那時(shí)候我覺(jué)得標(biāo)題一定要體現(xiàn)寶貝特點(diǎn)和我們商家的心聲，所以寫(xiě)了各種描述詞，自己感覺(jué)很牛B，覺(jué)得誰(shuí)看都得激動(dòng)。實(shí)際上別人跟本就搜不到你，看個(gè)毛線(xiàn)啊，激動(dòng)個(gè)毛線(xiàn)??！就算你被人看到了，買(mǎi)家也只會(huì)關(guān)注寶貝主圖，一頁(yè)好幾十個(gè)寶貝誰(shuí)閑的蛋疼挨個(gè)看標(biāo)題?。∫涀?，
標(biāo)題的唯一意義就是被搜索到。如果你聽(tīng)了某些淘大講師人忽悠，在標(biāo)題后面加些打折、包郵等促銷(xiāo)性詞匯，所謂的：與目標(biāo)關(guān)鍵詞組合成長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，用以提高轉(zhuǎn)化率。我只有兩個(gè)字：呵呵！舍棄搜索熱詞去搞營(yíng)銷(xiāo)，那就好比拿著家庭影院的錢(qián)去買(mǎi)了個(gè)收音機(jī)，還美其名曰提高生活質(zhì)量。你自己尋思去吧。
標(biāo)題優(yōu)化是一門(mén)很深的學(xué)問(wèn)，如果你單單在這一領(lǐng)域就有很高的能力，淘寶這張卷子你就可以打60分了。而且標(biāo)題的優(yōu)化是毫無(wú)止境的，你每天啥事兒不干光做這個(gè)，時(shí)間都不夠用，因?yàn)檎麄€(gè)平臺(tái)是動(dòng)態(tài)的，季節(jié)、天氣、新聞、流行動(dòng)態(tài)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、淘寶規(guī)則等等，都是在變化的，所以你無(wú)法一勞永逸。標(biāo)題優(yōu)化作為搜索優(yōu)化的重要一環(huán)，每個(gè)淘寶人都必須深耕！這也是我們夫妻能夠脫穎而出的兩大王牌技術(shù)之一。
如果你的
寶貝本身屬性與標(biāo)題關(guān)鍵詞不符，淘寶會(huì)自動(dòng)對(duì)你的寶貝做
降權(quán)處理這里有幾種典型案例：
- 你的連衣裙里即有“英倫風(fēng)”、“修身顯瘦”，又有“甜美”、“森系”、“公主”這種屬于關(guān)鍵詞沖突的描述。你千萬(wàn)不要跟我狡辯什么我這叫英倫公主風(fēng)什么的，我認(rèn)同你，但是淘寶不認(rèn)同有什么用。
- 你的連衣裙明明沒(méi)有蕾絲，但你偏要寫(xiě)這個(gè)詞。別問(wèn)淘寶怎么知道的，這是屬于描述與實(shí)物不符，收到處罰就趕緊改吧，不然整個(gè)店鋪可能都要遭殃！
- 假如你的連衣裙是一種很寬松的袖子，設(shè)計(jì)很特別，于是你在選擇“類(lèi)目”時(shí)就隨便選了一個(gè)泡泡袖的類(lèi)目，但是你的標(biāo)題里又寫(xiě)了“蝙蝠袖”之類(lèi)的關(guān)鍵詞，恭喜你，這就是寶貝屬性與標(biāo)題關(guān)鍵詞不符的標(biāo)準(zhǔn)答案。那你說(shuō)我把蝙蝠袖、泡泡袖什么的都寫(xiě)上不就行了，再次恭喜你，這就是關(guān)鍵詞堆疊的標(biāo)準(zhǔn)答案。
標(biāo)題優(yōu)化公式：
- {品牌+年份+季節(jié)}+{產(chǎn)品名稱(chēng)}+{熱詞}+{屬性詞}
第一部分：由品牌、年份、季節(jié)這三個(gè)詞類(lèi)組成，但是只需任選其一，最多不要超過(guò)兩個(gè)；沒(méi)有品牌的千萬(wàn)不要冒名頂替，時(shí)節(jié)過(guò)了的記得要更新。
- 產(chǎn)品名稱(chēng)：直白的產(chǎn)品名稱(chēng)；一定要放入相對(duì)靠前的位置；屬性詞一定不要放太多，盡量簡(jiǎn)潔。
- 熱詞：可以通過(guò)付費(fèi)工具或者淘寶首頁(yè)的搜索下拉進(jìn)行選擇，但是要知道淘寶首頁(yè)或搜索結(jié)果頁(yè)的這些熱詞都是有人大量的搜索后才出現(xiàn)在這里的，也就是說(shuō)這些詞有些“過(guò)時(shí)”了，這也是那些工具收費(fèi)的理由，要想提前預(yù)知市場(chǎng)動(dòng)態(tài)是要耗費(fèi)一些心血研究的。我們常用的工具有魔方關(guān)鍵詞肋手、淘寶指數(shù)等等。
