聯(lián)想集團(tuán)，曾經(jīng)烜赫一時(shí)的民族品牌，在收購IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)之后，達(dá)到事業(yè)上的最高峰！以PC和手機(jī)業(yè)務(wù)并駕齊驅(qū)，一躍而成為國(guó)際知名品牌，只可惜，短短數(shù)年間，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)盡顯頹廢氣象，雖然諾大的架子還能撐著430億美金的營(yíng)收，只是可憐的市值已經(jīng)不足騰訊和阿里的百分之三。最近關(guān)于聯(lián)想私有化的傳聞?dòng)指裢獾男鷩蹋诮裉?，又有知情人士放出消息稱私有化之路因?yàn)橘I家的推出而告緩；還有消息說億元CEO楊元慶退居二線也就在最近了，雖然該消息遭到了聯(lián)想集團(tuán)的否認(rèn)！不管怎樣，回顧聯(lián)想的發(fā)展歷程，終究是對(duì)其他企業(yè)的一種借鑒，一個(gè)曾經(jīng)生機(jī)勃勃的企業(yè)，又是如何一步步走向衰退的呢？這一切都要從柳傳志踢走倪光南院士說起！
一、倪柳之爭(zhēng)：重銷售輕技術(shù)
談聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展史，你永遠(yuǎn)不能繞過去的一個(gè)人是柳傳志老板；談聯(lián)想集團(tuán)的致命傷，你永遠(yuǎn)無法繞過去的一個(gè)人是倪光南院士。前一個(gè)是商人的思維，后一個(gè)是學(xué)者的思路，因?yàn)閮蓚€(gè)人想法的分歧最終不可調(diào)解，強(qiáng)勢(shì)的柳傳志憑借著自己的過人資源飛起一腳踢走了倪光南院士，從此決定了聯(lián)想拋棄技術(shù)走銷售路線。當(dāng)年倪光南院士在聯(lián)想的時(shí)候，正在研究的程控交換機(jī)、ASIC芯片項(xiàng)目也相繼宣告中止，以靠賣漢卡起家的聯(lián)想變成了靠“彩電、旱冰鞋”起家，后來收購IBM的還是被人家淘汰的低技術(shù)含量的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)。相反，由于聯(lián)想接來包袱，IBM全力將精力投入高端的服務(wù)器業(yè)務(wù)，并持續(xù)保持技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
倪柳之爭(zhēng)的直接后果就是導(dǎo)致了聯(lián)想拋棄中科院的技術(shù)研發(fā)人員，全力投入到銷售渠道的營(yíng)建中去。雖然從短時(shí)看，可以獲得不菲的利潤(rùn)，甚至是收購IBM的PC業(yè)務(wù)，當(dāng)年也是聯(lián)想津津樂道的一筆好生意，只是，當(dāng)PC的核心業(yè)務(wù)越來越向芯片和軟件發(fā)展的時(shí)候，聯(lián)想集團(tuán)靠賣硬件來賺取利潤(rùn)也就處于價(jià)值鏈的下端了，原本高技術(shù)、高利潤(rùn)的個(gè)人PC業(yè)務(wù)隨著技術(shù)的更新?lián)Q代也逐漸變成了低端的、不賺錢的模塊，這也是過分依賴于PC業(yè)務(wù)的聯(lián)想在2015/2016年出現(xiàn)業(yè)績(jī)虧損而靠賣樓來刷新業(yè)績(jī)的尷尬所在。一點(diǎn)不夸張的講，聯(lián)想的發(fā)展，“成也柳傳志，敗也柳傳志”！
二、楊元慶：億元CEO的艱難轉(zhuǎn)型
