入行以來，有個問題一直令人困惑：在收到的每100件創(chuàng)業(yè)計劃書中，至少有90%以上是屬于概念期和種子期的項目，但是愿意為這種初期項目投資的投資人和投資額卻不足10%。在中國這樣的金融環(huán)境里創(chuàng)業(yè)，更多意味著創(chuàng)業(yè)者要以自有資金投資于小本生意，滾動發(fā)展所需資金依然難以從資本渠道籌措。只有能在起步期就每年取得贏利而且增長速度超過15%的創(chuàng)業(yè)項目才可能進入投資人的視野，而這樣的機會和尋找海底神針一樣飄渺。回頭看巨人企業(yè)貝爾、福特，還有新技術(shù)企業(yè)蘋果電腦、亞馬遜、GOOGLE，最初也是從萌芽發(fā)展起來的。國內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，路在何方？
創(chuàng)業(yè)者，你準備好了嗎？
初創(chuàng)期的創(chuàng)業(yè)計劃大多具有這樣的特點：敢想敢說而資源不足。較有希望的項目通常會有一個核心創(chuàng)業(yè)人，充滿了創(chuàng)業(yè)熱情，具有技術(shù)或者銷售特長；而創(chuàng)業(yè)隊伍的主要人員未到位，無法給投資者信心；產(chǎn)品在開發(fā)過程中，商業(yè)模式不清晰或者可行性論證不足以說服投資者。在商業(yè)計劃書中通常描繪了一幅宏偉的發(fā)展藍圖，商業(yè)創(chuàng)意也有亮點，但是對商業(yè)模式和贏利點以及發(fā)展戰(zhàn)略和依托資源的分析和描述，往往充滿烏托邦式的理想主義色彩。對于方案如何實施的細節(jié)想得不深，甚至是蜻蜓點水一筆帶過，對競爭形勢和對手的了解以及應對策略也沒有深入探究。這樣的狀況最常見于社會閱歷較少、較年輕的創(chuàng)業(yè)者。
在創(chuàng)業(yè)投資業(yè)內(nèi)也印證著類似“只有愛情是不夠的”定律，創(chuàng)業(yè)者只有熱情和創(chuàng)意也是不夠的。創(chuàng)業(yè)者必須有資格有潛力被培養(yǎng)成企業(yè)家，天生的企業(yè)家幼苗相當罕見，即便你是，也很難被識別出來。創(chuàng)業(yè)者需要腳踏實地的業(yè)績證明自己是塊值得培養(yǎng)的好材料，而且企業(yè)家與好的企業(yè)管理人才也有區(qū)別，前者若沒有管理經(jīng)驗和鍛煉，很難掌控創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展，也很難借助外部管理人才的力量。華人從文化上素有創(chuàng)業(yè)的基因，也最容易進入誤區(qū)，國家鼓勵就業(yè)性創(chuàng)業(yè)，但以成為企業(yè)家為目標的創(chuàng)業(yè)者應謀定而后動。
天使投資者，你在哪里？
創(chuàng)業(yè)者很難獲得機構(gòu)投資者的青睞，這是國際慣例，本不足為奇。創(chuàng)業(yè)者應該尋找的投資對象是天使投資者，也就是指那些用自有資金投資初創(chuàng)公司的富裕的個人投資者。而天使投資階層正是國內(nèi)風險投資最短的那塊板。這是個幾乎不能算作是桶的容器，犬牙交錯的木板分別是私募集資不合法、退出渠道單一而不通暢、商業(yè)信用缺失、天使投資稀缺等等，這些木板圍成的器皿只能承載很可憐的資本量。創(chuàng)業(yè)者本來應該將對投資的訴求主要指向天使投資人，而不是機構(gòu)投資者，更何況從西方舶來的風險投資一一 上岸，也改變了脾性，已經(jīng)變得相當保守了。有數(shù)據(jù)顯示，64%的投資項目和56%的投資金額集中于擴張期和成長期，并且這種趨勢還在繼續(xù)擴大。創(chuàng)業(yè)者不必期望他們會插上天使的翅膀。
天使投資是風險投資的先鋒。在國外也有一些天使投資人聚合組成松散的協(xié)會甚至是投資公司，專事創(chuàng)業(yè)項目投資，它們實際上就是投資于概念階段和早期的風險投資機構(gòu)了。當創(chuàng)業(yè)設想還停留在創(chuàng)業(yè)者的腦海中時，一些個人投資者就象天使那樣，飛來飛去為這些未來的企業(yè)“接生”。如果以對學生投資來比喻，一般的風險投資公司著眼大中學生，而天使投資者則培育萌芽階段的小學生甚至是學齡前兒童。因此，毋庸諱言，天使投資者的投資第一定律就是，第一筆投資失敗的可能性極高。但第二定律卻是，成功的收益往往超過其他任何投資活動。這樣的案例在國外非常多。在國內(nèi)，也不乏這樣的范例，施振榮的“無錫尚德”剛成立時，小天鵝集團、無錫創(chuàng)業(yè)投資公司等出資600萬美元，分別獲得了10～23倍不等的投資回報率。
國內(nèi)的天使投資者主要有外資公司高級管理者、海外華僑和海歸人士、成功的民營企業(yè)家和先富起來的人，另外也包括ZF的各種創(chuàng)業(yè)基金。掃視這個稀有種群，可以看到最顯眼的是那些功成身退的創(chuàng)業(yè)者。他們的名字熠熠發(fā)光：前搜狐COO古永鏘、前金融界CEO寧君、投資“亞信”的劉耀倫等等。除了這些風云人物，還有很多成功但很低調(diào)的天使投資者，相比數(shù)量遠超過這個天使團隊的是，每天都在不斷涌現(xiàn)的更多的創(chuàng)業(yè)者。
教你識別天使投資
根據(jù)天使投資人對創(chuàng)業(yè)者可能提供的綜合資源，可分為：一種僅僅是出資，而且投資額一般不會超過二十萬元，是你可以在自己周邊找到的富裕人士，他們或出于信任，或出于感情甚至是直覺對你進行投資；另一種較有經(jīng)驗，會在一定程度上參與或指導被投資
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