①有成交： 新品發(fā)布后48小時(shí)內(nèi)至少有一筆成交。
②基礎(chǔ)銷(xiāo)量： 至少要有10個(gè)左右的銷(xiāo)售量， 嚴(yán)謹(jǐn)裸奔！
③有效評(píng)價(jià)： 必須有有效的帶字好評(píng)
④建立營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和描述頁(yè)面。
⑤無(wú)違規(guī)： 不要有任何的違規(guī)出現(xiàn)， 否則后期成長(zhǎng)效果大打折扣。
二、 直通車(chē)測(cè)款階段
單品測(cè)款
①加入成熟的計(jì)劃中測(cè)試（ 最好是專用的測(cè)款計(jì)劃）
②測(cè)試時(shí)間3-7天， 視流量而定， 總點(diǎn)擊次數(shù)不少于500次， 點(diǎn)擊率不低于2%。
③做好客戶反饋收集。
單頁(yè)面多款同測(cè)
①測(cè)款較多時(shí)， 則選用頁(yè)面推廣的方式同時(shí)對(duì)多個(gè)寶貝進(jìn)行測(cè)試。
②首圖風(fēng)格保持一致
③同測(cè)寶貝數(shù)量不要太多， 盡可能在一屏內(nèi)全部展現(xiàn)。
三、 定款階段
必要指標(biāo)
點(diǎn)擊率： 表現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求度， 受主圖質(zhì)量影響
轉(zhuǎn)化率： 表現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品最終的接受度
點(diǎn)擊率低， 轉(zhuǎn)化率低： 這種情況就說(shuō)明這個(gè)寶貝市
場(chǎng)潛力不大， 沒(méi)有繼續(xù)推廣的必要。
點(diǎn)擊率高， 轉(zhuǎn)化率高： 如果是這種情況的話， 那么恭喜
你， 店鋪的主推寶貝可以確定了， 加大投入， 大力推廣
就好了。
點(diǎn)擊率低， 轉(zhuǎn)化率高： 這時(shí)候說(shuō)明寶貝有潛質(zhì)， 但是推
廣主圖不夠吸引人， 標(biāo)題沒(méi)有吸引力， 寶貝賣(mài)點(diǎn)不明顯，
寶貝推廣主圖和推廣標(biāo)題需要優(yōu)化。
點(diǎn)擊率高， 轉(zhuǎn)化率低： 點(diǎn)擊率高， 而轉(zhuǎn)化率低的話， 說(shuō)明寶
貝內(nèi)頁(yè)不能給買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)欲望， 主要優(yōu)化寶貝詳情頁(yè)、 銷(xiāo)量、
評(píng)價(jià)以及客服等方面， 如果優(yōu)化后表現(xiàn)仍然不好， 也不用再
繼續(xù)推廣了， 說(shuō)明該寶貝不是消費(fèi)者最終需求的產(chǎn)品， 一般
是存在某些功能方面的缺陷。
輔助指標(biāo)
收藏量、加購(gòu)量、分享量等
一、 常規(guī)定價(jià)策略
1、 成本導(dǎo)向定價(jià)法
2、 市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)法
3、 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法
商品售價(jià)=完全成本×(1+成本加成率)
優(yōu)點(diǎn)： 計(jì)算方便， 不會(huì)虧損
缺點(diǎn)： 缺乏對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)力
適用于常規(guī)款商品。
取20個(gè)同款樣品， 去掉售價(jià)最高的5個(gè)和最低的5個(gè)。 商品售價(jià)=剩余10件樣品的均價(jià)。
優(yōu)點(diǎn)： 價(jià)格具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。
缺點(diǎn)： 價(jià)格表現(xiàn)中庸， 需要較強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。
適用于所有商品。
將價(jià)格設(shè)置在目標(biāo)客戶的認(rèn)知水平范圍內(nèi)（ 銷(xiāo)量排名前20 的產(chǎn)品均價(jià)） ， 爆款的目標(biāo)客戶大多以
流量客戶為主， 對(duì)價(jià)格非常敏感。
優(yōu)點(diǎn)： 非常具有競(jìng)爭(zhēng)力。
缺點(diǎn)： 容易出現(xiàn)虧損
僅可用于爆款商品。
二、 價(jià)格技巧
2、 分割技巧
1、 非整數(shù)技巧
參考建議：
①標(biāo)類品則按照官方指導(dǎo)價(jià)
②參考中心關(guān)鍵詞下的最優(yōu)價(jià)格段
③一口價(jià)不變， 促銷(xiāo)價(jià)可隨時(shí)改動(dòng)
④不打價(jià)格戰(zhàn)
⑤適當(dāng)可通過(guò)贈(zèng)品貨組合的形式來(lái)模
糊價(jià)格。
將講個(gè)較大的產(chǎn)品、 拆開(kāi)來(lái)賣(mài)， 對(duì)價(jià)格敏感的用
戶非常實(shí)用。
例如： 茶葉200元/KG， 寫(xiě)成10元/50g
將一些較大的整數(shù)減小為近似的小數(shù)。
例如： 微波爐原價(jià)300元， 改價(jià)后為298元。
三、 根據(jù)運(yùn)營(yíng)策略輔助定價(jià)
日常促銷(xiāo)價(jià)設(shè)定為X
（ X-營(yíng)銷(xiāo)成本） *90%*90%-運(yùn)輸成本≥成本
X≥（ 成本+運(yùn)費(fèi)） /90%/90%+營(yíng)銷(xiāo)成本
非標(biāo)類品一口價(jià)=X*2
2、 一口價(jià)計(jì)算公式
日常促銷(xiāo)價(jià)設(shè)定為X
（ X-營(yíng)銷(xiāo)成本） *90%*90%-運(yùn)輸成本≥成本
X≥（ 成本+運(yùn)費(fèi)） /90%/90%+營(yíng)銷(xiāo)成本
非標(biāo)類品一口價(jià)=X*2
3、 無(wú)線端描述頁(yè)面優(yōu)化
3-1、 神筆-輕量化詳情頁(yè)
無(wú)線端單品優(yōu)化
