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作者：楊大俠；來源：O2O商學(xué)院（微信ID：o2obus）
在今年，“生意”成了一個尷尬的詞語。實體店難以發(fā)力，網(wǎng)店哀鴻遍野，使得這個時代的資本市場的“生意”一片蕭條。
但正如狄更斯所說：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代。黃妙君就在這個“最壞”的時代里，發(fā)現(xiàn)了“最好”的生意。她緊抓住這個生意，為自己建起一條通往財務(wù)自由的康莊大道——
不靠推廣，不靠網(wǎng)店，實現(xiàn)上百萬的月營業(yè)額。她做的什么“生意”？又怎樣實現(xiàn)如此令人艷羨的收入？
黃妙君永遠記得，叔叔死去的那天。
作為家中排行老三的小女兒，黃妙君從小就過著養(yǎng)尊處優(yōu)、集萬千寵愛于一身的幸福生活。父母不讓她做任何事，但她的血液里，布滿了勤勞和好動的基因。
爸爸和叔叔從她小學(xué)一年級開始，就起早貪黑做起水果和布行的生意。兩位長者都是為人忠厚善良的老實人，在那個時候，他們就有送貨上門的服務(wù)意識。每到假期，黃妙君就會主動去幫爸爸和叔叔做事。兩位長輩不讓她做，卻也奈何不了她。
就在生意越做越大、家境越來越好的時候，叔叔卻在一次送貨回家途中，被打劫謀殺。歹徒的一刀，斷送了黃妙君叔叔的性命，也將黃妙君的整個家族陷入困境。
作為一個責(zé)任心強的長子，爸爸在在料理完叔叔后事之后，毅然將生意、房子、鋪子、積蓄都給了嬸嬸。黃妙君一家變得家徒四壁。
看著父親頭上爬出的皺紋和白發(fā)，黃妙君深深了解到父親的悲傷與勞累。她下定決心：輟學(xué)打工，為家里減輕負擔(dān)。
這年，黃妙君18歲。她說服了父親對自己的不舍，并找他“借”了7000塊錢，與哥哥一起，去到廣州創(chuàng)業(yè)。
在廣州這個寸土寸金的城市，7000塊錢猶如杯水車薪。她和哥哥租了一個十幾平米的店鋪，做煙酒茶生意之后，沒有余錢另租房子。
早上六點不到，黃妙君起床做飯、煮茶、打開店鋪；晚上，她只能在店鋪里打地鋪睡覺。每天24小時蝸居在這個十幾平米的小地方里，黃妙君不知受了多少委屈，流了多少淚；但想到父親的背影與白發(fā)，她遂將眼淚擦干，以更加堅毅的狀態(tài)，面對新一天的工作。
或許是出生于生意人的家庭，黃妙君的生意天賦亦是與生俱來。經(jīng)過一段時間的經(jīng)營，她發(fā)現(xiàn)了做銷售的三個竅門：
首先，必須專業(yè)。只有專業(yè)，才能應(yīng)對顧客的一切疑惑與問題。
其次，明白客戶需求。根據(jù)客戶需求，采購對應(yīng)的貨品、而不是高價產(chǎn)品，才能實現(xiàn)利潤疊加，產(chǎn)生回頭客與口碑推廣，且不會造成庫存。
再次，客流要廣。這個條件建立在前面兩個條件之上，只有客流量大，生意才會越做越大。
理清思路，黃妙君依此執(zhí)行，不禁讓前來喝茶買酒買煙的客流越來越大，而且每個月還能給家里寄一筆豐厚的錢。
有句話說：越努力，越幸運。果然，一直咬牙堅持、努力不懈的黃妙君，在2003年，等來了她的愛情——這年，她結(jié)婚了；這年，她的生意開始升級了。
人世間最美好的愛情，莫過于男女雙方擁有共同的話題、興趣，從而走得更遠，變得更好。
做煙酒茶，黃妙君游刃有余；幸運的是，她的愛人對此亦有濃厚的興趣，并決定將這門生意做得更大。
說干就干。他們重新租了一間100㎡的店鋪，主營酒水。丈夫憑著貨真價實的原則、膽大心細的個性，為消費者提供最真實的產(chǎn)品，為廠家和經(jīng)營商創(chuàng)造最大的利潤，并將產(chǎn)品品類進行檔次細分和種類完善，他們很快擁有了龐大的供貨體系，與良好的消費者口碑和源源不斷的客流。
實現(xiàn)這樣的效果之后，黃妙君的愛人又在珠江新城找了一家1000㎡的店面，再次進行升級——由單純的酒水生意，升級到與之息息相關(guān)的潮菜店。
到現(xiàn)在，黃妙君的潮菜店依然每天滿座，而且翻桌率相當(dāng)高。這基于她愛人貫徹始終的觀念：無論做什么生意，都要做最正宗的產(chǎn)品。
顯然，愛人的這個觀念，對黃妙君產(chǎn)生了巨大的影響，因為她要利用這個觀念，做一門屬于自己的生意——雖然現(xiàn)在她不用再吃苦受罪，再次回歸養(yǎng)尊處優(yōu)的生活，但她骨子里的好動與上進，卻不能因此磨滅。
這門生意，緣起于她的一個親戚。
親戚一直從事翡翠生意，他有一手的貨商，能為顧客提供最真切的正品翡翠。
恰好，黃妙君對翡翠也是情有獨鐘，她沒事的時候，經(jīng)常去親戚家串門，看見喜歡的，就買下來配戴和收藏。
親戚知道黃妙君喜歡翡翠后，經(jīng)常給她寄一些來，讓她自己挑選。挑選完后，黃妙君的“生意反應(yīng)”又開啟了：她會問問周邊的朋友，有沒有喜歡的。就是這樣簡單的詢問，黃妙君為親戚提供了不少的客流。
