宋志平，中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)企業(yè)改革與發(fā)展研究會(huì)會(huì)長(zhǎng)
作者：朱慧清
來(lái)源：總裁讀書會(huì)
近日，宋志平老師的新書《經(jīng)營(yíng)30條》正式出版了，作為宋老師的忠實(shí)粉絲，我也有幸先睹為快，激動(dòng)與興奮之情難以言表。
時(shí)光倒流，回到兩年多前，我清晰地記得，自己閱讀宋老師的第一本書是《經(jīng)營(yíng)制勝》，那時(shí)便有一種相見恨晚的感覺。之后我沿著宋老師的著書足跡和思想脈絡(luò)，精讀了《經(jīng)營(yíng)方略》《問道改革》《問道管理》《問道創(chuàng)新》《企業(yè)迷思》《三精管理》《共享機(jī)制》等十多本著作。
就這樣，一本本地閱讀，一點(diǎn)點(diǎn)地鋪開，猶如一幅思想的畫卷，徐徐展開，漸漸豐盈。在這幅畫卷里，一個(gè)個(gè)經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)元素和實(shí)踐案例，猶如一個(gè)個(gè)生動(dòng)鮮活的角色，將“企業(yè)改革與企業(yè)實(shí)踐”這場(chǎng)大戲演繹得妙趣橫生、淋漓盡致。最難能可貴的是，這幅畫卷還在持續(xù)不斷地創(chuàng)作之中，還有更多未知的驚喜和無(wú)盡的前沿等待著我們?nèi)ヌ剿骱烷_啟。
時(shí)間來(lái)到2023年11月，宋老師最新創(chuàng)作的《經(jīng)營(yíng)30條》，這是宋老師10多年間創(chuàng)作出版的第22本書，也是他寫給青年企業(yè)家的一本口袋書，寄予了對(duì)青年企業(yè)家深切的關(guān)愛與殷殷的期待。
關(guān)于創(chuàng)作的初衷，宋老師頗受兩位老領(lǐng)導(dǎo)陳清泰和袁寶華的影響?！捌髽I(yè)家不能整天只忙于事務(wù)，而要沉下心來(lái)做些思考，要把經(jīng)營(yíng)企業(yè)的心得體會(huì)記錄下來(lái)，留給后人學(xué)習(xí)借鑒，不然的話，一代一代管理者只能從零做起?！彼卫蠋熀苁芄奈?，老領(lǐng)導(dǎo)的話也成了他創(chuàng)作的起心動(dòng)念，隨著創(chuàng)作的不斷深入，這份起心動(dòng)念漸漸地明晰、放大，鑄成其心中一道神圣的使命和一種堅(jiān)不可摧的信仰。
宋老師時(shí)常感慨，“做好中國(guó)企業(yè)，要靠一代又一代人薪火相傳，持續(xù)努力。我們這一代企業(yè)人，要傳給后來(lái)者的不只是好的企業(yè)，還有我們這些年的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，要讓他們知道當(dāng)年的探索和過往的經(jīng)驗(yàn)，為他們標(biāo)上路標(biāo)和指示牌。”宋老師亦將自己比作一塊鋪路石，堅(jiān)硬耐壓、平凡無(wú)奇，默默地承載著一切。然而，就是這樣一塊鋪路石，卻以其執(zhí)著堅(jiān)韌之心，著書立說，筆耕不輟。
宋老師總說，他的書不是寫出來(lái)的，而是做出來(lái)。這是希望告訴大家，書中所呈現(xiàn)的思想、系統(tǒng)、方法、案例、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等等，并非是憑空捏造，亦非空中樓閣，而是他幾十年如一日去粗取精、去偽存真的沉淀與累積，這些都是集體智慧的結(jié)晶，是有實(shí)踐結(jié)果證明的，是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的“常理”。
然而，我卻認(rèn)為宋老師的書不僅是做出來(lái)的，亦是寫出來(lái)的。因?yàn)檫@些思想和作品并非由他人代筆撰寫，而是宋老師字斟句酌，一點(diǎn)點(diǎn)打磨校正出來(lái)的，從作品的構(gòu)思、選題、內(nèi)容乃至行文、核驗(yàn)、校對(duì)，他都?xì)椌邞]，親力親為。
作為一本口袋書，相比宋老師的其它著作，《經(jīng)營(yíng)30條》更顯簡(jiǎn)約輕便，勁道精煉，回味無(wú)窮。宋老師力圖將自己40年的企業(yè)實(shí)踐精華濃縮在這本書里，既全面系統(tǒng)，又化繁為簡(jiǎn)，不拖沓冗長(zhǎng)；既方便讀者隨身攜帶，又深入淺出，閱讀起來(lái)通俗易懂，朗朗上口。在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中，無(wú)論順境或逆境，只要你愿意，隨時(shí)隨地，隨手翻閱，你都能從中碰撞出思想的靈感和火花，指引和照亮你前行的路。