優(yōu)點(diǎn)： ①加載速度快 ②可關(guān)聯(lián)推薦 ③可加載活動(dòng) ④可展示優(yōu)惠券
無(wú)線端推廣
一、 前期加權(quán) 收藏送流量
根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權(quán)重，排名靠前。
無(wú)線端玩法-收藏引流而且收藏過(guò)店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦
二、 淘金幣引流（ 前期）
第一招： 金幣兌換（ 銷(xiāo)量達(dá)到10件之后去做一輪， 建議五折兌）
快速積累銷(xiāo)量人氣， 參加活動(dòng)的商家可獲得等同于70%銷(xiāo)售額的
淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營(yíng)銷(xiāo)， 以及官方優(yōu)質(zhì)流量的引入。
第二招： 金幣換流量 Beta
每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個(gè)UV引入僅0.3元。 非常超值喲！
第三招： 店鋪簽到送淘金幣
為最近一段時(shí)間內(nèi)在你店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶進(jìn)行簽到領(lǐng)取金幣的活動(dòng)， 可以保證客戶的活躍度，
并提升用戶粘度， 為二次營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。
設(shè)置完成后記得把領(lǐng)金幣鏈接放到無(wú)線端首頁(yè)哦！
第四招： 金幣還優(yōu)惠券
2017年新開(kāi)的賺金幣方式， 可以通過(guò)讓消費(fèi)者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動(dòng)的金幣， 且曝
光到目標(biāo)人群， 一舉多得！
tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：
P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先
P2 銷(xiāo)量?jī)?yōu)先： 近30天銷(xiāo)量高的優(yōu)先
P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先
P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先
P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先
P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁(yè)質(zhì)量高的優(yōu)先
2、 無(wú)線互動(dòng)-超級(jí)無(wú)線
目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場(chǎng)有流量入口。
我們以投票有禮為例來(lái)進(jìn)行無(wú)線端的互動(dòng)引流。
首先進(jìn)行活動(dòng)名稱時(shí)間等設(shè)置（ 時(shí)間由優(yōu)惠券決定， 無(wú)需輸入）
創(chuàng)建優(yōu)惠券時(shí)記得選擇“通用券”， 發(fā)布渠道是“專享渠道-微淘”
微淘發(fā)布后會(huì)被自動(dòng)推送到微淘活動(dòng)廣場(chǎng)。商家也可以通過(guò)二維碼貨專用鏈接來(lái)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)
根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商排名靠前。
而且收藏過(guò)店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦~
一、 前期加權(quán) 收藏送流量
根據(jù)SEO規(guī)則商品收藏量、 加購(gòu)量越高、 人氣值越高， 可以提高商品權(quán)重，
排名靠前。無(wú)線端玩法-收藏引流
而且收藏過(guò)店鋪的客戶在下一次搜索是會(huì)優(yōu)先展示你的產(chǎn)品哦~
二、 淘金幣引流（ 前期）
第一招： 金幣兌換（ 銷(xiāo)量達(dá)到10件之后去做一輪， 建議五折兌）
快速積累銷(xiāo)量人氣， 參加活動(dòng)的商家可獲得等同于70%銷(xiāo)售額的淘金幣， 可以用于后期的淘金幣營(yíng)銷(xiāo)， 以及官方優(yōu)質(zhì)流量的引入
拓展： 淘寶的價(jià)格規(guī)則
淘寶擬對(duì)淘寶網(wǎng)商品的評(píng)價(jià)和銷(xiāo)量計(jì)算邏輯進(jìn)行調(diào)整， 具體方案如下：
（ 一） 以1元以下價(jià)格支付的訂單： 銷(xiāo)量正常累計(jì)； 若買(mǎi)家賬號(hào)綁定有效手機(jī)， 買(mǎi)賣(mài)雙方評(píng)價(jià)正常累計(jì)， 若
買(mǎi)家賬號(hào)未綁定有效手機(jī)， 該類訂單的賣(mài)家端評(píng)價(jià)至多累計(jì)250筆， 買(mǎi)家端評(píng)價(jià)正常累計(jì)。
（ 二） 單件商品的支付價(jià)格低于一口價(jià)3折且支付金額低于5元的訂單： 銷(xiāo)量、 評(píng)價(jià)均不累計(jì)。
（ 三） 符合以下任一情形的， 該商品近30天內(nèi)全部或部分銷(xiāo)量刪除不累計(jì)：
1、 商品中含有低于1元SKU： 修改任一SKU價(jià)格、 刪除低于1元SKU或新增SKU后， 任一SKU價(jià)格為5元及以上，
則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。
2、 商品成交記錄中， 一旦出現(xiàn)5元及以上價(jià)格支付的訂單， 則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。
3、 任何商品調(diào)整類目（ 淘寶官方類目或調(diào)整至相似類目的情形調(diào)整除外） ：
