成功的道路上，人脈比知識更重要。你的錢不夠多，是因為你認(rèn)識的人不夠多。發(fā)展人際關(guān)系應(yīng)當(dāng)是我們要做的優(yōu)先級別最高的事。
以下是我從多年營銷經(jīng)驗中總結(jié)出來的發(fā)展人脈的27個小技巧。在實踐中練習(xí)這些技巧，變成為生活成功充實的交際大師，它會幫助你插上成功的翅膀！
1、幫助他人成功
社交的本質(zhì)就是不斷用各種形式幫助其它人成功。不要等別人提出了才給予幫助，要主動。共享出你的知識與資源、時間與精力、朋友與關(guān)系、同情與關(guān)愛，通過持續(xù)地為他人提供價值，從而提高自己的價值。
2、努力讓自己的付出多于回報
因為你會為別人提供價值，別人才會聯(lián)系你，所以多考慮別人而不是自己。
3、慷慨大方
在社交中通行的不是貪圖小利，而是慷慨大方。小氣=小企，大氣=大企。
4、在你需要前，打造好人際網(wǎng)絡(luò)
為發(fā)展人際關(guān)系設(shè)定計劃。打造交際網(wǎng)絡(luò)是有過程的，你的計劃應(yīng)當(dāng)包括三部分：
1） 你3年的目標(biāo)以及每3個月的進(jìn)度。
2） 列出可以幫你實現(xiàn)每個目標(biāo)的人。
3） 與第2點中列出的人保持聯(lián)系。
一旦你設(shè)立了目標(biāo)，就把這些人的名字貼在你經(jīng)?？吹玫降牡胤剑鲃尤ヂ?lián)系。
5、樂于求助于別人
樂于索取可以創(chuàng)造出機(jī)遇。你應(yīng)當(dāng)像樂于幫助別人一樣，樂于向他人索取。記住，要做好別人說“不”的最壞打算。
6、勇于和陌生人說話
要想有成就就必須有勇氣！什么也不做就只有平庸！連老婆（老公）都曾經(jīng)是陌生人，陌生人有什么可怕呢？朋友就是你已經(jīng)認(rèn)識的陌生人，陌生人只是你還不認(rèn)識的朋友！去認(rèn)識一個新人是挑戰(zhàn)，也是機(jī)遇！才能相似的兩個人收獲不同，可能僅僅因為臉皮的厚薄不同。
7、了解與你交往的人
了解與你交往的人，深入他的領(lǐng)域，與之對話。了解其他人的興趣，愛屋及烏，找到一個或幾個共同點，之后你們就容易交往并能留下深刻的印象。
8、不要總是一個人吃飯
吃飯時非常易于輕松的交流。和別人一起吃飯，是交際的有效方法。
9、大量派發(fā)名片
去認(rèn)識更多人，讓更多人認(rèn)識你是建立更多人脈的不二法門。要每月至少發(fā)掉一盒名片，當(dāng)然，多多益善！
10、管理好你的信息
有效的信息管理非常重要，對于認(rèn)識的每個人，做好檔案-從哪一天在哪里認(rèn)識的，到他的家庭、興趣、愛好、健康、喜歡的菜式、需求、性格、生日、結(jié)婚紀(jì)念日、從小到大引以為傲的成就等等，都做好記錄。
11、堅持聯(lián)系
如果你與他人聯(lián)系，別人沒有回音。你要繼續(xù)與他們聯(lián)系。你要占據(jù)主動，成功者都是積極主動的。我認(rèn)識的很多成功人士不?；囟绦攀且驗樗麄儧]有發(fā)短信的習(xí)慣，他們更喜歡打電話，這樣更方便。
12、永遠(yuǎn)不要消失
在建立社交網(wǎng)絡(luò)時記?。河肋h(yuǎn)不要消失！消失比失敗還要糟糕，所以手機(jī)號不要老是更換。
13、努力保持活躍
排滿你的社交、會議和事件日程。你必須在關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中保持經(jīng)?？梢姾突钴S。有成就的人都喜歡有活力的人，而不是無精打采的人。
14、及時跟進(jìn)
與陌生人見面后，要讓別人記住你。跟進(jìn)是關(guān)鍵。