- 屬性詞：是通過(guò)分析你寶貝的特點(diǎn)、屬性等等得到的；也可以從淘寶類(lèi)目里提??；也可以是你的“賣(mài)點(diǎn)”；學(xué)會(huì)分析產(chǎn)品屬性：你選擇的產(chǎn)品屬于哪個(gè)類(lèi)目，產(chǎn)品具體的屬性又可以細(xì)分為哪類(lèi)目。
剛開(kāi)始做標(biāo)題優(yōu)化，絕對(duì)不能閉門(mén)造車(chē)，你可以收集同類(lèi)目排名前10頁(yè)的寶貝，然后學(xué)習(xí)并優(yōu)化自己的店鋪。
淘寶已經(jīng)把轉(zhuǎn)化率跟店鋪類(lèi)目掛鉤了，以防治有些賣(mài)家前期通過(guò)一些快消類(lèi)產(chǎn)品或成交量大的產(chǎn)品提高店鋪等級(jí)，比如先搞電話(huà)充值到好幾鉆了，然后改賣(mài)衣服的。在這也提醒大家，如果你的店鋪曾經(jīng)賣(mài)過(guò)虛擬寶貝，而且還成交過(guò)，那這個(gè)店鋪再想賣(mài)實(shí)體寶貝就幾乎不可能了。我說(shuō)過(guò)我們不能輸在淘寶規(guī)則這條起跑線(xiàn)上，如果我們的店鋪類(lèi)目設(shè)置錯(cuò)了，不僅僅是影響了流量（還是致命性的影響），而且每個(gè)銷(xiāo)量都會(huì)成為“無(wú)效銷(xiāo)量”，不記入你寶貝應(yīng)屬類(lèi)目中。比方你賣(mài)女鞋的非設(shè)在女裝類(lèi)目，就會(huì)發(fā)生你可能已經(jīng)是三黃鉆了，但是在淘寶各種運(yùn)算、加權(quán)、系統(tǒng)中你還是個(gè)一心，在女裝類(lèi)目你鞋賣(mài)的最好，在女鞋類(lèi)目你的轉(zhuǎn)化率為零！所以說(shuō)類(lèi)目準(zhǔn)確非常重要！可是有些朋友就會(huì)糾結(jié)了。因?yàn)樗麄兊牡昙促u(mài)衣服，又賣(mài)鞋，那怎么辦？這種情況你就要做一個(gè)取舍了，你到底是以賣(mài)衣服為主，還是以賣(mài)鞋子為主。如果你衣服和鞋子的SKU都很多，那你就干脆分開(kāi)兩個(gè)店鋪來(lái)做。
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淘寶客服那邊答復(fù)，現(xiàn)在淘寶賣(mài)家不需要自己去單獨(dú)設(shè)置店鋪類(lèi)目。也沒(méi)法自己設(shè)置店鋪經(jīng)營(yíng)類(lèi)目。
淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)您店鋪里商品數(shù)量和成交金額、成交數(shù)量綜合占比最高的那個(gè)行業(yè)，由系統(tǒng)自動(dòng)識(shí)別而成，會(huì)根據(jù)店鋪的成交情況變化而變化，計(jì)算周期為每天計(jì)算近30天之內(nèi)數(shù)據(jù)，無(wú)法由賣(mài)家自行設(shè)置修改。
所以，如果你想店鋪顯示的店鋪類(lèi)目是自己希望的類(lèi)目。只需要把主營(yíng)寶貝放入淘寶的類(lèi)目里，然后等待系統(tǒng)根據(jù)你網(wǎng)店成交量自動(dòng)給你設(shè)置為對(duì)應(yīng)的店鋪主營(yíng)類(lèi)目。
1.打底褲什么推廣都沒(méi)有做嗎？直通車(chē)？刷銷(xiāo)量？光拼標(biāo)題和寶貝圖就可以有這么多流量嗎？ 寶貝圖是自己拍的嗎？平鋪還是模特？
答：沒(méi)錯(cuò)，什么推廣都沒(méi)做！還記得開(kāi)篇引言嗎：“如果你不想開(kāi)直通車(chē)還比那些花了大把錢(qián)開(kāi)了直通車(chē)的賣(mài)的還好”。這不是噱頭，是經(jīng)過(guò)實(shí)踐印證出來(lái)的，所以說(shuō)這是我們兩大殺手锏之一。關(guān)于后兩問(wèn)，要學(xué)會(huì)用最小的成本去解決問(wèn)題，如果供貨商的圖片能對(duì)付就用他們的，實(shí)在太爛再考慮自拍，但是如果你跟本沒(méi)有10萬(wàn)張以上的拍照實(shí)力就乖乖找人拍吧。模特其實(shí)也是一樣的問(wèn)題，你只要考慮“成本最小怎么干，能不能解決問(wèn)題”這兩個(gè)問(wèn)題就行了。其中解決問(wèn)題是最重要的，你不要只考慮省成本拍成了個(gè)“買(mǎi)家秀”，那就本末倒置了。