1） 轉(zhuǎn)入或轉(zhuǎn)出特定的一級(jí)類目， 則該商品近30天銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)；
2） 其余調(diào)整一級(jí)類目的， 則以1元以下價(jià)格支付的訂單銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)；
3） 從“個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)/其它定制” 末級(jí)類目調(diào)整到其余類目或從其余類目調(diào)整至“個(gè)性定制/設(shè)計(jì)服務(wù)其
它定制” 末級(jí)類目， 則該商品近30天銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。
（ 四） 修改商品某SKU價(jià)格時(shí)， 修改后的價(jià)格若超過(guò)近30天該SKU最低訂單支付價(jià)格（ 該價(jià)格≥10元的除外）
的10倍， 該SKU對(duì)應(yīng)近30天銷(xiāo)量全部刪除不累計(jì)。
（ 五） 特定類目下以低于指定價(jià)格支付的訂單： 銷(xiāo)量不累計(jì)， 評(píng)價(jià)入口不開(kāi)放。
第二招： 金幣換流量 Beta
每天60000淘金幣兌換2000有效流量， 單個(gè)UV引入僅0.3元。 非常超值喲！
第三招： 店鋪簽到送淘金幣
為最近一段時(shí)間內(nèi)在你店鋪購(gòu)買(mǎi)過(guò)的客戶進(jìn)行簽到領(lǐng)取金幣的活動(dòng)， 可以保證客戶的活躍度，
并提升用戶粘度， 為二次營(yíng)銷(xiāo)打下基礎(chǔ)。
設(shè)置完成后記得把領(lǐng)金幣鏈接放到無(wú)線端首頁(yè)哦！
tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：
P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先
P2 銷(xiāo)量?jī)?yōu)先： 近30天銷(xiāo)量高的優(yōu)先
P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先
P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先
P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先
P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁(yè)質(zhì)量高的優(yōu)先
第四招： 金幣還優(yōu)惠券
2017年新開(kāi)的賺金幣方式， 可以通過(guò)讓消費(fèi)者以金幣兌換優(yōu)惠券的方法， 活動(dòng)的金幣， 且曝
光到目標(biāo)人群， 一舉多得！
tips： 淘金幣活動(dòng)報(bào)名8步優(yōu)先制：
P1 價(jià)低優(yōu)先： 全網(wǎng)同款橫向比價(jià)， 抵扣后的最終價(jià)格低的優(yōu)先
P2 銷(xiāo)量?jī)?yōu)先： 近30天銷(xiāo)量高的優(yōu)先
P3 信譽(yù)優(yōu)先： 店鋪鉆級(jí)高的優(yōu)先
P4 運(yùn)費(fèi)優(yōu)先： 全國(guó)包郵產(chǎn)品優(yōu)先
P5 多評(píng)優(yōu)先： 近30天有效評(píng)價(jià)數(shù)高的優(yōu)先
P6 服務(wù)優(yōu)先： 加入7天退換貨服務(wù)等其他各種商業(yè)模型的優(yōu)先
P7 評(píng)分優(yōu)先： 店鋪DSR評(píng)分高的優(yōu)先
P8 環(huán)境優(yōu)先： 實(shí)物拍攝且商品詳情頁(yè)質(zhì)量高的優(yōu)先
2、 無(wú)線互動(dòng)-超級(jí)無(wú)線
目前有四種引流方式， 其中活躍度較高的有蓋樓和投票兩種玩法， 均在手淘微淘廣場(chǎng)有流量
入口。
微淘發(fā)布后會(huì)被自動(dòng)推送到微淘活動(dòng)廣場(chǎng)商家也可以通過(guò)二維碼貨專用鏈接來(lái)進(jìn)行宣傳布點(diǎn)?；顒?dòng)結(jié)束后， 還能查看相應(yīng)的數(shù)據(jù)信息.活動(dòng)生成后， 記得發(fā)布到店鋪的PC端和無(wú)線端。
通過(guò)各種互動(dòng)活動(dòng)會(huì)員獲得積分并可以兌換獎(jiǎng)品。從而增強(qiáng)客戶與店鋪間的粘度
三、 品銷(xiāo)寶
品銷(xiāo)寶是一款專門(mén)幫助品牌推廣的CPM推
廣工具。
根據(jù)消費(fèi)者搜索是的精準(zhǔn)需求， 直接展現(xiàn)
品牌推廣入口。
從而大大縮短消費(fèi)者的決策路程，并極大地提高了品牌方與終端用戶間的對(duì)接精準(zhǔn)度。
優(yōu)點(diǎn)：
·競(jìng)爭(zhēng)壓力小
·人群精準(zhǔn)
·回報(bào)率高
·操作簡(jiǎn)單
品銷(xiāo)寶準(zhǔn)入門(mén)檻
①DSR4.5分以上
②店鋪必須為天貓旗艦店或者專賣(mài)店
③無(wú)違規(guī)扣分
品銷(xiāo)寶登陸后臺(tái)
http://branding.taobao.com
如何登錄品牌資質(zhì)？
天貓店鋪從“賣(mài)家中心”-“店鋪管理”-“品牌管理”-“自薦品牌申請(qǐng)”提交
目前僅天貓專賣(mài)店和旗艦店可以開(kāi)啟品銷(xiāo)寶
品銷(xiāo)寶的創(chuàng)意尺寸是多少？
分為PC【 1070*180px】 和無(wú)線端【 375*234px】 兩種，
詳細(xì)請(qǐng)查看課程附件里面的PSD模板文件。
品銷(xiāo)寶里面的關(guān)鍵詞如何添加？
在新建推廣單元時(shí)直接選用所有的品牌詞包即可， 系統(tǒng)已自動(dòng)整合。
無(wú)線端活動(dòng)
1、 手淘搶購(gòu)
2、 微淘
3、 有好貨
7、 愛(ài)逛街
淘寶達(dá)人 內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) we.taobao.com
8、 聚劃算 ——打造爆款的傳統(tǒng)工具
4、 必買(mǎi)清單
