隨著互聯(lián)網(wǎng)的深入發(fā)展,很多機構(gòu)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型,而有些機構(gòu)到現(xiàn)在才開始轉(zhuǎn)型,而這正是機會。多年前,大概是2015年到2016年之間,銀行信用卡業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型到線上發(fā)卡,很多人趁著這一波,就賺了不少錢。銀行為什么要轉(zhuǎn)型呢?這錢是怎么賺的呢?現(xiàn)在是否還有人在做這塊業(yè)務(wù)?
銀行為什么轉(zhuǎn)型?很簡單,互聯(lián)網(wǎng)獲客成本更低,而且逾期率跟線下發(fā)卡并沒有多大的區(qū)別。舉個例子吧,螞蟻金服的螞蟻借唄,依托大數(shù)據(jù)風控,據(jù)說逾期率極低,比招商銀行的逾期率還要低。這樣的風控系統(tǒng),成本低到什么程度?我們來拿銀行做個對比,銀行網(wǎng)點遍布全國,另外還有員工成本。只要把這塊成本節(jié)約下來,估計就能抵消掉逾期。
我們可以測算一下,一個信用卡運營網(wǎng)點,需要多大的成本。場地費以及基礎(chǔ)開銷,我們按一年200萬去算,這對銀行來說,不算什么成本。我們再來測算一下員工成本,業(yè)務(wù)員底薪2000元,辦一張信用卡平均提成為100元,每個月業(yè)務(wù)員基礎(chǔ)薪資平均為每個月10000元,按100個員工算,一年下來就是1200萬成本,另外算上醫(yī)社保和公積金,基本就達到1500萬了。當然,再算上催收部門,商務(wù)部門,主管和經(jīng)理的薪資,一個網(wǎng)點一年開銷2000萬妥妥的。
那么,轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)發(fā)卡之后呢?不需要投入場地,不需要員工,不需要管理,只要付出一張信用卡100-200元的成本即可,何樂而不為呢?于是,就誕生了專門給銀行推廣信用卡的公司。近幾年,很多人在很多平臺都能看到信用卡申請的端口,點擊進去申請通過,那么平臺方就能賺到100-200元,這錢是銀行給出來的。
現(xiàn)在知道這錢怎么賺了吧?你可能還不知道。那么,很簡單,如果你有一家網(wǎng)絡(luò)科技公司,那你便可以跟各大銀行去簽網(wǎng)絡(luò)發(fā)卡業(yè)務(wù)。不同銀行給出來的價格不同,平均價格在150元左右吧。市面上大多銀行都有這塊業(yè)務(wù),可以每個銀行都簽下來。
合同簽好之后怎么做呢?自己去開發(fā)平臺?自己去招聘信用卡推廣人員?都可以吧,不過這種做法不太賺錢。應(yīng)該怎么做呢?平臺滿街都是,為什么要自己開發(fā)平臺呢?你150元結(jié)算價,可以給對方120元啊,談好價格,簽好合約,把鏈接植入對方平臺就可以了。至于推廣人員,也可以采用同樣的方法,為什么要自己去請人呢?銀行剛剛拋棄線下運營模式,你反而撿回來,有意義嗎?成本多大?。?/p>
這塊有多賺錢呢?隨便算一組數(shù)據(jù)好了。假設(shè)全國幫你發(fā)卡的公司有一百家,每家每個月發(fā)放100張卡,那么一個月就是10000張信用卡,總計營業(yè)額是150萬,給底下公司發(fā)放120萬,還剩余30萬。這里說的可是單家銀行的哦,如果是十家銀行呢?自己去算吧,這種數(shù)據(jù)已經(jīng)是很保守了。
說個題外話,前段時間,某銀行的一個朋友,透露說拉卡拉一個月發(fā)放信用卡近50000張,一張傭金是200元,總計營業(yè)額1000萬。單家銀行哦!有從事金融行業(yè)的朋友大多都知道拉卡拉集團,他們有支付業(yè)務(wù),也有信貸業(yè)務(wù)。另外,還有一個考拉集團,互聯(lián)網(wǎng)征信誕生時,考拉征信可是8家征信機構(gòu)中的一家。
這是大平臺,我們不可能比得上。但是,出去推廣信用卡總可以吧?一張100元,我一天推廣2張行不行?不夠的話,就推廣3張嘛,很容易的事。如果覺得這還不夠,成立一家公司去做嘛,有難度嗎?沒什么難度??!
所以,很多人說沒錢賺,不知道做什么,多少有些讓人感傷。其實,可以做的事情有很多,如果這塊業(yè)務(wù)不適合你,那沒關(guān)系,還有很多業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)多得讓人絕望,正如那些沒事做的人感到絕望一樣。
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