立刻跟進(jìn)--與他們見面后24-48小時內(nèi)應(yīng)當(dāng)跟進(jìn)一次，短信是快捷的方式。贊美對方，告訴對方你很高興認(rèn)識他。一周后，不要忘記再次跟進(jìn)--給別人打個電話，提醒別人記得你，希望能夠成為好朋友，保持聯(lián)系。以后就保持每月兩次聯(lián)系（包括見面）。我本人就是這么做的。
15、結(jié)識各個領(lǐng)域的人
我們不僅要認(rèn)識數(shù)以千計的人，而且要認(rèn)識分布在不同領(lǐng)域的人。因為我們最親密的朋友和我們知道的東西都差不多。所以相識的人越多，你的知識面越廣，你就越強(qiáng)大！
16、與其它人交換人脈
當(dāng)別人認(rèn)可你之后，可以請他介紹他的好友和你認(rèn)識。擴(kuò)大你朋友圈的最有效方法就是把你的圈子與別人的圈子相連。
17、見面前準(zhǔn)備談?wù)摰脑掝}和內(nèi)容
準(zhǔn)備好可以談?wù)摰臇|西，關(guān)注時事，培養(yǎng)出一些興趣愛好和話題（軍事，收藏，音樂，文學(xué)，流行元素，笑話，星座，風(fēng)水等）。我本人就非常愛看書，通過不斷學(xué)習(xí)、不斷分享我的知識，讓每一個和我聊天的人都有收獲。
18、認(rèn)真傾聽
先要理解別人，才能被理解。人際關(guān)系好的人往往說“你”字比說“我”字多得多。所以，人際關(guān)系好的人，是會聽的人，不是會說的人。
19、一定要記住別人的名字
名字是最動聽的音符，再也沒有什么比自己的名字聽起來更舒服的了。每晚睡前復(fù)習(xí)今天認(rèn)識的人，回想一下他有什么特征（說話聲音
、容貌、動作特點），把他的名字念上5遍，就不容易忘記了。
20、對他人的成功感興趣
對他人的成功感興趣，你可以在6個月內(nèi)就變得更成功。你也可以花2年時間，讓別人對你的成功感興趣。
21、時不時的小聯(lián)系
80%的關(guān)系僅僅是通過小聯(lián)系來維持的。你要不斷的聯(lián)系、聯(lián)系、聯(lián)系……永遠(yuǎn)不要停！你要不斷的為你的人際網(wǎng)絡(luò)存款，以保證其不會枯萎。人際關(guān)系其實就是人際關(guān)聯(lián)。
22、以個人的名義
如果可能，盡力讓一切信息以你個人的名義。我發(fā)短信有個原則：盡量不照搬照抄，自己編寫一條，哪怕簡短，也能顯出誠意。
23、不要忘記好友的生日
生日應(yīng)當(dāng)是你最好的聯(lián)系機(jī)會。寄張卡片，送束鮮花，買個禮物來表達(dá)心意。
24、做個有趣的人
培養(yǎng)幽默感，做個開朗、有趣的人。你見到的每個人可能都會問類似這樣的問題：“我有沒有必要花1小時時間和這人一起吃午飯？”
25、成為專家
要成為受歡迎的人，最好的方法就是做某個領(lǐng)域的專家。做專家做的事：把你的專業(yè)知識教給別人、寫給別人、說給別人。因為成功人士都喜歡認(rèn)識專家。每天在某個你感興趣的領(lǐng)域投資2個小時學(xué)習(xí)，8年后，你就可以成為這個領(lǐng)域的專家。
26、參加協(xié)會和各種俱樂部
現(xiàn)在有各種協(xié)會和各種俱樂部，如果你想認(rèn)識更多有力量的人，你得先成為參與者。我的好幾個大顧客就是在健身房認(rèn)識的。
27、找?guī)讉€導(dǎo)師，建立良好的師徒關(guān)系
找到有思想、有經(jīng)驗，又愿意投入時間來幫助你進(jìn)步的導(dǎo)師。經(jīng)常和他們匯報工作和生活的近況，有機(jī)會的話經(jīng)常請他們吃吃飯，成功的師徒關(guān)系需要主動付出與熱情。
最后，也是最重要的，不是把這篇文章轉(zhuǎn)到你的空間，而是記在您的腦袋并予以運(yùn)用，讓它變成您口袋里的財富，這才是我寫這篇文章的初衷。
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