5、 淘我要
6、 直播
——手淘專屬搶購(gòu)平臺(tái)
——吸粉粘粉
淘搶購(gòu)——手機(jī)活動(dòng)中的戰(zhàn)斗機(jī)！
在賣(mài)家口中號(hào)稱手機(jī)淘寶里的“聚劃算” ， 淘搶購(gòu)是當(dāng)之無(wú)愧的。
淘搶購(gòu)一直是很多商家夢(mèng)寐以求的活動(dòng)， 熟悉淘寶活動(dòng)有每個(gè)活動(dòng)的規(guī)則和習(xí)性， 我們想要報(bào)名淘搶購(gòu)， 光是在規(guī)則以及報(bào)名操作要求這方面， 只有摸清了淘搶購(gòu)的玩法細(xì)則， 才能讓我們的寶貝能夠在活動(dòng)中大放光芒。
1.活動(dòng)報(bào)名技巧
①報(bào)名資質(zhì)要求
②報(bào)名商品要求
1） 常規(guī)品 ·商品月銷(xiāo)量不低于20 ·價(jià)格為最近30天最低價(jià)的9折
2） 秒殺品 · 日常售價(jià)100元以上 活動(dòng)價(jià)1元包郵。 貨值不低于5000， 可以連帶一個(gè)常規(guī)品。
③不同坑位的需求
·今日必?fù)?·最后瘋搶 ·急速搶 · 爆款返場(chǎng) · 品牌搶購(gòu)
④考核指標(biāo)：
售罄（ 第一指標(biāo)） ， 售罄時(shí)間， 轉(zhuǎn)化率， 單價(jià)， 關(guān)聯(lián)產(chǎn)出， 歷史的單坑產(chǎn)出。
· 3-5鉆 · 個(gè)別時(shí)候?qū)Φ赇佋u(píng)價(jià)數(shù)有要求， 比如， 最近一個(gè)月總評(píng)價(jià)不得低于200
報(bào)名通過(guò)技巧：
a.審核模式： 一審(機(jī)選)， 二審(小二審核)
b.店鋪綜合考評(píng)： 從店鋪層面出發(fā)， 小二會(huì)關(guān)注店鋪30天的確
認(rèn)收貨率， 以及店鋪的退貨時(shí)效和店鋪轉(zhuǎn)化率， 特別是無(wú)線30
天的轉(zhuǎn)化率， 這些數(shù)值都是小二在審核的時(shí)候會(huì)特別關(guān)注的。
做好手機(jī)店鋪裝修
設(shè)置好手機(jī)端流量?jī)A斜
重視30天的無(wú)線端轉(zhuǎn)化率
無(wú)線端流量占比
c.單品考核：
應(yīng)季熱賣(mài)類
活動(dòng)價(jià)格折扣： 低于30天最低價(jià)的9折
產(chǎn)品綜合表現(xiàn)： 銷(xiāo)量， 轉(zhuǎn)化率， 收藏、 好評(píng)， 三線評(píng)分
寶貝的售后評(píng)價(jià)指標(biāo)
d.其他方面：
報(bào)名的寶貝名稱： 產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)+優(yōu)惠+品牌+品名
報(bào)名圖片： 640*640， 三無(wú)白底， 大小 在100K內(nèi)
疲勞期： 寶貝不要重復(fù)上活動(dòng)， 15天內(nèi)最多1次
數(shù)量下限： 5萬(wàn)/搶購(gòu)價(jià)
商品利益點(diǎn)： 不得出現(xiàn)“ 外貿(mào)原單” 、 “ 返
現(xiàn)” 、 “ 免單” 字樣、 否則做下架處理
技巧2： 讓你的搶購(gòu)寶貝上手淘首頁(yè)展示！
如何上位？ 千人千面+優(yōu)秀素材！
商品素材圖必須滿足以下條件才有機(jī)會(huì)能展現(xiàn)：
（ 1） 尺寸 1280*1280
（ 2） 白底，
（ 3） 無(wú)人像，
（ 4） 無(wú)牛皮癬
（ 5） 無(wú)logo
（ 6） 無(wú)陰影
（ 7） 一張圖內(nèi)寶貝數(shù)最多不超過(guò)3個(gè)， 品類不超過(guò)2樣
（ 8） 不允許有圖片水印
（ 9） 不允許圖片拼接
2.排期后的準(zhǔn)備工作
①勿忘繳納保底費(fèi)用： 當(dāng)商品通過(guò)審核排期發(fā)布之后， 需要繳納傭金之后才確定前臺(tái)投放展示；
②檢查庫(kù)存： 實(shí)際庫(kù)存需大于報(bào)名庫(kù)存
③檢查報(bào)名商品是否包郵
④審核通過(guò)后不能修改寶貝原價(jià)， 各階段可修改信息見(jiàn)下表：
⑥設(shè)置營(yíng)銷(xiāo)工具
優(yōu)惠券
· 提前預(yù)熱
· 提高轉(zhuǎn)化率
· 階梯優(yōu)惠券提高客單
滿就送
· 提高其他產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)率
· 提高活動(dòng)款的的客單件數(shù)
· 提高售空率
⑤ 活動(dòng)預(yù)熱：
1） 店招/詳情頁(yè)預(yù)熱*
2） 客服推薦預(yù)熱
3） 老客戶預(yù)熱
4） 直通車(chē)/鉆展預(yù)熱
5） 短信/郵件預(yù)熱
文案措辭建議以關(guān)懷送禮等方式表述， 盡量避免赤裸裸的營(yíng)銷(xiāo)以及夸大宣傳。
淘搶購(gòu)預(yù)熱氛圍圖 官方規(guī)范
店內(nèi)預(yù)熱所使用的氛圍圖必須與官方風(fēng)格保持一致。
鑒于淘搶購(gòu)的高認(rèn)知度， 統(tǒng)一的氛圍圖有利于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率提升！
預(yù)熱技巧1： 搶購(gòu)券
淘搶購(gòu)商品活動(dòng)開(kāi)搶前3天設(shè)置單品優(yōu)惠券， 在該商品活動(dòng)期間， 官方會(huì)有額
外手淘消息推送渠道， 進(jìn)行精準(zhǔn)推廣， 買(mǎi)家可進(jìn)行領(lǐng)券并購(gòu)買(mǎi)商品。
1、 在淘搶購(gòu)后臺(tái)找到待開(kāi)團(tuán)的商品， 點(diǎn)擊“ 營(yíng)銷(xiāo)推廣” 按鈕進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)
工具頁(yè)面， 如下圖
注意： 優(yōu)惠券必須在活動(dòng)前3天前進(jìn)行設(shè)置， 具體操作如下：
2、 選中商品優(yōu)惠券， 點(diǎn)擊“ 設(shè)置”
3.進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面,設(shè)置面額與張數(shù)， 點(diǎn)擊確認(rèn)創(chuàng)建
