前言
從一上線就不被看好，到如今成為現(xiàn)象級手游，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但游戲火爆以后，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。披荊斬棘實屬不易，成功之后又該思考什么
來源 | 快刀三俠
前言
從一上線就不被看好，到如今成為現(xiàn)象級手游，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但游戲火爆以后，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。披荊斬棘實屬不易，成功之后又該思考什么
本文大概：3259字 | 讀完共需：7分鐘
『無限時空中，時光的洪流匯聚于同一片大陸。機關(guān)術(shù)與魔道肆虐，讓世界面目全非。英雄，那些熟知的名字，不可思議地聚集在一起，拋卻了過往榮光，遵循野心與欲望，隨心所欲尋求力量，乃至彼此追逐殺戮?！?/span>
回過頭來看『王者榮耀』的團隊當(dāng)初寫下的這段話，頗有意味。
5月17日，騰訊公布了2017年第一季度財報，總收入為495.52億元，凈利潤創(chuàng)下近145億元人民幣的紀(jì)錄。其中，網(wǎng)絡(luò)游戲收入為228.11億元，依然貢獻(xiàn)了大頭。而網(wǎng)游收入中，『王者榮耀』成為最大功臣，收入超過30億元，最高日收入就可達(dá)到2億元，一個趙云皮膚一天收入更是達(dá)1.5億元。
從一上線就不被看好，到如今成為現(xiàn)象級手游，王者榮耀用了近兩年的時間完成了逆襲。但游戲火爆以后，也引來了諸如讓青少年成癮等許多非議，甚至有評論稱其靠賣皮膚賺小孩的錢。
披荊斬棘實屬不易，成功之后又該思考什么？
姚曉光和『王者榮耀』的逆襲
▲姚曉光
王者榮耀上線前，姚曉光是騰訊互娛旗下“琳瑯天上”游戲工作室的負(fù)責(zé)人。
琳瑯當(dāng)時最亮眼的游戲是QQ飛車，但就算有300萬人同時在線的成績，姚曉光仍拿不出一個王牌游戲。
2012年，由于在頁游上失利，騰訊決定在移動游戲上發(fā)力。馬化騰下令：“先開發(fā)5款精品游戲，整合微信、手機QQ和應(yīng)用寶的資源，全力扶持，不容有失?！币谝患仪|美金的公司里調(diào)度這么多跨部門的資源，非常復(fù)雜，這是一件苦差事。最終，姚曉光被選中了。
他從騰訊上海要了一支專門研究手游，但幾乎沒有任何產(chǎn)品經(jīng)驗的團隊，成立了一個新的手游工作室，取名“天美藝游”。后來，這個團隊研發(fā)出了國民爆款游戲天天酷跑和天天愛消除，風(fēng)靡一時。
此后，姚曉光接管的工作室也越來越多。2014 年八大工作室重組，改成四大工作室群，琳瑯、天美藝游和臥龍工作室都并到天美，由姚曉光總負(fù)責(zé)。
與姚曉光旗鼓相當(dāng)?shù)氖顷愑?，他接管光子工作室群，由原量子工作室和光速工作室組成。陳宇通過引入CF擠進(jìn)了重度游戲領(lǐng)域，此后推出的全民飛機大戰(zhàn)和全民突擊兩大游戲相繼發(fā)力，長居暢銷游戲榜首位置。
這兩個工作室群擁有著整個騰訊互娛最好的團隊資源和研發(fā)實力，姚曉光和陳宇也成為騰訊互娛開疆拓土的先驅(qū)者。
隨著4G網(wǎng)絡(luò)普及程度加深，端游手游化的趨勢愈發(fā)明顯，而國內(nèi)在端游上最火的游戲類型MOBA（多人在線戰(zhàn)術(shù)競技游戲），一直以來都沒有一款成功的作品，姚曉光和陳宇同時盯上了這塊肥肉。