《經(jīng)營(yíng)30條》從整體篇章和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，大家也許并不陌生。全書共分為戰(zhàn)略、創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)、管理、改革、文化6篇內(nèi)容，每篇有5條，每一條里分別設(shè)了4個(gè)小節(jié)，這樣做下來(lái)共有120個(gè)小節(jié)。其中，每一篇章既可獨(dú)立成篇，彼此間又有內(nèi)在關(guān)聯(lián)、相輔相成；既有繼承過往的思想精髓，又與時(shí)俱進(jìn)，增加了不少新的思想和案例。對(duì)本書的核心思想，本人稍做整理，以饗讀者。
①戰(zhàn)略是企業(yè)頭等重要的大事。戰(zhàn)略贏是大贏，戰(zhàn)略輸是大輸。戰(zhàn)略是方向，是旗幟，決定了企業(yè)的未來(lái)發(fā)展。做企業(yè)最重要的是要戰(zhàn)略先行，戰(zhàn)略定位是企業(yè)發(fā)展根兒上的事情，戰(zhàn)略的目的是讓企業(yè)取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
②戰(zhàn)略就是一場(chǎng)選擇與取舍。一家企業(yè)能不能有大的發(fā)展，往往不是取決于它怎么做，而是取決于它做什么和不做什么，“不做什么”與“要做什么”同等重要。戰(zhàn)略一旦選定了，就要在選定的范圍內(nèi)做到極致。然而，無(wú)論戰(zhàn)略選擇做得有多好，最關(guān)鍵的還是要保證戰(zhàn)略的實(shí)施與落地。
③戰(zhàn)略制定要以目標(biāo)為導(dǎo)向。制定戰(zhàn)略是領(lǐng)導(dǎo)者的首要責(zé)任，制定戰(zhàn)略要突破資源導(dǎo)向，要從“有什么做什么”的思維局限，轉(zhuǎn)換到“缺什么找什么”的目標(biāo)導(dǎo)向。先確定目標(biāo)，然后缺資金找資金，缺技術(shù)找技術(shù)，缺人才找人才，最大限度地利用社會(huì)資源做成事。
④企業(yè)發(fā)展要突出主業(yè)，做強(qiáng)主業(yè)。要重點(diǎn)發(fā)展核心業(yè)務(wù)、核心專長(zhǎng)、核心市場(chǎng)、核心客戶。核心業(yè)務(wù)是公司存在的基礎(chǔ)，核心專長(zhǎng)是公司競(jìng)爭(zhēng)的利器，核心市場(chǎng)是公司應(yīng)建應(yīng)守的領(lǐng)地，核心客戶是公司利潤(rùn)的源泉，這四大核心構(gòu)成了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的基礎(chǔ)。
⑤轉(zhuǎn)型不一定轉(zhuǎn)行。轉(zhuǎn)行其實(shí)是不容易的，進(jìn)入一個(gè)完全不熟悉的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，對(duì)大多數(shù)企業(yè)而言，還是應(yīng)該構(gòu)建起企業(yè)的成長(zhǎng)曲線，朝著高端化、智能化、綠色化、服務(wù)化的“四化”方向去轉(zhuǎn)型，而不是遇見困難就轉(zhuǎn)行。
①創(chuàng)新的本質(zhì)是一種新組合。新組合的主體是企業(yè)，創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)者是企業(yè)家，而企業(yè)家用于創(chuàng)新的杠桿是資本。
②要進(jìn)行有效的創(chuàng)新。企業(yè)的創(chuàng)新要有目的、有質(zhì)量、有效益，如果沒有效益，再好的創(chuàng)新，企業(yè)都不能輕易做。企業(yè)還要依靠資本市場(chǎng)做好創(chuàng)新，既要重視高科技創(chuàng)新，也要重視中科技創(chuàng)新和低科技創(chuàng)新，要減少創(chuàng)新的各種風(fēng)險(xiǎn)，把握好創(chuàng)新的度。
