近幾年視頻直播網(wǎng)站做得是風(fēng)聲水起，日進(jìn)斗金。據(jù)消息稱：六間房、YY、網(wǎng)易BOO、斗魚、秀90這類的大型直播網(wǎng)站年?duì)I業(yè)額都高達(dá)幾個(gè)億之多，分別是5億、2.5億、1.5億、5000萬、3000萬，市值就不多說了。那么這些網(wǎng)站是如何做網(wǎng)絡(luò)營銷的呢，或者說如何對(duì)視頻直播網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。
首先，無論你是做任何行業(yè)的網(wǎng)站都必須學(xué)會(huì)數(shù)據(jù)分析，用戶來源、用戶轉(zhuǎn)化、來路分析、喜好分析等。其實(shí)百度站長平臺(tái)這個(gè)就夠了，雖然他的統(tǒng)計(jì)不是太精準(zhǔn)，但也足夠。那么我們就對(duì)以上直播平臺(tái)做個(gè)簡單的分析。
我們?cè)谧鲞\(yùn)營的時(shí)候首選需要思考這三個(gè)方面的問題，用戶來源在哪里?用戶愛好是什么?用戶男女比例是多少?帶著這三個(gè)問題我們?cè)倏紤]下步的運(yùn)營。目前做直播類的網(wǎng)站用戶來源一般就是游戲、交友、黃色之類的，無論是男女主播，一般而言整站的男女用戶比例高達(dá)90%以上，也就是說90%的都是男性用戶，所以出了那么多女主播，顏值頗高。
帶著第二個(gè)問題我們思考一下，用戶愛好是什么，無非就是些學(xué)生、征婚交友的人唄，
學(xué)生?沒多少充值欲，那么你的主力營銷應(yīng)該不在這里。交友?一般而言交友之類的東西都已經(jīng)充斥著某種后續(xù)不安好心的成分在里面，那么你可以知道什么叫引誘營銷，引誘消費(fèi)了，為什么很多報(bào)道稱，微信交友被騙進(jìn)某酒吧高消費(fèi)，其實(shí)道理就在這里這類的網(wǎng)站在這方面資源還是可以利用的，但是這個(gè)僅此只是直播。
第三個(gè)問題是用戶男女比例是多少?上面也說了男性用戶占比達(dá)到了90%，那么男性用戶去的位置是哪里?游戲、論壇、黃網(wǎng)這類網(wǎng)站是有消費(fèi)的，游戲里面多則幾百萬，少則幾千，可以去游戲站試試;論壇有板塊，男性關(guān)注的是什么，交友?對(duì)了，這么就可以發(fā)布微信號(hào)吸粉了;涉黃站，不多說你懂得。
二、營銷策略
營銷策略其實(shí)很多，如何做到極致，那就看功底了，細(xì)節(jié)決定，可選擇的營銷平臺(tái)。
1、微信
由微信的聚合效應(yīng)，在交友方面微信還算不錯(cuò)，無論你是用軟件加還是打開微附近，總有那么一群加你的人，這些人是干嘛的呢，說白了就是空虛寂寞的，那么可以算得上是準(zhǔn)客戶了，某營銷牛人，自帶10部手機(jī)，日加微信好友5000，通過微信加好友導(dǎo)流量達(dá)到了IP15萬，另外你也可以采取角色復(fù)制的方式，關(guān)注一個(gè)美女，一個(gè)大膽的，喜歡發(fā)說說的人，人家發(fā)什么你就發(fā)什么，更貼近于真實(shí)的本人，這樣你的轉(zhuǎn)化率就高一些。
2、交友網(wǎng)站
交友網(wǎng)站太多了，比如百合、珍愛網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等，或者其它地方性的交友論壇都可以，發(fā)帖留微信號(hào)，附一張生活照，不要求本人，長相不要太漂亮，一般向上的標(biāo)準(zhǔn)就可以，我們要做的就是真實(shí)，那么你的任務(wù)就是發(fā)交友貼，，這么每天加你的就不少了。
3、QQ交友
既然是男性用戶，那么QQ里面的男性用戶在哪里呢?是的，QQ群，通過QQ群搜索，關(guān)鍵詞選定：游戲、美女、帥哥、夜店、交友、約炮等。通過QQ定向搜索，可以定位人群畫像，包括年齡、愛好等。QQ可以根據(jù)城市進(jìn)行搜索，假設(shè)每個(gè)城市選定四個(gè)消費(fèi)高的關(guān)鍵詞，每個(gè)關(guān)鍵詞可以加20個(gè)群，每個(gè)群平均500人，那么，一個(gè)城市一個(gè)關(guān)鍵詞的定向推廣就是20X500X4X4=160000人，中國一共有661個(gè)城市，暫不包括縣級(jí)地區(qū)，也就是說160000X661=105760000人，覆蓋達(dá)到1億人口，就算打一個(gè)三折，也有3000萬。這3000萬屬于刷選出來的，哪怕層層篩選出來也有幾百萬的用戶量。
4、微博
微博很多人都說過時(shí)了，無法達(dá)到很高的境界，在這里其實(shí)不然，那只是你只做了一個(gè)微博而已，如果你做站群微博呢?比如十個(gè)周邊微博，引流到三個(gè)主流微博，三個(gè)主流微博轉(zhuǎn)化到官方微博，那么而言你的用戶經(jīng)過微博的三道關(guān)口刷選出來，一定是有消費(fèi)、有轉(zhuǎn)化的準(zhǔn)用戶群了。
三、內(nèi)容定位
看過這類的視頻網(wǎng)站，其實(shí)大家都知道，無非就是事件營銷、熱點(diǎn)炒作等。今天我們來說說包裝主播，一個(gè)知名主播可以拉多少人氣，就好比六間房知名主播年收入也是千百萬是不是。所以為什么王思聰愿意花千萬引進(jìn)韓國主播或者斗魚主播了。根據(jù)以上的其實(shí)你也不難看出，包裝幾個(gè)好的主播比做整個(gè)平臺(tái)要好，選對(duì)點(diǎn)，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)營銷，這是內(nèi)容的關(guān)鍵。
有人會(huì)問我如何做主播推廣，其實(shí)你也知道“標(biāo)題黨”這幾個(gè)字的含義，也就是主播炒作，軟文編寫，如何寫軟文這里的學(xué)問就很大了，既然是娛樂周邊，最好就是跟相關(guān)關(guān)鍵詞掛上關(guān)系，或者跟某明星掛上關(guān)系，這么一來搜索引擎也更喜歡。八卦傳播的速度還是比較快的，跟人家掛上關(guān)系又如何，人家真來告你啊，告你就好了，你的名氣就大發(fā)了，無非就是刪掉原文，寫一篇公開道歉信而已，這個(gè)你是賺了的。
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