久而久之，黃妙君突生一個想法：既然這么多人都喜歡翡翠，為什么我不自己做呢？
這不是沖動的想法，而是黃妙君仔細分析后得出來的：
其一，自己現(xiàn)在有條件從事這門高檔的生意，無論金錢、還是銷售技能，自己都滿足條件；
其二，丈夫的酒樓，能為自己拉動客流的遞增；
其三，自己積累的朋友、生意伙伴，都是可供開發(fā)的良好資源。
跟丈夫商量之后，丈夫大力支持。然而黃妙君的打法，跟親戚完全不同：她倚靠愛人酒樓的幾平米柜臺，僅僅靠一部手機，來進行翡翠交易。
而上天也給了她足夠的寵幸：到現(xiàn)在，她每個月營業(yè)額上百萬，好的時候，能突破200萬！相對于她的親戚，她完全是后來居上。翡翠+酒樓，黃妙君和愛人完成了“1+1>2”的突破。
那么，在這個生意難做的年代，她是如何將生意做大的？
其實黃妙君的營銷手法跟很多做微商的類似：在朋友圈曬出自己的貨品。
只不過，她的曬照方式跟其他人又不一樣：她身邊有不少做微商的朋友，她很反感朋友們?yōu)榱虽N售產(chǎn)品的暴力刷屏行為。站在其他人的角度考慮之后，黃妙君只會偶爾曬出品相美觀高貴、賞心悅目的翡翠照片，這讓朋友們不僅不反感，還會產(chǎn)生咨詢和購買的欲望。
量化減少的產(chǎn)品圖片展示，只是黃妙君營銷成功的因素之一。其實通過黃妙君與她愛人做生意的方式，我們還能得出這位美女老板的以下生意經(jīng)：
首先，是一手貨源，貨真價實。
現(xiàn)在的珠寶市場，龍蛇混雜，即便細分的翡翠市場也不能幸免。很多翡翠產(chǎn)品外表光鮮，過不了多久就失了光澤，這是消費者的一大困擾。黃妙君的翡翠產(chǎn)品，都是通過親戚的一手渠道獲得，每件產(chǎn)品都有相應(yīng)的正品證書，所有數(shù)據(jù)都可以通過網(wǎng)絡(luò)追本溯源。并且，黃妙君擔(dān)保，如果有假貨，假一賠百。因為貨真價實，人與人之間坍塌的信任橋梁，再一次被黃妙君建立起來。
其次，是價格競爭力。
從父親做水果布行，到自己賣煙酒茶，到丈夫做酒樓，再到如今賣翡翠，黃妙君一直秉承的一個概念是：知足常樂。她的產(chǎn)品，通常只是比進貨價高一點，甚至原價賣給熟悉的朋友。
這里有一個小插曲。一次，黃妙君用1萬的進貨價買了一個翡翠，被一個客戶看上了，客戶希望用1萬元把它買下來。性格豪爽的黃妙君沒有一點猶豫就賣給了顧客。親戚知道了，覺得黃妙君太單純，主動給了500元給黃妙君，作為“辛苦費”。
因為知足，黃妙君雖然賺的錢不多，但是她收獲的個人口碑與產(chǎn)品評價，卻是無價的。
再次，是去中間差價。
這一點，銜接第二點。無論是做實體店，還是開網(wǎng)店，都需要鋪租費。鋪租費的成本，毫無疑問是要算在消費者頭上。很明顯，注重“知足”的黃妙君不愿意這么做，因為那是對消費者的一種變相敲詐。依靠C2C的去中間差價模式，能更好建立雙方信任，進而促進雙方共贏。
接著，是線上線下形成閉環(huán)。
大部分做翡翠細分業(yè)務(wù)的，都只有網(wǎng)絡(luò)窗口，這有一個弊端：無法給消費者提供良好的體驗。黃妙君的做法，則是利用愛人酒樓的閑置地段，開設(shè)線下體驗店，與線上服務(wù)形成閉環(huán)。每天來飯店消費的人流巨大，這為她的翡翠生意提供了絕妙的契機；同時，有購買意向的，可以坐下來慢慢試戴。良好的線下體驗，是促成交易的最后一公里。
然后，是產(chǎn)品的定位。
對翡翠有消費欲望的，多半是有一定社會地位，或者高收入人群。對于這群人，產(chǎn)品的價格不是他們擔(dān)心的問題。這是他們的消費心理，站在這樣的心理角度上，黃妙君的翡翠產(chǎn)品普遍是中高端路線，它能讓定位更精準(zhǔn)，不會產(chǎn)生滯銷，讓產(chǎn)品與消費者的銜合更具粘性。
最后，是一站式服務(wù)。
要保證一個產(chǎn)品是好產(chǎn)品，就要從原材料的采購、加工、成型，到交易，都有自主的監(jiān)控把關(guān)。為此，黃妙君選擇采購裸石，保證原材料正宗的同時，也給消費者讓出最大優(yōu)惠。接著，黃妙君建立自己的鑲嵌加工廠，保證工藝、設(shè)計、整體賣相都具有強大的市場競爭力，同時根據(jù)客戶要求，進行私人定制。
從選材，到成型，黃妙君將翡翠產(chǎn)品做成了一條無懈可擊的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成一站式服務(wù)，這無疑比朋友圈、網(wǎng)店或街角巷道實體店的產(chǎn)品更令人放心。
在這些所有成功因素中，黃妙君最看重的，還是“信任”二字?！盁o論什么時候，不管什么身份，都不能把‘信任’弄丟了，生活如此，生意亦是如此。這是老祖宗留下來的無價財富，我希望通過我們，一代代的，繼續(xù)傳承下去”，黃妙君說。
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