③企業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)新的靈魂。企業(yè)家是企業(yè)創(chuàng)新的靈魂人物，不僅是創(chuàng)業(yè)者，也是創(chuàng)新的癡迷者。企業(yè)家要在企業(yè)內(nèi)建立起創(chuàng)新文化，鼓勵(lì)大家一起創(chuàng)新，并在創(chuàng)新體系的競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)。
④要選擇合適的創(chuàng)新模式。企業(yè)的創(chuàng)新既有規(guī)律可循，也有模式可依。自主創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、持續(xù)性創(chuàng)新、顛覆性創(chuàng)新、商業(yè)模式創(chuàng)新，這幾種都是企業(yè)常用且在現(xiàn)實(shí)中行之有效的創(chuàng)新模式，企業(yè)可根據(jù)自身情況進(jìn)行選擇。
⑤科技與商業(yè)的創(chuàng)新融合是大勢(shì)所趨。現(xiàn)在科技型企業(yè)如雨后春筍般出現(xiàn)，科學(xué)家與企業(yè)家也從以前的明確分工轉(zhuǎn)化到逐漸融合。我們要解決科技成果轉(zhuǎn)化的問題，要培養(yǎng)具有科學(xué)家精神的企業(yè)家，也要培養(yǎng)具有企業(yè)家精神的科學(xué)家。
①經(jīng)營(yíng)是做正確的事。我們已從生產(chǎn)管理時(shí)代走向經(jīng)營(yíng)管理時(shí)代，在這樣一個(gè)時(shí)代，企業(yè)要盈利，面臨的最大問題是創(chuàng)新、市場(chǎng)和環(huán)境不確定性，而解決這些問題需要的是經(jīng)營(yíng)能力。為此，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要從不確定性中做出正確的選擇，眼睛向外，更關(guān)注市場(chǎng)變化，專注于提高企業(yè)的效益，成為有效的經(jīng)營(yíng)者。
②做企業(yè)要學(xué)會(huì)整合資源。今天衡量企業(yè)家最重要的能力，不是看他有多大的創(chuàng)造資源的能力，而是看他整合資源的能力，在現(xiàn)階段尤其需要注重產(chǎn)業(yè)、資本與資源的整合模式。
③要進(jìn)行有機(jī)的聯(lián)合重組。重組是以盈利為前提的，如果重組對(duì)象有核心技術(shù)或核心專長(zhǎng)，能產(chǎn)生協(xié)同效益，那就充分用好“老母雞理論”，加快重組速度。重組的核心就是要互利共贏，不僅收人也要收心。
④從量本利到價(jià)本利。產(chǎn)品價(jià)格是企業(yè)的生命線，在過剩經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們要從量本利轉(zhuǎn)向價(jià)本利，掌握定價(jià)主動(dòng)權(quán)，用合理價(jià)格取得經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，也要從競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向競(jìng)合，從紅海進(jìn)入藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)互利多贏。
⑤風(fēng)險(xiǎn)與危機(jī)處理要損失最小化。在風(fēng)險(xiǎn)和危機(jī)處理中要用制度來(lái)“治未病”，并在可控、可承擔(dān)范圍內(nèi)，將損失最小化，確保企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)。
①管理是正確地做事。管理是處理好人、機(jī)、物、料的關(guān)系，是眼睛向內(nèi)，主要目的是提高效率。管理要靠一些工法，整理整頓、質(zhì)量貫標(biāo)、品牌建設(shè)、五化管理、三五整合、八大工法、六星企業(yè)、格子化管控、三精管理等等，都是經(jīng)過反復(fù)實(shí)踐和摸索的好工法。
②組織要不停地“剪枝”。要做出一家基業(yè)長(zhǎng)青的大企業(yè)，就要有超越規(guī)模的眼光與胸懷，重在活出質(zhì)量。企業(yè)衰落不是突然的，而是有跡可循，我們要時(shí)時(shí)提防大企業(yè)病，對(duì)企業(yè)組織“剪枝”，瘦身健體，將其做成一家健康有活力還有合理效益的好企業(yè)。