2.想知道貨源哪？
答：關(guān)于選貨源不想單獨(dú)再寫(xiě)一章了，這個(gè)問(wèn)題很容易說(shuō)清楚，選貨源就一個(gè)訣竅：鐵杵磨成針！我們慣用的手段就是先找到合適的類(lèi)目或品類(lèi)，然后去阿里上選供貨商，每家選一兩款各買(mǎi)一件回來(lái)，喜歡的自己留下穿，不喜歡的直接退貨（記得要提前溝通）。在這里面我們主要考量的不是款式，因?yàn)樵俪蟮目钜灿腥速I(mǎi)，再漂亮的款也只是你覺(jué)得漂亮而已。我們?cè)谝獾姆炊恰百|(zhì)感”“材料”“輔料”“做工”等等這些細(xì)節(jié)，因?yàn)樗鼈兇碇@個(gè)東西能被包裝成什么價(jià)位的潛質(zhì)。阿里上的圖片普遍不高，所以還是要買(mǎi)回來(lái)自己看，一輪淘款下來(lái)差不多一兩千塊左右吧。還有就是去廣州、義烏等等批發(fā)地去淘，優(yōu)點(diǎn)是利潤(rùn)率高，缺點(diǎn)是要壓貨，每次得小一萬(wàn)塊。
4.是不是只有櫥窗的寶貝才能搜索出來(lái)？
如果是，我按照下架時(shí)間操作了，但是有延遲啊，怎么處理？
答：（1）是，沒(méi)有櫥窗位的寶貝別人通過(guò)搜索絕對(duì)看不見(jiàn)?。?）你的意思應(yīng)該是在一個(gè)寶貝快下架的時(shí)候選它為櫥窗推薦，這樣雖然櫥窗位很少，也可以給很多寶貝輪流用。建議主打?qū)氊愰L(zhǎng)期櫥窗推薦，其余的至少提前4個(gè)小時(shí)推薦。淘寶是希望所有櫥窗位都被長(zhǎng)期定向使用，而不是像你這樣輪流使用，不然限制櫥窗位的限制不就沒(méi)有意義了嗎。理論上設(shè)置櫥窗位是立即生效的，你所謂的“延遲”實(shí)際上應(yīng)該是淘寶故意為之，以此打擊這種投機(jī)取巧的行為。此為“整你還不告訴你”的案例二。
5.那個(gè)循環(huán)上架的黃金時(shí)間段好想知道啊。
答：這是個(gè)重要的知識(shí)點(diǎn)，各方面的考慮點(diǎn)很多，才能找到適合你的黃金時(shí)段。如果以后我可以開(kāi)專(zhuān)欄會(huì)詳細(xì)講解。這個(gè)知識(shí)點(diǎn)不屬于淘寶規(guī)則內(nèi)容，所以你去哪里都只能找到付費(fèi)的課程來(lái)學(xué)習(xí)。另一個(gè)意思也就是說(shuō)，關(guān)于一些“純金干貨”我可能不會(huì)公開(kāi)來(lái)講。
在這里有一個(gè)認(rèn)知誤區(qū)就是：不是說(shuō)你的產(chǎn)品有獨(dú)一無(wú)二的優(yōu)點(diǎn)才叫賣(mài)點(diǎn)，而是你的產(chǎn)品所有的“特點(diǎn)”都可以是賣(mài)點(diǎn)。所以不要認(rèn)為大家都有的優(yōu)點(diǎn)就不是賣(mài)點(diǎn)了，一個(gè)賣(mài)點(diǎn)只有說(shuō)出來(lái)才算賣(mài)點(diǎn)。還記得我上面貼過(guò)的一個(gè)包包的圖嗎？一個(gè)破鉚釘貼片也可以被形容成“特色五金鉚釘”。所以說(shuō)我找的這些圖都是經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的，為了表達(dá)一些重要含義的圖，仔細(xì)琢磨后你也許可以恍然大悟。
詳情頁(yè)面的布局排版就是一個(gè)對(duì)客戶(hù)心理的拿捏，好的排版要有三種準(zhǔn)則：一，開(kāi)篇就要吸睛，以免被錯(cuò)過(guò)；二，通篇有順序，看完要像讀完一個(gè)小故事；三，堆砌賣(mài)點(diǎn)，別人有的你也要有，別人沒(méi)有的你要?jiǎng)?chuàng)造幾個(gè)。對(duì)于新手來(lái)說(shuō)，只要做到這三點(diǎn)就算很優(yōu)秀了。示例就不貼了，各個(gè)類(lèi)目的TOP100是你必須要細(xì)心研究的對(duì)象，至少要把你所在的類(lèi)目研究完畢。
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