2004年12月8日，凌晨。
位于北京海淀區(qū)創(chuàng)業(yè)路上的聯(lián)想大廈三樓，60歲的柳傳志在會議室里一夜未眠，因為聯(lián)想集團(tuán)收購IBM的PC業(yè)務(wù)簽約儀式，很快就要開始了。
而一夜未眠，并不是因為這是中國電腦公司第一次“反向收購”西方巨頭而興奮得徹夜慶祝。相反，是憂心忡忡、是焦慮不安、是百無聊賴讓他難以入睡，他在長久地沉默后，對與會者說：
“做得好，一步登天，做不好，打入地獄！”
話畢，快步走出會議室！
幾個小時后，聯(lián)想集團(tuán)在五洲大酒店宣布：“用17.5億美元收購IBM的PC業(yè)務(wù)！”全球IT界為之震驚！
是啊，這次收購在外界看來，是一場民族工業(yè)“解氣”的成功，畢竟從改革開放以來，中國企業(yè)像聯(lián)想這樣的收購行為還沒有出現(xiàn)過。
但只有柳傳志自己知道，這是沒有辦法的辦法：
這幾年，隨著網(wǎng)絡(luò)泡沫的破裂，聯(lián)想在互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)投入的數(shù)億元全部打了水漂，其中，花3億美元買回來的“贏時通”公司股價，到今年已縮水了九成。
今天3月，聯(lián)想互聯(lián)網(wǎng)部門不得不大面積裁員，那封《聯(lián)想不是我的家》在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚，苦心經(jīng)營的“聯(lián)想神話”，在那一刻已被擊得粉碎。
痛定思痛，創(chuàng)業(yè)教父柳傳志和他的嫡傳弟子楊元慶最后決定，做“減法”來度過這場危機(jī)是唯一正確的選擇，去掉IT服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、軟件等業(yè)務(wù)，把所有的人力、物力、財力重新聚焦到個人電腦上來。
于是，有了裁員風(fēng)波，及這一場舉世矚目的收購。
在簽約儀式上，當(dāng)柳傳志在精致的紙張上簽下名字的那一刻，我不知道他的思緒會不會回到20年前那遙遠(yuǎn)的過去：
在那個不到20平米的傳達(dá)室里，幾個已過40歲的禿頂中年人，沒有喬布斯“只為改變世界而生”的豪言壯語，而只有活下去的茍且慌亂下創(chuàng)辦聯(lián)想時，他會想到會有今天嗎？
后來，為了養(yǎng)活公司，柳傳志騎著單車，汗流浹背穿梭在北京城的犄角旮旯時，他會想到今天嗎？
在實在沒有辦法，在中科院門口擺地攤賣滑冰鞋、運動褲衩時的他，會想到經(jīng)過20年的不懈努力，會有今天的成就嗎？
我不知道他會不會想這些。
但故事，就從那一刻，波瀾壯闊的開始了... ...
當(dāng)歷史的一?；?，落到個人頭上就會被放大無數(shù)倍，變成一座山。
1978年11月27日，中科院計算機(jī)所34歲的柳傳志像往常一樣上班，像往常一樣去開水房打開水后，也像往常一樣先把茶泡上，然后去傳達(dá)室拿今天的《人民日報》，按道理，今天上午也會像往常的上午一樣，在讀報“學(xué)習(xí)”的空隙，抿幾口茶平淡無奇的度過。
但當(dāng)他閑讀到，哦不，是“學(xué)習(xí)”到一篇標(biāo)題為《如何養(yǎng)豬？》的文章時，他激動得茶杯差點掉在地上，因為他敏銳地意識到，時代要變了，且是大變！
因為在研究所已看了8年報的他，在人民日報上看到的永遠(yuǎn)都是意識形態(tài)的東西，而今天，卻出現(xiàn)了如何養(yǎng)豬，如何搞經(jīng)濟(jì)的文章。
春江水暖鴨先知，在此刻感受到“水暖的鴨”中，除了柳傳志外，還有后來一手操盤腦白金的史玉柱，他的那個“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”的廣告到現(xiàn)在為止，也是家喻戶曉，無法超越的經(jīng)典之作，除了史玉柱，還有現(xiàn)在大名鼎鼎的華為創(chuàng)始人——任正非，也感受到了“其中變化”。
