任何百年制造業(yè)他們的產(chǎn)品不一定是最棒的，但一定是數(shù)一數(shù)二的，正入前GE的CEO杰克.韋爾奇所強(qiáng)調(diào)的數(shù)一數(shù)二理論，如果不能的話，他就選擇放棄或外包。同樣要樹立百年基業(yè)必須走在市場的第一線，對消費(fèi)者需求及未來不久的需求有一定的了解，結(jié)合區(qū)域的文化特性（楚漢文化、秦文化、燕趙文化、韓文化、現(xiàn)代文化等），當(dāng)你的品牌、產(chǎn)品引有文化的烙印你會和當(dāng)?shù)氐氖袌鲂纬晒缠Q，能極大的拉動消費(fèi)者。其實(shí)這是一項(xiàng)簡單又復(fù)雜的工程。同時并適時的進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，樹立區(qū)隔。
在這方面做的比較突出的IBM，他為消費(fèi)者提供的不只是產(chǎn)品本身而是系統(tǒng)解決方案，其價值鏈已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)移，其通過了解目標(biāo)消費(fèi)者的需求量身定做產(chǎn)品，并通過產(chǎn)品給予其增值服務(wù)，其已經(jīng)脫離的賣產(chǎn)品的階段。
任何消費(fèi)品都面臨著售前、售中、售后服務(wù)，只不過是服務(wù)的形式不同，家電制造業(yè)尤為突出，如何從飛利浦、松下強(qiáng)大的服務(wù)體系中突出重圍（飛利浦、松下全國的售后網(wǎng)點(diǎn)比經(jīng)銷商還要多，多達(dá)上百個），我們必須采用聚焦策略，集中優(yōu)勢資源，在省會等中心城市，我們采取跟隨飛利浦、松下策略，二、三級城市采用聚焦飄紅策略，以進(jìn)行區(qū)隔。備注（一級城市的售后網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)成本是二級城市的5倍、三級城市的20倍），故二線品牌因打造切合自己實(shí)際情況的服務(wù)體系。
企業(yè)多元化發(fā)展是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品都須經(jīng)歷四個環(huán)節(jié)，由產(chǎn)品的導(dǎo)入期-成長期-成熟期-衰退期。其產(chǎn)品的四個階段的周期在于市場的容量、競爭狀況、未來替代品的導(dǎo)入等環(huán)節(jié)決定。所以企業(yè)需開辟新的戰(zhàn)場，降低企業(yè)分?jǐn)傎M(fèi)用，提升經(jīng)銷商的單店?duì)I業(yè)能力，提升終端的坪效、米效，提升廠家及經(jīng)銷商與終端的談判話語權(quán)。但在開發(fā)新的業(yè)務(wù)單元時應(yīng)注意產(chǎn)業(yè)協(xié)同理論，只要是基于同一核心技術(shù)的不同產(chǎn)品，都可以成為核心技術(shù)資源合理延伸的產(chǎn)業(yè)帶，都可以通過核心技術(shù)的同心圓式的放大，取得多個產(chǎn)品的協(xié)同效應(yīng)。應(yīng)該注意以下幾個關(guān)鍵點(diǎn)：
1、 渠道可以整合。
2、 營銷人員無需大的調(diào)整或重新建立新的營銷團(tuán)隊(duì)成立事業(yè)部制。
3、 原有的業(yè)務(wù)單元仍是近期的主營業(yè)務(wù)（避免因上馬新的項(xiàng)目把以往的優(yōu)勢業(yè)務(wù)給荒廢）
4、 銷售策略應(yīng)調(diào)整，不要用以往的成功銷售策略來復(fù)制新的項(xiàng)目，因?yàn)樾碌捻?xiàng)目的競爭狀況和格局發(fā)生變化。
5、 渠道成員和營銷人員的系統(tǒng)的培訓(xùn)。
6、 新品牌的導(dǎo)入。避免新的項(xiàng)目如果不成功，波及原有的優(yōu)勢品牌。
簡單的說就是最大化規(guī)避風(fēng)險。
建立了多達(dá)數(shù)百個維修網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋?。ㄖ陛犑校?、市、縣。大型企業(yè)看文化、中型企業(yè)看制度、小型企業(yè)看老板，中小型企業(yè)如何叫板跨國航母呢？首先他必須有一整套企業(yè)文化來支撐，只有良好、積極向上的健康文化才能驅(qū)動企業(yè)健康的發(fā)展。
XX小家電采用同心圓理論。同心圓的中心是集團(tuán)公司董事會、內(nèi)部的小圓是中層領(lǐng)導(dǎo)、外部的大圓是普通員工。
董事會到企業(yè)中層領(lǐng)導(dǎo)是等距離的，同時董事會到公司普通員工都是等距離的，公司中層領(lǐng)導(dǎo)到普通員工也都是等距離的，這樣彼此之間的溝通會無障礙，信息的上情、下達(dá)到下情上傳都非常順利，同時由于是等距離的員工之間不會形成幫派，不會形成惡性競爭這樣有利打造高效團(tuán)隊(duì)?！?/p>
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