親愛的朋友：
你好
各位朋友大家好，今天分享的主題是《內(nèi)幕揭秘：兩步成交策略》！
通過之前的分享，我想你應(yīng)該認(rèn)識(shí)到了，為你的產(chǎn)品打造前端魚餌的重要性！
好的魚餌和驅(qū)動(dòng)力，可以幫你裂變意向客戶。但是有意向客戶后，我們?cè)趺闯山荒?？這對(duì)很多人來說，可能是個(gè)難題，尤其是對(duì)于想通過微信，銷售高價(jià)產(chǎn)品的人來說，更是難題！
今天不會(huì)分享太多案例，但是我只會(huì)用最精煉，最通俗的語言告訴你，是怎么玩兩步成交的，怎么通過兩步成交吸引客戶主動(dòng)找你購(gòu)買的。如果你用心，一定受益巨大！
如果你想一個(gè)人購(gòu)買你的產(chǎn)品，你就得知道他為什么購(gòu)買？購(gòu)買的原因可能千奇百怪，但歸結(jié)起來只有一個(gè)原因。這也是經(jīng)常我反思自己的購(gòu)買過程，得出的答案！
你知道普通營(yíng)銷人是怎么銷售產(chǎn)品的嗎？一定是上去就說他的產(chǎn)品有多好，現(xiàn)在買有什么優(yōu)惠的，簡(jiǎn)單來說，一上去就希望對(duì)方購(gòu)買！
但是真正的高手一定不是這樣的。他會(huì)想辦法先激發(fā)你的欲望，讓你渴望購(gòu)買他的產(chǎn)品，最后他才銷售他的產(chǎn)品！這就是普通營(yíng)銷人和頂級(jí)營(yíng)銷人之間的區(qū)別！
你 知道一個(gè)人為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品嗎？沒有其他什么復(fù)雜的原因，那是因?yàn)樗约合胭?gòu)買，他渴望現(xiàn)在就購(gòu)買。如果他自己不渴望購(gòu)買，你再多，再華麗的說辭，都是廢話!
所以如果你想讓你的客戶主動(dòng)找你購(gòu)買，你就先想辦法激發(fā)他們的欲望，讓他們渴望購(gòu)買，最后再促使購(gòu)買！這樣你的成交比例才會(huì)更高！
我的經(jīng)驗(yàn)是，如果我沒有激發(fā)目標(biāo)客戶想購(gòu)買的欲望之前，是不會(huì)銷售的產(chǎn)品的。先激發(fā)了目標(biāo)客戶的欲望后，即使我不去銷售，也會(huì)有人主動(dòng)咨詢購(gòu)我買。我發(fā)現(xiàn)這個(gè)方法百試不爽！
那怎么激發(fā)客戶的欲望后，再促使購(gòu)買呢？這里面涉及到4個(gè)高價(jià)值的營(yíng)銷技術(shù)！
如果你知道了怎么激發(fā)欲望后促使購(gòu)買的思路，那你就掌握了通過收費(fèi)魚餌裂變客戶、吸引購(gòu)買的方法！至于為什么下面我會(huì)解讀！
那怎么激發(fā)欲望后促使購(gòu)買呢？有四個(gè)技術(shù)，或者說四個(gè)步驟！
1、主張打造技術(shù)
通俗點(diǎn)說，你需要想清楚你的客戶為什么購(gòu)買你的產(chǎn)品，你要想清楚你的價(jià)值主張，想清楚你能提供給你的目標(biāo)客戶什么樣巨大的價(jià)值，以及他為了獲得這些價(jià)值，需要付出什么樣的成本！
當(dāng)你能提供的價(jià)值越大，越是目標(biāo)客戶需要的，同時(shí)你需要對(duì)方付出的成本越小，你的價(jià)值主張?jiān)綗o法讓目標(biāo)客戶抗拒！
所以如果你想吸引目標(biāo)客戶主動(dòng)找你購(gòu)買，第一步，你需要會(huì)主張打造技術(shù)，你需要為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)無法抗拒的價(jià)值主張！
當(dāng)然這只是第一步，當(dāng)你有能力為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)無法抗拒的價(jià)值主張后，如果你直接就拋出你的價(jià)值主張給你的目標(biāo)客戶，一般接受率也是很低的，為什么呢？
因?yàn)槟氵€沒有激發(fā)他的欲望，還沒有讓他很想要。如果你沒激發(fā)客戶的欲望前，就拋出你的價(jià)值主張，即使再有吸引力，心動(dòng)的人也很好。因?yàn)槌山痪褪且粋€(gè)自我說服的過程，只有當(dāng)你先激發(fā)了他的欲望，他才會(huì)接受你講的一切好處！
所以第二步，你需要會(huì)魚餌設(shè)計(jì)技術(shù)！
2、魚餌設(shè)計(jì)技術(shù)
一個(gè)優(yōu)質(zhì)的魚餌不僅是可以篩選裂變意向客戶的，更可以激發(fā)潛在客戶的欲望的！
之前分享一個(gè)設(shè)計(jì)收費(fèi)資訊魚餌最有效的方法給你！
就是先想好你的價(jià)值主張（客戶為什么購(gòu)買），然后把價(jià)值主張中能提供給客戶的高價(jià)值點(diǎn)和相關(guān)案例……打包成一個(gè)收費(fèi)資訊，當(dāng)成前端引流、激發(fā)欲望的魚餌！
這是設(shè)計(jì)收費(fèi)資訊魚餌，最經(jīng)典，也是最有效的方法。我現(xiàn)在告訴你的大體思路，如果你會(huì)了其中的具體細(xì)節(jié)。那你就可以利用這種思路，為任何產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)高價(jià)值的收費(fèi)資訊！
