充分理解這項(xiàng)工作。確保你理解該職位的工作責(zé)任、 資歷要求和對于在職者的期望。
了解公司制度。確保你已經(jīng)詢問過并理解公司評價員工表現(xiàn)、加薪和晉升的流程。 （你可以在和HR進(jìn)行第一輪電話面試時討論這些）。
用工資信息武裝自己。花足夠的時間進(jìn)行研究，以便找出與你同領(lǐng)域、同行業(yè)、同地理位置的那些類似職位的平均工資和和工資范圍。同時，很多專門的網(wǎng)站都會提供薪資信息。
知道你的優(yōu)勢和閃光點(diǎn)。是什么讓你與眾不同？做一次個人的SWOT分析（譯者注：列出你的內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部的機(jī)會與威脅）來了解你的獨(dú)一無二之處，包括你獨(dú)有的技能和經(jīng)歷，這些能使你成為更有價值的員工。確保你已經(jīng)寫下這些閃光點(diǎn)，因?yàn)檫@些信息可以成為你和招聘經(jīng)理進(jìn)行薪資談判時的籌碼。
確定你想賺多少。考慮你過去的工作中的薪水、在線薪資研究的結(jié)果、結(jié)合你的優(yōu)勢和閃光點(diǎn)。參考以上信息，確定你的目標(biāo)薪資。
決定適當(dāng)?shù)男匠攴秶?/span>基于對同行業(yè)、同地理位置的相似工作的薪酬研究，提出你認(rèn)為合理的工資范圍。你的目標(biāo)工資應(yīng)該屬于這個工資范圍。
定義你'否決'點(diǎn)。既然你已經(jīng)確定你的目標(biāo)工資和適當(dāng)?shù)男浇鸱秶?，那現(xiàn)在你要做的就是確定你可以接受的最低薪資，以及為什么你能接受它。然后，考慮你不能接受低于你的底線的薪資。把這些原因?qū)懴聛恚驗(yàn)樵谂c招聘經(jīng)理的工資談判時，你可能需要提出這些觀點(diǎn)。
練習(xí)你的談判技巧。請一位朋友或家庭成員扮演招聘經(jīng)理的角色，并讓他提出比你期望更低的薪資。然后聯(lián)系你要說的話以及說話的方式來使招聘經(jīng)理提高你的薪水額度。
請記住，招聘經(jīng)理最感興趣的是慎重的決定新員工offer中的薪資。這是因?yàn)樗蛩枰_保，他們公司的新員工的薪酬在公司內(nèi)部和外部都具有競爭力，不會過高或過低。在多數(shù)公司中，最終發(fā)放offer之前，會針對每個offer的薪資做大量研究和分析。
這并不是說，你不應(yīng)該為更高的薪水進(jìn)行談判 。而事實(shí)是，如果你認(rèn)為你有理由得到高薪，你該通過一切手段去爭取它。這點(diǎn)特別適用于當(dāng)你有特殊技能或受過專業(yè)培訓(xùn)，并且這些正是公司中缺乏的或能給公司帶來更大價值的時候。
大多數(shù)招聘經(jīng)理并不會不假思索地對offer薪水采用低球策略（來自百度百科：低球技術(shù)是一種推銷術(shù)，具體做法是，先提出一個小的要求，別人接受這個小的要求后馬上提出一個別人要付出更大代價的要求，這要比直接提出較大要求更易于為人們所接受。），但是他們通常會在offer中提供給新員工低于他們愿意支付的薪資，因?yàn)樗麄兗僭O(shè)候選人會嘗試向上協(xié)商金額。所以請記住，談判這項(xiàng)技巧是可以磨練的。但是，你想要獲得或者是你應(yīng)得的由你自己決定。
聯(lián)系客服