其實，柳傳志工作的研究所是很權(quán)威的機(jī)構(gòu)，當(dāng)時中國發(fā)射的人造衛(wèi)星所需要的計算機(jī)都是這個研究所參與研發(fā)的，在這個擁有1500名工作人員的研究所里，柳傳志卻像一個“異類”。因為他對科研完全沒有興趣，之所以來這里，是因為離父母近一些。
所以在這幾年中，同事們對他的研究能力簡直是“嗤之以鼻”，但對他的領(lǐng)導(dǎo)力和經(jīng)營能力卻佩服得五體投地，這種天生的能力，將為他后來創(chuàng)建聯(lián)想及帶領(lǐng)聯(lián)想殺出一條血路，起到了至關(guān)重要的作用。
1984年，研究所正處在轉(zhuǎn)型的邊緣，當(dāng)花了8年時間研制的大型計算機(jī)“757工程”獲得了中科院“重大科技成果一等獎”，卻比國際水準(zhǔn)相差一大截時，研究所的轉(zhuǎn)型就徹底到來了。
自謀生路的想法在研究所里蔓延，雖然誰都不說，但大家都心知肚明，就像煤氣泄漏一樣，雖然看不見摸不著，但大家聞得真真切切的。
于是，柳傳志的公司誕生了，全公司11人，全部超過40歲，辦公地點就是研究所西大門的傳達(dá)室，水泥地面，墻面都脫皮了，沒有寫字臺，凳子也是外面撿的，有沒有電腦？那就更不會有了。
聯(lián)想在此成立！
但多年后，這個「傳達(dá)室」將與喬布斯創(chuàng)建蘋果公司時的「車庫」一樣，被賦予了傳奇色彩... ...
其實，在這一年，對全球的電腦產(chǎn)業(yè)來說，是神奇的一年：
地球的另一邊，天才喬布斯在那個神奇的車庫里發(fā)明了個人電腦麥金塔；
而19歲的戴爾不顧父母的苦苦哀求，仍然輟學(xué)成立了戴爾電腦公司，不知天高地厚的他拿著1000美金，說：“我要與巨頭IBM競爭！”
微軟總裁比爾蓋茨也在此年說，我的理想就是：“讓每一張辦公桌，每一個家庭都擺上電腦！”
一對夫妻也在這一年用5美元注冊了名叫“思科”的公司，這將是未來任正非的華為公司重要的競爭對手。
而地球的這一邊，40歲的柳傳志公司成立，領(lǐng)導(dǎo)來慰問：“對公司有什么打算?！?/p>
柳傳志答：“將來，我們要成為一家年產(chǎn)值200萬的大公司！”
但公司一開張，就吃了個大虧... ...
在公司創(chuàng)辦伊始，柳傳志并沒有顯現(xiàn)出后來那種運籌帷幄決勝千里的才能，他每天都騎著自行車，像無頭蒼蠅似的穿梭在北京的大街小巷，為的是找到一個可以養(yǎng)活這11號人的項目，十幾天下來一無所獲，沒辦法了，就在小商品市場販來一些電子手表、游泳褲、滑冰鞋啥的，在“公司總部”——傳達(dá)室門口賣。
有一天，他聽到一個天大的好消息，在江西一個人手里有大批的彩電，只要做一回倒?fàn)敚@么一“倒手”，每臺就能賺上千塊，但定金要14萬。
這錢怎么來呢？
萬幸，柳傳志不像別的研究人員，創(chuàng)業(yè)之初就極力撇清與研究所的關(guān)系，因為他知道，這個時候的民營企業(yè)要想在真實的市場里生存，何其難矣。
于是，“母公司”研究所撥給柳傳志20萬的啟動資金，柳傳志立馬匯了14萬過去，沒曾想這是一個騙子。
啟動資金的70%，就這么沒了！
你要知道，這在當(dāng)時是一筆巨款，當(dāng)月柳傳志的工資是104塊，損失相當(dāng)于柳傳志1923個月，也就是不吃不喝160年的工資。
但出師不利的柳傳志并沒有就此沉淪，公司很快有了轉(zhuǎn)機(jī)，“母公司”中科院此時需要購買500臺IBM電腦，肥水不流外人田，其中的驗收、培訓(xùn)服務(wù)就交給了柳傳志的公司，整體的服務(wù)費是70萬。
掙錢還不是這次最大的收獲。后來，這事被看成了歷史性的這一刻，因為柳傳志就此與IBM中國代表處的人搭上了關(guān)系，這將為聯(lián)想后面的瘋狂擴(kuò)張，及20年收購IBM的PC業(yè)務(wù)埋上了伏筆... ...