4.設(shè)置完成， 注意可以追加張數(shù)， 但不能變更金額。 同時(shí)， 此處在右側(cè)會(huì)生
成可領(lǐng)取優(yōu)惠券的商品頁(yè)二維碼， 供商家自主推廣， 可分享給希望領(lǐng)取的用
戶， 商家在設(shè)置優(yōu)惠券后可通過(guò)各種渠道進(jìn)行推廣。
預(yù)熱技巧2： 淘搶購(gòu)“站外引流” 神器——聚人氣紅包
“站外引流--聚人氣” 玩法是為淘搶購(gòu)參團(tuán)商家推出的品牌/商品預(yù)熱引流營(yíng)銷(xiāo)工具， 實(shí)現(xiàn)： 鎖定意向
購(gòu)買(mǎi)用戶、 同時(shí)借助意向購(gòu)買(mǎi)用戶的社交圈關(guān)系來(lái)額外觸達(dá)更多的站外潛在用戶。 淘搶購(gòu)店鋪紅包
面額越大， 用戶分享拉人積極性越高， 引流效果越好。
設(shè)置方法： 淘搶購(gòu)已通過(guò)的商品后臺(tái)
營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用： 工具免費(fèi)， 紅包費(fèi)用商家承擔(dān)
設(shè)置開(kāi)放時(shí)間段： 商品獲得排期——>開(kāi)團(tuán)結(jié)束前1小時(shí)。
具體設(shè)置步驟：
（ 1） 設(shè)置路徑： 淘搶購(gòu)門(mén)戶——點(diǎn)擊進(jìn)入報(bào)名按鈕——報(bào)名記錄/淘搶購(gòu)寶貝管理——操作欄選“ 營(yíng)
銷(xiāo)推廣“ ——選點(diǎn)“ 站外引流” 營(yíng)銷(xiāo)工具——操作欄點(diǎn)擊“ 設(shè)置” 。
（ 2） 選擇站外引流工具
（ 3） 選擇聚人氣紅包
（ 4） 設(shè)置紅包金額
紅包面額≥1%*搶購(gòu)價(jià)， 且不低于1元。
紅包價(jià)值（金額*個(gè)數(shù)） ≥1000元
用戶需要分享給朋友達(dá)到一定人數(shù)才可獲得紅包（ 3人1個(gè)， 6人2個(gè)）
紅包不會(huì)影響商品最低價(jià)， 在支付環(huán)節(jié)使用。
可以與其他店鋪優(yōu)惠券或者支付寶紅包疊加。
（ 5） 確認(rèn)創(chuàng)建： 紅包預(yù)算止付成功后， 系統(tǒng)提示紅包相關(guān)信息， 須點(diǎn)擊“確認(rèn)創(chuàng)建” 。
設(shè)置成功后， 商品進(jìn)入預(yù)熱期則會(huì)在官方前臺(tái)或?qū)氊愴?yè)面展現(xiàn)給消費(fèi)者。
預(yù)熱技巧3：
預(yù)熱新神器——圍觀搶
圍觀搶是淘搶購(gòu)平臺(tái)新推出的一種趣味特色
玩法， 用戶通過(guò)圍觀指定商品， 隨著圍觀人
數(shù)越多， 該指定商品的紅包面額將越大（ 最
低1元， 最高可達(dá)到活動(dòng)價(jià)， 即全額紅包） 。
商家參加圍觀搶可直接獲得以下價(jià)值：
1） 增加商品預(yù)熱階段在淘搶購(gòu)的展現(xiàn)和曝光， 并可通過(guò)圍觀來(lái)增加人氣；
2） 活動(dòng)開(kāi)始后， 系統(tǒng)自動(dòng)對(duì)圍觀過(guò)的用戶進(jìn)行手機(jī)定時(shí)消息提醒， 拉回用戶；
3） 發(fā)放店鋪專享紅包， 拉回用戶購(gòu)買(mǎi)，提升轉(zhuǎn)化率。
設(shè)置時(shí)間： 商品已發(fā)布至商品預(yù)熱開(kāi)始前（ 開(kāi)團(tuán)前一天19:00)。
紅包金額： 每個(gè)商家設(shè)置的圍觀搶紅包總金額不低于2000元人民幣， 且設(shè)置的紅包總金額不
低于其商品報(bào)名活動(dòng)價(jià)的2倍。
1、 紅包創(chuàng)建入口： 商家工作臺(tái)—寶貝管理—點(diǎn)擊“營(yíng)銷(xiāo)推廣”
2、 選擇“ 圍觀搶” ， 點(diǎn)擊“ 設(shè)置
3、 輸入紅包總金額。 注意： 每個(gè)商家設(shè)置的圍觀搶紅包總金額不低于2000
元人民幣， 且設(shè)置紅包總金額不低于其商品報(bào)名活動(dòng)價(jià)的2倍。
4、 進(jìn)入支付寶頁(yè)面， 進(jìn)行確認(rèn)授權(quán)
技巧4： 塑造瘋搶氛圍——整點(diǎn)搶
整點(diǎn)搶優(yōu)惠工具是淘搶購(gòu)新推出的特色營(yíng)銷(xiāo)工具， 在滿減基礎(chǔ)上結(jié)合時(shí)間特點(diǎn)進(jìn)行升級(jí)， 實(shí)現(xiàn)了限時(shí)買(mǎi)立減的功能。設(shè)置整點(diǎn)搶工具的商品在預(yù)熱頁(yè)面可以將利益點(diǎn)強(qiáng)透出， 同時(shí)在當(dāng)前場(chǎng)次同類型業(yè)務(wù)版塊中優(yōu)先展現(xiàn)！
1、 在淘搶購(gòu)后臺(tái)找到待開(kāi)團(tuán)的商品， 點(diǎn)擊“ 營(yíng)銷(xiāo)推廣” 按鈕進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)工具頁(yè)面， 如下圖
2、 選中整點(diǎn)搶優(yōu)惠， 點(diǎn)擊“ 設(shè)置” 。
3、 進(jìn)入設(shè)置頁(yè)面， 選擇優(yōu)惠類型。 目前支持“ 下單立減” 和“ 第二件半價(jià)” 兩種優(yōu)惠。
4、 設(shè)置優(yōu)惠內(nèi)容。 可設(shè)置立減的金額和優(yōu)惠持續(xù)時(shí)長(zhǎng)， 商家可根據(jù)自身情況進(jìn)行設(shè)置具體。
“ 下單立減” ： 如下圖設(shè)置， 即表示在搶購(gòu)開(kāi)團(tuán)后的3分鐘內(nèi)， 消費(fèi)者下單立減22元， 不限
數(shù)量?jī)H限制時(shí)間， 3分鐘后， 優(yōu)惠結(jié)束。
第二件半價(jià)： 第二件商品可獲得半價(jià)優(yōu)惠。 優(yōu)惠持續(xù)時(shí)長(zhǎng)分為“ 1分鐘、 3分鐘、 5分鐘” 。 如下圖設(shè)置，
前臺(tái)展現(xiàn)