姚曉光帶領(lǐng)著天美工作室群中的臥龍團隊經(jīng)過7個月的研發(fā)，做出了一款手游版MOBA——英雄戰(zhàn)跡，即王者榮耀的前身。與此同時，光子工作室也推出了一款手游版MOBA——全民超神。機緣巧合的是，這兩款游戲在同一天開啟測試。然而，英雄戰(zhàn)跡測試數(shù)據(jù)慘淡，騰訊互娛開始將資源往光子工作室偏移，臥龍團隊也被戲稱為“醬油型工作室”。
為了扭轉(zhuǎn)局勢，姚曉光把英雄戰(zhàn)跡回爐重造。首先將3V3模式改成5V5，接著給游戲做減法去掉了養(yǎng)成系統(tǒng)，一個月后再次上線，游戲也改名為王者榮耀。
重新上線的王者榮耀打起了反擊戰(zhàn)。
在界面和系統(tǒng)設(shè)計上，與端游英雄聯(lián)盟無縫銜接，玩家能夠輕松上手；同時，游戲中的英雄都是玩家耳熟能詳?shù)氖澜鐨v史知名人物和游戲中的知名人物，更接地氣。
“臥薪嘗膽”后的王者榮耀開始不斷吸納新的玩家，用戶激增。2015年11月底，日活躍用戶率先超過500萬。騰訊開始重視王者榮耀，資源也向其傾斜，QQ和微信都為其引流。
截止2016年底，王者榮耀已經(jīng)擁有超過2億注冊用戶，日活躍用戶達(dá)到8000萬，成功進(jìn)入騰訊名品堂。
而由于冗雜的養(yǎng)成系統(tǒng)和欠缺風(fēng)格的英雄設(shè)計，全民超神敗下陣來，排名一落千丈。
繞不開的對手
在中國游戲市場中，騰訊和網(wǎng)易兩大巨頭占了60%的市場份額。網(wǎng)上一直流傳著這樣一句話：中國游戲市場只有騰訊、網(wǎng)易和其他三大玩家。
騰訊和網(wǎng)易在游戲上的對戰(zhàn)由來已久。在熱門游戲收入榜單前10名中，騰訊與網(wǎng)易的產(chǎn)品長期占據(jù)6~8席。其中，騰訊數(shù)量較多，而網(wǎng)易往往在頭部霸榜。
長期以來，騰訊和網(wǎng)易的游戲各具特色。騰訊重發(fā)行，產(chǎn)品多為代理，如上古世紀(jì)、天堂、英雄聯(lián)盟等；自有產(chǎn)品以輕度休閑為主，如QQ飛車。網(wǎng)易則重研發(fā)，專注于少而精的重度游戲，如夢幻西游、倩女幽魂、大話西游等。
2015年，網(wǎng)易憑借夢幻西游和大話西游兩款手游實現(xiàn)了月均近8億元的收入，前者更是霸占App Store中國區(qū)暢銷榜榜首超一年之久。
對比兩家的產(chǎn)品，騰訊的優(yōu)勢在于龐大的用戶基數(shù)，但缺乏盈利能力更強的重度作品，使得騰訊難以掌握整個市場。而網(wǎng)易自研的游戲多為MMORPG或回合制RPG重度游戲，這類產(chǎn)品游戲盈利能力越來越高，這也是網(wǎng)易收入能反超騰訊的關(guān)鍵因素。
面對勁敵，騰訊開始改變策略，推出精品3.0戰(zhàn)略，聚焦高品質(zhì)精品手游。一方面控制每個季度的游戲發(fā)行數(shù)量，與網(wǎng)易持平；另一方面，與西山居、巨人、暢游和盛大合作，分別推出劍俠情緣、征途、新天龍八部和傳奇世界四款網(wǎng)游。
網(wǎng)易也開始向騰訊進(jìn)軍。騰訊推出天天愛消除和天天酷跑，網(wǎng)易隨后便跟進(jìn)推出碎碎曲奇、貓和老鼠。此外，網(wǎng)易還做起了代理，公布了最強軍團、戰(zhàn)意、勁舞團和HIT等9款代理產(chǎn)品。
雙方的正面交鋒出現(xiàn)在2016年。
▲網(wǎng)易游戲陰陽師
2016年9月，網(wǎng)易上線手游陰陽師，一個月后超越王者榮耀，霸占各大手游暢銷榜榜首數(shù)月，日活躍用戶超過1000萬。但2017年春節(jié)之后，陰陽師開始顯出疲態(tài)，增速放緩，王者榮耀卻穩(wěn)步上升。從近期的App Store排行榜來看，王者榮耀仍舊霸占榜首，陰陽師卻落到了5名之后。