1985年春天，也是柳傳志的春天。
這一年性情專注、不修邊幅的科學(xué)家倪光南發(fā)明一個了不起的軟件——“聯(lián)想漢字輸入法”。
為什么這是劃時代的產(chǎn)品？
因為此時，IBM的個人臺式電腦雖像潮水般涌入中國，在中國口岸的價格是兩萬元左右，一倒手就可以在中關(guān)村賣到4萬，但這些昂貴的計算機(jī)全是英文，無法輸入和識別漢字。倪光南的軟件就很好地解決了這個問題，此時，不僅是倪光南，還有前面說的史玉柱，他此時的團(tuán)隊也開發(fā)出了類似的系統(tǒng)，名叫“漢王”，正在深圳的各種報紙上大幅大幅的打著廣告。
不只是柳傳志看到了倪光南軟件的前途和錢途，在各種想拉倪光南入伙的競爭者中，柳傳志一句話就打動了這位科學(xué)家，他說：“保證把你的一切研究成果都變成產(chǎn)品！”。
這句話對于一個充滿了濟(jì)世情懷的科學(xué)家來說，無疑是最大的誘惑！
倪光南的加入，不僅讓公司的名字更名為“聯(lián)想”，也讓聯(lián)想公司當(dāng)年就實現(xiàn)了300萬的銷售額。
沒曾想，柳傳志在去年立志要成為200萬產(chǎn)值大公司的目標(biāo)，一年后，就實現(xiàn)了！
1986年，在這個無比喧囂的年份，能準(zhǔn)確預(yù)見未來，對企業(yè)家來說是一種天賦，這也將決定一個企業(yè)未來的生死！
有人覺得電子打字機(jī)是未來，而柳傳志覺得電腦未來的方向，是個人電腦?。ㄒ郧岸际巧逃秒娔X及大型計算機(jī)）。
不同的預(yù)見，就會有不同的投入，比如當(dāng)時如日中天的四通公司，就在打字機(jī)上梭哈了。而柳傳志卻在熱情萬丈地把所有資金和精力投入到IBM電腦的漢化上。
值得一提的是，他未來的接班人——楊元慶，在這一年從上海交大畢業(yè)，還沒等學(xué)校分配工作，就頭也不回地扎進(jìn)了北京的中關(guān)村，經(jīng)過一番比對，他覺得聯(lián)想公司是能承接他雄心壯志的地方，于是，這個營銷天才一頭扎進(jìn)了聯(lián)想的“懷抱”。
他將為聯(lián)想后面成為巨頭，立下汗馬功勞！
順便說一句，也是在這一年，一個35歲的年輕人看到了深圳拍賣土地的新聞，和柳傳志一樣，他的茶杯也差點震驚地掉在地上，轉(zhuǎn)頭就成立了一家叫“萬科”的房地產(chǎn)公司，這個年輕人就是現(xiàn)在的地產(chǎn)巨頭——王石。
回到主題，在本年末，聯(lián)想公司銷售了6000多套倪光南的漢字輸入軟件，代理銷售了1000多臺IBM個人電腦，還在全國培育了1000個經(jīng)銷商，營收7000多萬。
正在聯(lián)想如日中天之時，危機(jī)正在逼近，內(nèi)部兩大“巨頭”柳傳志和倪光南在公司經(jīng)營方向上，出現(xiàn)了嚴(yán)重分歧，以至于鬧到你生我死的邊緣... ...