預(yù)熱： 目前所有預(yù)熱場(chǎng)次均標(biāo)紅透出開(kāi)團(tuán)后， 所有設(shè)置過(guò)整點(diǎn)搶的商品會(huì)在當(dāng)前場(chǎng)次優(yōu)先置頂展現(xiàn)， 最大限度的提升搶購(gòu)氛圍。
注： 優(yōu)惠時(shí)間結(jié)束后，將恢復(fù)正常狀態(tài)， 即不顯示“ 前X分鐘下單減X元” 字樣
4-7 客服安排
· 安排好客戶崗位以及排班
· 產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)
· 準(zhǔn)備好常用快捷短語(yǔ)
4-8商品預(yù)包
· 預(yù)報(bào)總報(bào)名數(shù)量的50%貨品
· 如果活動(dòng)總量超過(guò)2000的話， 其中30%最好預(yù)先入物流庫(kù)
4-9 刷手準(zhǔn)備（ 有備無(wú)患）
· 活動(dòng)開(kāi)始前期， 快速注入5%左右的訂單量。 （ 如果預(yù)熱效果很好的話， 忽略此步）
· 活動(dòng)結(jié)束前， 如果離售罄還差不到5%， 則安排刷手慢慢消耗掉這些訂單， 爭(zhēng)取售空。
3.其他常見(jiàn)問(wèn)題
①.我報(bào)名很多次了， 總不能通過(guò)？
答： 主要有以下原因， 請(qǐng)自查并優(yōu)化報(bào)名
1） 品牌不符合要求， 非大眾知名品牌， 非淘寶行業(yè)熱賣(mài)品牌；
2） 不符合基本報(bào)名要求， 如圖片非白底， 30天內(nèi)銷(xiāo)量未滿10件等，
具體參考報(bào)名規(guī)則；
3） 報(bào)名提交的促銷(xiāo)圖片與實(shí)際寶貝不一致；
4） 報(bào)名的商品已多次在活動(dòng)中出現(xiàn)；
5） 報(bào)名的商品在參與活動(dòng)中， 銷(xiāo)售情況較差；
6） 集市店鋪報(bào)名的標(biāo)類商品（ 3C數(shù)碼、 家電和美妝） 沒(méi)有品牌授
權(quán)資質(zhì)；
7） 疲勞期控制（ 15天內(nèi)1次） ；
8） 黑名單商家， 90天內(nèi)不可參加活動(dòng)。
9） 以上條件若均符合， 則為同類商品中， 折扣率、 店鋪運(yùn)營(yíng)等綜
合競(jìng)爭(zhēng)力不足；
②.參加活動(dòng)的商品必須取消所有折扣價(jià)嗎？ 包含哪些？
答： 店鋪?zhàn)约涸O(shè)置的折扣價(jià)可以保留， 官方設(shè)置的折扣價(jià)必須取消，
否則將與搶購(gòu)中心折扣價(jià)標(biāo)簽沖突， 導(dǎo)致打標(biāo)失敗， 商品將被刪除；
如果不確定寶貝上的折扣價(jià)是否與搶購(gòu)活動(dòng)價(jià)沖突， 請(qǐng)直接取消， 恢
復(fù)為一口價(jià)。
官方折扣價(jià)包含： 手機(jī)專享價(jià)、 聚劃算、 淘金幣官方活動(dòng)及其他各種
官方組織的主題活動(dòng)（ 如3.8節(jié)、 母親節(jié)、 6.1節(jié)等）
商家自己設(shè)置的淘金幣抵扣不用取消。
如何區(qū)別官方與非官方活動(dòng)標(biāo)簽： 官方活動(dòng)的標(biāo)是商家無(wú)法自己添加
或取消的， 若在參加搶購(gòu)活動(dòng)期間， 一旦有這種標(biāo)簽， 即視為違規(guī)。
③.淘搶購(gòu)活動(dòng)報(bào)名后能改動(dòng)商品價(jià)格么？
在活動(dòng)開(kāi)始前不能更改該商品的一口價(jià)及活動(dòng)價(jià)
④.我的商品在搶購(gòu)中心已經(jīng)排期了， 但同時(shí)其他活動(dòng)也通過(guò)了， 會(huì)不
會(huì)有影響？ 可不可以延遲或修改排期？
答： 一旦審核通過(guò)， 排期不做修改！ 因?yàn)橐?guī)則和系統(tǒng)都不允許修改，
招商系統(tǒng)和投放系統(tǒng)是打通的， 活動(dòng)時(shí)間是一一對(duì)應(yīng)， 也就是說(shuō)， 你
報(bào)名的哪天活動(dòng)， 排期就是當(dāng)天， 系統(tǒng)不支持做時(shí)間調(diào)整。 活動(dòng)是否
有影響， 主要看：
1） 活動(dòng)時(shí)間段沒(méi)有重疊， 搶購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)， 商品已被其他活動(dòng)解
鎖， 將不會(huì)影響活動(dòng)
2） 活動(dòng)時(shí)間重疊， 特別是被聚劃算鎖定（ 包括預(yù)熱期） 或已有天
貓官方活動(dòng)價(jià)格標(biāo)簽， 活動(dòng)不能繼續(xù)， 處理辦法： 必須二選一， 撤銷(xiāo)
其中一個(gè)活動(dòng)， 若取消搶購(gòu)中心排期， 請(qǐng)聯(lián)系小二處理， 同時(shí)按規(guī)定
將限制90天內(nèi)不能參加活動(dòng)。
為避免發(fā)生活動(dòng)排期沖突， 造成損失， 建議報(bào)名前做好計(jì)劃， 錯(cuò)
開(kāi)活動(dòng)時(shí)間， 請(qǐng)?zhí)崆白龊糜?jì)劃。
⑤.淘搶購(gòu)報(bào)名成功以后如何編輯商品？
報(bào)名前：
1） 標(biāo)題： 報(bào)名商品標(biāo)題18-24個(gè)漢字或者36-48個(gè)字符， 且對(duì)商品有準(zhǔn)
確清晰的描述， 嚴(yán)禁堆砌關(guān)鍵字， 不可出現(xiàn)特殊符號(hào)。
2） 報(bào)名商品圖片： 報(bào)名商品圖片為640*640白底100K以內(nèi)， 圖片清晰，
主題明確且美觀， 不拉伸變形、 不拼接， 無(wú)水印、 無(wú)logo、 無(wú)文字信
息， 支持JPG、 JPEG、 PNG格式， 注： 一圖一個(gè)商品或單個(gè)模特。
報(bào)名后：
1） 報(bào)名原價(jià)一定要與詳情頁(yè)的原價(jià)一致， 且不得修改；
2） 活動(dòng)商品不允許下架；
3） 線上庫(kù)存必須大于或等于報(bào)名庫(kù)存；
4） 不得擅自修改SKU；
5） 活動(dòng)商品全部設(shè)置成“付款減庫(kù)存”。
若不符合以上要求， 將取消您本次參與淘搶購(gòu)活動(dòng)的資格， 同時(shí)會(huì)扣
除已繳納的保底費(fèi)用！