③質(zhì)量管理要貫標(biāo)。質(zhì)量是有成本的，做企業(yè)一定要做到質(zhì)量上上、價(jià)格中上、服務(wù)至上。質(zhì)量管理要貫標(biāo)，關(guān)鍵是建立起一套管理標(biāo)準(zhǔn)體系。企業(yè)的管理者還要精準(zhǔn)找到本企業(yè)快速發(fā)展的要素，構(gòu)建完整飛輪，實(shí)現(xiàn)正向循環(huán)。
④做企業(yè)要現(xiàn)金為王。現(xiàn)金是企業(yè)的血液，企業(yè)要進(jìn)行全面預(yù)算管理，財(cái)務(wù)杠桿要合理化，要量力經(jīng)營(yíng)，追求有利潤(rùn)的收入，有現(xiàn)金流的利潤(rùn)，始終確保企業(yè)有充盈的現(xiàn)金流。
⑤打造自主品牌。企業(yè)要建立“創(chuàng)新+資本+管理+市場(chǎng)”的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)，要打造自主品牌。品牌建設(shè)不是一日之功，要長(zhǎng)期地堅(jiān)持，品牌工作是一把手工程，企業(yè)要加大在品牌上的投入，用自主品牌取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
①企業(yè)要按照市場(chǎng)化機(jī)制運(yùn)營(yíng)。企業(yè)里的改革，國(guó)企的問題是要解決市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，而民企的問題是要解決規(guī)范化運(yùn)營(yíng)?！把肫笫袪I(yíng)”，即中央企業(yè)市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)，是經(jīng)過探索走出的一條市場(chǎng)化改革道路。
②積極穩(wěn)妥推進(jìn)混合所有制。混合所有制是把金鑰匙，它解決了國(guó)企融入市場(chǎng)的世界性難題，國(guó)企民企相互融合、共贏發(fā)展，國(guó)企的實(shí)力+民企的活力=企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力?；旌纤兄聘母锏年P(guān)鍵不在于“混”，而在于“改”，改體制機(jī)制，讓國(guó)企更具活力、民企更加規(guī)范。
③公司治理要規(guī)范。公司治理其實(shí)是一種更高級(jí)的管理，明晰治理架構(gòu)，厘清權(quán)責(zé)利邊界，充分發(fā)揮好董事會(huì)的作用，合規(guī)經(jīng)營(yíng)。
④用共享機(jī)制打造利益共同體。機(jī)制就是企業(yè)效益和員工利益之間的正相關(guān)關(guān)系。企業(yè)需要建立起好的機(jī)制，有機(jī)制做企業(yè)不需要神仙，沒機(jī)制神仙也做不好企業(yè)?，F(xiàn)在的人力資本與金融資本同等重要，要讓人力資本參與分配，建立起共享機(jī)制，做共享型企業(yè)。
⑤弘揚(yáng)企業(yè)家精神。改革離不開企業(yè)家和企業(yè)家精神，創(chuàng)新、堅(jiān)守和責(zé)任是企業(yè)家的三大特質(zhì)。企業(yè)家可遇不可求，不以成敗而論，我們應(yīng)該對(duì)企業(yè)家倍加珍惜和呵護(hù)，弘揚(yáng)愛國(guó)、創(chuàng)新、誠(chéng)信、社會(huì)責(zé)任和國(guó)際視野的新時(shí)代企業(yè)家精神，打造企業(yè)家社會(huì)。
①企業(yè)要以人為中心。文化定江山，做企業(yè)從根本上講是在做人心的事情，是做企業(yè)文化。企業(yè)要以人為中心，企業(yè)是人，企業(yè)靠人，企業(yè)為人，企業(yè)愛人。領(lǐng)導(dǎo)力是一種修煉，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要著力提升學(xué)習(xí)力、創(chuàng)新力、決策力、影響力、組織力與擔(dān)當(dāng)力這六大領(lǐng)導(dǎo)力。
②弘揚(yáng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，創(chuàng)造中國(guó)式管理模式。現(xiàn)代的中國(guó)企業(yè)管理應(yīng)該和我國(guó)優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化相結(jié)合，真正做到洋為中用、古為今用，創(chuàng)造出中國(guó)式管理模式，為中國(guó)乃至全球企業(yè)提供中國(guó)式解決方案。