十六年前，楊元慶從柳傳志手中正式接過聯(lián)想，拉開了聯(lián)想轉(zhuǎn)型的楊氏風(fēng)格，這就是楊元慶率先提出的“高技術(shù)的聯(lián)想，服務(wù)的聯(lián)想，國(guó)際化的聯(lián)想”，坦率說，楊元慶接任之后在一定程度上扭轉(zhuǎn)了柳傳志時(shí)期不重技術(shù)的傳統(tǒng)，這其中的代表作就是聯(lián)想深騰1800高性能計(jì)算機(jī)的問世?？墒牵?strong>有柳傳志這樣“重銷售輕技術(shù)”的精神教父的存在，聯(lián)想又怎么可能從重銷售的文化烙印中走出來重技術(shù)呢？隨著楊元慶積極推動(dòng)聯(lián)想的國(guó)際化進(jìn)程，特別是收購IBM的個(gè)人PC業(yè)務(wù)，“高技術(shù)的聯(lián)想”最終讓位于“國(guó)際化的聯(lián)想”，聯(lián)想的轉(zhuǎn)型也就變成了坐吃山空，靠著消化吸收從IBM收購過來的二手貨，聯(lián)想成為個(gè)人PC業(yè)務(wù)中的巨無霸！
收購IBM的巨大成功，使得聯(lián)想信奉的“收購>研發(fā)”的模式深入人心，這也是后來聯(lián)想屢屢提出向高技術(shù)轉(zhuǎn)型卻屢屢受挫的主要原因，業(yè)績(jī)下滑，靠什么來扭轉(zhuǎn)？先是大搞多元化，后來發(fā)現(xiàn)多元化走不下去，又重新專注于PC業(yè)務(wù)，其實(shí)最根本的原因并非是多元化本身存在問題，而是多元化是需要技術(shù)作支撐的，由于根深蒂固的“重銷售輕技術(shù)”的傳統(tǒng)，導(dǎo)致了聯(lián)想集團(tuán)的轉(zhuǎn)型常常只是流于口號(hào)。雖然聯(lián)想在壓縮PC業(yè)務(wù)的規(guī)模，卻依然無法撐起手機(jī)、服務(wù)器和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)務(wù)的發(fā)展，最關(guān)鍵的就是沒技術(shù)！
三、業(yè)績(jī)不好賣樓湊
華為和聯(lián)想，原本是位于同一起跑線的兩家民族企業(yè)，可是二十多年后讓我們重新審視兩家公司，差距竟然是驚人的大！2015年，華為的利潤(rùn)是369億，聯(lián)想?yún)s巨虧8.4億；2016年，華為的利潤(rùn)371億，聯(lián)想是48.59億。看到這里，有朋友可能還會(huì)納悶，聯(lián)想的利潤(rùn)不也是挺好的嗎？前一年虧損，這一年賺了48.59億？如果你去看看聯(lián)想的財(cái)務(wù)報(bào)表就不難發(fā)現(xiàn)，業(yè)績(jī)不好賣樓湊！“雇員福利成本減少了約1.29億美元；存貨報(bào)廢減少1.73億美元；另外，出售非核心資產(chǎn)以及合營(yíng)公司共得到收益約5.55億美元”，出售非核心資產(chǎn)，這就是業(yè)績(jī)?nèi)A麗的真相！
2016年9月30日，聯(lián)想集團(tuán)效仿諾基亞以17.8億元賣出北京聯(lián)想研究院大廈然后再回租回來，僅此一項(xiàng)，就實(shí)現(xiàn)了2016年三季度的扭虧為盈。此前的9月18日，聯(lián)想控股曾向融創(chuàng)中國(guó)出售旗下41家地產(chǎn)公司股權(quán)，標(biāo)價(jià)138億元。當(dāng)然，融創(chuàng)中國(guó)的創(chuàng)始人孫宏斌何許人也？聯(lián)想的老人！想當(dāng)年柳傳志一手將孫宏斌送進(jìn)監(jiān)獄，又親自將他接出來給他資金讓他獨(dú)自起事，所以孫宏斌憑借柳傳志的原始資金創(chuàng)辦了融創(chuàng)中國(guó)，于是當(dāng)老東家遭遇財(cái)務(wù)危機(jī)的時(shí)候，孫宏斌再一次大顯身手主動(dòng)為聯(lián)想接盤，也算是仁至義盡了吧！
四、聯(lián)想的情懷：崇洋媚外
