一、提升寶貝基礎(chǔ)權(quán)重

標(biāo)題是產(chǎn)品流量的大門(mén)，下面先給大家說(shuō)一下標(biāo)題的優(yōu)化技巧。

1、關(guān)鍵詞的種類(lèi)

類(lèi)目詞

例如：連衣裙

類(lèi)目熱詞：搜索量大，競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)多。

例如：連衣裙女、連衣裙新款

長(zhǎng)尾詞：搜索量相對(duì)小，競(jìng)爭(zhēng)商品數(shù)少。

例如：連衣裙蕾絲女韓版、連衣裙女碎花小清新

2、組合標(biāo)題的方法

（1）找詞

生意參謀（收費(fèi)的）：市場(chǎng)——搜索詞查詢(xún)

直通車(chē)推廣詞表下載：工具——流量解析——搜索關(guān)鍵詞——推廣詞表下載

直通車(chē)添加關(guān)鍵詞：推廣計(jì)劃——添加關(guān)鍵詞——添加到當(dāng)前頁(yè)

搜索框

主圖和詳情頁(yè)當(dāng)中的詞（小賣(mài)家適用）

（2）選詞

高相關(guān)：你所選的每一個(gè)關(guān)鍵詞都與你的寶貝高相關(guān)。絕不要為了獲得更多的展現(xiàn)，而去加一些本身跟產(chǎn)品相關(guān)度非常低的關(guān)鍵詞。

無(wú)效性：剔除無(wú)效關(guān)鍵詞，例如："包郵"、"特價(jià)"，這些關(guān)鍵詞相對(duì)于搜索引擎來(lái)說(shuō)是屬于無(wú)效關(guān)鍵詞，只要你產(chǎn)品設(shè)置了包郵，不管標(biāo)題中是否有包郵，系統(tǒng)一樣會(huì)進(jìn)行匹配。如果產(chǎn)品本身有郵費(fèi)，那么就算標(biāo)題加了包郵，系統(tǒng)也不會(huì)進(jìn)行匹配。

核心詞：標(biāo)題優(yōu)化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關(guān)鍵詞至關(guān)重要！所謂核心詞就是跟你的寶貝相關(guān)度最高同時(shí)搜索量又較大的詞。所以需要同時(shí)兼顧相關(guān)性和搜索量?jī)蓚€(gè)指標(biāo)。

競(jìng)爭(zhēng)度：中小賣(mài)家在產(chǎn)品沒(méi)有權(quán)重的時(shí)候，少量的銷(xiāo)量就可以搶占冷門(mén)詞，從而獲得真實(shí)的訪(fǎng)客并產(chǎn)生真實(shí)的點(diǎn)擊反饋，從而讓你的產(chǎn)品更加穩(wěn)健。所以要選擇有不錯(cuò)的訪(fǎng)客，但是在線(xiàn)商品數(shù)少的關(guān)鍵詞，這樣的詞競(jìng)爭(zhēng)小。

公式：搜索人氣/在線(xiàn)商品數(shù)，得出的數(shù)值越大競(jìng)爭(zhēng)就越小。

（3）組詞

完整性：標(biāo)題長(zhǎng)度為30個(gè)字（60個(gè)字符，一個(gè)漢字相當(dāng)于2個(gè)字符，一個(gè)標(biāo)點(diǎn)、數(shù)字、空格是一個(gè)字符），30個(gè)字一定要用完，哪怕一個(gè)字符，都不要浪費(fèi)。少一個(gè)字，可能就少了幾萬(wàn)的搜索覆蓋量。

緊密性：關(guān)鍵詞的排列順序與買(mǎi)家的搜索順序越一致獲得的搜索權(quán)重就會(huì)越高。例如：核心關(guān)鍵詞選擇為"蕾絲連衣裙"，那么標(biāo)題組合時(shí)就盡量要讓"蕾絲"和"連衣裙"緊挨著，不要優(yōu)化成"連衣裙蕾絲"

唯一性：關(guān)鍵詞切勿重復(fù)使用。去天貓搜索標(biāo)題，在標(biāo)題后面加AAA，天貓會(huì)顯示沒(méi)找到這個(gè)標(biāo)題，紅色的字就是字根，查看有沒(méi)有重復(fù)。