③像辦學(xué)校一樣辦企業(yè)。企業(yè)既要實(shí)踐，也要學(xué)習(xí)，講究知行合一。要建立深度互動(dòng)的學(xué)習(xí)型組織，進(jìn)行深度學(xué)習(xí)、深度思考、深度工作。要關(guān)注培訓(xùn)教育，提升組織的整體素質(zhì)。
④按照常理做企業(yè)。未來(lái)是不確定的，但無(wú)論環(huán)境怎樣不確定，我們還是要按照“四個(gè)主義”的常理去做企業(yè)，即務(wù)實(shí)主義、專業(yè)主義、長(zhǎng)期主義、客戶主義。主義是信仰。在企業(yè)里，構(gòu)筑這些信仰的思想基礎(chǔ)，就是常理。
⑤企業(yè)的目的是讓社會(huì)更美好。我們要站在道德高地做企業(yè)，做有品格的企業(yè)。中國(guó)的事業(yè)是企業(yè)。一生做好一件事，我們做企業(yè)的、做企業(yè)家的，就是要認(rèn)認(rèn)真真地把做企業(yè)作為自己終生奮斗的事業(yè)。
在閱讀《經(jīng)營(yíng)30條》時(shí)，我總結(jié)了這本書的五個(gè)“一以貫之”：一以貫之的嚴(yán)謹(jǐn)思維與概念化能力，一以貫之的系統(tǒng)思想與知行合一，一以貫之的使命擔(dān)當(dāng)與家國(guó)情懷，一以貫之的謙遜作風(fēng)與胸襟格局，一以貫之的精煉文筆與拳拳之心。這位智者，將其平生思想濃縮成簡(jiǎn)短的文字，這些文字猶如利刃，幫助我們清掃障礙；又如指路明燈，幫助我們辨明方向，闊步向前。
然而，熟讀宋老師著作的讀者也不難發(fā)現(xiàn)，《經(jīng)營(yíng)30條》雖然繼承了宋老師過往許多的核心思想，但這些思想并非是固化的、守舊的、一成不變的，而是動(dòng)態(tài)的、發(fā)展的、創(chuàng)新的、與時(shí)俱進(jìn)的。書中還增加了許多新的思想、新的感悟、新的發(fā)現(xiàn)和新的案例，這實(shí)際上是與宋老師持續(xù)不間斷的企業(yè)實(shí)踐和深入探索密不可分的。
1979年，宋老師從河北大學(xué)畢業(yè)，分配到一家工廠工作，從一名技術(shù)員做起。在其40年的企業(yè)生涯中，有35年從事企業(yè)管理工作，從科長(zhǎng)、副處長(zhǎng)、處長(zhǎng)、副廠長(zhǎng)、廠長(zhǎng)、總經(jīng)理助理，到常務(wù)副總經(jīng)理、總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，一路披荊斬棘，開掛升級(jí)。他在大型企業(yè)做過7年副廠長(zhǎng)10年廠長(zhǎng)，做過18年央企董事長(zhǎng)，并成功帶出中國(guó)建材與國(guó)藥集團(tuán)兩家世界500強(qiáng)企業(yè)。期間他還在北大、清華、人大等知名學(xué)府傳道授業(yè)，分享交流其企業(yè)實(shí)踐的總結(jié)與探索，至今29年。
宋老師信奉“一生只做一件事”。正所謂“老驥伏櫪，志在千里；烈士暮年，壯心不已?！?019年從央企領(lǐng)導(dǎo)人崗位退休之后，宋老師并未就此停下腳步，而是堅(jiān)守使命與初心，以另一種方式繼續(xù)努力奮斗。同年，他當(dāng)選為中國(guó)上市公司協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，至今四年多的時(shí)間里，他調(diào)研和訪問了兩百多家企業(yè)。這段新的旅程，依然荊棘叢生，而宋老師又將其帶到一個(gè)新的境界和高度，這些在書中都有精彩的描繪和呈現(xiàn)，讓人耳濡目染，如臨其境。
除此之外，在閱讀本書時(shí)，還需要注意以下幾點(diǎn)：
第一，不要自我設(shè)限。不要先入為主，認(rèn)定宋老師的思想源自于高大上的大型央企，難以實(shí)踐應(yīng)用，實(shí)際上大型央企也是從小型企業(yè)甚至是瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)成長(zhǎng)發(fā)展起來(lái)的。同時(shí)也不要存有民企國(guó)企之分，企業(yè)的邏輯是成長(zhǎng)的邏輯，按照常理做企業(yè)，而常理是大小通用，并無(wú)性質(zhì)之分的。
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