相信大家聽到精準(zhǔn)營銷這個(gè)詞都不陌生，我第一次聽到精準(zhǔn)營銷這個(gè)詞的時(shí)候，是公司安排我在參加一次培訓(xùn)的時(shí)候，老師講到的一點(diǎn)是大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷，大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營銷僅是精準(zhǔn)營銷里面的一種，那么今天我會(huì)講到精準(zhǔn)營銷案例、精準(zhǔn)營銷平臺等實(shí)戰(zhàn)技巧。
一、什么是精準(zhǔn)營銷
在營銷上面加上精準(zhǔn)二字，直白一點(diǎn)的說精準(zhǔn)營銷就是找到屬于自己的客戶對其進(jìn)行營銷。
精準(zhǔn)營銷(Precision marketing)就是在精準(zhǔn)定位的基礎(chǔ)上，依托現(xiàn)代信息技術(shù)手段建立個(gè)性化的顧客溝通服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)企業(yè)可度量的低成本擴(kuò)張之路，是有態(tài)度的網(wǎng)絡(luò)營銷理念中的核心觀點(diǎn)之一。
那么談到找到屬于自己產(chǎn)品的用戶，這里會(huì)遇到一系列關(guān)于找到自己產(chǎn)品的用戶問題了。如何找到屬于自己的用戶？如何對于營銷？別急看下面我是如何定位自己的客戶、如何對其營銷。
二、如何找客戶
無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下出售，都有一個(gè)共同目標(biāo)，就是把東西賣出去，現(xiàn)實(shí)中我們會(huì)通過發(fā)廣告、朋友關(guān)系介紹等多渠道來獲得客戶，那么網(wǎng)絡(luò)營銷這種關(guān)系利用的并不是很多，同樣是找客戶，相對線下出售我們就遇到了找客戶的難題，我在做保健品產(chǎn)品的時(shí)候，是這樣找客戶的。
網(wǎng)站自身用戶：網(wǎng)絡(luò)營銷我們會(huì)有一個(gè)自己的商城網(wǎng)站或者自己的企業(yè)網(wǎng)站，那么來到我們網(wǎng)站的人這就是客戶，并且對我們來說除了這些用戶，沒有比這些用戶更有價(jià)值的。既然都來到你網(wǎng)站了，那么購買欲望是非常強(qiáng)烈的。好吧，非常簡單的告訴大家，我是通過QQ云營銷來添加這些用戶為好友的。
大數(shù)據(jù)用戶：對于大數(shù)據(jù)用戶我了解的并不是很多，只是聽過幾個(gè)大神說了關(guān)于大數(shù)據(jù)用戶的幾節(jié)課，大概明白了一點(diǎn)，但是那些大神的核心點(diǎn)就是通過軟件來找到相關(guān)的大數(shù)據(jù)QQ號碼、微信、微博等，然后對其進(jìn)行營銷，目前也有很多類似于這樣QQ營銷的軟件，我們可以試著做下軟件投資。
挖掘精準(zhǔn)用戶：或許你會(huì)覺得我有多么的卑鄙，我只能說面對商業(yè)氣氛你還真的年輕幼稚，我說的挖掘其用戶是通過競爭對手QQ、微博來挖掘客戶，記得我在做保健品商城推廣的時(shí)候，我們公司的主要客戶來源均是通過競爭對手QQ空間、微博中挖掘出來的。通過微博關(guān)注其粉絲，通過QQ空間、QQ朋友網(wǎng)添加其好友，每天能夠添加到好友大概在100個(gè)左右，而這100個(gè)平均有80個(gè)對保健品感興趣，其中每天能夠在這100個(gè)人成功銷售5個(gè)人左右。一個(gè)簡單的數(shù)據(jù)，告訴了我們，卑鄙或許是拯救你企業(yè)的資本，如果你覺得我這個(gè)辦法卑鄙，那我建議你繼續(xù)裝B等待企業(yè)倒閉吧。
問答形式挖掘潛在用戶：不知道大家有沒有看到類似的問答，解答問題解答半知半解的樣子留下郵箱說，可加我QQ進(jìn)行了解或者郵箱之類?；蛘呤侵苯右脩袅粝掠脩簦谖铱磥磉@是一種營銷的方式，能夠提問的用戶可以說是潛在用戶了，購買欲望相對較強(qiáng)，通過這種方式進(jìn)行添加好友是非常容易對其營銷成功的。
二、如何進(jìn)行營銷
通過以上四種方法，每天一次，我相信一個(gè)月后你的用戶絕對不是老樣子了，那么添加這些QQ號碼也并非對其直接廣告，這樣很容易讓別人敏感拉黑你，以下的幾種營銷方式是我建議做的。
QQ空間魔力日志：關(guān)注我博客時(shí)間長的朋友一定知道前段時(shí)間我做了一個(gè)QQ空間魔力日志的教程吧，一篇非常神奇的日志能夠很容易讓用戶轉(zhuǎn)載，我在編寫一篇魔力日志的時(shí)候最高轉(zhuǎn)載達(dá)到了600多，日志內(nèi)容僅是一句話一張圖。
簡單的介紹一下QQ空間魔力日志，QQ空間魔力日志就是通過php的技術(shù)在圖片上調(diào)用你好友的QQ號碼、頭像、QQ網(wǎng)名等資料，當(dāng)用戶看到圖的時(shí)候，圖片上顯示的就是他的資料，任意用戶看到圖上的資料顯示的均是任意用戶的資料。
