鬼谷子，戰(zhàn)國(guó)時(shí)期人，縱橫家的鼻祖，后世尊稱其為謀圣。在鬼谷子的學(xué)說(shuō)中，口才是其中重要的一門學(xué)問。擁有卓越的口才，可以一言興邦，成為實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)的一把利刃。不會(huì)說(shuō)話的人，常常禍從口出，給自己帶來(lái)不必要的麻煩。當(dāng)你問我們說(shuō)話的目的是什么？
鬼谷子會(huì)告訴你，是為了幫助別人！
一
話說(shuō)在唐代，有一年兗州發(fā)生災(zāi)荒，老百姓顆粒無(wú)收。這時(shí)候就有不少地主趁機(jī)囤積糧食，哄抬價(jià)格。
咋整？
有個(gè)叫令狐楚的縣官，為這事傷透了腦筋：如何才能讓地主們開倉(cāng)放糧呢？跟這些人已經(jīng)好說(shuō)歹說(shuō)好幾次，可他們拒不放糧。
師爺說(shuō)出了實(shí)情：“地主大戶們囤積糧食，無(wú)非是想哄抬米價(jià)，低買高賣。如若他們認(rèn)為糧食的價(jià)格要下跌了，則必然會(huì)拋售。”
說(shuō)干就干。于是令狐楚又找那些地主們“喝茶”。地主富戶們以為令狐大人又要故伎重演。結(jié)果令狐楚卻從沒提一個(gè)“糧”字。
終于有個(gè)張員外按不住了，就試探問：“令狐大人，想必賑災(zāi)糧已經(jīng)解決了？”
令狐楚說(shuō)：“是啊，朝廷剛調(diào)撥了三萬(wàn)石糧食，不日就到，總算解決了燃眉之急?！?/span>
一席話讓說(shuō)完，地主們開始緊張起來(lái)了。于是慌忙找理由回家，告訴自己的親朋好友：趕緊開倉(cāng)賣糧，否則朝廷的糧草一到，糧價(jià)必然下跌。
果不其然，令狐楚巧妙的解決了賑災(zāi)糧的問題。
就如鬼谷子說(shuō)的：欲張反斂。想要聲張，反而先學(xué)會(huì)假裝收斂。
二
令狐楚聰明的地方就在于懂得正話反說(shuō)的套路，其實(shí)就是“說(shuō)謊”。這時(shí)候想必有朋友會(huì)說(shuō)了：“好人是從來(lái)不說(shuō)謊的?！?/span>
如果是為了幫助百姓呢？這或許就需要我們認(rèn)真思量了。因此，如果為了自己，就不能違反說(shuō)話的規(guī)則，但是如果是為了幫助別人，偶爾說(shuō)些“善意的謊言”，又何嘗不可呢？
這正如鬼谷子說(shuō)的：說(shuō)者，資之也。鬼谷子告訴我們一個(gè)深刻的道理，說(shuō)話從來(lái)不是為了我們自己，而是為了幫助別人。
一個(gè)真正的有水平的人，從來(lái)都是幫助別人，成就自己！層次越高的人套路越深，悟明白了都是聰明人
老實(shí)人性格過(guò)于淳樸老實(shí)，不懂得說(shuō)話的門道，往往因此吃許多虧。今天教大家三個(gè)說(shuō)話技巧，讓你左右逢源，說(shuō)話水平大變樣。
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注意說(shuō)話的尺寸
鬼谷子說(shuō)過(guò)：“其身內(nèi)，其言外者疏；其身外，其言深者危?！币馑际歉P(guān)系親密的人說(shuō)話，如果說(shuō)話過(guò)于見外，會(huì)讓對(duì)方感覺到疏遠(yuǎn)。跟關(guān)系并不親密的人，話題過(guò)于深入，會(huì)給自己帶來(lái)危險(xiǎn)。
這句話告訴我們一個(gè)道理，說(shuō)話時(shí)要根據(jù)和對(duì)方的關(guān)系，決定你們說(shuō)話的尺寸。跟關(guān)系親近的人，適當(dāng)分享彼此的秘密，有助于彼此的關(guān)系。但如果關(guān)系一般，則切忌交淺言深。在不了解對(duì)方的情況下，將自己的秘密全盤脫出，是非常不明智的行為。如果說(shuō)話的內(nèi)容涉及第三人，萬(wàn)一他轉(zhuǎn)達(dá)出去，很容易引起不必要的誤會(huì)。
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揣摩對(duì)方的情緒
鬼谷子認(rèn)為，與人交談時(shí)，最重要的就是“揣情”二字。
所謂的揣情，就是揣摩別人的情緒。在談話的過(guò)程中，不能只顧著自己說(shuō)，更要時(shí)刻觀察對(duì)方的反應(yīng)。
通過(guò)對(duì)方的動(dòng)作或表情，揣摩他的內(nèi)心情緒。例如，當(dāng)對(duì)方不斷東張西望時(shí)，說(shuō)明他的內(nèi)心還惦記其他重要的事。當(dāng)他不停抿嘴唇或擦手汗時(shí)，說(shuō)明他的情緒高度緊張。
許多時(shí)候，人都會(huì)掩飾自己的情緒，此時(shí)說(shuō)話也言不由衷。
通過(guò)對(duì)方的言辭，往往得不出有效的信息。
但是，下意識(shí)的反應(yīng)卻是真實(shí)的，通過(guò)這些細(xì)微的觀察，往往更能得知對(duì)方真實(shí)的想法。
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找對(duì)說(shuō)話的時(shí)機(jī)
無(wú)論勸說(shuō)對(duì)方或是求人辦事，開口的時(shí)機(jī)都至關(guān)重要。
找對(duì)了時(shí)機(jī)，往往就事半功倍。
例如，當(dāng)別人心情煩躁時(shí)，無(wú)論你說(shuō)什么，都會(huì)自討沒趣。
當(dāng)對(duì)方興高采烈時(shí)，只要你提的要求不是很過(guò)分，對(duì)方一般都會(huì)爽快答應(yīng)。
同樣，在游說(shuō)對(duì)方時(shí)，說(shuō)話的時(shí)機(jī)尤為重要。
如果你想勸說(shuō)對(duì)方改變想法，就要先了解他現(xiàn)在的想法。假如他對(duì)自己的想法堅(jiān)信不疑，你一見面就提出自己的意見，結(jié)果只會(huì)適得其反。
每個(gè)人都有自尊心，先耐心傾聽對(duì)方的動(dòng)機(jī)，找出對(duì)方言辭中的漏洞，慢慢推翻他的想法。當(dāng)他內(nèi)心產(chǎn)生動(dòng)搖時(shí)，此時(shí)說(shuō)出自己的觀點(diǎn)，一切將會(huì)水到渠成。
在我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，說(shuō)話是一項(xiàng)重要的技能。能言善道的人，往往會(huì)擁有更好的人際關(guān)系。掌握這三個(gè)說(shuō)話技巧，讓你的說(shuō)話水平大變樣，人際關(guān)系日新月異。
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