作為一名房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人,當(dāng)然是希望越快簽單越好,但是往往經(jīng)紀(jì)人找不到其中的方法和訣竅,反而要在某些客戶身上花很多的時(shí)間還得不到想要的結(jié)果??焖俸瀱伪貏僭E這就公布!那些有關(guān)簽單的煩惱都靠邊站吧!
必勝訣之一收
兩方面來(lái)講,其一是收心。心要在,讓自己全面進(jìn)入工作,不要人在心還在其他地方,想做好甚至快速簽單就是很難的。其二是收集,很多的業(yè)主與客戶在買房和賣房的過(guò)程中心態(tài)都在不斷變化,這個(gè)時(shí)候是收集房源和收集客戶需求的最佳時(shí)機(jī)。
必勝訣之二打
“打”就是打電話,打老客戶的電話維系關(guān)系,打陌生拜訪的電話收集房源信息,更重要的是打電話精耕!很多顧客的購(gòu)房需求情況我們都不知道,通過(guò)不斷的打電話溝通就可以了解到,而且打電話是讓自己進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài)的最好方法。
必勝訣之三看
“看”是指了解房源情況,要不斷的實(shí)地看房子,讓自己對(duì)房源有更深的了解,而且也可以積累很多的房源信息,有利于你的配對(duì)。另一方面“看”就是帶看,大家都知道只有產(chǎn)生帶看才能產(chǎn)生業(yè)績(jī),最好給自己規(guī)定每天的帶看量,努力達(dá)成目標(biāo),這樣不僅可以讓自己進(jìn)入業(yè)務(wù)狀態(tài),而且不斷有簽單的可能。
必勝訣之五拉
拉就是大膽的把客戶拉到店里來(lái),在門口接待的客戶,拉到店里來(lái)坐坐,可以增 進(jìn)感情。帶看的客戶更要拉到店里來(lái)坐坐,如果客戶滿意了,那不用說(shuō),拉到店里來(lái)談,把業(yè)主約過(guò)來(lái)談,這可能是成交的最好機(jī)會(huì)。談單也是要找感覺(jué)的,不斷的拉到店里談,感覺(jué)就會(huì)越來(lái)越好。
必勝訣之五簽
不論租賃還是買賣,無(wú)論大單還是小單,不要挑食,能簽都簽。簽單是我們的目標(biāo),一個(gè)經(jīng)紀(jì)人能獲得信心的最好方式就是自己簽單了,同時(shí)也是找回狀態(tài)的最好方式。文章來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng)
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