面對(duì)談薪，對(duì)于候選人和HR來(lái)說(shuō)就像一場(chǎng)攻守戰(zhàn)。理想的狀態(tài)下，我們希望雙方一拍即合——我想要多少，你能給多少。但現(xiàn)實(shí)中，談薪環(huán)節(jié)往往參雜著更多東西，比如候選人想要更高的薪資，相反HR相給公司盡量節(jié)省開(kāi)支。這時(shí)，獵頭就起到了至關(guān)重要的作用。
獵頭是候選人和企業(yè)之間雇傭關(guān)系的締造者和促成者，所要做的最核心的工作就是——平衡。匹配雙方的需求，平衡雙方的利益點(diǎn)，調(diào)節(jié)雙方出現(xiàn)的矛盾點(diǎn)。這種技能是專業(yè)獵頭必備的，在談薪環(huán)節(jié)也是被最大體現(xiàn)出來(lái)的。
之所以需要獵頭介入進(jìn)行談薪，一定是候選人與企業(yè)之間出現(xiàn)了分歧。每個(gè)獵頭都有自己的一套做單技巧，但總的說(shuō)來(lái)我們可以遵循以下規(guī)則進(jìn)行談薪：
1、了解企業(yè)可以給出的薪資范圍，最低值和最高值。其中必須了解的要點(diǎn)包括：企業(yè)可以提供的薪資范圍和結(jié)構(gòu)、保險(xiǎn)和公積金、福利待遇，如帶薪休假天數(shù)、往返費(fèi)用是否報(bào)銷(xiāo)、股權(quán)激勵(lì)政策等。
2、明確候選人目前的收入情況，詳細(xì)的薪資構(gòu)成和期望薪資范圍以及最低可接受的薪資。了解候選人的薪資總額和結(jié)構(gòu)，包括現(xiàn)有的和期望的。其中，現(xiàn)有的薪資水平是候選人可以提供薪資證明的部分，如果候選人年薪15萬(wàn)，只能開(kāi)13萬(wàn)證明，那么他的年薪就是13萬(wàn)。
對(duì)候選人期望薪資的調(diào)查了解也非常重要，獵頭需要掌握還有候選人可以接受的薪資底限是多少。當(dāng)獵頭問(wèn)到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，要關(guān)聯(lián)企業(yè)和平臺(tái)再問(wèn)，比如該企業(yè)有怎樣的發(fā)展平臺(tái)、福利待遇、補(bǔ)助補(bǔ)貼等，當(dāng)候選人了解到企業(yè)的綜合條件后，可以接受的薪資范圍（下限）就會(huì)各大，可溝通協(xié)商的空間也就更大。
3、千萬(wàn)不要在薪資上作假。有些候選人為了得到更高的薪資會(huì)虛報(bào)目前的收入水平，獵頭在推薦前就要了解清楚候選現(xiàn)在的薪資水平，福利待遇獎(jiǎng)金等等，并強(qiáng)調(diào)所報(bào)金額需要是能開(kāi)出薪資證明的。一些企業(yè)在對(duì)候選人審核時(shí)會(huì)要求提供此類證明，所以獵頭一定要提前做好提醒，避免出現(xiàn)薪資作假的情況。
4、對(duì)行業(yè)內(nèi)同職位薪資待遇有足夠調(diào)查，同時(shí)對(duì)候選人的能力和亮點(diǎn)有足夠把握。獵頭要做的薪資談判，并不僅僅基于單個(gè)企業(yè)和候選人的薪資情況，而是基于整個(gè)行業(yè)的薪資水平，以及候選人的個(gè)人能力。獵頭的專業(yè)度就體現(xiàn)于你對(duì)行業(yè)的深扎程度，以及對(duì)候選人的了解深度。
不只是薪資談判，整個(gè)做單的過(guò)程都是獵頭專業(yè)度和行業(yè)積累的體現(xiàn)。“功夫不負(fù)有心人”是對(duì)獵頭工作的最好總結(jié)。
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