說說營銷：不知道大家有沒有看到一些關(guān)于假裝明星、或者是文字控這樣的說說內(nèi)容，方正我是經(jīng)常看到，即使人家在說說上面沒有添加到任何廣告，但是人家實(shí)際上的營銷做的非常成功，方法非常簡單通過說說轉(zhuǎn)載來提高自己站點(diǎn)的名字，最終獲得營銷目標(biāo)。
微信微博營銷：如果你不想讓微信微博把你用戶拉走了，那么我建議你還是做好微信微博的營銷策略，可能花的時(shí)間不是太多，但是至少每天一貼留住你的用戶，總比直接微博微信上找不到你的企業(yè)而去添加別人的企業(yè)好。
其他綜合營銷：其實(shí)我們能夠精準(zhǔn)的添加到用戶的QQ號碼、微博、微信號碼的時(shí)候，我們可以進(jìn)行營銷的方法很多，綜合性營銷會(huì)讓用戶覺得你這個(gè)品牌做的非常好，到處可以看到廣告，不知道大家有沒有這樣的心理，當(dāng)你經(jīng)?？吹酵瑯拥膹V告的時(shí)候，你會(huì)覺得這個(gè)產(chǎn)品還是比較出名的。這里說的綜合營銷還包括：朋友網(wǎng)、QQ群營銷等全方位營銷。
小結(jié)：雖然以上的方法暫時(shí)不能把你的產(chǎn)品打造成爆款，個(gè)人認(rèn)為，能夠幫助你維持生計(jì)。
三、精準(zhǔn)營銷案例
記得在一次菜鳥微信營銷參加培訓(xùn)的時(shí)候，由于場地問題，后來的都被拒絕退回去了，僅只有100個(gè)人進(jìn)去培訓(xùn)，其中這100個(gè)人當(dāng)中有92人是企業(yè)老板，當(dāng)時(shí)輪到自我介紹的時(shí)候，我不好意思的說出了我是某某公司的老板，正巧的是我當(dāng)時(shí)也帶了公司給我印的名片，而名片上沒有職位。
我不知道這算不算案例，他們在會(huì)議中說了一句，按照這個(gè)比例去算，1000個(gè)人當(dāng)中他們叫去培訓(xùn)的人預(yù)估可以控制在80%以上是老板。
個(gè)人認(rèn)為以上的案例告訴了我們，很多時(shí)候，我們光自己的雙手是無法完成機(jī)器做的事情，或許我們利用一些快捷軟件等工具來完成我們營銷目的是非常容易成功的。
第二個(gè)有一個(gè)人到非洲打獵，找到著名的老獵人說要打獅子。老獵手說你要打獅子，第一要知道獅子在哪出沒，有草的地方，最好還有水。第二你要知道哪些地方獅子多，第三你要知道什么樣獅子不能打，比如懷了孩子，帶著孩子母獅子不能打。比如夫妻雙方在一塊的時(shí)候不能打，獅子在進(jìn)食離它遠(yuǎn)一些，還有把獅子逼到絕境不要拼命，等等諸如此類的。這小伙子回去以后想老獵人的教導(dǎo)，帶著槍出去了，三天后回來了，大家發(fā)現(xiàn)他帶了一個(gè)不是母獅子，也不老，也沒進(jìn)食，性情比較溫和的獅子狗回來，這是他能做到結(jié)果。
這個(gè)案例告訴了我們，不要由于完美計(jì)劃而忘記目標(biāo)，我看了很多做營銷，特別做精準(zhǔn)營銷企業(yè)的投放計(jì)劃，策略計(jì)劃也好，從技術(shù)上講完美無比，但是最終忘了，和打獅子人一樣，有一套完美計(jì)劃，最終只找到一條獅子狗，認(rèn)為獅子狗是計(jì)劃目標(biāo)。營銷上無論用什么目標(biāo)組合，你要替你廣告主實(shí)現(xiàn)的是什么？
四、精準(zhǔn)營銷平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷人才更需要的是資源而不是關(guān)系，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上沒有很大的關(guān)系可以利用上，那么你就需要擁有網(wǎng)絡(luò)營銷的資源，今天給大家介紹一下，關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷相關(guān)的一些資源，相信大家在以后的營銷道路是可以利用上。
QQ云營銷：QQ云營銷是一個(gè)能夠獲取到你網(wǎng)站訪客QQ號碼的系統(tǒng)，如果說這樣的QQ號碼對于你的營銷都沒有用的話，我個(gè)人認(rèn)為沒有什么資源比這個(gè)資源更重要了。
QQ微信微博：這三個(gè)是非常知名的營銷工具，微信能夠配合最新的020模式來推廣營銷、而QQ和微博可對用戶進(jìn)行直接營銷轉(zhuǎn)化，因?yàn)榭吹教嗟某晒Π咐鲋谶@三個(gè)平臺。
資源互換平臺：不知道有沒有老板知道這樣的平臺，類似于網(wǎng)站的友情鏈接一樣，通過互換資源來獲取對于的客戶，即使這種方法是不合法的，但是我還是看到許多老板在做這樣的事情，或許這就是每一個(gè)老板都在會(huì)議結(jié)束后交換名片的目的吧。
微信導(dǎo)航平臺：不知道大家有沒有申請微信訂閱號，我的微信訂閱號每天都可以接到粉絲的廣告，經(jīng)過我仔細(xì)研究后發(fā)現(xiàn)，我的這些微信粉絲都是通過微信導(dǎo)航平臺關(guān)注我的。
總結(jié)：簡單的介紹了幾個(gè)營銷的平臺，最實(shí)際的營銷平臺，同時(shí)以上的方法也并非想象中的那么苦難，困難的是你的執(zhí)行力。。。
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