2010-05-15 14:52:28| 分類(lèi)： 電子商務(wù) | 標(biāo)簽： |字號(hào)大中小 訂閱
我一直非常熱愛(ài)和關(guān)注網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面的信息，特別是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。
第一類(lèi)：網(wǎng)址導(dǎo)航站——6655.com
基本上我了解的網(wǎng)址站目前常見(jiàn)的盈利方式一般可大致分為以下四種：
1、搜索分成廣告
搜索分成廣告是網(wǎng)址站最常見(jiàn)也是收入比重最大的一塊。目前有3家聯(lián)盟提供此類(lèi)廣告合作，它們分別是百度、google和搜狗。比如6655.com中有百度搜索，這是百度聯(lián)盟的一種方式，每次用戶通過(guò)這個(gè)入口搜索信息，并且點(diǎn)擊參與百度推廣的客戶信息，網(wǎng)址站便會(huì)在百度的收入中獲得分成。
2、CPA廣告
現(xiàn)在很多電子商務(wù)網(wǎng)站推出CPA聯(lián)盟，比如當(dāng)當(dāng)聯(lián)盟、卓越聯(lián)盟、淘寶客。按照成交分成，比如6655.com中的右上角就有一個(gè)淘寶客的推廣圖片，只要用戶通過(guò)鏈接進(jìn)去，并成功購(gòu)買(mǎi)商品，就將得到分成，作為電子商務(wù)學(xué)生，我嘗試過(guò)，不過(guò)這種模式比較有利于銷(xiāo)售者，對(duì)于網(wǎng)站主要承擔(dān)比較大的風(fēng)險(xiǎn)。
3、包月廣告
網(wǎng)址站達(dá)到一定流量的規(guī)模后，就會(huì)接到一些包月廣告。但多半為與法律擦邊的廣告。比如6655.com里站標(biāo)旁邊的減肥針灸，搜索下面的豐胸、福彩等等應(yīng)該屬于此類(lèi)廣告
4、鏈接推薦
網(wǎng)址站當(dāng)有相當(dāng)?shù)牧髁恳院?，在首?yè)的鏈接位置就會(huì)非常重要，有很好的推廣效果，所以網(wǎng)址站也會(huì)出售這些廣告位置，進(jìn)行鏈接推薦。
第二類(lèi) 大型門(mén)戶網(wǎng)站——新浪
大型門(mén)戶網(wǎng)站是比較龐雜的一個(gè)系統(tǒng)，比如新浪、網(wǎng)易、搜狐等。相對(duì)而言，新浪的盈利模式比較單一，不像網(wǎng)易和搜狐，這兩家主要的盈利來(lái)自于游戲收入。
1、搜索分成廣告
由于搜索引擎的巨大營(yíng)銷(xiāo)魅力，基本上門(mén)戶網(wǎng)站也會(huì)加入到搜索分成廣告的大軍，新浪上有g(shù)oogle的搜索引擎，因?yàn)橄鄬?duì)百度，google的分成比例非常大，所以成為眾多網(wǎng)站的首選。
2， 新浪的廣告
新浪的廣告是主要盈利方式，廣告的成本極低，利潤(rùn)非常大，依托新浪在新聞方面的卓越表現(xiàn)，新浪有巨大的流量，而廣告主需要這樣大量的流量確保宣傳效果，特別是大企業(yè)，也是樹(shù)立品牌的有效途徑，所以新浪的廣告收入一直是其主流收入，比如頁(yè)面上的工行和家樂(lè)福，可以說(shuō)是非常成功和穩(wěn)定的收入。
3， 游戲收入
現(xiàn)在綜合的網(wǎng)站基本都會(huì)有游戲的存在，一方面增強(qiáng)盈利能力，一方面提高用戶的黏性，即忠誠(chéng)度，基本上采用虛擬貨幣的形式，我沒(méi)有玩過(guò)，據(jù)說(shuō)有叫米票的虛擬貨幣。
4， 新浪的郵箱增值服務(wù)
新浪郵箱是免費(fèi)的，VIP郵箱、企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間是付費(fèi)的，盈利方式主要以收費(fèi)商品所獲得的利益為主。企業(yè)郵箱和網(wǎng)站空間使用促銷(xiāo)方式傳遞客戶價(jià)值，郵箱使用溝通和連通性傳遞。
5， 博客
新浪免費(fèi)提供博客的注冊(cè)。不斷擴(kuò)大自己網(wǎng)站的領(lǐng)域，主要盈利方式在于為客戶提供C2C交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，而且吸引大量名人使用新浪的博客，在新浪的伯客上寫(xiě)日志和文章，利用這些名人效應(yīng)去獲取網(wǎng)站更多的點(diǎn)擊率。為其他方式也取得了可能性
6，商城出租網(wǎng)上商店
新浪B2C的電子商城，它的網(wǎng)上商城主要用于出租給商家，在新浪上出售商品，形式與淘寶網(wǎng)相似，其主要的盈利方式在于網(wǎng)上店位的出租，也依賴(lài)于高點(diǎn)擊率的支持。上圖中站標(biāo)下方有熱銷(xiāo)和打折的內(nèi)容，這就是新浪的電子商城廣告，下方還有商品推薦區(qū)等等
8， 新浪搜索查博士
新浪查博士是一個(gè)搜索引擎，這個(gè)收入流的盈利在于競(jìng)價(jià)排名推廣費(fèi)等服務(wù)收取的費(fèi)用。這種收入流的特點(diǎn)與廣告非常相似，都是依靠于高點(diǎn)擊率的網(wǎng)站。相對(duì)于新浪的廣告，查博士的推廣還有待進(jìn)步，盈利能力還不足，沒(méi)有百度那種專(zhuān)業(yè)的搜索引擎。
其他的盈利方式還有新浪手機(jī)鈴聲、彩鈴下載、新浪寬頻在線TV等等，我還不是非常了解，SP服務(wù)以前是這種網(wǎng)站的主要盈利方式。
第三類(lèi) 電子商務(wù)網(wǎng)站——阿里巴巴
作為電子商務(wù)的標(biāo)桿企業(yè)，我對(duì)其非常感興趣，因?yàn)閷W(xué)習(xí)和以后工作的需要，我注冊(cè)了阿里巴巴的會(huì)員，并且通過(guò)注冊(cè)誠(chéng)信通的會(huì)員進(jìn)去后臺(tái)，阿里巴巴注冊(cè)是免費(fèi)的，電子商務(wù)網(wǎng)站的盈利模式比較單一，這類(lèi)型的企業(yè)當(dāng)達(dá)到一定的注冊(cè)數(shù)量以后就會(huì)提供增值服務(wù)來(lái)獲得利潤(rùn)，阿里巴巴的贏利點(diǎn)主要在以下四方面的增值服務(wù)：
1設(shè)企業(yè)站點(diǎn)，即旺鋪，這里也包含了很多的盈利方式，比如旺鋪裝修、域名注冊(cè)等等
2網(wǎng)站推廣，比如網(wǎng)銷(xiāo)寶，網(wǎng)銷(xiāo)寶采用競(jìng)價(jià)排名的方式進(jìn)行，和雅虎以前的直接競(jìng)價(jià)很相似。
3誠(chéng)信通，誠(chéng)信通會(huì)員可以?xún)?yōu)先展示
4貿(mào)易通，這個(gè)不了解，但肯定是其盈利的內(nèi)容
總之，網(wǎng)站流量是大多數(shù)網(wǎng)站的生命，是大部分盈利方式的依靠和保證。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)流量的途徑，所以要學(xué)習(xí)和掌握例如搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、Email營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、博客營(yíng)銷(xiāo)等等。
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