附錄： 爆款返場(chǎng)
爆款返場(chǎng)是淘搶購(gòu)針對(duì)報(bào)名庫(kù)存完成售罄的商品， 而獎(jiǎng)勵(lì)其重
新返場(chǎng)再售并予以在單獨(dú)頻道展示的活動(dòng)。
返場(chǎng)時(shí)間：
返場(chǎng)商品每天分為10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間更新上線， 如參與淘搶
購(gòu)主活動(dòng)在6點(diǎn)-15點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品會(huì)在當(dāng)天19點(diǎn)
重新返場(chǎng)， 而17點(diǎn)-24點(diǎn)結(jié)束且符合返場(chǎng)條件的商品則會(huì)在次日
的10點(diǎn)重新返場(chǎng)。 每場(chǎng)再售賣(mài)24小時(shí)。 目前返場(chǎng)商品暫時(shí)不提
早進(jìn)行預(yù)熱， 僅在每天10點(diǎn)和19點(diǎn)兩個(gè)時(shí)間段進(jìn)行更新。
商品排序規(guī)則： 時(shí)效指數(shù)
每天分為10點(diǎn)場(chǎng)合19點(diǎn)場(chǎng)， 新更新場(chǎng)次在上， 每場(chǎng)商品則按照
商品在主活動(dòng)期間單位時(shí)間成交金額高低來(lái)降序排列。 如， A、
B兩個(gè)商品同時(shí)都滿足參加返場(chǎng)條件， 但A商品在主活動(dòng)期間以
1小時(shí)40分鐘就完成了3000件商品的售罄， 每件50元， 而B(niǎo)商品
以10小時(shí)20分鐘完成了10000件商品售罄， 每件80元， 則A的
時(shí)效指數(shù)=3000件*50元/1小時(shí)40分=1500元/分鐘； B的時(shí)效指
數(shù)=10000件*80元/10小時(shí)20分=1290元/分鐘。 最后排序A商品
在B商品之前。
如何設(shè)置才能參加爆款返場(chǎng)？
1、 參加爆款返場(chǎng)的商品是和主活動(dòng)一起報(bào)名， 在填寫(xiě)主活動(dòng)報(bào)名信息時(shí)， 勾選是否參加返場(chǎng)項(xiàng)為“ 是” 。
2、 準(zhǔn)確填寫(xiě)返場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量和返場(chǎng)活動(dòng)標(biāo)題。
返場(chǎng)庫(kù)存數(shù)量要求為淘搶購(gòu)主活動(dòng)報(bào)名數(shù)量的10%-30%
聚劃算——打爆專家！
聚劃算是一個(gè)典型的團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)體系， 依托淘寶網(wǎng)巨大的消費(fèi)群體， 年銷(xiāo)售額超百億
元， 已經(jīng)成為展現(xiàn)淘寶賣(mài)家服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者首選團(tuán)購(gòu)平臺(tái)， 是廣大商家， 打造
爆款， 沖擊銷(xiāo)售額的必爭(zhēng)之地！
商品團(tuán)
限時(shí)特惠的體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)模式
核心價(jià)值:
最佳的爆款營(yíng)銷(xiāo)渠道和最低的用戶獲取成本方式， 快速規(guī)
模化地獲取新用戶；
玩法特色:
坑位數(shù)多， 參聚幾率相對(duì)較大， 主團(tuán)展示， 流量穩(wěn)定；
商品團(tuán)
基于品牌限時(shí)折扣的營(yíng)銷(xiāo)模式
核心價(jià)值:
品牌規(guī)模化出貨， 快速搶占市場(chǎng)份額， 提升品牌認(rèn)知；
玩法特色:
淺庫(kù)存， 多款型的品牌折扣；
品牌
1.聚劃算活動(dòng)分類
精準(zhǔn)定位“ 中高端消費(fèi)人群” 的營(yíng)銷(xiāo)模式
核心價(jià)值:
以“輕奢、 最in潮流、 快時(shí)尚” 為核心定位， 幫助商家快
速成長(zhǎng)；
玩法特色:
聚集高端品牌， 靈活的傭金收費(fèi)方式， 具有單品團(tuán)、 品牌團(tuán)多種活動(dòng)玩法；
全網(wǎng)新品首發(fā)第一站核心價(jià)值:
快速引爆新品類及新商品； 快速積累新用戶群體， 形成良好的口碑傳播；
玩法特色:
根據(jù)新品評(píng)級(jí)確定置頂； 商家需提供新品營(yíng)銷(xiāo)方案；
生活團(tuán)購(gòu)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)
核心價(jià)值:
以生活團(tuán)購(gòu)為中心， 打造生活服務(wù)爆款， 提升服務(wù)品牌認(rèn)
知。
玩法特色:
整合資源專項(xiàng)打造品牌認(rèn)知； 城市定向售賣(mài)；
以上五種都是以淘寶為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的購(gòu)物場(chǎng)景為線索展開(kāi)的，
最后一種則是淘寶為中小賣(mài)家量身定制的超值參團(tuán)模式！
中小賣(mài)家快速參聚的營(yíng)銷(xiāo)模式
采用全流程系統(tǒng)審核， 維度豐富， 中小商家參聚機(jī)會(huì)大；通過(guò)市場(chǎng)化的競(jìng)價(jià)方式， 競(jìng)拍費(fèi)用反映參聚意愿， 商家掌握更多參聚主動(dòng)權(quán)
參加流程：
一、 報(bào)名階段
①找到競(jìng)拍坑位入口
②選擇店鋪優(yōu)秀款提交商品， 進(jìn)入提交商品流程
③進(jìn)入商品提交流程
④填寫(xiě)價(jià)格和數(shù)量
⑤工作臺(tái)中心會(huì)顯示待審核， 點(diǎn)擊進(jìn)去就可以查詢寶貝是否審核通過(guò)
⑥正常情況下， 競(jìng)拍會(huì)在72小時(shí)內(nèi)出審核結(jié)果， 如審核通過(guò)， 會(huì)先收到旺旺站內(nèi)信提示然后可以到聚劃算我的工作臺(tái)查看審核通過(guò)的話， 會(huì)在商品審核一欄看到： 待排期點(diǎn)擊待排期， 即可進(jìn)入查看審核通過(guò)的寶貝
