wù)人員勤快一點(diǎn)、要是消費(fèi)者對(duì)自己的健康注意一點(diǎn)、要是能夠有夏季的旺銷品種就好了，這些假設(shè)也只是假設(shè)，淡季到來的事實(shí)無法改變。
淡季就是淡
雖然筆者無法用醫(yī)藥行業(yè)的數(shù)據(jù)來論證，醫(yī)藥行業(yè)的淡旺季涇渭分明，但是就筆者曾經(jīng)用控銷戰(zhàn)斗過的企業(yè)中，這一點(diǎn)是毫無疑問的。我們承認(rèn)淡季的存在，但不表示我們可以無動(dòng)于衷、無所作為，而是要基于承認(rèn)這個(gè)前提，然后著手去做在淡季里該做的功課與事情，讓淡季和旺季的工作有效的延續(xù)和對(duì)接，這才是關(guān)鍵所在。
淡季，是控銷者們“潛伏”的黃金時(shí)間
凡事都有兩面性，既然業(yè)務(wù)遇阻是淡季的主要特征，那么在管理上是不是別有洞天的時(shí)間段呢？回答是肯定。筆者以為：對(duì)于控銷而言，淡季是控銷者們的黃金時(shí)間，著重從以下幾個(gè)方面“潤(rùn)物細(xì)無聲”：
內(nèi)訓(xùn)提升
喜歡學(xué)習(xí)，這是醫(yī)藥控銷者們之所以優(yōu)秀的根本原因。尤其是一邊實(shí)戰(zhàn)，一邊理論學(xué)習(xí)，這對(duì)于學(xué)習(xí)的有效性而言更是事半功倍。營(yíng)銷基礎(chǔ)的夯實(shí)與提升、當(dāng)前醫(yī)藥市場(chǎng)的認(rèn)知與解讀、控銷中遇到的實(shí)際問題解決策略、下半年?duì)I銷計(jì)劃的制作和實(shí)施、企業(yè)文化的教育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)的實(shí)施等等。
難點(diǎn)突破
從頭一年的9月到第二年的5月長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的銷售旺季，這其中無論是在業(yè)務(wù)上，還是在管理上，應(yīng)該說遇到了一些問題，尤其是產(chǎn)品打造的缺陷、客戶規(guī)劃的缺失、市場(chǎng)運(yùn)作的混亂和模式導(dǎo)入的變異等業(yè)務(wù)問題和組織設(shè)置問題、崗位交叉問題、薪酬改動(dòng)問題、考核調(diào)整問題等，都可以利用淡季進(jìn)行有效的改變。
助銷升級(jí)
雖然淡季勢(shì)不可擋，但是作為生產(chǎn)里最活躍的因素，控銷人員的終端走訪和實(shí)地助銷還是必不可少的，而且很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能選擇了休憩，此時(shí)做點(diǎn)文章更容易出彩，不但要搞，而且還要搞成升級(jí)版，就算效果不佳，一來算是做廣告了，二來可以有效的延續(xù)客情，為旺季的到來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
控銷，讓淡季走開
文章到此，同行們基本看懂筆者意思了：傳統(tǒng)上銷售的淡季，卻是管理上的旺季，這一階段既可以對(duì)過去的問題、失誤，甚至是錯(cuò)誤，進(jìn)行改變、革新，還可以對(duì)未來進(jìn)行更加深入的探討和準(zhǔn)備，大致從以下三個(gè)方面做好銜接，就是筆者言下：控銷讓淡季走開！
轉(zhuǎn)變認(rèn)知，時(shí)不我待
從過去以為的“全是淡季，等到旺季再發(fā)力吧”到“業(yè)務(wù)上的淡季卻是管理上的旺季”，這個(gè)認(rèn)知的轉(zhuǎn)變，一下子就可以抓住所謂淡季的主線，因而不會(huì)做出錯(cuò)誤的決定和不匹配的事情來。
有序行動(dòng)，各個(gè)突破
從6月到8月，差不多100天的時(shí)間，可以整合利用，做出“轉(zhuǎn)變認(rèn)知100天，讓淡季走開”的主題營(yíng)銷準(zhǔn)備，科學(xué)的安排時(shí)間，按照輕重緩急來設(shè)定這100天里可以解決的問題，確定好要做事情的先后順序，然后“把合適得事情交給合適的人”，各司其責(zé)。
循序漸進(jìn)，快樂控銷
雖然，短短的100天可能要解決的問題一大堆，甚至感覺時(shí)間不夠用，也不必要生硬的強(qiáng)求，遵循“基于現(xiàn)狀、空中加油”的原則，力所能及的去做當(dāng)下必須要做而且可以做到的事情，讓控銷這個(gè)聽起來無比華麗、做起來周而復(fù)始的工作在團(tuán)隊(duì)的競(jìng)合中、在愉悅的心情里，充實(shí)的快樂的順利的度過！
結(jié)束語：如果說旺季是一場(chǎng)饕餮盛宴，那么淡季就是在強(qiáng)身健體、定制盛裝、操練禮儀、訓(xùn)練舞步，讓自己在出席這場(chǎng)盛宴時(shí)，顯得更加的得心應(yīng)手、容光煥發(fā)、風(fēng)度翩翩，談笑間，把對(duì)手的所有陰謀詭計(jì)和狙擊策略，用沉甸甸的銷售增長(zhǎng)碾壓個(gè)粉碎，而且絕對(duì)要裝出一臉萌萌的無辜，用這種控銷人特有的驕傲，來回報(bào)這個(gè)淡季里所有運(yùn)籌與付出！
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