投資人跟創(chuàng)業(yè)者接觸的時(shí)候，為了節(jié)省時(shí)間，通常會(huì)向創(chuàng)業(yè)者索要商業(yè)計(jì)劃書。一份好的商業(yè)計(jì)劃書不僅可以讓你的創(chuàng)業(yè)之路更加的明晰，還能讓你更容易打動(dòng)投資人。
風(fēng)險(xiǎn)投資青睞怎樣的公司 01 投資時(shí)機(jī) 02 投資的關(guān)鍵因素 03 目標(biāo)市場(chǎng) 目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模大于10億元 行業(yè)領(lǐng)先公司約能占到行業(yè)規(guī)模的20%－30% 快速成長的市場(chǎng) 04 管理團(tuán)隊(duì) 多元化 有一個(gè)核心 創(chuàng)業(yè)者精神 05 商業(yè)模式 定義：公司是怎么賺錢的？ 客戶群 營銷策略 資源配置 商業(yè)模式的壁壘 簡(jiǎn)單商業(yè)模式和復(fù)雜商業(yè)模式 06 融資額 達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的融資需求 公司估值 如何撰寫商業(yè)計(jì)劃書 01 寫好商業(yè)計(jì)劃書的意義 02 商業(yè)計(jì)劃書要寫多長？ PPT版本：20-30頁左右 Word：正文20-30頁，摘要2-3頁 03 寫好商業(yè)計(jì)劃書的十個(gè)基本要素 總體綱要 產(chǎn)品和服務(wù) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)有多大 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)格局 營銷策略 商業(yè)模式 收入和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì)、團(tuán)隊(duì) 融資規(guī)模與使用 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)與規(guī)避 要素一：總體綱要 第一部分是計(jì)劃書的總體綱要，就是用幾句話來進(jìn)行項(xiàng)目總結(jié)。一頁就好，但是一定要說得清楚明白。 總體綱要的目的是要吸引投資人的注意力，寫出公司是做什么的，要占有多大的市場(chǎng)份額，目標(biāo)客戶是誰，未來能達(dá)到多大的收入和利潤。 要素二：產(chǎn)品和服務(wù) 第二部分要開宗明義，寫清楚你們公司將來要干什么，提供什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，解決什么問題。 很多產(chǎn)品不只解決一個(gè)問題，在投資計(jì)劃書中，要選擇產(chǎn)品的核心特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。具體內(nèi)容可以包括：產(chǎn)品看起來是什么樣子的，如何使用，其客戶價(jià)值如何。 復(fù)雜、籠統(tǒng)和虛幻，是不少計(jì)劃書存在的普遍問題。其中，大量的篇幅不是在定量、有邏輯地描述想法，而是在堆砌對(duì)這些想法的溢美之詞。對(duì)于投資商來說，這不僅是無用的，而且讓人反感。 要素三：市場(chǎng)機(jī)會(huì)多大 市場(chǎng)是投資人最關(guān)心的問題。通俗的說，就是客戶愿意為這些產(chǎn)品和服務(wù)付多少錢。專業(yè)的說法就是，市場(chǎng)規(guī)模有多大，發(fā)展有多快，是集中的市場(chǎng)還是分散的市場(chǎng)，你的目標(biāo)市場(chǎng)是哪一個(gè)細(xì)分人群或者企業(yè)，這個(gè)特定的目標(biāo)市場(chǎng)到底有多大，對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模10億元以下的項(xiàng)目，投資商一般不會(huì)投資。 風(fēng)險(xiǎn)投資商的想法是這樣的： 對(duì)于一個(gè)“有用”的 產(chǎn)品來說，即便今天無法掙錢，未來找到更多有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人來策劃如何掙錢并不難。在投資決策階段，對(duì)于產(chǎn)品的商業(yè)前景所需要考慮的，是產(chǎn)品的客戶價(jià)值是否足以拉動(dòng)更大規(guī)模的人群去使用，這也是市場(chǎng)分析可以多寫一點(diǎn)的原因。 要素四：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和市場(chǎng)格局 明確你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰，并對(duì)他們進(jìn)行分析。你是否研究過你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，分析過相互之間的優(yōu)劣勢(shì)，決定了創(chuàng)業(yè)的環(huán)境和成長的可能性，這是預(yù)測(cè)創(chuàng)業(yè)能否取得成功的重要指標(biāo)。 對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資人來說，沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司只有兩層含義： 市場(chǎng)太小，沒人有興趣進(jìn)入 創(chuàng)業(yè)者要么是對(duì)市場(chǎng)完全不了解，所以看不見競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，要么就是目光短淺，看不到潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
在分析下面兩類市場(chǎng)的時(shí)候要小心
商業(yè)計(jì)劃書中列出潛在的風(fēng)險(xiǎn)和其解決辦法，不光是要減輕投資人的疑慮和對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的擔(dān)心，畢竟，風(fēng)險(xiǎn)投資要的就是和高風(fēng)險(xiǎn)對(duì)應(yīng)的高回報(bào)。但是，能夠估計(jì)和預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)，并能提供相應(yīng)的解決方案，本身也表明了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的能力和對(duì)市場(chǎng)的理解、對(duì)政策的把握，這些都是投資人非常看重的?？床坏斤L(fēng)險(xiǎn)或盲目樂觀的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，才是投資人最擔(dān)心的。
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