倪光南是科學(xué)家，他覺得聯(lián)想現(xiàn)在成功了，有錢做科研了，作為中國人是時候為國家出一份力了，于是想投入重金做大型計算機(jī)的研發(fā)，承擔(dān)起提高中國計算機(jī)研究水平的歷史重任。
但柳傳志不這么認(rèn)為，他堅持中國IT產(chǎn)業(yè)未來的方向是在于個人電腦，說：“聯(lián)想的未來，不是我們定出來的，而是市場定出來的，市場需求導(dǎo)向是聯(lián)想成長的前提，人家需要什么，我們就做什么！”
十年聯(lián)想走到了一個動蕩的分叉口，兩大巨頭的關(guān)系迅速惡化，每次工作會議上都以兩人的吵架開始，再以兩人的吵架結(jié)束，柳傳志認(rèn)為倪在胡攪蠻纏，而倪光南則說：“我永遠(yuǎn)和你沒完！”
兩人的關(guān)系，到了懸崖的邊緣，最后以倪光南出走聯(lián)想結(jié)束。
柳傳志與倪光南
無疑，現(xiàn)在看來，理智的柳傳志是對的，正是他的這個判斷成就了聯(lián)想未來的偉大！
其實，“柳倪之爭”孰對孰錯的討論一直在繼續(xù)，這在當(dāng)時被認(rèn)為是市場派和技術(shù)派的決斗，到現(xiàn)在演變?yōu)橹袊鳬T企業(yè)的發(fā)展路徑孰優(yōu)孰劣的爭論，有的說柳傳志的“貿(mào)易-制造-技術(shù)”的路徑是對的，有的說倪光南的“制造-貿(mào)易-技術(shù)”的路是對的。
但歷史不容假設(shè)，這次風(fēng)波后，聯(lián)想“市場派”占據(jù)了絕對上風(fēng)，接下來柳傳志再次展現(xiàn)出領(lǐng)袖風(fēng)范，決心在“自主品牌”上放手一搏！
楊元慶大顯身手的時代，來臨了... ...
1987年，IBM犯了一個嚴(yán)重的錯誤，它可能眼紅像聯(lián)想這樣的下游企業(yè)“利用”它賺得盆滿缽滿，于是把自己的系統(tǒng)禁止所有別的軟件識別，也就是說，從此在IBM的電腦上聯(lián)想的漢化軟件都無法使用了。
于是，聯(lián)想與IBM分道揚鑣，而此時國際、國內(nèi)市場風(fēng)起云涌，一片紅海。
三年后的1990年，聯(lián)想推出了自己的個人電腦品牌“聯(lián)想1+1”，30出頭的楊元慶此時已經(jīng)成長為柳傳志的左膀右臂，被任命為“聯(lián)想1+1”事業(yè)部的總經(jīng)理。
在這個關(guān)鍵時刻，柳傳志對楊元慶說：“不管我們愿不愿意，實際上聯(lián)想已充當(dāng)了民族計算機(jī)工業(yè)的旗手，至少也要拼命賭上一把，就算犧牲了，也要慷慨就義！”
在造勢上，內(nèi)斂、敏捷又略帶點靦腆的楊元慶，顯示了他的營銷天才，比如當(dāng)1995年4月1日聯(lián)想的第10萬臺個人電腦下線時，他宣稱這是民族電腦業(yè)的里程碑，并策劃了這“第十萬臺送給誰？”的大型活動，最后他把這臺電腦送給了因研究哥特巴赫猜想的數(shù)學(xué)家陳景潤。
而那句“人類失去聯(lián)想，世界將會怎么樣？”的廣告詞，也是出自他之手。
在產(chǎn)品性價比上，他也取得相當(dāng)?shù)摹俺删汀?，?lián)想牌電腦在當(dāng)時同等性能的筆記本中，比國際品牌低40%-50%左右。
就憑著“性價比和主打民族品牌”的熱浪助推，聯(lián)想個人電腦席卷全國！
到1995年底，戰(zhàn)果斐然，在一份“最受消費者喜愛的品牌”調(diào)查中，聯(lián)想排在第一，而IBM則排到了第三，這在中國電腦史上，還是首次。
楊元慶高興地說：“這是民族工業(yè)的勝利！”
2000年5月，在聯(lián)想新一年的誓師大會上，56歲的柳傳志親手把“聯(lián)想電腦公司”的大旗及“聯(lián)想未來”的金匾，交到36歲的楊元慶手中。
少帥上臺，自然要萬象更新，他迅速確定了聯(lián)想未來三年的發(fā)展目標(biāo)，那就是用“高科技聯(lián)想、服務(wù)聯(lián)想、國際化聯(lián)想”的三駕馬車，拉動營業(yè)額50%，營收600億的增長。
于是，以三億收購了財經(jīng)網(wǎng)站贏時通40%的股權(quán)，出資5000萬創(chuàng)辦新東方在線，還創(chuàng)辦了大型門戶網(wǎng)站FM365，還與香港首富李嘉誠的公子李澤楷合作開發(fā)寬帶電腦。
但你有你的計劃，而世界另有計劃！
楊元慶的這一些計劃，都剛好建立在互聯(lián)網(wǎng)寒冬的前夜，后面幾年，納斯達(dá)克互聯(lián)網(wǎng)公司的股票開始狂瀉，網(wǎng)絡(luò)泡沫一個一個，破裂了。
少帥的所有計劃和投資，全數(shù)打了水漂。
為了尋求新的破局點，柳傳志再度披掛上陣，于是就有了開頭的收購IBM業(yè)務(wù)及全面收縮成本的裁員... ...
