網(wǎng)商模式已深陷瓶頸
中國B2B電子商務(wù)從1999年開始啟蒙，到現(xiàn)在已經(jīng)歷時8年，網(wǎng)商也已經(jīng)發(fā)展到數(shù)百萬規(guī)模，目前數(shù)百萬企業(yè)同時在互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)活動，在任何一家大型B2B網(wǎng)站都有任何一個產(chǎn)品都有成千上萬的同類或同種產(chǎn)品。
在此情況下，傳統(tǒng)的網(wǎng)商銷售模式即先建立一個企業(yè)網(wǎng)站，再到B2B網(wǎng)站發(fā)布供求信息，與數(shù)萬乃至更多的同類產(chǎn)品放在一起還能否迅速提升銷售業(yè)績帶來客戶嗎？顯然不能，筆者曾經(jīng)運(yùn)營一家行業(yè)B2B網(wǎng)站3年多，近年來，大量的供應(yīng)商曾向筆者抱怨，他們每年都要在大型B2B網(wǎng)站以及行業(yè)B2B網(wǎng)站投放大量的廣告，但是除非是將廣告投放占網(wǎng)站的首頁，不然根本無法獲得預(yù)期的營銷效果，傳統(tǒng)的網(wǎng)商模式已經(jīng)陷入瓶頸。
B2B迎來以效果為王的搜商時代網(wǎng)商的缺陷催生搜商的誕生，本人在此所倡導(dǎo)的“搜商”并非指中搜CEO陳沛先生所指的搜索商數(shù)，而是指善于利用搜索引擎開展電子商務(wù)的商人。網(wǎng)商要求商人通過網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)I銷，而搜商則是更明確地向商人指明網(wǎng)絡(luò)營銷的成功之道。
據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)表明，大部分商人在訪問B2B網(wǎng)站時，一般先查看首頁信息，如果首頁沒有找到所需信息，80%的商人都會用搜索引擎或者B2B網(wǎng)站站內(nèi)搜索進(jìn)行檢索，通過搜索方式查找目標(biāo)商機(jī)已經(jīng)成為廣大商人尋找商機(jī)最直接的方式?？梢娚倘司W(wǎng)絡(luò)營銷要事半功倍的秘訣，并不是建立企業(yè)網(wǎng)站，再把產(chǎn)品放上B2B網(wǎng)站的傳統(tǒng)網(wǎng)商模式，而是要如何讓潛在用戶在成千上萬的同類產(chǎn)品中率先找到自己的產(chǎn)品，獨(dú)得市場鰲頭，而此正為搜商之道。
搜索引擎營銷增長迅猛搜商商機(jī)乍現(xiàn)
采用搜索引擎開展B2B營銷的方式已經(jīng)越來越受中小企業(yè)的追捧，2005年中國搜索引擎運(yùn)營商收入（不包括渠道商家的收入）規(guī)模達(dá)到10.4億元人民幣，比2004年增長了81.9個百分點(diǎn)，比2001年搜索引擎起步階段的0.5億元翻了20倍。據(jù)iResearch預(yù)測，2006年中國搜索引擎運(yùn)營商的收入將有19億元的規(guī)模，到2010年時，將達(dá)到100億元的市場規(guī)模，年增長率達(dá)到41.2%.根據(jù)百度財(cái)報(bào)的信息表明，百度收入80%來源于競價排名，而其競價排名收入中又有95%是屬于B2B的競價，其他各搜索陰影運(yùn)營上的收入中b2b廣告的收入也與百度相當(dāng)，可見，中小企業(yè)利用搜索引擎開展B2B營銷已成大勢所趨。
搜商時代悄然來臨你準(zhǔn)備好了嗎？
網(wǎng)商只是商人上網(wǎng)從事商業(yè)貿(mào)易的初級階段，為1.0版本，搜商則是在充分理解和滿足精細(xì)化營銷基礎(chǔ)上的商人網(wǎng)上交易的必然發(fā)展趨勢，我們不妨稱其為商人電子商務(wù)交易的2.0版本。
隨著商人網(wǎng)上交易的迅速普及，網(wǎng)商王朝的背影即將漸行漸遠(yuǎn)，一個以營銷效果為王的搜商時代已經(jīng)悄然來臨。想通過網(wǎng)上掘金的你準(zhǔn)備好了沒有？
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