靈獸按
又一家區(qū)域?qū)嶓w零售企業(yè)選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團(tuán)。
作者/十里 ID/lingshouke
▲這是靈獸第994篇原創(chuàng)文章
又一家區(qū)域零售企業(yè)——北京華冠，選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團(tuán)。
《靈獸》從天眼查了解到，北京華冠商業(yè)科技發(fā)展有限公司大股東在今年3月31日已變更為江蘇卓譽(yù)信息技術(shù)有限公司，原股東北京華冠商貿(mào)有限公司、北京利寰咨詢管理合伙企業(yè)（有限合伙）退出。
江蘇卓譽(yù)信息為宿遷京東佳品貿(mào)易有限公司100%控股，而宿遷京東佳品正是京東集團(tuán)（JD.NASDAQ）全資子公司。
天眼查信息顯示，北京華冠商業(yè)科技高管信息增加馮軼為董事長，而馮軼的另一個(gè)身份是京東集團(tuán)副總裁、京東零售集團(tuán)大商超全渠道事業(yè)群總裁。
北京華冠商業(yè)科技發(fā)展有限公司則是北京華冠的經(jīng)營主體，是一家以連鎖購物中心和連鎖超市為主營業(yè)態(tài)的商業(yè)企業(yè)。
根據(jù)天眼查披露的企業(yè)架構(gòu)圖，北京華冠商業(yè)科技的分支機(jī)構(gòu)（門店）為75家，并對(duì)外投資了包括涿州市華冠超市有限公司、北京燕鑫華冠商貿(mào)有限公司等6家公司。其中，涿州市華冠超市有限公司就在涿州有10家分支機(jī)構(gòu)（門店）。
這一切其實(shí)有跡可循。半個(gè)多月前，也就是在5月24日上海舉行的2021中國國際零售創(chuàng)新大會(huì)上的演講中，馮軼就明確談到，京東將與華冠深度合作打造全渠道零售標(biāo)桿，展開在供應(yīng)鏈數(shù)字化協(xié)同、全渠道業(yè)態(tài)升級(jí)、會(huì)員數(shù)字化管理方面的深度合作，共同推動(dòng)華冠的全渠道零售變革。
如今，雙方合作的深度已經(jīng)水落石出。
作為一家優(yōu)秀的區(qū)域零售企業(yè)，華冠的選擇并不難理解。選擇與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抱團(tuán)，在整個(gè)零售行業(yè)面臨挑戰(zhàn)的情況下，是一條不錯(cuò)的路。
當(dāng)然，對(duì)更多的區(qū)域零售企業(yè)而言，還處于想得到互聯(lián)網(wǎng)巨頭的青睞而不可得的狀態(tài)。
換句話說，攜手互聯(lián)網(wǎng)巨頭成功“上岸”，對(duì)于面臨數(shù)字化變革和各個(gè)渠道的競爭壓力下的實(shí)體零售商而言，意味著有了更大的騰挪和發(fā)展空間。
而對(duì)京東這樣的企業(yè)來說，除了自己開店，選擇控股區(qū)域優(yōu)勢(shì)的零售龍頭企業(yè)，來做大線下零售市場，顯然也是另一條快速擴(kuò)張之路。
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華冠成立于1995年，2001年實(shí)現(xiàn)由國有企業(yè)向民營股份制企業(yè)的轉(zhuǎn)制，是一家根深蒂固的北京南城零售企業(yè)。有報(bào)道稱，早在2015年，華冠銷售額已占北京房山區(qū)社會(huì)消費(fèi)品零售總額20%左右。
在華冠商業(yè)的身上，可以很清晰的看到一部北京零售商業(yè)的變遷史。
成立時(shí)，中國處于國有體制改革時(shí)期，但華冠的體制較為靈活，在零售形態(tài)發(fā)生變革下，華冠直接將第一家店改成了開架式超市售賣形態(tài)。到了2001年，華冠進(jìn)一步推進(jìn)體制改革，釋放企業(yè)能動(dòng)性，成為了100%的民營企業(yè)。
據(jù)報(bào)道，體制改革后，華冠無論在店鋪數(shù)還是銷售額，一路走來都十分順暢，保持著穩(wěn)健快速的增長。
然而，房山這塊寶地被越來越多的零售商盯上，區(qū)域外的競爭者開始“入侵”時(shí)，華冠正式制定戰(zhàn)略規(guī)劃，大環(huán)境下的房山整體市場也在不斷“擴(kuò)容”，帶給華冠的是巨大機(jī)會(huì)。
為了滿足周邊人群的剛性需求消費(fèi)，華冠首先布局社區(qū)超市；又將百貨、生活類商品的購物與體驗(yàn)做結(jié)合，推出社區(qū)生活中心以及復(fù)合性的大賣場業(yè)態(tài)，最后是便利店業(yè)態(tài)。此外，華冠還投建面積近320畝的自有物業(yè)物流園，并投資1億元建設(shè)冷鏈物流。
而京東與華冠的首次交集要追溯到2014年。
彼時(shí)，還是京東商城首席物流規(guī)劃師的侯毅與華冠商業(yè)總經(jīng)理肖英簽訂了戰(zhàn)略合作意向，主要是生鮮商品物流配送。
華冠商業(yè)曾進(jìn)駐京東平臺(tái)開設(shè)“華冠生活在線”，布局線上門店，1公里內(nèi)由華冠的店鋪負(fù)責(zé)就近送貨，超過1公里的范圍，由華冠的物流中心負(fù)責(zé)配送，第二年，華冠再次與京東合作，進(jìn)駐京東到家。
之后，華冠似乎與京東并未出現(xiàn)明顯的交集。
今年年初，肖英還向媒體表示，2021年華冠超市預(yù)計(jì)在北京新開10家門店。與此同時(shí)，華冠超市將繼續(xù)向數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深耕區(qū)域市場。
深耕區(qū)域市場的邏輯并不復(fù)雜，只有深耕區(qū)域市場，才能夠更了解你的消費(fèi)者；足夠多的網(wǎng)點(diǎn)和密集度，才能夠降本增效，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，讓對(duì)手無插足之地，更有利于自身供應(yīng)鏈的打造。
而對(duì)于線下連鎖零售而言，區(qū)域市場的網(wǎng)點(diǎn)密度，是各家公司的王牌。一定區(qū)域內(nèi)市場占有率的提高可以幫助零售企業(yè)加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管控和產(chǎn)品的議價(jià)能力，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)。
而京東全資控股華冠也同樣是深耕本土的表現(xiàn)，既能快速擴(kuò)張，又能為京東零售帶來更大的想象空間。
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今年3月，聯(lián)華華商收購諸暨商超企業(yè)一百超市全資附屬公司60%股權(quán)。
零售業(yè)再一次刮起了收并購的“風(fēng)”。
此前，新零售概念火爆時(shí)，三江購物、新華都紛紛投入阿里陣營。紅旗連鎖先后兩次向永輝超市出售股份，且騰訊作為永輝超市第二大股東，則收編至“京騰”陣營。
《靈獸》預(yù)測(cè)，未來或許有更多的超市業(yè)績承壓，一邊是，區(qū)域零售商選擇與互聯(lián)網(wǎng)公司合作，建設(shè)并強(qiáng)化全渠道能力；另一邊是，國內(nèi)大型連鎖零售企業(yè)的發(fā)展壯大都通過并購收購這條路，從而一步步從地方性零售跨區(qū)域發(fā)展到全國性零售。
那么，未來區(qū)域零售并購的案例，會(huì)進(jìn)一步增多嗎？（靈獸傳媒原創(chuàng)作品）
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