雖然并購IBM的業(yè)務(wù)后，聯(lián)想的國內(nèi)市場占有率會重回高峰，也可以使聯(lián)想從全球第九大個人電腦公司上升到全球第三，僅僅落后于戴爾和惠普，也能使聯(lián)想進(jìn)入世界500強(qiáng)企業(yè)的行列。
但并購的風(fēng)險是巨大的，此時聯(lián)想手握4億美元的現(xiàn)金，用柳傳志的話來說，就是：“稍有不慎，就打干凈了，還會欠投資人的錢，這是不堪設(shè)想的！”
但這樣的一切動作和改變，始終沒有讓聯(lián)想再回巔峰，因為：
“時代已經(jīng)變了，而且像20年前一樣，是巨變！”
而剛好相差20歲的兩代聯(lián)想領(lǐng)導(dǎo)人所做的一切努力，都還建立在大勢沒有變化的基礎(chǔ)上。
2003年10月10日，當(dāng)網(wǎng)易的股價升至每股70.27美元時，創(chuàng)始人丁磊的財富也超過了50億美元，而這家公司僅僅是他6年前用50萬人民幣創(chuàng)辦的。
是的，此時的世界已不是電腦工業(yè)本身的世界了，而變成了互聯(lián)網(wǎng)世界，丁磊正是因為網(wǎng)絡(luò)游戲走到了他的巔峰時刻。
這種不同的創(chuàng)富方式，把前一代已創(chuàng)業(yè)20年的柳傳志、張瑞敏遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩在了后面。
但這就說明柳傳志沒有意義了嗎？
當(dāng)然不是！
丁磊正是踩在這些老一輩企業(yè)家的肩膀上，他才得以繼續(xù)向前，創(chuàng)造屬于中國企業(yè)的神話，沒有柳傳志的個人電腦業(yè)務(wù)，哪里會有后來中國的互聯(lián)網(wǎng)呢？沒有互聯(lián)網(wǎng)，哪里會有現(xiàn)在的移動互聯(lián)網(wǎng)時代呢？
所以，柳傳志會落寞嗎？我覺得他不會，因為他已經(jīng)完成了屬于他的使命！
歷史洪流滾滾向前，中國企業(yè)從清朝末年開始，一代一代的企業(yè)家敏銳地抓住了時代的脈搏，得到的時代獎賞就是無盡的財富：
清末紅頂商人胡雪巖，在“官和商”之間左右逢源，積累了巨額財富；
后來下海經(jīng)商的狀元張謇，抓住了紡織業(yè)的時代脈搏，創(chuàng)造了南通奇跡；
再后來的船王盧作孚，抓住了船運業(yè)的機(jī)遇，才有機(jī)會完成那幾乎不可能完成的中國版“敦刻爾克”大撤退，為中國重工業(yè)、軍事工業(yè)保住了一點命脈；
... ...
時代不停在發(fā)展，現(xiàn)在丁磊的財富已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及美團(tuán)王興、字節(jié)跳動張一鳴、拼多多黃崢，因為互聯(lián)網(wǎng)的時代已經(jīng)被移動互聯(lián)網(wǎng)取代。
但發(fā)展就此停下了嗎？沒有！
不斷沒有，甚至比以前更快了！
你看柳傳志的聯(lián)想用了20年到達(dá)頂峰，而丁磊只用了6年。
年輕人，不要著急，你該靜下心來看看下一個時代是什么，然后像35年前的柳傳志一樣，拋開雜念，躬身入局。
下一個時代，就是屬于你的！
（完）
參考書籍：《聯(lián)想風(fēng)云》、《激蕩三十年》
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