通順性

重要的詞放兩邊。

（4）如何驗(yàn)證標(biāo)題

生意參謀：查看哪些詞可以帶來(lái)流量、可以轉(zhuǎn)化，沒(méi)有流量、轉(zhuǎn)化的詞換成新的關(guān)鍵詞。

搜索體檢：在體檢中心檢查關(guān)鍵詞曝光次數(shù)。

火眼：把沒(méi)有流量和轉(zhuǎn)化的詞替換掉。

修改標(biāo)題要謹(jǐn)慎，不要輕易修改標(biāo)題。

輕微加權(quán)項(xiàng)目

1、上下架時(shí)間

淘寶搜索7天為周期，自動(dòng)上架，自動(dòng)下架，距離下架時(shí)間越短，寶貝權(quán)重越高，排名越靠前。

黃金時(shí)間段：早上8-10點(diǎn)，中午13-14點(diǎn)，下午18-20點(diǎn)，晚上21-23點(diǎn)。

中小賣(mài)家為避免競(jìng)爭(zhēng)，不要選擇行業(yè)上架時(shí)間分布最密集的時(shí)間段，通過(guò)插件可以查看上下架時(shí)間分布。

檢查一下自己店鋪的上下架時(shí)間，不要所有寶貝上下架時(shí)間集中在一個(gè)時(shí)間段

2、櫥窗位

主推寶貝必須加櫥窗位，檢查自己店鋪有沒(méi)有多余的櫥窗位沒(méi)有利用。

3、類(lèi)目相關(guān)性

淘寶搜索三部曲：第一步檢索類(lèi)目，第二步檢索屬性，第三步檢索標(biāo)題。

4、編輯寶貝

數(shù)據(jù)不好的情況下可以編輯寶貝，讓系統(tǒng)重新識(shí)別排序。數(shù)據(jù)比較好的情況就盡量不要編輯寶貝。

優(yōu)化指標(biāo)

1、點(diǎn)擊率

主圖：要用直通車(chē)進(jìn)行測(cè)圖，選擇點(diǎn)擊率高的圖片作為主圖。

2、收藏、加購(gòu)數(shù)據(jù)

評(píng)價(jià)、問(wèn)大家：要在你的頁(yè)面體現(xiàn)出寶貝的價(jià)值，頁(yè)面引導(dǎo)收藏、加購(gòu)。

引導(dǎo)的方法：領(lǐng)紅包、送贈(zèng)品、送金幣。

3、轉(zhuǎn)化率

去做評(píng)價(jià)和評(píng)價(jià)的回復(fù)，在回復(fù)中要體現(xiàn)寶貝的賣(mài)點(diǎn)，回答問(wèn)大家中買(mǎi)家提出的問(wèn)題。

4、回頭客

增加回頭客的方法：多給老顧客一些優(yōu)惠活動(dòng)，優(yōu)惠券、贈(zèng)品都可以。提升客戶(hù)的體驗(yàn)。

二、提升店鋪基礎(chǔ)權(quán)重

檢查下有無(wú)處罰，有的話(huà)進(jìn)行申訴。消費(fèi)者保證金，需要繳納。

1、層級(jí)

1-7層級(jí)，層級(jí)越高流量越多。每個(gè)層級(jí)都有不一樣的流量天花板，層級(jí)越高流量天花板越高，層級(jí)越低流量天花板越低。

1-3層級(jí)：10%的流量分給70%的店鋪。

4-5層級(jí)：50%的流量分給20%的店鋪。

6-7層級(jí)：40%的流量分給10%的店鋪。

2、主營(yíng)占比

主營(yíng)占比越高，店鋪權(quán)重越大，影響報(bào)名活動(dòng)，80%以上最好。

注意：要主做一個(gè)類(lèi)目產(chǎn)品，主營(yíng)占比是按照銷(xiāo)量來(lái)計(jì)算的，把寶貝上傳成新的類(lèi)目并不能改變主營(yíng)占比 ，只有主營(yíng)的寶貝銷(xiāo)量達(dá)到的時(shí)候才會(huì)改變主營(yíng)類(lèi)目占比。

3、動(dòng)銷(xiāo)率

公式：有銷(xiāo)量的寶貝數(shù)量/出售中所有寶貝數(shù)量*100%

動(dòng)銷(xiāo)率越高，權(quán)重就越高，全店的產(chǎn)品都有銷(xiāo)量的情況下權(quán)重最高。

怎么提高動(dòng)銷(xiāo)率？30天沒(méi)有銷(xiāo)量的寶貝下架之后重新發(fā)布。

4、DSR

寶貝與描述相符，賣(mài)家服務(wù)態(tài)度，賣(mài)家發(fā)貨速度，檢查自己的DSR有沒(méi)有飄綠，有的話(huà)根據(jù)問(wèn)題去解決。

以上就是本次講解的內(nèi)容，以下是本期的完整思維導(dǎo)圖。