淘系利用自營銷活動快速引爆下單“轉(zhuǎn)化率”
首先我們先認(rèn)識一下自營銷活動是什么，最基本的解釋就是賣家通過系統(tǒng)創(chuàng)建優(yōu)惠卷活動，買家可以通過收藏，或者領(lǐng)取優(yōu)惠券，達(dá)到一定的金額直接進(jìn)行下單。
自營銷活動的作用起到為店鋪帶來一個引流效果，能夠直觀的幫助店內(nèi)提升交易額度，以及維護老客戶，從而提升回購率，新版千牛后臺的執(zhí)行路徑：千牛后臺-營銷板塊-營銷工具-商家營銷中心，即可只行設(shè)置店鋪優(yōu)惠券。
限時促銷自營銷活動：限時促銷的主要目的是為了幫助點內(nèi)提升交易額度，以及維護老客戶的回頭率。顯示促銷活動可以用在店內(nèi)商品打折的時候，使用大致方式或者一口價形式。在設(shè)置限時折扣自營銷活動時，需要注意的時要根據(jù)自身產(chǎn)品的成本以及市場的均價來進(jìn)行設(shè)定的，不然可能會導(dǎo)致虧本，建議運營人員多多注意，限購件數(shù)一般都是這種一件或者十件，設(shè)置件數(shù)過多的話會導(dǎo)致店鋪虧損，況且參與自營銷活動的，帶上主推款，利潤款以及引流款跟數(shù)據(jù)夠好的款就足夠了。
滿優(yōu)惠自營銷活動：滿優(yōu)惠相當(dāng)于賣家對店鋪的產(chǎn)品或者單筆總和的交易額度達(dá)到一定的金額就進(jìn)行滿減，利用客戶買到就吃賺到的心理設(shè)置的自營銷活動，活動優(yōu)惠金額可以設(shè)置大一點，這樣就可以盡可能的吸引客戶。設(shè)置的時候可以根據(jù)店內(nèi)商品性質(zhì)選擇包郵活動滿多少減多少元的方式進(jìn)行創(chuàng)建優(yōu)惠券，優(yōu)點：可以提高客戶的粘性，從而進(jìn)一步提升交易額度。
優(yōu)惠券自營銷活動：相當(dāng)于美團外賣卷的形式，賣家通過設(shè)置詢單有禮或者店鋪收藏等優(yōu)惠券名稱，即可讓客戶在旺旺詢盤或者收藏店鋪是領(lǐng)取到一定面額的優(yōu)惠券。也可以設(shè)置小額度優(yōu)惠券，例如5元，10元等，當(dāng)?shù)陜?nèi)商品有促銷活動時，可以手動將優(yōu)惠券發(fā)放給客戶，達(dá)成活動效果疊加，需要注意成本，盡的做到不要虧本。
新客寶自營銷活動：此自營銷活動最大的目的就是為了針對新客戶進(jìn)行下單從而專門設(shè)置的優(yōu)惠券，幫助店鋪產(chǎn)品進(jìn)行破零以及引進(jìn)新客戶，進(jìn)行一次性的虧損，讓新客戶對店鋪提升好感度，從而轉(zhuǎn)化并且成為店鋪忠實粉絲。
裂變優(yōu)惠券：通過賣家設(shè)置分享人數(shù)，當(dāng)買家通過分享按鈕分享給眾多私域以及自媒體軟件后，進(jìn)行相對應(yīng)的領(lǐng)取，優(yōu)點：很好的拉新，提高店鋪整體產(chǎn)品的銷量，前提是對標(biāo)客戶。買家通過分享給他人，領(lǐng)取到優(yōu)惠券，促進(jìn)店鋪的流量還達(dá)成一筆或多筆成交。
了解完自營銷活動之后，那么該如何使用自營銷活動引爆下單轉(zhuǎn)化率呢？我們可以通過活動定位進(jìn)行統(tǒng)計，在設(shè)置活動之前可以打開生意參謀-可惜看板去分析店鋪的數(shù)據(jù)，那些是需要提升的，做那種類型的活動可以得到對應(yīng)的數(shù)據(jù)提升，然后再配合相對應(yīng)的活動玩法。
所以說，針對店鋪數(shù)據(jù)設(shè)置不同的自營銷活動可以給到我們店鋪提升展現(xiàn)，點擊率，訪客數(shù)，流量，客單價，轉(zhuǎn)化率，等等....從而為店鋪帶來更多的客戶。
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