當(dāng)你能夠?yàn)槿魏萎a(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)貢獻(xiàn)價(jià)值的收費(fèi)資訊魚餌后，你便可以通過這個(gè)魚餌裂變客戶、吸引購(gòu)買！
當(dāng)你設(shè)計(jì)好這樣的資訊魚餌后，你就可以通過文案撰寫技術(shù)和星火裂變技術(shù)開始裂變客戶、吸引購(gòu)買。下面我說下具體思路！
第一步，先利用主張打造技術(shù)，為你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)讓目標(biāo)客戶無法抗拒的價(jià)值主張（讓目標(biāo)客戶感覺得到價(jià)值巨大，但需要付出的金錢成本卻很?。。?/p>
第二步，利用魚餌設(shè)計(jì)技術(shù)，從你設(shè)計(jì)好的價(jià)值主張中提煉部分精彩的價(jià)值點(diǎn)和相關(guān)案例……打包成高價(jià)值的收費(fèi)資訊魚餌！
第三步，有了收費(fèi)資訊魚餌后，如果你不會(huì)文案寫作技術(shù)，不會(huì)描述這份資訊魚餌的價(jià)值，不能激發(fā)目標(biāo)客戶想好領(lǐng)取這份魚餌的欲望，那你即使是送給目標(biāo)客戶，他們也不會(huì)認(rèn)真對(duì)待的！
所以，你需要通過文案寫作技術(shù)， 為你設(shè)計(jì)的收費(fèi)資訊魚餌撰寫一份勾魂收錢文案。
第四步，當(dāng)你打造好價(jià)值主張，設(shè)計(jì)好收費(fèi)資訊魚餌，也撰寫好銷售收費(fèi)資訊魚餌的勾魂文案，你需要通過星火裂變技術(shù)，篩選裂變出大量意向客戶。因?yàn)樵俸玫某山徊呗裕彩墙⒃诖罅繚撛诳蛻艋鶖?shù)的基礎(chǔ)上的，不可能來了一個(gè)就成交一個(gè)！
其實(shí)還有第五步！
當(dāng)你通過你撰寫好的勾魂收錢文案加星火裂變技術(shù)，零成本裂變出一群意向客戶后，你需要通過收費(fèi)資訊魚餌，就激發(fā)潛在客戶的欲望，讓他們渴望購(gòu)買你的產(chǎn)品！
當(dāng)你能夠通過你提前設(shè)計(jì)的收費(fèi)資訊魚餌激發(fā)客戶的欲望后，你便可以拋出你一開始打造好的讓人無法抗拒的價(jià)值主張。這時(shí)是特別容易吸引目標(biāo)客戶主張找你購(gòu)買的！
因?yàn)檫@符合兩步成交策略，先通過收費(fèi)資訊魚餌激發(fā)欲望，再通過價(jià)值主張促使購(gòu)買！
為什么從價(jià)值主張中提煉出的收費(fèi)資訊魚餌，可以輕松激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望，讓他們渴望購(gòu)買呢？
其實(shí)很簡(jiǎn)單，從價(jià)值主張中提煉整理的資訊魚餌可以輕松激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望，讓目標(biāo)客戶渴望購(gòu)買我們的產(chǎn)品，因?yàn)樗p松開啟了消費(fèi)者本能的吸引力開關(guān)！
這個(gè)吸引力開關(guān)，是人與人俱來的，是通過上百萬年的進(jìn)化而形成的。具體不解釋，只是說一句，人類為了生存，為獲得群體保護(hù)，總會(huì)不自覺的向他認(rèn)為的高價(jià)值的人靠攏?；蛘哒f被高價(jià)值的人所吸引，是本能的，不自覺的被吸引！
至于具體原因，你可以去翻看進(jìn)化心理學(xué)。
我們從價(jià)值主張中提煉整理的收費(fèi)資訊，可以輕易激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望，讓他們想跟我們靠攏（購(gòu)買），正是因?yàn)槟惴窒淼馁Y訊，展示了你的高價(jià)值，展示了你產(chǎn)品的高價(jià)值。
如果你能，你會(huì)展示高價(jià)值，你就能輕松吸引、并激發(fā)潛在客戶的欲望。因?yàn)檫@時(shí)本能的打開吸引力，打開欲望的開關(guān)。人見到自己渴望得到的高價(jià)值，就會(huì)不由自主的被吸引！
當(dāng)然現(xiàn)在你聽我這樣說，可能感覺有點(diǎn)暈。其實(shí)你完全可以不用記住我的這種說法。你只需要記住，展示高價(jià)值最好的方法，就是描述你曾經(jīng)歷的牛逼事件，以及你的各種牛逼經(jīng)驗(yàn)。這些牛逼的經(jīng)驗(yàn)和牛逼的事件，是最能激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望，讓他們向往的！
在營(yíng)銷上來說，就是你價(jià)值主張中自帶的，你能提供給客戶的牛逼方法和震撼案例。
說到這里，你明白了嗎？為什么從價(jià)值主張中提煉的收費(fèi)資訊可以輕松激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望？因?yàn)槟惴窒淼氖召M(fèi)資訊，就是由一堆目標(biāo)客戶渴望得到的第三方震撼案例和神奇的方法組成的，所以它能輕松激發(fā)目標(biāo)客戶的欲望。
今天就分享這么多，明天繼續(xù)在本頭條號(hào)分享文案賺錢秘訣和實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例，敬請(qǐng)期待……
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