熟悉聯(lián)想的朋友其實(shí)都知道，聯(lián)想電腦在美國(guó)的售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于中國(guó)的售價(jià)，這個(gè)問題，曾經(jīng)被記者問過多次，楊元慶總是輕描淡寫的說這是因?yàn)橹袊?guó)17%的增值稅。為此，北大的王馨安專門寫了文章駁斥楊元慶的謊言，聯(lián)想電腦在美國(guó)的價(jià)格高于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有以下三個(gè)原因：其一是商業(yè)模式不同，美國(guó)靠網(wǎng)絡(luò)直銷，中國(guó)靠代理制，要保證代理商的利潤(rùn)；其二是市場(chǎng)地位不同，聯(lián)想在國(guó)內(nèi)一家獨(dú)大，消費(fèi)者選擇空間小，在美國(guó)由于競(jìng)爭(zhēng)較激烈，只能靠?jī)r(jià)格取勝；其三是購買群體不同，國(guó)內(nèi)的主要客戶是機(jī)關(guān)、大企業(yè)，在美國(guó)則為中小企業(yè)和個(gè)人消費(fèi)者，前者走集體采購渠道，故對(duì)價(jià)格不敏感，后者則在乎性價(jià)比。所以以上三點(diǎn)導(dǎo)致聯(lián)想電腦在美國(guó)的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于國(guó)內(nèi)。
這就容易產(chǎn)生一個(gè)問題：為什么崇洋媚外？從商業(yè)模式來解讀，聯(lián)想的選擇無可厚非，一切為了利潤(rùn)最大化。只是，當(dāng)一切只為了利潤(rùn)的時(shí)候，就少了太多的情懷，從某種意義上聯(lián)想引以為傲的是七成的業(yè)務(wù)來自海外，可是我們不妨多問一個(gè)問題，聯(lián)想的利潤(rùn)究竟是幾成來自國(guó)內(nèi)呢？這個(gè)問題搞清楚了，也就不難理解聯(lián)想國(guó)際化的實(shí)質(zhì)所在：國(guó)際化贏了面子，中國(guó)市場(chǎng)賺了利潤(rùn)！這樣“崇洋媚外”的情懷，注定會(huì)讓聯(lián)想飽受詬??！
五、聯(lián)想何去何從
最近，隨著聯(lián)想手機(jī)的元老劉軍回歸集團(tuán)本部，人們開始紛紛預(yù)測(cè)，楊元慶的退居二線似乎已經(jīng)提上了日成，有其是劉軍的回歸很可能是要走私有化路線，通過聯(lián)想業(yè)務(wù)的重新整合來拯救聯(lián)想于危難之中。但愿這一切都能如愿，也但愿這一次能夠轉(zhuǎn)型成功吧！可是，更多時(shí)候也只是但愿罷了！
從聯(lián)想最開始創(chuàng)業(yè)的前十年依靠“漢卡”為主的核心技術(shù)起家，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐患乙凿N售為主的企業(yè)，擠走了倪光南院士、踢走了中科院科研團(tuán)隊(duì)的聯(lián)想，注定了靠銷售一條腿走路的先天不足。在聯(lián)想靠個(gè)人PC業(yè)務(wù)坐吃山空的時(shí)候，阿里、騰訊等抓住互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)機(jī)迅速做大做強(qiáng)，華為抓住難得的機(jī)遇期積累了充足的技術(shù)儲(chǔ)備，最終完成了彎道超車。聯(lián)想的凋零，是一種遺憾，也是一種必然，是一家以科技起家的企業(yè)拋棄了科技技術(shù)之后的必然結(jié)局。十二年前倪光南院士接受媒體采訪的時(shí)候曾經(jīng)寫過一篇文章“柳傳志的貿(mào)工技耽誤了聯(lián)想7年”，如今再重新回味，你不能不為倪院士深邃的眼光所折服，聯(lián)想今日的衰落恰恰如他十二年前所料，“貿(mào)工技”趕走“技工技”之后，也就注定難以在技術(shù)日新月異的新時(shí)代里掌握核心競(jìng)爭(zhēng)力，最終也就必然會(huì)衰敗下來！聯(lián)想的凋零，對(duì)其他公司而言，難道不是一本很好的教材嗎？
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