縱觀陰陽師與王者榮耀，各有優(yōu)缺點。
陰陽師畫風(fēng)唯美，劇情跌宕起伏，配樂動聽，配音還集齊了CV界的大咖，多種玩法也適合更廣泛的人群；但由于其屬于養(yǎng)成式游戲，耗費時間漫長，游戲體驗重復(fù)導(dǎo)致一些玩家最終放棄。
王者榮耀操作簡單，容易上手，側(cè)重團隊作戰(zhàn)，取勝的關(guān)鍵在于技術(shù)與策略搭配；但玩法與英雄聯(lián)盟極為相似，游戲內(nèi)容深度不足。
歸根結(jié)底，游戲是一種體驗，誰能為玩家提供更好的體驗，獲勝的幾率也就越大。騰訊與網(wǎng)易的游戲?qū)?zhàn)并沒有就此結(jié)束。
質(zhì)疑：賺小孩的錢？
光環(huán)與爭議總是如影隨形。
當(dāng)王者榮耀登上全球蘋果用戶iOS手游收入榜第一位，其負(fù)面新聞也隨之而來?！渡钲?span>11歲少年玩王者榮耀，3個月花光全家多年積蓄》、《小女孩玩王者榮耀，居然充值11萬》等新聞，紛紛指責(zé)騰訊游戲賺小孩的錢。
王者榮耀也被戲稱為“農(nóng)藥”。其基本覆蓋了各個年齡段的人，大到爺爺級別的老男人陪孫子玩，小到一二年級的小朋友就拿著手機秀。其中，15歲以下的小學(xué)生備受爭議。
▲王者榮耀也被戲稱為“農(nóng)藥”
對此，騰訊游戲推出了成長守護(hù)平臺，美其名曰是一款協(xié)助家長幫助孩子培養(yǎng)健康游戲習(xí)慣的產(chǎn)品。實際上，在多數(shù)人看來，這是一種“借家長之手變相圈錢的手段”。
“成長守護(hù)平臺”的機制主要是通過綁定孩子的微信或者QQ，進(jìn)而可以監(jiān)視孩子玩游戲的情況，甚至可以一鍵禁止孩子玩游戲。
但這種機制背后的bug早被孩子們發(fā)現(xiàn)。家長一鍵禁止了小孩子的游戲賬號，等同于把該賬號作了一段時間的封號處理，小孩子為了玩這個游戲，就不得不重新注冊新的賬號，而新的賬號里面的英雄和皮膚少之又少，怎么辦？只能沖錢買。
騰訊一邊無門檻無限制的發(fā)放QQ號，一邊卻在說通過限制QQ號來限制孩子們玩游戲的時間，這種自相矛盾的做法實在令人費解。
回到游戲中來看，大多數(shù)競技類游戲都是“人民幣玩家碾壓全場”。在王者榮耀里，錢分為金幣、鉆石和點券三類，前兩者都可以靠經(jīng)驗積累，只有點券需要人民幣兌換；游戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。
實際上這屬于騰訊消費的老路數(shù)。早年用Q幣買QQ皮膚，裝扮頭像；后來將這種玩法轉(zhuǎn)換到游戲中，地下城與勇士需要花錢買裝備提升技能，英雄聯(lián)盟需要花錢買英雄皮膚，王者榮耀也不例外。
實際上，騰訊游戲?qū)Φ湍挲g段玩家的營銷做得很透徹。從地下城與勇士到英雄聯(lián)盟，再到王者榮耀，玩家都不乏低年齡段的用戶，騰訊利用孩子的攀比心，不斷出售新的皮膚；利用孩子的叛逆性格，讓孩子與家長在游戲中周旋。
寫在最后
古人云：“王者之兵，勝而不驕，敗而不怨。勝而不驕者，術(shù)明也；敗而不怨者，知所失也?！?/span>
從“打醬油”到一季度創(chuàng)收30億元，從被網(wǎng)易游戲碾壓到躍居榜首，王者榮耀一次又一次完成逆襲，榮耀加身。但對騰訊來說，在賺得盆滿缽滿之余，或許應(yīng)該去思考，如何讓游戲成為孩子的“啟蒙老師”，在游戲中學(xué)會思維與策略，而不是將游戲當(dāng)成炫耀的資本。
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