⑦直接點(diǎn)擊： 去競(jìng)拍即可進(jìn)入競(jìng)拍大廳啦
二、 競(jìng)拍坑位階段
①審核通過(guò)去競(jìng)拍
②查看商品排期
③支付競(jìng)拍費(fèi)
④進(jìn)入競(jìng)拍大廳
三、 支付保證金
①選擇支付保證金的方式
2.聚劃算營(yíng)銷(xiāo)工具
隨著聚劃算平臺(tái)的日趨完善， 官方也為商家配置了各種預(yù)熱、活動(dòng)中必須的營(yíng)銷(xiāo)工具， 以供選擇使用，其中不乏一些無(wú)線端的互動(dòng)工具， 功能非常強(qiáng)大。
福利社—移動(dòng)端的開(kāi)團(tuán)提醒利器
商家通過(guò)設(shè)置福利社開(kāi)團(tuán)提醒任務(wù)營(yíng)銷(xiāo)工具獲得福利社頁(yè)面預(yù)熱商品展示位， 并通過(guò)
設(shè)置的福利社開(kāi)團(tuán)提醒任務(wù)紅包促進(jìn)買(mǎi)家設(shè)置商品開(kāi)團(tuán)提醒， 提升參聚效果
設(shè)置關(guān)聯(lián)任務(wù)-開(kāi)團(tuán)提醒任務(wù)， 設(shè)置玩法獎(jiǎng)勵(lì)-開(kāi)團(tuán)任務(wù)提醒紅包
3.新手上聚劃算
3-1、 報(bào)名前準(zhǔn)備
①品類坑位： 在準(zhǔn)備選品之前， 先看招商公告， 按照本類目品類規(guī)劃去進(jìn)行產(chǎn)品準(zhǔn)備
聚劃算的招商規(guī)劃一般會(huì)提前1-2個(gè)月公告出來(lái)， 所以確定好有相應(yīng)的坑位之后我們才能有的放矢。
②市場(chǎng)測(cè)試： 鏈接發(fā)布第一天發(fā)消息給老客戶（ 可以給老客戶送禮、 返現(xiàn)等方式
不限， 讓老客戶購(gòu)買(mǎi)） ； 第二天上直通車(chē)測(cè)試點(diǎn)擊率、 轉(zhuǎn)化率（ 每天計(jì)劃200
元） ， 持續(xù)測(cè)試4天。 從中選出點(diǎn)擊率、 轉(zhuǎn)化率最優(yōu)的確定作為主款。 當(dāng)然有更快的， 做一個(gè)產(chǎn)品集合頁(yè)， 投放鉆展大流量引進(jìn)集合頁(yè)， 直接測(cè)試各個(gè)款的流量、停留時(shí)間、 跳失率、 收藏、 轉(zhuǎn)化。 從中擇優(yōu)。從找款到測(cè)試選定最快節(jié)奏需要10天。
3-2 報(bào)名準(zhǔn)備
①基礎(chǔ)銷(xiāo)量在市場(chǎng)測(cè)試的時(shí)候已經(jīng)有了,如果是提前準(zhǔn)備的下一季產(chǎn)品， 建議
先做一次淘寶試用， 效果更佳， 可以增加審核通過(guò)的成功率。
②主圖上面去除價(jià)格， 如需添加文字請(qǐng)控制在10個(gè)字以內(nèi)描述商品功能特性，
按照聚劃算主圖模板去做。
③描述詳情頁(yè)要做好， 聚劃算詳情頁(yè)面寬度是700px， 需要另外做頁(yè)面。報(bào)名----審核大概需要7天（ 不通過(guò)則修改繼續(xù)提交） 。 單坑產(chǎn)出25萬(wàn)以上比較容易通過(guò)， 報(bào)名價(jià)格*數(shù)量≥25萬(wàn)。 低于10萬(wàn)默認(rèn)不通過(guò)。 建議最好參照保證金來(lái)報(bào)名(考慮現(xiàn)金流)。
3-3.活動(dòng)前的準(zhǔn)備
①競(jìng)拍坑位： 審核通過(guò)的第二天開(kāi)始可以競(jìng)拍坑位（ 競(jìng)拍權(quán)有效30天） 所拍坑位是競(jìng)拍當(dāng)天的15天后
（ 這15天是備貨+預(yù)熱期） 。 出價(jià)等還有3秒結(jié)束的時(shí)候再出價(jià)（ 最多砸10次） 超出預(yù)算后不再跟， 等
下一天。
②備貨： 按照之前數(shù)據(jù)確定的顏色尺碼比例下單做貨（ 如果有要求入倉(cāng)， 則需要在上線前4天入倉(cāng)） 這
里比較考驗(yàn)供應(yīng)鏈。 入倉(cāng)要求最少80%進(jìn)倉(cāng)， 會(huì)有倉(cāng)庫(kù)主動(dòng)聯(lián)系。 如果不入倉(cāng)， 玩法就多樣了， 如果供
應(yīng)鏈很給力， 可以提前一天出貨， 可以前期備貨30%， 然后看當(dāng)天效果決定是否追單（ 這種玩法大大減
輕庫(kù)存壓力， 最大化降低風(fēng)險(xiǎn)。 適合工序少、 工藝簡(jiǎn)單的產(chǎn)品） 。 如果供應(yīng)鏈不是很給力， 那就老老實(shí)
實(shí)的備貨吧。
③保證金凍結(jié)： 以貨值（ 報(bào)名價(jià)格*數(shù)量） 來(lái)計(jì)算， 10萬(wàn)≤貨值＜30萬(wàn)， 保證金凍結(jié)10萬(wàn)； 30萬(wàn)≤貨值＜
50萬(wàn)， 保證金凍結(jié)30萬(wàn)； 貨值≥50萬(wàn)， 保證金凍結(jié)50萬(wàn)。 上線前3天凍結(jié)， 系統(tǒng)會(huì)發(fā)來(lái)消息的。 保證金
可以支付寶貸款80%， 日息萬(wàn)分之五。 保證金活動(dòng)結(jié)束后15天解凍； 也可以用保險(xiǎn)的方式來(lái)繳納。
④預(yù)熱： 上線前4個(gè)工作日關(guān)閉更改信息入口， 需要變更的（ 包括主圖、 詳情、 數(shù)量、 價(jià)格只能降不能
提） 一定要在這個(gè)時(shí)間之前提交完。 庫(kù)存在上線前兩天一定要核對(duì)好（ 嚴(yán)格按照?qǐng)?bào)名數(shù)量） 上線前一天
鎖定， 任何信息都不能編輯。 拿到鏈接就找人去參團(tuán)提醒吧。 鉆展搞起。
⑤營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境： 充分利用各種營(yíng)銷(xiāo)工具的優(yōu)勢(shì)， 盡可能提高流量的價(jià)值。
⑥客服培訓(xùn)： 活動(dòng)前一天預(yù)演所有的售前售后問(wèn)題， 快捷短語(yǔ)搞起來(lái)。
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